El documento presenta estrategias para el crecimiento de una empresa. Propone analizar el entorno interno y externo, fijar objetivos medibles y alcanzables, desarrollar una estrategia para lograrlos, ejecutarla y evaluarla periódicamente. También recomienda entender las necesidades de los clientes, establecer alianzas con proveedores y competidores, y adaptarse continuamente a los cambios del mercado.
Conversaremos sobre las diferencias entre la estrategia y la táctica, sobre la utilidad de planificar nuestros negocios. Revisaremos un ciclo de análisis interno del negocio, del entorno competitivo y colaborativo, junto a las herramientas básicas de análisis estratégico y planteamiento de estrategias a partir de las 5 fuerzas competitivas de Porter.
5 FUERZAS COMPETITIVAS,
FUERZAS DEL MACROAMBIENTE,
MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO,
CICLO DE VIDA DEL SECTOR,
MATRIZ EVALUACION FACTOR EXTERNO,
MATRIZ FODA,
MATRIZ INTERNA-EXTERNA,
MATRIZ DE POSICION ESTRATEGICA,
ESTRATEGIA GENERICA COMPETITIVA,
MATRIZ EVALUACION FACTOR INTERNO,
MATRIZ BCG,
CADENA DE VALOR,
ESTRATEGIAS A NIVEL FUNCIONAL,
ASESORESYCONSULTORES.NET
1. IDEA DE NEGOCIO,
2. ANÁLISIS DEL ENTORNO EXTERNO
3. ANÁLISIS DEL ENTORNO INTERNO
4. INVESTIGACIÓN DE MERCADO
5. Resultados, conclusiones y decisiones,
6. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO GENERAL – Alta Gerencia
7. OBJETIVOS DE ACCIÓN o PLANTACIÓN TÁCTICA – Gerencia media
8. OBJETIVOS DE VISIÓN (En el tiempo prolongado)
9. PLANTACIÓN OPERATIVA – Supervisores
10. REQUERIMIENTOS BÁSICOS,
11. PLAN SEGÚN DEPARTAMENTOS O ÁREAS
12. PLAN DE MARKETING,
13. PLAN DE RECURSOS HUMANOS (RR.HH)
14. PLAN DE OPERACIONES, PLAN FINANCIERO
Conversaremos sobre las diferencias entre la estrategia y la táctica, sobre la utilidad de planificar nuestros negocios. Revisaremos un ciclo de análisis interno del negocio, del entorno competitivo y colaborativo, junto a las herramientas básicas de análisis estratégico y planteamiento de estrategias a partir de las 5 fuerzas competitivas de Porter.
5 FUERZAS COMPETITIVAS,
FUERZAS DEL MACROAMBIENTE,
MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO,
CICLO DE VIDA DEL SECTOR,
MATRIZ EVALUACION FACTOR EXTERNO,
MATRIZ FODA,
MATRIZ INTERNA-EXTERNA,
MATRIZ DE POSICION ESTRATEGICA,
ESTRATEGIA GENERICA COMPETITIVA,
MATRIZ EVALUACION FACTOR INTERNO,
MATRIZ BCG,
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1. IDEA DE NEGOCIO,
2. ANÁLISIS DEL ENTORNO EXTERNO
3. ANÁLISIS DEL ENTORNO INTERNO
4. INVESTIGACIÓN DE MERCADO
5. Resultados, conclusiones y decisiones,
6. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO GENERAL – Alta Gerencia
7. OBJETIVOS DE ACCIÓN o PLANTACIÓN TÁCTICA – Gerencia media
8. OBJETIVOS DE VISIÓN (En el tiempo prolongado)
9. PLANTACIÓN OPERATIVA – Supervisores
10. REQUERIMIENTOS BÁSICOS,
11. PLAN SEGÚN DEPARTAMENTOS O ÁREAS
12. PLAN DE MARKETING,
13. PLAN DE RECURSOS HUMANOS (RR.HH)
14. PLAN DE OPERACIONES, PLAN FINANCIERO
Metas Smart Explicación Paso A Paso Con EjemplosFrancisco Campoy
En esta presentación te explico brevemente lo que son las metas SMART, cómo puedes utilizarlas y además puedes buscar en nuestro blog para tener ejemplos de las metas smart.
Metas Smart Explicación Paso A Paso Con EjemplosFrancisco Campoy
En esta presentación te explico brevemente lo que son las metas SMART, cómo puedes utilizarlas y además puedes buscar en nuestro blog para tener ejemplos de las metas smart.
