Este documento describe los pasos clave para seleccionar con éxito una estrategia. Primero, se debe definir claramente el concepto de estrategia y en qué nivel organizacional se aplicará. Luego, el grupo estratégico debe desarrollar un pensamiento estratégico efectivo. Finalmente, la estrategia se selecciona mediante un análisis de oportunidad, aceptabilidad y factibilidad basado en criterios como flujo de efectivo y recursos disponibles.

1. Presenta:
Anduaga López Adilene
Cruz Lugo Ilse Michaell
Morales Díaz Gamaliel
Morales Díaz Juan Carlos
Rojas Grijalva Ana Gabriela
Urquidez Salazar Rocio
VALORACION Y SELECION DE
ESTRATEGIAS
Instituto Tecnológico de Huatabampo
Prof. Isidro Gil Cruz
CONTADOR PUBLICO

2. Valoración y Selección de la
Estrategia
 Sabemos porque algunas estrategias tienen más éxito que
otras, esto es gracias a los criterios de éxito, que son
aquellos que nos permitirán evaluar la probabilidad como su
nombre lo dice de éxito de las diferentes opciones
estratégicas, existen tres principalmente:
Oportunidad: Si
la opción es útil
en la situación
actual de la
empresa.
Aceptabilidad: Si
los resultados de
implantar la
estrategia, son los
esperados por los
grupos
participantes en la
organización.
Factibilidad: Si
la estrategia
podrá ser
llevada a la
práctica.

3. 1 •CRITERIO DE OPORTUNIDAD
 Valoramos la oportunidad de la estrategia, en las
circunstancias en que está operando, o quiere operar la
organización. Es la primera selección de estrategia según
criterios de racionalidad, de modo que las estrategias no
seleccionadas serán descartadas.
 Para el cribado de las opciones tenemos:
Métodos de clasificación: Es una forma
sistemática de analizar alternativas. Se
puede mejorar el método ponderando las
variables.

4. Árboles de decisión: Se clasifican las
opciones mediante un proceso de
eliminación de las demás.
Planificación de escenarios: Generamos
posibles planteamientos de la evolución
futura de nuestro entorno.

5.  El criterio de aceptabilidad trata de medir si las consecuencias
de implantar la estrategia son aceptables o no para los
distintos grupos participantes en la empresa. En general
podemos señalar que, para cualquier grupo, una estrategia es
aceptable cuando con ella se espera mejorar su situación, en
el sentido de que las expectativas de beneficios esperados
superan a los costes derivados de implantar la estrategia.
 Para ello tenemos:
2 •ANÁLISIS DE ACEPTABILIDAD
Análisis rentabilidad: El análisis de los
resultados nos dará la aceptabilidad de
cada opción.

6. Análisis del riesgo: Según el grado de
incertidumbre que nos encontremos, vamos
a considerar unas opciones más aceptables
que otras.
Análisis de las reacciones de los
stakeholder: Analizaremos las reacciones de
los agentes que se relacionan con la
empresa, respecto a la estrategia que
adoptemos.

7.  Hace referencia al hecho de sí la organización posee los
recursos y competencias necesarios para aplicar las
diferentes estrategias.
 Esta opción se criba mediante:
3 •ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD
Análisis de flujo de fondos: Es la
factibilidad financiera.

8. Análisis del umbral de rentabilidad: Ver a
partir de que volumen de ventas podemos
empezar a cubrir costes de la empresa
Análisis del despliegue de recursos: Para
valorar la estrategia debemos valorar cual
de ellas se ajusta mejor a la configuración
de sus recursos y competencias

9. El criterio para la selección
de estrategias, debe ser
tratado como algo que
involucre tanto a la Gerencia
como al grupo estratégico, y
las estrategias deben buscar
cumplir los objetivos de
corto y largo plazo para
llegar a la visión.

10. Cuales deberán ser los pasos para
tener éxito en la selección de
estrategias, enfocado en 4 pasos
finalmente la valoración de la estrategia.
desarrollar pensamiento estratégico dentro del grupo de
estrategias
que niveles organizacionales implica el proceso de
aplicación de la estrategia
tener bien claro el concepto de estrategia

11.  Estas técnicas tratan de comparar las distintas
opciones estratégicas que han superado los criterios
de adecuación y llegar así a una evaluación
específica de cada estrategia que sirva para la
comparación.

12. El primer problema que nos encontramos es
establecer una base para la comparación. Se
puede establecer de dos modos:
Medidas absolutas o normas
de la industria: Supone
utilizar una referencia
externa y objetiva para la
comparación, adaptada a las
características específicas
del sector en el que la
empresa opera.
Otras estrategias
alternativas: Se utiliza la
alternativa de "no hacer
nada" (do nothing) como
base para la comparación,
ya que puede ayudar a
descubrir los motivos de una
empresa para cambiar la
estrategia actual

13.  tales como las estrategias genérica, las
estrategias para la internacionalización, pero
tomar una decisión de elección de estrategia
conlleva a varios puntos; primero se tiene que
tener bien claro el concepto de estrategia, luego
definir en cuál de los niveles de la compañía se
va aplicar, el tercer paso que se debe tener en
cuenta como debe ser el pensamiento
estratégico dentro del grupo que lo va aplicar, y
finalmente valoración de la estrategia.

