El documento proporciona información sobre los servicios de factoring ofrecidos por Factor Logros de Ecuador S.A. El factoring permite a las empresas obtener liquidez vendiendo sus facturas por cobrar a una compañía de factoring. Se describe el proceso de una operación de factoring, los beneficios para clientes, y los servicios adicionales como seguro de crédito. Factor Logros busca contribuir al desarrollo del sector productivo del Ecuador mediante un servicio eficiente de factoring.

1. FACTOR LOGROS
DE ECUADOR S.A.
Soluciones Reales a sus necesidades de liquidez
2012

4. ¿ Que es el factoring ?
 Es una herramienta financiera que permite a las
empresas obtener recursos líquidos a partir de la venta
de sus propios activos corrientes, que son sus facturas y
documentos de embarque por cobrar. Ese activo lo
vende con un factor de descuento a una compañía que
hace factoring.

5. El factoring ha tenido un desarrollo importante tanto en países con diferentes
niveles de desarrollo (factoring /PIB en 2006)
El factoring es un producto con alto potencial de desarrollo en Ecuador. El
nivel ecuatoriano está por debajo del de Colombia con 1.60% del PIB.
19,4%
12,9%
7,8%
1,4%
3,3%
0,1%
0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14% 16% 18% 20%
Colombia
China
Mexico
Japón
Brasil
Alemania
Dinamarca
Suráfrica
Australia
Holanda
Turquía
Belgica
Francia
Hong kong
Finlandia
España
Suecia
Italia
Portugal
Chile
Corea
Inglaterra
Taiwan
Irlanda
El mercado de factoring a nivel internacional
(factoring/PIB 2006).
El factoring a nivel internacional

6. INDUSTRIA DEL FACTORING EN
CHILE
 NACE COMO UNA
ALTERNATIVA DE
FINANCIAMIENTO A LA
BANCA.
 INDUSTRIA MADURA:
 17 EMPRESAS BANCARIAS,
CON 12.000 CLIENTES Y
COLOCACIONES EL 2007 POR
2.712 MILLONES DE DOLARES
 120 EMPRESAS NO
BANCARIAS, CON MAS DE
100.000 CLIENTES Y
COLOCACIONES TOTALES
SUPERIORES A 6.000
MILLONES DE DOLARES.
6

7. LOGROS CHILE S.A.
 CREADA HACE 18 AÑOS
 30 SUCURSALES EN TODO EL
PAIS
 3.400 CLIENTES ACTIVOS
 68.000 OPERACIONES DE
CREDITO AL AÑO
 PRODUCTOS: FACTORING,
DESCUENTO DE CHEQUES,
CREDITOS DE CAPITAL DE
TRABAJO Y FINANCIAMIENTO
AGRICOLA .
 172 EMPLEADOS.
7
 240 MILLONES DE DOLARES DE
FLUJO DE COLOCACIONES.
 35 MILLONES DE DOLARES DE
SALDO DE CREDITOS.
 PATRIMONIO DE 23,8 MILLONES
DE DOLARES
 SISTEMAS INFORMATICOS
DESARROLLADOS INTERNAMENTE

8. FACTOR LOGROS DE ECUADOR
NUESTRA MISION ES LA DE CONTRIBUIR AL
DESARROLLO DEL SECTOR PRODUCTIVO DEL
PAÍS, MEDIANTE LA OFERTA DE UN SERVICIO DE
FACTORING EFICICIENTE Y DE ALTA CALIDAD;
CON UN COMPROMISO ÉTICO Y MANEJO
TRANSPARENTE.