Para lograr metas u objetivos, lo ideal es dividirlos en pequeñas tareas que sumen a ellos. Sugerimos que esas tareas deben evaluarse con el método S.M.A.R.T. El acrónimo SMART (“Inteligente” en inglés) se refiere a que todas las tareas que debemos realizar sean Simples, Medibles, Alcanzables, Retadoras y Temporizadas. Y la unión de muchas tareas SMART logra tu proyecto u objetivo.
La información suministrada esta estructurada por el programa academico de la Escuela de Administración y Contaduría de la FACES - ULA
Autores tales como: Chase, Aquilano y Jacobs de Administración de la Producción y Operaciones.
Apuntes para fines académicos solamente.
Pasos para definir y establecer OBJETIVOSDavid Comí
Consultoría y Formación especializada en incrementar el rendimiento, eficacia, proactividad, compromiso y formas óptimas de trabajar de las personas, con el fin de que contribuyan al máximo en los resultados de negocio de la organización.
A partir de los valores del emprendedor, y los valores del potencial cliente, se debe de construir la propuesta de valor y desarrollar -como estrategia inicial, el adecuado modelo de negocio. Esta es nuestra propuesta de hoja de ruta del proceso cognitivo del emprendimiento a partir de una idea semilla.
Estas slids son la base y parte de mi curso de optimización del proceso comercial que pretende fomentar una visión creativa de la venta en los emprendedores y directores comerciales
El DAFO es una herramienta de análisis estratégico con una gran potencia de análisis externo e interno. En esta presentación para el "Certificado de Profesionalidad de Creación de Empresas" os detallo su utilidad y funcionamiento para PYMEs y emprendedores
Excelente documento para poner el Design Thinking en práctica a través de un caso que nos és muy próximo: la educación.
Una excelente guía para entender y practicar el método.
¿Cómo surfeamos las pymes el tsunami de las TIC?: Las TIC y su impacto en las...PROQUAME
Presentación en la Feria MENORCA CONNECTA (www.menorcaconnecta.com) dónde expusimos la necesidad de avanzar en la ACTITUD 2.0 en nuestras pymes para adaptarse a la exigencia de los mercados en estos nuevos entornos 2.0
Planteamos la siguiente pregunta: ¿Cómo surfeamos (las pymes) el tsunami (de nuestra digitalización)?
Lo hacemos en forma de reto aportando fórmulas y àreas de nuestras empresas donde debemos empezar a 'digitalizar' nuestra forma de hacer negocios.
Involucrando a empleados, a tu equipo y a tus clientes en tu empresa a través de las redes.
Relationship Economics: How genuine communication and engagement in social media helps businesses grow relationships with employees and customers while improving the bottom line.
Material de nuestra formación a productores locales para ayudarles a HACER PRESUPUESTOS que les ayuden a ganar dinero y clientes.
No se requieren conocimientos de finanzas.
Nuestra presentación en la 2a edición del encuentro de Betabeers de programadores en #menorca. Hablando sobre modelos de negocio en el sector tecnológico.
¿Cómo financiar tu asociación en tiempos de crisis? - Fórum de ONGs de MenorcaPROQUAME
Nuestra presentación sobre criterios básicos de financiación para ONGs en este nuevo entorno de crisis económica - Forum de ONGs de Menorca (Octubre, 2012)
Presentación de Luis Meca, emprendedor, que nos ofrece 10 valiosos consejos en los FridaySeminars para emprender y aprovechar la oportunidad de hacer empresa.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
PREVENCION DELITOS RELACIONADOS COM INT.pptxjohnsegura13
Concientizar y sensibilizar a los funcionarios, sobre la importancia de promover la seguridad en sus operaciones de comercio internacional, mediante la unificación de criterios relacionados con la trazabilidad de sus operaciones.
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
1. Formación 100% Empresa ¿Dónde puedo crecer? Estrategias de expansión. Estrategia en la empresa - Análisis de nuestro entorno competitivo - Crecer interna y externamente - Crecer sin fiebres Joan R. Sánchez Tuomala Socio Director [email_address]
2.
