Este documento describe los factores que una empresa debe considerar al establecer sus precios. Identifica cinco objetivos principales de fijación de precios: supervivencia, utilidades actuales máximas, máxima participación en el mercado, captura máxima del segmento superior del mercado. También explica conceptos como la curva de demanda, la elasticidad de precios de la demanda y la estimación de costos, los cuales son fundamentales para determinar el precio correcto.

1. UNIVERSIDAD CATÓLICA LOS
ÁNGELES DE CHIMBOTE
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES,
FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS
BITANGURT ACHIC Yoly

2. A) COMO FIJAR EL PRECIO
Una empresa debe poner un precio
inicial cuando desarrolla un nuevo
producto. cuando introduce su
producto normal en un nuevo canal
de distribución o área geográfica.
La empresa debe de considerar
muchos factores al establecer su
política de precios y son las
siguientes.

3. Una empresa puede buscar cualquiera de
cinco objetivos principales al fijar sus precios
y ellos son:
 Supervivencia.
 Utilidades actuales
máximas.
 Participación máxima del
mercado.
 Captura máxima del
segmento superior del
mercado.

4.  LA SUPERVIVENCIA
Es un objetivo a corto plazo; a la larga, la
empresa deberá a aprender a agregar valor
o enfrentar la extinción, en tanto los
precios cubran los costos variables y
algunos costos fijos la empresa seguirá
operando
 UTILIDADES ACTUALES MAXIMAS
Muchas empresas tratan de fijar un precio que
maximice las utilidades actuales. ellas estiman
la demanda y los costos asociados a precios
alternativos y escogen el precio que produce
las utilidades, flujo de efectivo, o tasa de
rendimiento sobre la inversión mas alta en el
momento actual.

5.  PRATICIPACION MAXIMA
DE MERCADO
Algunas empresas quieren maximizar su
participación de mercado, creyendo que en un
mayor volumen de ventas redundara en costos
unitarios mas bajos y mayores utilidades a
largo plazo.
 CAPTURA MAXIMA DEL SEGMENTO
SUPERIOR DEL MERCADO
Es razonable en las siguientes condiciones:
un numero suficiente de compradores tiene una demanda actual
alta.
los costos unitarios de producir un volumen pequeño no son tan
altos que cancelen la ventaja de cobrar lo que el mercado aguante.
 El alto precio inicial no atrae mas competidores al mercado.
El alto precio comunica la imagen de un producto superior.

6. 2° DETERMINACION DE LA DEMANDA
Cada precio genera un nivel de
demanda distinto y por lo tanto
tiene un impacto diferente sobre
los objetivos de marketing de la
empresa. En el caso normal la
demanda y precio tienen una
relación inversa y en el caso de
bienes de prestigio, la curva de
demanda a veces tiene
pendiente ascendente

7. Sensibilidad del precio
La curva de demanda muestra la cantidad de
compra probable del mercado a diferentes
precios; toma en cuenta las reacciones de
muchos individuos que tienen diferentes
sensibilidad a los precios .-
Estimación de curvas de
demanda
La mayor parte de las empresas intenta medir sus
curvas de demanda

8. Elasticidad de precios de la demanda
Los mercadólogos necesitan saber que tanto
responde la demanda a un cambio de precio, es
decir que tal elástica es.
Si la demanda casi no cambia con un cambio
pequeño en el precio decimos que la demanda es
inelastica. Si la demanda cambia
considerablemente es elástica.
Condiciones de la demanda menos elástica
1. Hay pocos sustitutos o competidores o ninguno.
2. Los compradores no se percatan fácilmente de que
el precio subio.
3. los compradores creen que los precios mas altos se
justifican por diferencia en la calidad.

9. 3° ESTIMACION DE COSTOS
La demanda establece un
limite superior para el precio
que la empresa puede cobrar
por su producto. La empresa
quiere cobrar un precio que
cubra su costo de producir,
distribuir y vender el
producto y que incluya un
rendimiento justo por su
esfuerzo y riesgo.