Este documento proporciona una introducción al concepto de franquicias. Define una franquicia como un sistema de comercialización basado en la colaboración entre una empresa franquiciadora y franquiciados independientes. Explica las clasificaciones de franquicias según su evolución, posición en el canal y actividad del franquiciado. También describe las ventajas y desventajas para franquiciadores y franquiciados, así como los roles y responsabilidades de cada parte en el contrato de franquicia.

1. FRANQUICIAS
AUTOR:TEOYOTL AGUILAR LAURA
YARETH

2. CONCEPTO
SISTEMA DE COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS,
SERVICIOS Y/O TECNOLOGÍAS BASADO EN UNA
COLABORACIÓN ESTRECHA Y CONTINUA ENTRE
EMPRESAS JURÍDICA Y FINANCIERAMENTE DISTINTAS
E INDEPENDIENTES, EN FRANQUICIADOR Y SUS
FRANQUICIADOS INDIVIDUALES, EN LA CUAL EL
FRANQUICIADOR OTORGA A SUS FRANQUICIADOS EL
DERECHO, E IMPONE LA OBLIGACIÓN DE EXPLOTAR
UNA EMPRESA DE CONFORMIDAD CON EL CONCEPTO
DE FRANQUICIADOR

3. CLASIFICACION
SEGÚN LA EVOLUCION DE LA FRANQUICIA
SEGÚN SU POSICION EN EL CANAL DEL
FRANQUICIADOR Y FRANQUICIADO
SEGÚN LA ACTIVIDAD DEL FRANQUICIADO
ESTAS A SU VEZ SE CLASFICAN DE LA
SIGUIENTE MANERA:

4. SEGÚN LA EVOLUCIÓN DE
LA FRANQUICIA
SE CLASIFICAN EN:
FRANQUICIA DE PRIMERA GENERACIÓN
FRANQUICIAS DE SEGUNDA GENERACIÓN
FRANQUICIAS DE TERCERA GENERACIÓN

5. SEGÚN SU POSICION EN EL
CANAL DEL FRANQUICIADOR
Y FRANQUICIADO
SE DIVIDEN EN:
FRANQUICIA VERTICAL
FRANQUICIA HORIZONTAL

6. SEGÚN LA ACTIVIDAD DEL
FRANQUICIADO
SE CLASIFICA EN:
FRANQUICIA INDUTRIAL
FRANQUICIA DE SERVICIOS
FRANQUICIA DE DISTRIBUCION

7. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE
LA FRANQUICIA
VENTAJAS
 EL FRANQUICIANTE PUEDE TENER
RÁPIDO SISTEMA DE EXPANSIÓN Y
PENETRACIÓN EN EL MERCADO.
 RECIBE EL HNOW-HOW,
ENTRENAMIENTO, SUPERVISIÓN,
NOMBRE YA RECONOCIDO,
PUBLICIDAD.
 PARA EL FRANQUICIANTE Y EL
FRANQUICIATARIO, LA FRANQUICIA
TIENE UN MISMO OBJETIVO O FIN: LA
EXITOSA OPERACIÓN DE UN
NEGOCIO.
 EXTERNAMENTE UN
ESTABLECIMIENTO DEL NEGOCIO QUE
SE ORGANIZA Y ADMINISTRA
ATRAVES DEL SISTEMA DE
FRANQUICIAS NO TIENE DIFERENCIA
ALGUNA PARA EL CONSUMIDOR CON
UN ESTABLECIMIENTO QUE SEA UNA
SUCURSAL.
DESVENTAJAS
 ELEVADO COSTE DE PUESTA EN
MARCHA, AL TENER QUE PREPARAR
EL ESTABLECIMIENTO O TIENDA
PILOTO.
 HAY QUE CUMPLIR CON UNAS
PREVISIONES INICIALES DE
RENTABILIDAD.
 PUEDEN ESTABLECERSE ALGUNAS
LIMITACIONES POR PARTE DE LA
FRANQUICIADORA PARA LA VENTA O
TRASPASO DEL NEGOCIO.
 EL ÉXITO DEL FRANQUICIADO VA
LIGADO AL DE LA EMPRESA
FRANQUICIADORA, TODO EL
TRABAJO SERÁ EN BENEFICIO DE LA
MARCA GLOBAL, NO DE CADA
EMPRESARIO.