3. “… Si tuviera 8 horas para cortar un árbol, 6 de ellas me las pasaría afilando mi hacha.” Abraham LINCOLN, sobre la preparación “ Un plan no es nada. Pero la planificación lo es todo.” Dwight D. EISENHOWER, sobre lo importante del proceso
9. Fijar objetivos sobre 4 pilares estratégicos Crecimiento y aprendizaje Procesos Internos Cliente Finanzas Desarrollar competencias estratégicas Construir una cultura de aprendizaje Expandir las habilidades con la tecnología Alcanzar la excelencia operativa Gestionar la demanda (CRM) Gestionar el crecimiento descontrolado - innovación Buena política ambiental Construir productos de alto rendimiento Mejorar la cuota de mercado Potenciar imagen de marca Mejorar la eficiencia en costes Hacer crecer los ingresos Mejorar el valor/acción a largo plazo Crecimiento y aprendizaje Procesos Internos Cliente Finanzas
10.
11. Estrategia vs Táctica Estrategia Táctica largo plazo corto plazo reflexión acción arte proceso, sistema perseverar mudar
18. 5 fuerzas competitivas de Porter RIVALIDAD en el mercado Poder de negociación del CLIENTE Poder de negociación del PROVEEDOR Amenaza de SUSTITUTOS BARRERAS de entrada en el mercado
25. estrategia vs fuerzas competitivas Una competencia central (core) se identifica a través de: 1) Nos da acceso potencial a una gran variedad de mercados; 2) Hace una contribución significativa a los factores del producto que mejor valora el cliente; 3) Es difícilmente imitable por los rivales. LIDERAZGO EN COSTES DIFERENCIACIÓN SEGMENTACIÓN ENFOQUE A NICHO BARRERAS DE ENTRADA Podemos bajar precios como represalia a entrantes nuevos en el mercado A mayor lealtad de nuestros clientes, podemos desanimar la entrada de nuevos competidores La segmentación nos hace fuertes en competencias centrales (core competencies) PODER DE CLIENTE Podemos bajar precios a clientes con alto poder de negociación para persuadirlos Los clientes grandes con poder de negociación lo reducen porque tienen menos alternativas próximas Los clientes grandes con poder de negociación lo reducen por no tener otras opciones PODER DE PROVEEDOR Podemos aislar mejor el efecto de los proveedores con gran poder de negociación Mejor posición para trasladar costes de producción (de proveedores) a nuestros clientes Los proveedores tienen poder debido a ‘bajos volúmenes de compra’ pero la segmentación nos permite trasladar al cliente AMENAZA DE SUSTITUTOS Tenemos el argumento de precios competitivos frente a nuestros sustitutos Mejoramos el ‘relacional’ con nuestro cliente a través de los atributos de diferenciación, reduciendo la amenaza de sustitución La especialización en productos y servicios, y centrarnos en nuestras competencias centrales nos protege de los sustitutos RIVALIDAD Mejor posición frente a nuestros rivales para competir en precios La lealtad a la marca nos permite obtener clientes de nuestros rivales Los rivales no encajan con las necesidades de nuestro segmento o nicho
26. el cliente no es una variable FIJA: ¿siempre tiene razón? ¿nos interesa retenerlo a toda costa?... Fuente: Luis Mª Huete, prof. IESE & Harward Bussiness School HBS. Services Interes Groups. Retención Satisfacción SI NO NO SI Perfiles de clientes: Terroristas: se quejan, optan por la competencia y hablan mal del servicio. Rehenes: frustrados, quieren dejar la empresa pero no pueden. Mercenarios: atraídos pos la empresa a través de promociones y precios especiales. Apóstoles: promocionan la empresa, aportan sugerencias, e informan sobre nuestra competencia. TERRORISTAS REHENES MERCENARIOS APÓSTOLES
27. debemos conectar con el cliente: mapa de empatía… Lo que el cliente piensa y siente : ¿Qué es lo importante para el cliente? ¿Cuáles son sus miedos, sus sueños, sus deseos…? Lo que el cliente ve : ¿Cómo es el entorno del cliente? Lo que el cliente oye : ¿Cuáles son sus influencias? Lo que le frena : ¿Qué obstáculos y retos tiene el cliente? Lo que le beneficia : ¿Qué es lo que quiere alcanzar? ¿Cómo mide el éxito nuestro cliente?
31. DAFO Análisis interno de la organización Análisis externo del entorno Debilidades (internas) Amenazas (externas) Puntos débiles en la organización (áreas de mejora) Aspectos que pueden empeorar nuestra situación Fortalezas (internas) Oportunidades (externas) Puntos fuertes en la organización (a mantener y potenciar) Aspectos que podemos aprovechar para mejorar nuestra posición
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34. DAFO MATRIZ DAFO Amenazas Oportunidades Puntos fuertes Gestión defensiva Gestión ofensiva Puntos débiles Supervivencia Reorientación