MMROSE de Venezuela planea lanzar una nueva bebida energética sin azúcar llamada Guaraná Tropical Zero. El plan de marketing incluye segmentar el mercado en consumidores jóvenes, deportistas y personas saludables, y utilizar publicidad en TV, vallas publicitarias y camiones con pantallas para promover los beneficios energéticos de la bebida. El objetivo es aumentar las ventas en un 7% al impactar a 2 millones de nuevos consumidores.

2. PLAN DE MARKETING
GUARANA TROPICAL ZERO
MMROSE DE VENEZUELA C.A
Araujo, María
García, Fanny / Guerra, Mizart
Prado, Ali / Armando, Gomez
Facilitador: Prof. Sánchez, Fredy
CENTRO INTERNACIONAL DE EDUCACIÓN CONTINUA
TURMERO – AGOSTO 2015

3. MMROSE de Venezuela c.a . Es una corporación
venezolana, con sede en Caracas, que se encarga de
comercializar bebidas y refrescos provenientes de una
semilla obtenida de un arbusto originario del Amazonas
(Paullinia cupana) usada desde tiempos inmemoriales
como planta medicinal por las tribus indígenas del norte
de Brasil y Venezuela
Este año saca un producto que promete posicionarse
como líder de las bebidas.
Guaraná Tropical Zero , no solo posee el ingrediente
estrella de nuestra moderna bebida energética y
afrodisiaca que es el guaraná, sino que es la expresión
de esta bebida sin azúcar.

4. MMROSE de Venezuela CA tiene como objetivo brindar un
producto con calidad ( bebidas con propiedades energéticas)
dedicándose a la fabricación, comercialización y distribución de las
mismas, para lograr la satisfacción del cliente y también generar
fidelidad por parte del mercado objetivo a la marca, a lo largo del
primer año de lanzamiento.
OBJETIVOS

5. En el mercado nacional en términos de marcas, Coca-
Cola lidera con una cuota de 26%, seguida por Pepsi cola
25%, Guaraná 22% y otras marcas 27%.
MMROSE, pretende posicionar Guaraná Zero en el
segmento juvenil, deportistas y personas que cuidan su
salud, permitiéndole competir con los lideres del
mercado, ya que Coca Cola y Pepsi cola cuentan con
versiones Light y Zero, distinguiéndose nuestra bebida
Guaraná Zero, por poseer propiedades energéticas.
MERCADO

6. Las propiedades del guaraná son conocidas desde hace mucho tiempo
por los nativos del Amazonas. La fruta contiene guaranina, un
estimulante natural con propiedades similares a la cafeína, que les
permitía aumentar sus horas de caza diarias.
Fue un sacerdote jesuita, John Philip Bettenford (1625-1698), quien, en
una expedición al Alto Amazonas, contó la historia de haber visto a los
indígenas consumir una bebida hecha de un pequeño fruto, que
disfrutaban “tanto como los blancos adoran su oro”.
PRODUCTO

7. Muchos años después, en 1921, cinco empresarios locales
fundaron la ahora querida Compañía MMROSE DE VENEZUELA,
CA. poniendo los cimientos de la industria venezolana de esta
bebida y creando así Guaraná Tropical. La fecha fue un hito para la
historia de la empresa – fue el año en que se creó la fórmula
secreta que hasta hoy sigue siendo un secreto bien guardado.
Actualmente, el guaraná se cultiva en la Hacienda Santa Helena,
una plantación de 1.070 hectáreas , fomentando el equilibrio
medioambiental y ecológico en el corazón del Amazonas. Este es
el único lugar del planeta en el que se planta y cultiva el guaraná
para elaborar este refresco verdaderamente único.

