El documento describe el factoring como una herramienta financiera que permite a las empresas obtener liquidez vendiendo sus facturas por cobrar a una compañía de factoring. Explica los beneficios del factoring como obtener liquidez inmediata sin hipotecar bienes. Luego, analiza el mercado de factoring a nivel internacional, destacando que es un producto con potencial de desarrollo en Ecuador. Finalmente, presenta a Factor Logros de Ecuador como una compañía de factoring local que ofrece servicios a 179 clientes activos.

2. Factoring: Liquidez para su Negocio
Soluciones reales a sus necesidades de liquidez
SEPTIEMBRE 2012
GUAYAQUIL, ECUADOR

3. ¿ Que es el factoring ?
 Es una herramienta financiera que permite a las
empresas obtener recursos líquidos a partir de la venta
de sus propios activos corrientes, que son sus facturas y
documentos de embarque por cobrar. Ese activo lo
vende con un factor de descuento a una compañía que
hace factoring.

4. El factoring a nivel internacional
El factoring ha tenido un desarrollo importante tanto en países con diferentes
niveles de desarrollo (factoring /PIB en 2006)
El mercado de factoring a nivel internacional
(factoring/PIB 2006).
Irlanda
Taiwan
Inglaterra
Corea
Chile
Portugal
Italia
Suecia
España
Finlandia
Hong kong
Francia
Belgica
Turquía
Holanda
Australia
Suráfrica
Dinamarca
Alemania
Brasil
Japón
Mexico
China
Colombia
19,4%
12,9%
7,8%
3,3%
1,4%
0,1%
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
16%
18%
20%
El factoring es un producto con alto potencial de desarrollo en Ecuador. El
nivel ecuatoriano está por debajo del de Colombia con 1.60% del PIB.

5. INDUSTRIA DEL FACTORING EN
CHILE
 NACE COMO UNA
ALTERNATIVA DE
FINANCIAMIENTO A LA
BANCA.
 INDUSTRIA MADURA:
 17 EMPRESAS BANCARIAS,
CON 12.000 CLIENTES Y
COLOCACIONES EL 2007 POR
2.712 MILLONES DE DOLARES
 120 EMPRESAS NO
BANCARIAS, CON MAS DE
100.000 CLIENTES Y
COLOCACIONES TOTALES
SUPERIORES A 6.000
MILLONES DE DOLARES.
5

6. LOGROS CHILE S.A.
 CREADA HACE 16 AÑOS
 32 SUCURSALES EN TODO EL
PAIS
 3.400 CLIENTES ACTIVOS
 68.000 OPERACIONES DE
CREDITO AL AÑO
 PRODUCTOS: FACTORING,
DESCUENTO DE CHEQUES,
CREDITOS DE CAPITAL DE
TRABAJO Y FINANCIAMIENTO
AGRICOLA .
 172 EMPLEADOS.
 240 MILLONES DE DOLARES DE
FLUJO DE COLOCACIONES.
 35 MILLONES DE DOLARES DE
SALDO DE CREDITOS.
 PATRIMONIO DE 23,8 MILLONES
DE DOLARES
 SISTEMAS INFORMATICOS
DESARROLLADOS INTERNAMENTE
6

7. FACTOR LOGROS DE ECUADOR
NUESTRA MISION ES LA DE CONTRIBUIR AL
DESARROLLO DEL SECTOR PRODUCTIVO DEL
PAÍS, MEDIANTE LA OFERTA DE UN SERVICIO DE
FACTORING EFICICIENTE Y DE ALTA CALIDAD;
CON UN COMPROMISO ÉTICO Y MANEJO
TRANSPARENTE.

