Este documento presenta un resumen de un diplomado sobre innovación de valor basado en el libro "Ocean Blue Strategy". Explica los conceptos de estrategia, formulación de estrategia, aplicación a casos reales y las técnicas y seis principios para crear océanos azules. Define las seis vías para reconstruir las fronteras del mercado y escapar de la competencia, incluyendo explorar industrias alternativas.

1. Diplomado Innovación en valor(Basado en el BestSellerOcean Blue Strategy)Un Estilo de Vida… SEPTIEMBRE 2010

2. Diplomado LA ESTRATEGIA FORMULACION DE LA ESTRATEGIA EJECUCIÓN APLICACIÓN EN CASOS REALES

3. EL CASO “SOUTHWEST AIRLINES” SouthWest Al enfocar sus enfuerzo en sus tres variables, ha podido fijar precios con respecto al trnsporte en automovil, no invierte mas de la cuenta en comidas, salas de espera y clases. Por el contrario, los competidores tradicionales invierten en todas las variables competitivas alrededor de las cuales gira la industria de las aerolineas con las cuales es mas dificl igualar los precios. SouthwestAirlines, pone enfasis en tres variables: el servico amable, la velocidad y las salidas frecuentes de puntoa punto.

6. Es un ejemplo clásico de innovación por la innovación misma

7. Sin potencial comercial

9. Interpretación de las curvas de valor COMPAÑÍA ATRAPADA EN UN OCEANO ROJO Cuando la curva de la compañía converge con la de sus competidores. Esta situación anuncia un crecimiento lento. Aquí el objetivo es vencer a los competidores con costo y /o calidad OFRECER MAS SIN NADA A CAMBIO Todas las variables altas. ¿Esas inversiones se reflejan en participación en el mercado y la rentabilidad de la compañía?. La compañía se excede en lo que ofrece a los clientes y lo que se refleja en valor para ellos. Aquí se debe buscar los elementos a eliminar y Reducir. ESTRATEGIA INCOHERENTE Un Plato de espagueti. Hay estrategias secundarias independientes, donde cada una tiene sentido por su cuenta, pero en conjunto no contribuyen en mayor medida a diferenciar a la compañía de su competencia. Esto es propio de compañias constituidas por divisiones o silos funcionales.

10. Interpretación de las curvas de valor CONTRADICCIONES ESTRATEGICAS Ocurre cuando la compañía ofrece un alto nivel de una variable competitiva pero descuida las demás que la apoyan. Por ejemplo una compañía de estaciones de gasolina descubrió que ofrecía “menos por mas”: menos servicios que el mejor competidor a un precio mas elevado. ¿Nos puede pasar?

12. ”adentro hacia afuera “ cuyo motor es la operatividad.Al analizar el lenguaje de su cuadro estratégico, una compañía puede comprender cuan lejos esta de crear demanda en su industria. ¡Compra tu nuevo plan de Internet de un Megahercio, a través de nuestra Asymmetric Digital Subscriber Line . Te esperamos ! ¡NAVEGA A ALTA VELOCIDAD ,CON NUESTRA NOVEDOSA TECNOLOGIA! MONTATE YA

14. Enfocarse en la perspectiva global, no en las cifras

15. Ir mas allá de la demanda existente

16. Aplicar la secuencia Estratégica Correcta

17. Vencer las principales barreras organizacionales

19. Segunda Parte FORMULACION DE LA ESTRATEGIA

20. Reconstrucción de las fronteras del mercado El primer principio es RECONSTRUIR LAS FRONTERAS DEL MERCADO, a fin de separarse de la competencia y crear océanos azules. Este principio corrige el riesgo de la búsqueda que afecta a tantas compañías. El reto esta en identificar correctamente, entre toda una maraña de posibilidades, oportunidades comercialmente atractivas para crear océanos azules. LOS GERENTES NO PUEDEN DARSE EL LUJO DE ACTUAR COMO APOSTADORES QUE DEJAN SU ESTRATEGIA A LA INTUICION O AL AZAR

21. El Esquema de Las 6 vías La investigación presentada en el “Ocean Blue Strategy”, Indica que hay unos patrones definidos para crear Océanos azules, Seis enfoques básicos para rehacer las fronteras del mercado. Estas vías son aplicables en general a todos los sectores de la industria y llevan a las compañías hacia el corredor de las ideas comercialmente viables para crear océanos azules. No es necesario tener una visión especial o premonitoria del futuro para adentrarse por ninguna de esta vías. Todas ellas se basan en la capacidad de ver las realidades conocidas con nuevos ojos.

23. Ver por el mismo lente de los grupos estratégicos ya aceptados.

24. Apuntar al mismo grupo de compradores

25. Similar alcance de productos y servicios ofrecidos en su industria.

26. Aceptar la orientación funcional o emocional de su industria.

28. Gracias…