8. PUNTO DE VENTA
Proyección de Ventas
Guaraná Tropical Zero
Meses Objetivo Proyección Proyección en %
Enero 422,800,000 54,964,000 1,083
Febrero 422,800,001 54,964,001 1,083
Marzo 422,800,002 54,964,002 1,083
Abril 422,800,003 54,964,003 1,083
Mayo 422,800,004 54,964,004 1,083
Junio 422,800,005 54,964,005 1,083
Julio 422,800,006 54,964,006 1,083
Agosto 422,800,007 54,964,007 1,083
Septiembre 422,800,008 54,964,008 1,083
Octubre 422,800,009 54,964,009 1,083
Noviembre 422,800,010 54,964,010 1,083
Diciembre 422,800,011 54,964,011 1,083
TOTAL 12,996

9. Meses Objetivo Proyección Proyección en %
Enero 531,666 169,166 0,5833
Febrero 531,666 169,166 0,5833
Marzo 531,666 169,166 0,5833
Abril 531,666 169,166 0,5833
Mayo 531,666 169,166 0,5833
Junio 531,666 169,166 0,5833
julio 531,666 169,166 0,5833
agosto 531,666 169,166 0,5833
Septiembre 531,666 169,166 0,5833
Octubre 531,666 169,166 0,5833
Noviembre 531,666 169,166 0,5833
Diciembre 531,666 169,166 0,5833
TOTAL 7,001
Proyección de nuevos consumidores
Guaraná Tropical Zero

10. En virtud de que tenemos un mercado aproximadamente de
6,380,000 de consumidores, lo que representa un 22% de la
población en Venezuela y queremos crecer aproximadamente un
7%, nuestra estrategia de mercado va dirigida a 2,030,000
nuevos consumidores del producto, que tienen preferencias
dietéticas y saludables

11. Estrategias de Mercadotecnia
• Se diseñaron las estrategias de mercadotecnia basados en los cuatro
principios fundamentales: producto, plaza, promoción y precio.
• En relación al producto, se realizaron pruebas neurocientíficas y
psicobiológicas en cuanto al nombre, diseño, marca y empaque del
producto, con la finalidad de determinar el nivel de aceptación por parte
de los consumidores potenciales.
• Para la promoción se identificaron y seleccionaron los medios mas
adecuados para llegar a nuestro mercado objetivo e impactarlo de tal
forma que reconozcan el producto, así como sus características con la
finalidad de persuadirlos a la compra.

12. SEGMENTACIÓN DE MERCADO
Para la determinación del mercado objetivo fue necesario dividirlo en 2
grupos homogéneos. Un mercado primario y uno secundario, ya que de
esta manera se pretende llegar a un mayor número de consumidores
potenciales, a través del surgimiento de nuevos grupos sociales que
sin lugar a dudas, por su sentido de vida, estarán interesados en
adquirir el producto.

13. Variables Sub-variables Características
Geográfica Ubicación.
Condición geográfica.
Densidad.
Gran Caracas.
Templado.
Urbana y sub-urbana.
Demográfica Género
Edad
Ingresos
Nivel Educativo
Hombres y mujeres
18-60 años
Igual o mayor a salario mínimo
Bachiller
Psicográfica Personalidad
Estilo de vida
Grupos de Referencia.
Dispuesto al uso de nuevos
productos, atrevido, sociable,
original, seguro de si mismo,
independiente.
Innovador, Saludable, progresista
y moderno.
Amigos , familiares y compañeros
de trabajo
Conductual Motivos de compra
Ocasión de compra
Lealtad
Novedad, defensa del ego, salud,
afiliación.
2 veces al mes.
Fidelidad .

14. • En cuanto a la plaza, se utilizaran los principales canales de
distribución , así como la función logística con la que cuenta la
empresa en los diferentes establecimientos aplicando la
distribución directa. Esto con el objetivo de llevar hasta el
consumidor el producto.
• El precio se determinó considerando cuatro aspectos
fundamentales: la relación con la competencia, la distribución de las
ventas según el precio en relación a los competidores, la elasticidad
del precio para el producto y la estructura de costos del mismo.

15. PROYECCIÓN DE VENTAS
Resultado
esperado
Proyección
anual
Unidades de
Latas por año
Publico
Estimado a
Impactar
Ingresos
Totales en
Bolívares
Incrementar las
Ventas en un
7%
13% 659,568 2,000,000 46,169,760

16. Publicidad
• El objetivo fundamental es informar sobre las características del
producto y persuadir al posible comprador, usando diferentes
elementos y medios para llamar su atención. La misma está
orientada a la promoción de una vida saludable y llena de energía
mediante el consumo de nuestra bebida Guaraná tropical Zero.
• Estrategias publicitarias:
• Comercial en televisión.
CANAL DE TV DURACIÓN
DEL SPOT
FRECUENCIA HORARIO
VENEVISIÓN 8 SEGUNDOS CADA 3 HORAS DE 8AM A 12 PM
GLOBOVISIÓN 8 SEGUNDOS CADA 2 HORAS DE 7 AM A 11 PM
TELEVEN 8 SEGUNDOS CADA 5 HORAS DE 8AM A 10 PM