8. LOGROS DE ECUADOR
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Total Activo: USD 4´097.617.
Patrimonio: USD 1.983.030.
Cartera Total: USD 6’066.710.
179 Clientes Activos en 2011.
20.633 documentos comprados en
2011.
USD 24´032.100 en facturas
descontadas en 2011.
Oficinas en Quito, Guayaquil y Cuenca.
Presencia en ventanillas de las Cámara
de Comercio de Quito, Guayaquil y
Cuenca.
PCR Rating: AA+
Plazo Promedio Pond: 56,32 días
Colocados USD 1´100.000 de Papel
Comercial en Bolsa.
Líneas de Bancos:, BG, Territorial,
Pichincha, Bolivariano.
Seguro de Crédito “Factor” con
COFACE

9. ALIANZAS

10. FACTOR LOGROS DE
ECUADOR
• “Underwriting” en el
exterior
• Contacto con más
1000 empresas de
factoring/fuentes de
fondeo en el exterior.
• Análisis de
compradores en el
exterior

11. Cámara de Comercio Cuenca

16. Compradores
CORPORACION EL ROSADO S.A.
NOKIA SIEMENS NETWORKS ECUADOR S.A
TIENDAS INDUSTRIALES ASOCIADAS TIA
LA GANGA R.C.A. S.A.
CERVECERIA NACIONAL CN S.A.
CONSTRUCTORA DE CAMINOS S.A.
PETROAMAZONAS EP
GARZAL S.A.
UNILEVER ANDINA ECUADOR S.A.
KELLOGG ECUADOR C. LTDA. ECUAKELLOGG
BANCO DE GUAYAQUIL S.A.
CONBAQUERIZO C.LTDA
DURAGAS S.A.
CALBAQ S.A.
CIRQIT S.A.
OTECEL S.A.
UNIVERSIDAD CATÓLICA DE SANTIAGO DE
EMPACADORA GRUPO GRANMAR S.A.
ACERIAS NACIONALES DEL ECUADOR
BANCHISFOOD S.A.
SERTECPET S.A.
EXTRACTORA Y PROCESADORA DE ACEITES
COMPAÑÍA CERVECERA AMBEV ECUADOR
M.I. MUNIUCIPALIDAD DE GUAYAQUIL
FABRICA DE ALIMENTOS S.A. FALIMENSA
CONTECON GUAYAQUIL S. A.
CORPORACION FINANCIERA NACIONAL
SILVERCOMP S.A.
NORLOP THOMPSON ASOCIADOS
TIENDEC S.A.
PRODUCTOS AVON ECUADOR S.A
AWANILEY S.A.
CORPORACION FAVORITA C.A.
TERMOGUAYAS GENERATION S.A.
BEBELANDIA S.A.
FUNDACION TELEFONICA ECUADOR
ISBELNI S.A.
SIAEMICRO ANDINA S.A.
VINUEZA HUGO RICARDO
ALMACENES DE PRATI S.A.
QUALA ECUADOR S.A.
AEROPUERTOS ECOLÓGICOS DE
MEGA SANTAMARIA S.A.
EMBAJADA DE LOS ESTADOS UNIDOS DE
IMAGEN IMPROBELL S.A.
ALIMENTOS ECUATORIANOS S.A. ALIMEC
