Este documento resume los factores internos y externos que influyen en la fijación de precios. Entre los factores internos se encuentran los objetivos e imagen de la compañía, la estrategia de mercadotecnia, los costos de producción y las consideraciones organizacionales. Los factores externos incluyen el ambiente del mercado, los precios de la competencia y otros factores como el comportamiento del comprador y el clima económico. Finalmente, explica brevemente tres enfoques de competencia: pura, monopolística y oligopólica.

1. INSTITUTO TECNOLOGICO SUDAMERICANO TEMA: FIJACION DE PRECIOS REALIZADO POR: TATIANA SINCHI PROFESOR: LCDO. CARLOS PIÑA MATERIA: FUNDAMENTOS DE MARKETING

2. EL PRECIO Definición: Es el valor monetario que se cobra por un bien o un servicio, también es el valor que el consumidor intercambia por usar un producto o servicio. Ejemplo

3. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA FIJACION DE LOS PRECIOS FACTORES INTERNOS DE LA ORGANIZACION 1.-Objetivos de la compañía e imagen publica deseada.-Para la fijación de precios hay que considerar la imagen de la organización que busca imponer para el publico, es decir la percepción que los consumidores deben tener de la empresa y sus productos. Toda empresa establece objetivos hacia el logro de la visión corporativa, ya que un precio mal establecido puede afectar los intereses corporativos en el tiempo. 2.-estrategia de la mescla de mercadotecnia.-El diseño de la mescla de mercadotecnia orientada para atender a un segmento especifico de consumidores y su correspondiente posicionamiento, el precio es la única variable que genera ingresos, los otros elementos representan costos.

4. 3.-Los costos de producción o de venta.- Una empresa debe fijar el precio que cubra los costos de producción y distribución, la empresa debe vigilar de cerca sus costos ya que si el producto le cuesta mas que a sus competidores tendrá que fijar un precio mas alto o limitar sus utilidades, para tener desventaja frente a los competidores. 4.-Consideraciones Organizacionales.-No todas las organizaciones son iguales o tienen una misma estructura, existe una gran variedad de niveles jerárquicos para poder tomar la decisión de la fijación de precios, para poder tener un propósito de los programas de mercadotecnia.

5. FACTORES EXTERNOS O AMBIENTALES Ambiente del mercado.- influye la fijación de precios, las etapas del ciclo de vida del producto para poder fijar el precio, por otro lado tenemos en el mercado la diferenciación del producto que esta asociados a la conducta del consumidor ya que ellos son los que lo consideran importantes, también la elasticidad de la demanda con respecto al precio, el tamaño del mercado potencial es otro factor importante. Precios y ofertas de la competencia.-Hasta donde sea posible los empresarios tratan de competir con factores distintos a los precios pero también se fijan en el precio que fijan los competidores, y así tener un control sobre un segmento de mercado y a permitir al empresario fijar precios mas altos que los de la competencia.

6. Otros factores externos.-estos influyen para la fijación de precios entre los mas destacados están: * la sicología y el comportamiento del comprador para la efectividad de los precios, en el campo de los bienes de consumo el prestigio de ciertos productos que varían en su precio, por otro lado tenemos los bienes difíciles de diferenciar esto significa que un precio ligeramente bajo puede llegar a obtener un alto volumen en ventas. * El clima económico obliga a los competidores a permanecer alerta a los cambios económicos que se avecinan para poder así ver oportunos cambios de precios.

7. ENFOQUES GENERALES En el caso de la competencia pura existen muchos compradores y vendedores que comercian productos iguales, si los precios se incrementan nuevos competidores aparecerán. En la competencia monopólica el mercado esta constituidos por muchos compradores y vendedores que comercian en función de un rango de precios. Y no de un solo precio de mercado, los compradores observan las diferencias y pagan precios diferentes. Para la competencia oligopolica, los productos pueden ser o no uniformes, hay pocos vendedores por lo que es difícil de ingresar al mercado. Al fijar los precios el vendedor debe considerar la manera en que los consumidores perciben el precio y la manera como estas influyen en las compras.