9. LOGROS DE ECUADOR
• Total Activo: USD 4´162.756.
• Patrimonio: USD 1.952.721.
• Cartera Total: USD 6’151.295.
• 178 Clientes Activos en 2011.
• 22.008 documentos comprados en
2011.
• USD 25´557.555 en facturas
descontadas en 2011.
• Oficinas en Quito, Guayaquil y Cuenca.
• Presencia en ventanillas de las Cámara
de Comercio de Quito, Guayaquil y
Cuenca.
• PCR Rating: AA+
• Plazo Promedio Pond: 59,66 días
• Colocados USD 1´100.000 de Papel
Comercial en Bolsa.
• Líneas de Bancos:, BG, Territorial,
Pichincha, Bolivariano.
• Seguro de Crédito “Factor” con COFACE

10. ALIANZAS
CapitandinoCapitandino

11. FACTOR LOGROS DE ECUADOR
• “Underwriting” en el
exterior
• Contacto con más
1000 empresas de
factoring/fuentes de
fondeo en el exterior.
• Análisis de
compradores en el
exterior

12. ¿ Por qué usar el factoring ?
 Liquidez inmediata sin hipotecar
sus bienes y sin generar pasivos
 Descuentos por pronto pago con
sus proveedores
 Permite incrementar la
disponibilidad de recursos a
medida que se aumentan las
ventas.
 Ampliación de los términos de
venta
 Obtener flujo de caja sin
necesidad de anticipo por parte
de sus clientes.
 Permite reservar las líneas de
crédito bancarios para proyectos
de largo plazo.
 Permite planificar mejor su
flujo de caja.
 La compañía de factoring se
encarga de la gestión de
cobranza.
 Convierte sus ventas a plazo
en ventas al contado.
 Mejora sus indicadores
financieros.
 Reducir la dependencia de los
bancos.

13. ¿ Como se realiza una operación
de factoring ?
FACTOR
LOGROS
COMPRADOR /
PAGADOR DE
LA FACTURA
CLIENTE /
EMISOR DE LA
FACTURA
13
1. CLIENTE FACTURA AL
COMPRADOR
2. NOTIFICA DEL ENDOSO DE LA FACTURA A
FAVOR DE FACTOR LOGROS ( CARTA FIRMADA)
3. ACEPTACIÓN DE CESIÓN
DE LA FACTURA POR PARTE
DE COMPRADOR ( CARTA
FIRMADA)
4. FACTOR LOGROS
ANTICIPA FONDOS AL
CLIENTE
5. EL COMPRADOR PAGA LA
FACTURA A FACTOR
LOGROS.

14. ¿ Como se realiza una
operación de factoring ?
• También se pueden
descontar facturas con
accesorios como:
Internacional:
– Documentos de Embarque
(B/L)
– Pagarés
– Letras
– Contratos
Doméstico:
– Cheques posfechados.

15. ¿ Que tipo de empresas pueden
utilizar factoring ?
 Todo tipo de empresas que dan
crédito a sus clientes
 Exportadores
 Proveedores/PYMES
 Venden a grandes empresas
 Necesitan capital de trabajo
para crecer
 Menor capacitad de aumentar
crédito a sus clientes

16. Algunas empresas ecuatorianas están
haciendo Factoring porque:
 Incrementan la producción
 Liberan de a poco las garantías a sus activos conforme
vayan cancelando sus obligaciones
 Apertura y acceso a nuevos mercados tradicionales y no
tradicionales
 Garantizan mayores volúmenes en las órdenes y
cumplimiento a los requerimientos del comprador
 Manejar importantes descuentos por pronto pago y
volumen de compra con proveedores locales
 Tienen el uso de efectivo sin restricciones
 Compiten a través de esta herramienta financiera con
empresas en el sector
 Fácil acceso a nuevos mercados

17. PROCESO
Ejemplo de una operación de factoring al anticipo
Valor de Facturas $ 10.000
Anticipo (80%) $ 8.000
- Gestión, Análisis y Cobranza (GAO) 2% $ 200
Total Desembolso $ 7.800
Plazo
Real 30 días
Total
Desembolso y
Liquidación
$ 9.690
Cobranza $ 10.000
Pago de Reserva (20%) $ 2.000
- Descuento (8000*16,5%*30/360) $ 110
Total Liquidación de Cobranza $ 1.890

18. PROCESO
 Empresa llena la solicitud de LOGROS y
proporciona los documentos en ella detallados.
 LOGROS analiza al cliente y le asigna un línea
revolvente.
 El contrato de factoring es revisado y firmado
por las partes.