IMPORTADORA COMERCIAL BARROS
JOHNSONWAX DEL ECUADOR S. A.
INT FOOD SERVICES CORP
BLASTI S.A.
ZAMBRANO ARAY JULIO BOLIVAR
HUAWEI TECHNOLOGIES CO. LTD.
INDUSTRIAL SURINDU S.A.
Dosicorp S.A.
9,71
3,83
3,15
2,57
2,04
2,0
1,92
1,90
1,81
1,73
1,64
1,56
1,40
1,15
1,09
0,98
0,90
0,90
0,87
0,85
0,79
0,77
0,74
0,73
0,72
0,71
0,69
0,68
0,66
0,61
0,61
0,58
0,51
0,51
0,50
0,49
0,48
0,47
0,46
0,44
0,43
0,41
0,41
0,41
0,41
0,41
0,40
0,39
0,39
0,37
0,37
0,35
0,34
0,32
MEDRANDA CALDERON ENA TERESA
MAYOPUBLICIDAD ECUADOR S.A.
PRONEBAN PRODUCTOS Y NEGOCIOS
GUAYAQUIL SIGLO XXI FUNDACION
ECUATORIANA DE SAL Y PRODUCTOS
AGZULASA CIA. LTDA.
COMPAÑÍA DE SEGUROS CONDOR S.A.
SANCHEZ PICO RAUL FILADELFO
KIMBERLY-CLARK ECUADOR S.A.
INMOBILIARIA MOTKE S.A.
EMPACRECI S.A.
NESTLE ECUADOR S.A.
CONSORCIO SHI-ASIA MONTEVERDE
INDUAUTO S.A.
GARZON CHAVEZ WASHINGTON VICENTE
DE LA CRUZ COMPAÑÍA DE COMERCIO CIA.
ADOKASA S.A.
LECHERA ANDINA S.A. LEANSA
EMPROTRAB S.A.
BASF ECUATORIANA S.A.
PEPSICO ALIMENTOS ECUADOR CIA. LTDA.
AJECUADOR S.A.
TESCA INGENIERIA DEL ECUADOR S.A.
COLGATE PALMOLIVE DEL ECUADOR S.A
TRANSCELL COMUNICACIONES
DICHEM DEL ECUADOR S.A.
SEGUROS ORIENTE S.A.
FARMACIAS Y COMISARIATOS DE
ALEX SANCHO AGRICOLA E INDUSTRIAL
NOVA ALIMENTOS ALIMENNOVASA S.A.
UNIVERSAL SWEET INDUSTRIES S.A.
BUEHS BOWEN DANIEL ROBERTO
BAMBOO EXPORT S.A. BAMPORT
SURAMERICANA DE TELECOMUNICACIONES
JARA CHOROZY DANIEL EDUARDO
CIFUENTES SANTANDER JORGE ENRIQUE
BERMEO HNOS. CIA. LTDA
MERCK C.A.
BUÑAY TENELEMA MARIA CONSUELO
TERRAFERTIL S.A.
DISINSA S.A.
AFICSA S.A.
KUNDERA S.A.
CRUZ SANCHEZ KLEBER JUAN
NOVACERO S.A.
KAMARON BAY LTDA.
CREACIONES ROSE CIA LTDA
COMOHOGAR S.A.
COMPAÑÍA AZUCARERA VALDEZ S.A.
RABOTTI ROBERTO
ARMAS DE LA BASTIDA LOURDES
PAZMIÑO ROMERO CESAR RICARDO
ALVARADO AZU TANNIA INGRID
RICAURTE CHUMO LUIS ALBERTO
0,31
0,31
0,29
0,28
0,27
0,27
0,27
0,27
0,27
0,26
0,25
0,25
0,24
0,24
0,23
0,23
0,23
0,23
0,23
0,23
0,22
0,22
0,22
0,21