8. FRANQUICIADO
PERSONA FÍSICA O JURÍDICA QUE QUIERA
DESARROLLAR UNA ACTIVIDAD POR CUENTA
PROPIA CON UN MINIMO DE RIESGO Y GRANDES
POSIBILIDADES DE ÉXITO.
CUENTA CON UN PERFIL ADECUADO PARA
HACERSE RESPONSABLE DE LOS RECURSOS
HUMANOS, LOS MEDIOS TÉCNICOS Y LAS
OBLIGACIONES FINANCIERAS NECESARIAS PARA
PONER EN MARCHA EL NEGOCIO Y ASEGURARA SU
CONTINUIDAD

9. FRANQUICIADO
• VENTAJAS
 DERECHO DE USAR
MARCAS Y SIGNOS
DISTINTIVOS.
 ASISTENCIA PERMANENTE.
 MENOR REQUERIMIENTO
DE CAPITAL.
 APROVISIONAMIENTO EN
CONDICIONES FAVORABLES.
 MEJOR PUBLICIDAD.
 FÁCIL ACCESO A
FINANCIAMIENTO.
• DESVENTAJAS
 EXCESIVA DEPENDENCIA DE
LAS ESTRATEGIAS
COMERCIALES DEL
FRANQUICIADOR.
 POSIBLE CONFLICTO DE
INTERESES.
 FALTA DE ÉTICA EN LA
CONDUCTA DEL
FRAQUICIADOR.
 EFECTO MULTIPLICADOR DE
LA MALA IMAGEN DE LA
MARCA.

10. FRANQUICIADOR
ES LA PERSONA O EMPRESA QUE PONE A
DISPOSICIÓN DE OTRAS PERSONAS O
EMPRESAS, DENOMINADAS
FRANQUICIADOS, EL MODELO DEL
NEGOCIO, QUE EL GESTIONA CON ÉXITO
PARA QUE LO COPIEN O REPITAN.
CUENTA CON UN CONOCIMIENTO
ESPECIFICO O SABER HACER (KNOW-HOW)

11. FRANQUICIADOR
• VENTAJAS
 OFRECE UNA IMAGEN
HOMOGÉNEA PREVIAMENTE
DISEÑADA.
 CAPACIDAD DE MAYOR
INTERACCIÓN CON EL MERCADO.
 VENTAJAS A SU CAPACIDAD DE
EXPANSIÓN.
 SENSIBLE REDUCCIÓN DE LAS
INVERSIONES.
 DISMINUCIÓN DE GASTOS
VARIABLES.
 DIVERSIFICACIÓN DE INGRESOS.
• DESVENTAJAS
 PROBLEMAS EN EL CONTROL DE
FRANQUICIADOS Y DE SU
PERSONAL.
 NECESIDAD DE GRAN EXPANSIÓN
PARA SER RENTABLE.
 DIFICULTADES EN LA
COMUNICACIÓN DENTRO DE LA
RED.
 DIFICULTAD PARA RECLUTAR Y
SELECCIONAR A LOS MEJORES
CANDIDATOS.
 CREACIÓN DE UN COMPETIDOR
POTENCIAL.
 NO APROVECHAR LAS VENTAJAS
EN EL MERCADO.

12. CONTRATO
ES AQUEL POR EL QUE EL FRANQUICIANTE OTORGA AL
FRANQUICIATARIO LA LICENCIA DE USO DE UNA
MARCA CON EL DERECHO DE DISTRIBUIR CIERTOS
PRODUCTOS O A EXPLOTAR, CON CIERTA
EXCLUSIVIDAD, UNA EMPRESA O NEGOCIACIÓN
MERCANTIL DE BIENES O DE SERVICIOS, EN AMBOS
CASOS, MEDIANTE LA TRANSMISIÓN DE
CONOCIMIENTOS TÉCNICOS Y EL USO DE MARCAS Y
NOMBRES COMERCIAL A CAMBIO DE UNA
CONTRAPRESTACIÓN GENERALMENTE LIGADA A LOS
RESULTADOS DE LA OPERACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN.

13. BIBLIOGRAFIA
Mosquera Muñoz F. (2010 mayo) La Franquicia una estrategia
decrecimientoempresarialhttp://www.eafit.edu.co/revistas/revistamba/Docume
nts/franquicia-estrategia-crecimiento-empresarial.pdf
PereiraJ.E,(2012www.mercadeo.comhttp://nexolatino.com/neoediciones
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Bermudez Gonzalez G. J. (2002).La Franquicia:Elementos, Relaciones y
Estrategias.Madrid.
Arce Gargollo J. (1997 mayo). El Contrato de Franquicia. Mexico