19. PROCESO
 Empresa realiza su venta en los términos
acostumbrados.
 Envía factura a LOGROS vía electrónica/fax.
 LOGROS confirma la aceptación de la factura por parte
del comprador.
 Se procede a realizar el avance del 80%, descontando
la comisión, desde 24 a 48 horas laborables después.

20. Pago de reservas
 El 20% que se retiene como reservas son
cancelados una vez que LOGROS ha cobrado
la factura al comprador.
 Estas reservas se transfieren al cliente menos el
descuento por el costo financiero a la fecha de
pago.

21. Papel Comercial
CLASES SERIES PLAZO (días) INTERESES AMORTIZACION MONTO TASA FIJA
A 90
B 180
C 359 SEMESTRAL 6.50%
A 90 6.00%
B 180 6.25%
C 359 6.75%
1,100,000$
1
2 VENCIMIENTO
al vencimiento
CERO
CUPON
1,100,000
CERO CUPON

22. Tombstone
Universo y
Comercio

24. Resumiendo, las empresas que emplean nuestros
servicios gozaran de significativos beneficios.
Liquidez Cero Riesgo
Crediticio
Reducción de
carga y costos
operativos
Cumplir con
Clientes,
Proveedores y
Empleados
Los valores agregados del factoring son…….

25. Seguro de Crédito Incluído
Seguro de Crédito:
• Protege a Logros y
clientes de riesgo de
impago de las ventas
realizadas a crédito.
• Herramienta de
prevención de riesgo.
Beneficios:
• Protege transacciones
comerciales locales y/o
exportaciones contra
riesgo de no pago
definitivo.
• Servicios orientados a la
prevención.
• Cobertura: 90% de la
factura
• Gestión online: COFANET

