Este documento resume la estrategia del Océano Azul, la cual propone que las empresas ganen mercado mediante la creación de nuevos espacios no disputados, en lugar de competir directamente. Se basa en un estudio de 150 casos estratégicos a lo largo de 100 años. Propone que las empresas dejen de lado la competencia destructiva y se enfoquen en la innovación y creación de valor para ampliar los horizontes del mercado. Explica cómo el Cirque du Soleil triunfó al crear un nuevo espacio en la industria del circo

1. Estrategia del
Océano Azul
Cómo desarrollar espacios de
mercado no disputados donde la
competencia sea irrelevante
Septiembre 2014
Información Confidencial – CREAR LIDERES

2. El Libro
1
Basados en un estudio de150 acciones
estratégicas desarrolladas a lo largo de
100 años en unas treinta industrias, los
autores plantean una nueva visión
sumamente innovadora en relación a la
estrategia de negocios: se trata de ganar a
través de la no competencia.
La tesis que inspira este libro es la
necesidad de dejar a un lado la
competencia destructiva entre las
empresas si se quiere ser un ganador en el
futuro, ampliando los horizontes del
mercado y generando valor a través de la
innovación.

3. La Diferencia
2
Los océanos rojos representan todas las industrias que
existen en la actualidad, mientras que los azules simbolizan
las ideas de negocio hoy por hoy desconocidas.
Informac ión Conf idenc ial – CREAR L IDERES

4. Lanzamiento de Negocio
7
•El 86% de los lanzamientos fueron extensiones de línea
existentes, es decir mejoras dentro del espacio conocido
del océano rojo.
•El 14% de los lanzamientos tuvo por objeto crear
océanos azules.

5. Impacto de Ingresos por Venta
8
•Ese 86% solamente genero el 62% de ingresos
totales
•El 14% de los lanzamientos generó el 38% de
los ingresos totales

6. Impacto sobre las Utilidades
9
•Y apenas generó el 39% de la Utilidades
totales
•Generó el 61% de las utilidades totales
Datos obtenidos del estudio de lanzamientos nuevos de 108 empresas.

7. El Circo del Sol
3
• Fue Fundado en 1984
• Ha recorrido noventa
ciudades del mundo
• Su espectáculo ha
sido presenciado por
más de cuarenta
millones de
espectadores.
Informac ión Conf idenc ial – CREAR L IDERES *Fuente CONDUSEF

8. Situación
4
Este crecimiento es realmente
sorprendente ya que:
No se dio en
una industria
atractiva
Poder de
negociación
de las
estrellas era
fuerte
Poder de los
compradores
era fuerte
La industria
veía
reducirse
cada vez más
sus ingresos

9. ¿Cómo sucedió?
5
Un espacio nuevo en el mercado
El Circo del Sol triunfó por que
entendió
En el futuro las compañías tendrán
que dejar de competir entre si.
Para comprender imaginaremos un
universo competitivo.
Informac ión Conf idenc ial – CREAR L IDERES

10. 6
Estrategia
Los océanos azules, se caracterizan por la creación de mercados
en áreas que no están explotadas en la actualidad, y que generan
oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a largo plazo
Estrategias
Océanos Rojos Océanos Azules
•Bajo costo
•Diferenciación
•Enfoque
•Referenciación
(Benchmarking)
•No están bien definidas

11. Estrategia de Océano Azul
10
Formulación y ejecución
de la

12. Océanos Azules ¿Para qué?
11
SUPERAR LOS DESTRUCTIVOS OCÉANOS ROJOS
RETOS
La oferta está superando la demanda por los avances tecnológicos
y la globalización de los mercados
Disminución de la población en los mercados desarrollados.
En un mercado apretado, la oferta se ha transformado en genérica,
aumentando la guerra de precios y reduciendo el margen de utilidades.
Las marcas son cada vez más parecidas en las principales categorías
de productos y servicios, mientras mayor la similitud, mayor la tendencia
del consumidor a elegir con base al precio.