0,21
0,21
0,21
0,21
0,21
0,20
0,20
0,19
0,19
0,19
0,19
0,19
0,18
0,18
0,18
0,18
0,17
0,17
0,17
0,17
0,17
0,17
0,16
0,16
0,16
0,16
0,16
0,16
0,15
0,15
PESQUERA ATUNES DEL PACIFICO S.A.
GARRIDO MONSERRATE LETTY EULALIA
WHEELTUBE CIA LTDA
CELI FLORES GLORIA JANNETH
HOTEL ORO VERDE S.A. HOTVER
MOLERPA S.A.
GOMEZ BAHAMON PEDRO FELIPE
ARAGON RAMOS GISELLA MADELYNE
PARRALES RODRIGUEZ MIGUEL
GERARDO ORTIZ E HIJOS CIA.LTDA
NOBOA ROSERO CHRISTIAN DAVID
MENDOZA IBARRA IGNACIO HERIBERTO
PRODUCTOS LATINOS S.A. PRODULATSA
SOCIEDAD PREDIAL COMERCIAL SA
CORREO EDITORES S.A CORREDITORES
LA UNION COMPAÑÍA NACIONAL DE
RODRIGUEZ VEGA ANGELA EMPERATRIZ
ZEA BRITO MICHAEL HUMBERTO
ENCALADA ALVAREZ MILTON GENARO /
MACIAS GARCIA TROSKY EUDORO
DISTRIBUIDORA IMPORTADORA DIPOR
LA FABRIL S.A.
ECUADORTELECOM S.A.
MEXICHEM ECUADOR S.A. (AMANCO
INTEROCEANICA COMPAÑÍA ANÓNIMA DE
VARGAS MORALES AGUSTIN
DIAS IRALDA INES
VERA BORBOY GABRIELA DE JESUS
CRUZ SANCHEZ CHRISTIAN EDISON
FRANCO TRIVIÑO LETICIA ESTHER
NEGOCIOS INDUSTRIALES REAL NIRSA S.A.
FRANCISLAGO S.A
ZHIGUI TORRES LUIS ABELINO
HACEB DEL ECUADOR S.A.
ZAMBRANO CERVANTES CARMEN IVETTE
ELVAYKA S.A.
REYES ARELLANO JAIME ENRIQUE
ALIMENTSA DIETAS Y ALIMENTOS S.A.
FERRETERIA CAMPOVERDE FERCAMPOSA
EXPORTACIONES DUREXPORTA S.A.
MOLINOS CHAMPION S.A. MOCHASA
PINTO CASTILLO SONIA MERCEDES
PEÑAFIEL VILLARREAL MIGUEL ANGEL
RUIZ MACIAS INGRID CUMANDA
HIDALGO CARRION LUIS CARLOS
CUENCA SARANGO AMADOR
DOMINGUEZ CABRERA CARLOS ENRIQUE
ORTIZ TORRES GALO STALIN
ASOCIACION DE PROPIETARIOS DE LA
MAN GING IZQUIERDO MARIA LILIANA
H.O.V. HOTELERA QUITO S.A.
DAWOUD QUINTANILLA SAUD SAMIR
CONSTRUTORA OAS LTDA.
CONTINENTAL TIRE ANDINA S.A.
0,15
0,15
0,14
0,14
0,14
0,14
0,14
0,14
0,14
0,14
0,14
0,14
0,14
0,14
0,14
0,13
0,13
0,13
0,13
0,13
0,12
0,12
0,12
0,12
0,12
0,12
0,11
0,11
0,11
0,11
0,11
0,11
0,11
0,11
0,11
0,11
0,11
0,11
0,11
0,11
0,11
0,10
0,10
0,10
0,10
0,10
0,10
0,10
0,10
0,10
0,10
0,10
0,10
0,10