27. CORPORACIÓN EL ROSADO S.A 13.44 MEDRANDA CALDERON ENA TERESA 0.30 ISLAS GALAPAGOS TURISMO Y
VAPORES C.A.
0.15
LA FABRIL S.A. 4.09 ALMACENES DE PRATI S.A. 0.28 INDUAUTO S.A. 0.15
PRODUCTORA CARTONERA S.A.
PROCARSA
3.32 COMPAÑÍA CERVECERA AMBEV
ECUADOR S.A.
0.28 ALMACENES LAS AMERICAS S.A. 0.15
BANCO DE GUAYAQUIL S.A. 2.57 CONSORCIO MUPI CRIERA 0.27 SORNOZA SORNOZA KLEVER ANTONIO 0.15
LA GANGA R.C.A. S.A. 2.43 ECUATORIANA DE SAL Y PRODUCTOS
QUÍMICOS C.A. (ECUASAL)
0.26 ARAGON RAMOS GISELLA MADELYNE 0.15
EXTRACTORA Y PROCESADORA DE
ACEITES EPACEM S.A.
2.24 CIRQIT S.A. 0.25 ADOKASA S.A. 0.14
CONBAQUERIZO C.LTDA 2.02 CIFUENTES SANTANDER JORGE
ENRIQUE
0.25 INT FOOD SERVICES CORP 0.14
INDUSTRIAL BANASUR S.A. 1.88 VILLACIS INFANTE RUBEN MAURICIO 0.25 OLMEDO BRIONES GLADYS JANETH 0.14
PETROAMAZONAS EP 1.81 CABEZAS RODRÍGUEZ WASHINGTON
OSWALDO
0.25 ELECTRODOMESTICOS ARCOS S.A 0.14
GARZAL S.A. 1.80 MEXICHEM ECUADOR S.A. (AMANCO
PLASTIGAMA S.A.)
0.25 KUNDERA S.A. 0.14
TUBERIAS PACIFICO S.A. TUPASA 1.62 LECHERA ANDINA S.A. LEANSA 0.24 CONTRERAS RAMIREZ DANIEL SANTOS 0.14
DELCORP S.A. 1.62 NIETO ORLANDO VICTOR MANUEL 0.24 CONSORCIO ECUATORIANO DE
TELECOMUNICACIONES S.A. CONECEL
0.14
AGRIPAC S.A. 1.62 AISHENG YAN 0.24 IGLESIAS ALAVA MARCELA ISABEL 0.14
ECUATORIANA DE GRANOS S.A. 1.62 CORREO EDITORES S.A
CORREDITORES
0.24 HOTEL ORO VERDE S.A. HOTVER 0.14
UNIVERSIDAD CATÓLICA DE
SANTIAGO DE GUAYAQUIL
1.48 AGRITOP S.A. 0.23 CAMACHO DAVILA JAIME AUGUSTO 0.13
KELLOGG ECUADOR C. LTDA.
ECUAKELLOGG
1.45 CHANCAY ORTEGA JOSE RAMON 0.23 ANDRADE SOLIS JUAN ZAMUEL 0.13
TIENDAS INDUSTRIALES ASOCIADAS
TIA S.A.
1.32 CORPORACION SUPERIOR
CORSUPERIOR S.A.
0.23 MOLINOS CHAMPION S.A. MOCHASA 0.13
NOKIA SIEMENS NETWORKS ECUADOR
S.A
1.10 PAREJA LEON ARMANDO GABRIEL 0.23 ALIANZA COMPAÑÍA DE SEGUROS Y
REASEGUROS S.A.
0.13
UNILEVER ANDINA ECUADOR S.A. 1.07 ESCOBAR VARGAS MARTHA SOFIA /
REPREMARVA
0.22 DYVENPRO DISTRIBUCION Y VENTA
DE PRODUCTOS S.A.
0.13
FARMASERVICIO S.A. 0.98 KILKO S.A. 0.21 ZEA BRITO MICHAEL HUMBERTO 0.13
HIDALGO E HIDALGO S.A. 0.89 INMOMARIUXI C.A. 0.21 QUIFATEX S.A. 0.12
BANCHISFOOD S.A. 0.81 DISPOMED S.A. 0.20 ALVARADO AZU TANNIA INGRID 0.12
CERVECERIA NACIONAL CN S.A. 0.77 TRANSCELL COMUNICACIONES 0.20 FRANCISLAGO S.A 0.12
CALBAQ S.A. 0.69 VINUEZA HUGO RICARDO 0.20 FARMAENLACE S.A. 0.12
M.I. MUNIUCIPALIDAD DE GUAYAQUIL 0.69 VILLACIS CADENA CESAR ANTONIO 0.20 ALFREMA S.A. 0.12
FABRICA DE ALIMENTOS S.A.
FALIMENSA
