Este documento define el marketing político-electoral y discute sus principios fundamentales. Explica que es una técnica con posibilidades reales pero también con limitaciones. Señala que implica tener el candidato adecuado con la oferta correcta en el momento oportuno para asegurar que los votantes tengan conocimiento. También identifica fuerzas como la indiferencia, dilación y lo efímero que trabajan en contra durante una campaña y enfatiza la importancia de llegar al corazón de los votantes a través del contacto directo.

1. Marketing Político-Electoral
Gil Castillo

2. Definiciones
• “Marketing Político-
Electoral es una isla de
controvercias rodeada de
exageraciones en todas
las partes...”
Cid Pacheco

3. Definiciones
• “...Para muchas personas, es considerado un truco
omnipotente, que anula los factores políticos y reduce a
casi nada la personalidad del votante. Quiene vota es
siempre imaginado como un ser absolutamente débil e
indefenso.
En el extremo opuesto de la exageración, el marketing es
considerado técnica científica neutral, gravitando hacia un
votante absolutamente voluble y todopoderoso.
La realidad se encuentra entre estas dos posiciones: es
una técnica con posibilidades reales y con muchas
limitaciones también.”

4. Marketing Político
X
Marketing Electoral

5. Definiciones
• "Es el mecanismo de
activación de las
tendencias latentes."
Paul Lazarsfeld

6. Definiciones
• Marketing Electoral es
ganar y mantener a los
votantes.
• "Conquista, el
mantenimiento y la
expansión del poder"
(Maquiavelo)

7. Para pensar:
• "La política es todo
lo que se hace entre
dos elecciones"
(Elysio Pires)
• "Las elecciones son
las vacaciones de la
política"
(Cid Pacheco)

8. No olvidar:
• Para tener éxito, el marketing electoral
implica tener el candidato adecuado con
la oferta adecuada en el momento
adecuado, asegurándose de que el
votante tiene conocimiento del candidato.

9. • Candidato - capacidad y
potencialidad;
• Recursos Financieros - capacidad
de movilización de recursos;
• El apoyo político - capacidad de
construir alianzas y la movilización;
• Organización - Funcionar como una
empresa de éxito.
Pilares de una campaña

10. Fuerzas que
trabajan en contra
de usted durante
toda la campaña:
• Ley de la Indiferencia
• Ley de la Dilación o Demora Máxima
• Ley de lo Efímero

11. Ley de la Indiferencia
Cinco meses antes de la elección
presidencial

12. Ley de la Indiferencia
• En una situación regular los votantes
indecisos/indiferentes son la mayoría.
• Tenemos una minoría pro, una minoría
contra y una gran masa e indiferente.
• Administrar una elección es la gestión
del indiferente.

13. Ley de la Indiferencia
• Los extremos (minorías) hacen más
ruido..
• La opinión pública está en el centro,
representa la mayoría y es silenciosa.
Sólo la investigación puede encontrarla.

14. Ley de la Dilación
En el día de la elección

15. Ley de la Dilación
• "¿Por hacer hoy lo que se puede hacer
mañana?"
• Protelamos todo lo que es desagradable
o que no se considera relevante.
• La gran mayoría de los votantes deciden
por quién votar en el último momento.
• Intensificación de la campaña en los
últimos días.

16. Ley del Efímero
¿Cuánto vale un voto?

17. Ley del Efímero
• "Todo lo sólido se desvanece en el
aire" (Marx)
• Investigación: las oscilaciones de la
opinión del electorado durante la
campaña.
• La gran mayoría del electorado es
como un niño que acaba de ganar un
juguete.

18. Ley del Efímero
• No hay que esperar la lealtad del
electorado: la tendencia es la
inconstancia, la infidelidad y
infidelização.
• No hay un voto de gratitud, hay sí voto
de esperanza

19. No olvidar:
• Executivos - de la mayoría
• Legislativos - proporcionales
(segmentación)

20. Ejemplos

21. Brasil
5.570 Municípios 27 (26 Províncias + 1 DF)

22. Brasil - Campaña 2012

23. Brasil - Campaña 2012

24. Brasil - Campaña 2012

25. Mozambique
11 (10 Províncias + 1
Capital)

26. Mozambique

27. Mozambique
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28. Mozambique

29. Mozambique
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30. No olvidar jamás:
• Para tener éxito es
necesario llegar al
corazón del votante

31. No olvidar jamás:
• Candidato gana la
campaña electoral en
las calles no en las
reuniones con los
asesores.

32. No olvidar jamás:
• Nada sustituye a la
suela del zapato!

33. Muchísimas gracias!!
gil@marketingpolitico.com.br