24. ¿ Por qué usar el factoring ?
 Liquidez inmediata sin hipotecar
sus bienes y sin generar pasivos
 Descuentos por pronto pago con
sus proveedores
 Permite incrementar la
disponibilidad de recursos a
medida que se aumentan las
ventas.
 Ampliación de los términos de
venta
 Obtener flujo de caja sin
necesidad de anticipo por parte
de sus clientes.
 Permite reservar las líneas de
crédito bancarios para proyectos
de largo plazo.
 Permite planificar mejor su
flujo de caja.
 La compañía de factoring se
encarga de la gestión de
cobranza.
 Convierte sus ventas a plazo
en ventas al contado.
 Mejora sus indicadores
financieros.
 Reducir la dependencia de los
bancos.

25. ¿ Como se realiza una operación
de factoring ?
FACTOR
LOGROS
4. FACTOR LOGROS
ANTICIPA FONDOS AL
CLIENTE
5. EL COMPRADOR PAGA LA
FACTURA A FACTOR
LOGROS.
3. ACEPTACIÓN DE CESIÓN
DE LA FACTURA POR PARTE
DE COMPRADOR ( CARTA
FIRMADA)
1. CLIENTE FACTURA AL
COMPRADOR
CLIENTE /
EMISOR DE LA
FACTURA
COMPRADOR /
PAGADOR DE
LA FACTURA
2. NOTIFICA DEL ENDOSO DE LA FACTURA A
FAVOR DE FACTOR LOGROS ( CARTA FIRMADA)
25

26. ¿ Como se realiza una
operación de factoring ?
• También se pueden
descontar facturas con
accesorios como:
Internacional:
– Documentos de Embarque
(B/L)
– Pagarés
– Letras
– Contratos
Doméstico:
– Cheques posfechados.

27. ¿ Que tipo de empresas pueden
utilizar factoring ?
 Todo tipo de empresas que dan
crédito a sus clientes
 Exportadores
 Proveedores/PYMES
 Venden a grandes empresas
 Necesitan capital de trabajo
para crecer
 Menor capacitad de aumentar
crédito a sus clientes

28. Factoring VS. Préstamo de un Banco?
•
•
•
•
En el factoring usted usa los cupos de crédito de su cliente para apalancarse, no
las suyas. Un préstamo bancario se basa en sus activos y en su habilidad de
pagar dicho préstamo.
Al realizar una operación de factoring no se produce ningún pasivo.
Fácil de hacer una operación.
Rápido desembolso.
Comportamiento del Balance
-10
100%
20
80%
60%
Capital iliquido
30
30
Capital Liquido
+10
20
30
-10
40%
40
30
20%
0%
+10
10
20
Credito
Factoring
Producto Financiero
Endeudamiento
Equity

29. Algunas empresas ecuatorianas están
haciendo Factoring porque:
 Incrementan la producción
 Liberan de a poco las garantías a sus activos conforme vayan
cancelando sus obligaciones
 Apertura y acceso a nuevos mercados tradicionales y no
tradicionales
 Garantizan mayores volúmenes en las órdenes y cumplimiento a los
requerimientos del comprador
 Manejar importantes descuentos por pronto pago y volumen de
compra con proveedores locales
 Tienen el uso de efectivo sin restricciones
 Compiten a través de esta herramienta financiera con empresas en
el sector
 Fácil acceso a nuevos mercados
 Negocian competitivamente términos de crédito con sus
compradores
 Tienen al día al SRI, bancos, compradores,
empleados y accionistas.

30. PROCESO
Ejemplo de una operación de factoring al anticipo
Valor de Facturas
$
10.000
Anticipo (80%)
$
8.000
- Gestión, Análisis y Cobranza (GAO) 2%
$
200
Total Desembolso
$
7.800
Plazo
Real
30 días
Total
Desembolso y
Liquidación
$
Cobranza
$
10.000
Pago de Reserva (20%)
$
2.000
- Descuento (8000*16,5%*30/360)
$
110
Total Liquidación de Cobranza
$
1.890
9.690

31. PROCESO
 Empresa llena la solicitud de LOGROS y
proporciona los documentos en ella detallados.
 LOGROS analiza al cliente y le asigna un línea
revolvente.
 El contrato de factoring es revisado y firmado
por las partes.

32. PROCESO
 Empresa realiza su venta en los términos
acostumbrados.
 Envía factura a LOGROS vía electrónica/fax.
 LOGROS confirma la aceptación de la factura por parte
del comprador.
 Se procede a realizar el avance del 80%, descontando
la comisión, desde 24 a 48 horas laborables después.

33. Pago de reservas
 El 20% que se retiene como reservas son
cancelados una vez que LOGROS ha cobrado
la factura al comprador.
 Estas reservas se transfieren al cliente menos el
descuento por el costo financiero a la fecha de
pago.

35. Resumiendo, las empresas que emplean nuestros
servicios gozaran de significativos beneficios.
Los valores agregados del factoring son…….
Liquidez
Cero Riesgo
Crediticio
Reducción de
carga y costos
operativos
Pronto pago a
proveedores

36. Soluciones Reales a sus Necesidades
de Liquidez
Beneficio al Socio