0.68 OTECEL S.A. 0.20 JOKAY S.A. 0.12
CORPORACION FAVORITA C.A. 0.68 PROMADELKO S.A. 0.19 EMBARFRU S.A EMBARCACIONES DE
FRUTAS TROPICALES
0.12
CONTECON GUAYAQUIL S. A. 0.67 ARMAS DE LA BASTIDA LOURDES
GUADALUPE
0.19 TIMEC S.A. 0.12
SIAEMICRO ANDINA S.A. 0.65 GONDI S.A. 0.19 MEGAPROFER S.A. 0.12
IMAGEN IMPROBELL S.A. 0.58 MERA CAÑARTE LAURA PIEDAD 0.18 PAZMIÑO ROMERO CESAR RICARDO 0.12
GUAYAQUIL SIGLO XXI FUNDACION
MUNICIPAL PARA REGENERACION
0.53 BOWEN ANDRADE JOSE LUIS ALFREDO 0.18 ECUADORTELECOM S.A. 0.12
CABEZAS APUNTE MARCELO OSWALDO 0.51 INDUSTRIAS Y CULTIVOS EL
CAMARON S.A. ICCSA
0.18 HISPANA DE SEGUROS S.A. 0.11
IMPORTADORA COMERCIAL BARROS
IMPORBARSA S.A.
0.50 AUTOMOTORES CONTINENTAL S. A. 0.18 ALICIA BEATRIZ ARGUELLO GARCIA 0.11
FARMACIAS Y COMISARIATOS DE
MEDICINAS S.A. FARCOMED
0.49 SURAMERICANA DE
TELECOMUNICACIONES S.A. SURATEL
0.18 RAMOS PINTO LILIANA MARISOL 0.11
ALIMENTOS ECUATORIANOS S.A.
ALIMEC
0.49 GADMEDEBA SC 0.18 ROMAN BAJANA MARCO VINICIO 0.11
HOLCIM ECUADOR S.A. 0.48 AYCART CARRASCO FRANCESCO
MARCELO
0.18 RODRIGUEZ CONTRERAS IVAN
JACINTO
0.11
TERRAFERTIL S.A. 0.46 BEBELANDIA S.A. 0.18 PHRIDA S.A. 0.11
INSTITUTO OCEANOGRAFICO DE LA
ARMADA
0.44 PADILLA EGAS CARLOS DAVID 0.17 MAZON RODRIGUEZ RICARDO JAVIER 0.11
HABATECH S.A. 0.44 AGIP OIL ECUADOR B.V. 0.16 VERA BORBOY GABRIELA DE JESUS 0.11
TERMOGUAYAS GENERATION S.A. 0.44 VARELA GUADAMUD DAYSI VERONICA 0.16 FRANCO TRIVIÑO LETICIA ESTHER 0.11
AEROPUERTOS ECOLÓGICOS DE
GALAPAGOS S.A. ECOGAL
0.43 ROMERO TORRES ANGEL MAURICIO 0.16 CRUZ SANCHEZ CHRISTIAN EDISON 0.11
NOVA ALIMENTOS ALIMENNOVASA
S.A.
0.40 CRUZ SANCHEZ KLEBER JUAN 0.16 PRONEBAN PRODUCTOS Y NEGOCIOS
BANANEROS S.A.
0.11
NORLOP THOMPSON ASOCIADOS 0.36 ACROMAX LABORATORIO QUIMICO
FARMACEUTICO S.A.
0.16 MANRIQUE PINTO JAIME ALFREDO 0.11
PSMOVIL COMUNICACIONES S.A. 0.35 RIO GUAYAS COMPAÑÍA DE SEGUROS
Y REASEGUROS S.A.
0.16 HAYFI S.A. 0.10
DURAGAS S.A. 0.34 LA TABLITA GROUP CIA. LTDA. 0.16 PEÑAFIEL VILLARREAL MIGUEL ANGEL 0.10
NOBOA ROSERO CHRISTIAN DAVID 0.34 MILOVAN S.A. 0.16 TRADING COMERCE AND LOGISTIC 0.10
RODRIGUEZ VEGA ANGELA
EMPERATRIZ
0.34 LARREA GARCIA HOMERO FERNANDO 0.16 CONSORCIO SHI-ASIA MONTEVERDE 0.10
AJECUADOR S.A. 0.33 VERA CABRERA WILLIAM DARWIN 0.16 GALLARDO VARGAS OSCAR EDY
ROSENDO
0.10
DICOVIR S.A. 0.33 RUIZ MACIAS INGRID CUMANDA 0.15 MONCAYO CARDENAS ELOY
ALEJANDRO
0.10
PROMARISCO S.A. 0.33 GALVEZ MARTINEZ JOSE FREDDY 0.15 VERA GARCIA TEDDY ENRIQUE 0.10