13. El movimiento estratégico de los
océanos azules
12
Son las acciones que permiten el nacimiento de productos y servicios que
permiten capturar espacios nuevos en el mercado, provocando saltos enormes
en la demanda, trayectorias de crecimiento fuerte y rentable a través de la
divergencia marcada con los océanos rojos, con una perspectiva de afuera hacia
adentro.
Costos
Innovación
En Valor
Valor para el comprador

14. ¿Innovación?
13
PIEDRA ANGULAR OCÉANO AZUL = INNOVACIÓN + VALOR
Es un salto cualitativo en valor para los compradores y la compañía,
abriendo un espacio nuevo y desconocido en el mercado.
Innovación
con utilidad
INNOVACIÓN CON VALOR EN OCÉANO AZUL
Precio Costo
INNOVACIÓN POR COMPETENCIA DEL OCÉANO ROJO
Innovación Valor Creación gradual de valor (Mejora pero no sobresale)
Innovación
Innovación sin valor (Concepto
futurista, lejano de expectativas
reales)
Concepto tecnológico
Innovación
en valor

15. Comparativo
14

16. 6 principio de la Estrategia OA
15
Principios de formulación Beneficios
1. Reconstruir las fronteras del mercado Disminuye riesgo de la búsqueda
2. Enfocarse en la perspectiva global,
no en las cifras
Disminuye riesgo de la planeación
3. Ir más allá de la demanda existente Disminuye riesgo de la escala
4. Desarrollar la secuencia estratégica
correcta
Disminuye riesgo del modelo de
negocios
Principios de ejecución Beneficios
5. Superar los obstáculos clave de la
organización
Disminuye riesgo organizacional
6. Incorporar la ejecución dentro de la
estrategia
Disminuye riesgo de la gestión

17. El esquema de las 4 acciones
16
Enfoque de Estrategia Alternativas No Clientes Competencia
Reducir
¿Cuáles variables se deben reducir
muy por debajo de la norma de la
industria?
Nueva
curva de
Valor
Incrementar
¿Cuáles variables se deben
incrementar muy por encima de la
norma de la industria?
Eliminar
¿Cuáles
variables
que la
industria da
por
sentadas se
deben
eliminar?
Crear
¿Cuáles
variables se
deben crear
porque la
industria
nunca las
ha
ofrecido?
Aquí se desarrollan
Ideas para reducir
la Estructura de
costos
Incrementa el valor
para los compradores
y generar nueva
demanda

18. Caso Circo del Sol
17
Alto
Bajo
Precio
Concesiones
En los
pasillos
Múltiples
pistas
Suspenso
Y peligro
Escenario
único
Ringling Bros and Baurnum & Bailey
Circos regionales
Estrellas
Ambiente
refinado
Múltiples
producciones
Música y
Danza
artísticas
Cirque du soleil
Espectáculo
Con
animales
Diversión
Y humor
Tema
Curvas de valor
CUADRO ESTRATÉGICO DE LA INDUSTRIA DEL CIRCO
Y LA DIVERGENCIA DEL CIRQUE DU SOLEIL
ELIMINAR CREAR
INCREMENT
AR
REDUCIR
INCREMENTA
R

19. Matriz estratégica del Circo del Sol
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DESARROLLO DEL PERFIL ESTRATÉGICO DE OCÉANO AZUL
PARA CIRQUE DU SOLEIL
Matriz de las cuatro acciones
ELIMINAR
Las estrellas
Los espectáculos con
animales
Las concesiones de venta
Las pistas múltiples
INCREMENTAR
Un gran escenario
Calidad del vestuario
Musicalización y efectos
en escenario
El precio de la boleta
REDUCIR
La diversión y el humor
El suspenso y el peligro
CREAR
Un tema
Ambiente refinado
Múltiples producciones
Música y danza artística
Beneficios de
Océano azul
No eliminó la competencia
de la industria
Creó nueva demanda
Generó empleo de calidad
Rebajó costos operativos
Fomentó el respeto por
la vida
Superó la expectativa
del consumidor

20. Multiproyectos
18

21. 19
Especialista en Factor del Cambio y Liderazgo
de Impacto
- Conferenciante y coach del cambio.
- TSU en Comercialización por la
Universidad Tecnológica de
Nezahualcóyotl.
- Emprendedor y creador de líderes a
través del juego de autodescubrimiento, la
pasión y el propósito…
- Capacitador en Ventas y Marketing en
temas de Previsión para empresas de
servicios funerarios a nivel nacional.
- Especialista en Marketing Virtual y
Community Manager
Informac ión Conf idenc ial – CREAR L IDERES
Ricardo Dávila

22. Gracias
Come frutas y verduras