14. Estos son los cuatro pasos que deben seguir las
compañías para seleccionar la estrategia más
apropiada.
El primer paso, concepto de estrategia se ha
convertido en un término muy recorrido en los
entornos empresariales, y “es un plan de
acción para que la compañía avance hacia
una posición de negocios atractiva y
desarrolle una ventaja competitiva
sustentable”.

15.  Las organizaciones deben desarrollar la ventaja
competitiva más importante que es el
conocimiento o capital intelectual que se da bajo
la base de experiencias, innovación, y
motivación; pero no consiste en solo tenerla, el
éxito de esta ventaja será siempre y cuando sea
sostenible en el tiempo.

16.  En segundo lugar, se tiene que definir en qué nivel de la organización donde se
va aplicar la estrategia y a quienes va implicar, cuando se habla de niveles se
tiene que detallar cuáles son existen 3 niveles:
Un nivel operativo que esta dado por la
responsabilidad de los supervisores
Un segundo nivel que será el funcional,
orientado más jefaturas
El nivel de negocios donde la
responsabilidad es del ejecutivo,
administrado se aplica en organizaciones
donde existe una línea de negocios y el
éxito radicará en desarrollar una posición
competitiva más poderosa a largo plazo.

17. Es bueno aclarar que estos tres niveles de aplicación de estrategia es solo
para una compañía de un solo negocio; para una compañía diversificada
se tendría que añadir un nivel adicional que es el nivel corporativo, donde
la estrategia se extiende dentro de toda la compañía

19. El tercer paso vital para la adecuada selección de estrategias es como debe
pensar el estratega, tendrá que “tener el claro entendimiento del carácter
particular de cada elemento en la coyuntura dada, y la capacidad de
reestructurar estos elementos de la forma más adecuada buscando un
objetivo el cual nos permitirá llegar a la visión de la organización. Para lo
cual es indispensable desarrollar un liderazgo estratégico eficaz basado en
el desarrollo de un plan propósito y una misión estratégica, deben de ser
capaces de tomar decisiones sinceras, de desarrollar retroalimentación
correctiva acerca del valor de las decisiones cruciales para la organización.
El estratega tiene que ser inteligente (entiende los procesos, tiene ideas
claras y precisas), tiene que ser analítico (capaz de obtener respuestas y
soluciones), curioso (tiene que ver más allá de la superficie del problema), y
un comunicador eficaz (la comunicación al interior del grupo tiene que ser
asertiva). Se concluye que el pensamiento estratégico es una habilidad
humana que requiere un esfuerzo mental, para visionar y pronosticar
situaciones que nos lleven al cumplimiento de los objetivos a largo plazo y
nos permitan afrontar conflictos desde una situación de ventaja.

20. Finalmente el último paso, para evaluar y comparar
estrategias formuladas, se debe desarrollar la valoración
de la estrategia. Para lo cual se plantea la utilización del
marco para la valorización y elección de estrategias,
planteado por Jonhson y Scholes.

21. El proceso de valoración empieza por el análisis
estratégico, el cual consiste en identificar el
contexto actual de la organización, cual es su
situación actual y como podrá afrontar las
estrategias seleccionadas.
luego se ubica las opciones estratégicas en la
cual se identifica las posibilidades de desarrollo y
como filtrar las posibilidades para delimitar el
campo de estudio, es decir, hasta donde
abarcará la estrategia.
La siguiente fase es la valoración de la oportunidad, es
decir, definir si la estrategia es útil en la situación actual,
como está operando y como quiere operar, lo que se
busca es que las estrategias seleccionadas sean
racionales, tener bien claro cuáles son las actividades
primarias y secundarias dentro de la organización.

22. Posteriormente hay que ponderar las
estrategias a partir de una lista de variables
estratégicas, las cuales solidifiquen la
estrategia, por ejemplo indicadores de
liderazgo y gestión dentro de los miembros
del grupo estratégico. Otro factor para reducir
el riesgo de fracaso, es el desarrollo de
escenarios, tras la implantación de la
estrategia, lo cual permitiría tener mayor
certeza de los resultados.
Finalmente toca analizar los dos
últimos puntos de la gráfica que la
aceptabilidad y factibilidad, en esta
fase se hace un desarrollo
cuantitativo.
*La aceptabilidad involucra un
análisis de resultados esperados
que abarca puntos como un análisis
de rentabilidad se podría utilizar
como herramienta el desarrollo de
flujo de caja, un análisis de costo.

23. Para el análisis de factibilidad
Para saber si la organización tiene recursos y
competencias necesarias para la aplicación
de la estrategia, entra a tallar el tema de
personal, equipamiento de oficina, y variable
involucradas para el desarrollo de la
estrategia

24.  Para definir el nivel en el cual se va desarrollar la
estrategia, es necesario que los empleados de la
organización sepan sus funciones y obligaciones
y cuan involucrados están en el desarrollo de la
estrategia, PERO tienen que trabajar de manera
conjunta para lograr que los objetivos se
cumplan.

25.  El pensamiento estratégico, debe ser inculcado entre
todos los participantes del plan estratégico, es
necesario fortalecer ideas y desarrollar soluciones
para resolver problemas que se presenten, para lograr
cumplir los objetivos de largo plazo.

26. Mensaje final
 La selección de una estrategia será
exitosa siempre y cuando se logre una
posición competitiva dentro del sector en
el cual se desenvuelve. Es necesario
romper con el status quo, llegar a la visión
mediante la aplicación de una estrategia
que desarrolle ventajas competitivas.