29. 79%
13%
8%
Distribucion de cartera por clase de cliente
CLASE A CLASE B CLASE C

30. 21%
14%
10%
7%
7%
6%
Distribucion de cartera por sector
COMERCIO AL POR MAYOR
ELABORACION DE PRODUCTOS ALIMENTICIOS
OTRAS ACTIVIDADES EMPRESARIALES
CONSTRUCCION
AGRICULTURA
VENTA, REPARACION Y MANTENIMIENTO DE VEHICULOS
PESCA, EXPLOTACION DE CRIADERO DE PECES
COMERCIO AL POR MENOR
OTRAS ACTIVIDADES DE SERVICIOS
FABRICACION DE PRENDAS DE VESTIR
ACTIVIDADES DE EDICION E IMPRESIÓN
FABRICACION DE PRODUCTOS TEXTILES
CORREO Y TELCOMUNICACIONES
FABRICACION DE PRODUCTOS DE CAUCHO Y PLASTICO
FABRICACION DE SUSBTANCIAS Y PRODUCTOS QUIMICOS
PRODUCCION DE MADERA Y FABRICACION DE PRODUCTOS DE MADERA
ACTIVIDADES DE ESPARCIMIENTO
FABRICACION DE PAPEL Y PRODUCTOS DE PAPEL
ACTIVIDADES AUXILIARES DE INTERMEDIACION FINANCIERA
FABRICACION DE MAQUINARIAS
TRANSPORTE POR VIA TERRESTRE
FABRICACION DE PRODUCTOS ELABORADOS DE METAL
CORREO Y TELECOMUNICACIONES
CURTIDO Y ADOBO DE CUEROS
ACTIVIDADES DE TRANSPORTE

32. $ -
$ 1,000,000.00
$ 2,000,000.00
$ 3,000,000.00
$ 4,000,000.00
$ 5,000,000.00
$ 6,000,000.00
$ 7,000,000.00
ESTADISTICAS MENSUALES DESDE DICIEMBRE 2010 A NOVIEMBRE 2011
total negociado
saldo de cartera

33. $ -
$ 1,000,000.00
$ 2,000,000.00
$ 3,000,000.00
$ 4,000,000.00
$ 5,000,000.00
$ 6,000,000.00
$ 7,000,000.00
ene-11 feb-11 mar-11 abr-11 may-11 jun-11 jul-11 ago-11 sep-11 oct-11 nov-11
EVOLUCION DE LA CARTERA
Quito
Guayaquil

34. $ -
$ 500,000.00
$ 1,000,000.00
$ 1,500,000.00
$ 2,000,000.00
$ 2,500,000.00
$ 3,000,000.00
$ 3,500,000.00
may-11 jun-11 jul-11 ago-11 sep-11 oct-11 nov-11
COMPRA DE CARTERA ULTIMOS 7 MESES
Quito
Guayaquil

35. 0
50000
100000
150000
200000
250000
300000
350000
ene-11 feb-11 mar-11 abr-11 may-11 jun-11 jul-11 ago-11 sep-11 oct-11 nov-11
CARTERA COMPRADA DE QUITO POR ORIGEN
OTROS
OFICINA
CÁMARA

36. 0
500000
1000000
1500000
2000000
2500000
3000000
ene-11 feb-11 mar-11 abr-11 may-11 jun-11 jul-11 ago-11 sep-11 oct-11 nov-11
CARTERA COMPRADA GUAYAQUIL POR ORIGEN
OTROS
OFICINA
CÁMARA

37. 9,01%
12,07% 10,83%
2,27% 2,62% 2,90%
-
1,000,000.00
2,000,000.00
3,000,000.00
4,000,000.00
5,000,000.00
6,000,000.00
7,000,000.00
octubre noviembre diciembre
vencida >= 60
gestionada
cartera en mora
total

38. Comprometidos con su negocio
Beneficio exclusivo al Socio de la CCC: 10% de descuento

41. Soluciones Reales a sus Necesidades
de Liquidez
Gracias