17. • Vallas publicitarias.
CANTIDAD UBICACION TAMAÑO
6 REGIÓN CAPITAL 8 X 10 MTS
6 AUTOPISTA REGIONAL
DEL CENTRO (MIRANDA,
ARAGUA, CARABOBO)
15 X20 MTS
• Publicidad Itinerante
MEDIO UBICACIÓN FECHA CANTIDAD
Camión con
pantalla digital
y tarima
Playas del
Litoral Central
Carnaval y
Semana Santa
2016
06 camiones
con pantalla y
06 tarimas

18. • PRESUPUESTO POR TRIMESTRE
(ENERO- MARZO 2016)
ESTRATEGIA
PUBLICITARIA
PRECIO TOTAL TOTAL
TRIMESTRAL
COMERCIAL EN
TV
Venevisión: Bs 120.000 mensual
Globovisión: Bs 80.000 mensual
Televen: Bs 60.000 mensual
260.000 bs
mensual
780.000 BS
VALLAS 8X10 mts: Bs 35.000 mensual
15x20 mts: Bs. 45.000 mensual
80.000 bs
mensual
240.000 BS
CAMIÓN CON
PANTALLA
600.000 bs por 3 días (carnaval
2016)
600.000 bs 600.000 BS
TARIMA Y SONIDO 300.000bs por 3 días (carnaval
2016)
300.000 bs 300.00 BS
TOTAL GENERAL: 1.920.000,00

19. REDES SOCIALES
• En conclusión la contratación de un Community Manager será una
persona con conocimientos sobre estrategias de comunicación en línea
para llegar a la comunidad de manera efectiva. No sólo se requiere de ser
un geek conectado todo el tiempo a las redes sociales, en realidad es una
profesión emergente que requiere de aptitudes específicas para
desarrollar un buen papel.

20. REDES SOCIALES
• Los siguientes cuatro apartados son muy interesantes ya que
muestran los usuarios a los que más retuiteamos; los que más nos
responden; a los que más mencionamos y los hashtags que más
hemos utilizado. Estas métricas son muy interesantes y a veces nos
pueden sorprender. Los tres primeros dan la opción de ir al perfil en
Twitonomy de ese usuario, y el cuarto hace una búsqueda de ese
hashtag dentro de la aplicación.

21. REDES SOCIALES
La empresa se apoyará en la red social Twitter y su herramienta
Twitonomy para visualizar nuestros seguidores, Twitonomy ofrece
la opción de conocer al detalle la repercusión y difusión de
nuestros tuits; nuestras menciones; RTs; seguidores y seguidos;
cuáles son los usuarios cuyos tuits marco más veces como
favoritos. En definitiva, decenas y decenas de datos que nos
ayudarán a conocer mejor nuestra actividad en Twitter.

23. REDES SOCIALES
Community Manager
• El Community Manager : Es la gestión eficiente de la comunicación de otros
online en las diferentes herramientas idóneas para el tipo de conversación
que creamos conveniente con nuestros potenciales clientes (ya sea en el
blog, una comunidad a medida, la cuenta en Twitter, Linkedin, en el
Pinterest ó una Página de Fans en Facebook…).

24. REDES SOCIALES
• Se apoyará la red Twitter, con las demás redes sociales existentes y
que puedan servir de brazos articulados para tener una cobertura
mas amplia de personas, grupos, estratos sociales y grupos etarios,
tales como :
• Facebook
• Linkedin
• Pinterest

25. Cronograma de Publicaciones
Publicaciones
de actividades
en Twitter :
Todos los Días
Actualización
del Facebook:
3 veces por
semana
Publicaciones
en la semana 2
Actualizaciones
en esta red 1
vez por
semana.
Revisiones de
las estadísticas
semanales 1
TOTAL MES
20
TOTAL MES
12
TOTAL MES
08
TOTAL MES
04
TOTAL MES
04