El documento describe una competencia relacionada con la detección de oportunidades de mercado de acuerdo con las tendencias del entorno y los objetivos de la empresa. La competencia incluye seis resultados esperados como descubrir ideas para productos o servicios, seleccionar mercados de interés, e investigar oportunidades en mercados actuales y potenciales. Los quince criterios de evaluación están asociados con todos los resultados esperados. Se requieren conocimientos sobre análisis de mercado, sectores económicos, objetivos de la empresa y cambios en los consum

1. 1. Toda competencia describe una capacidad que usted
debe desarrollar transcriba el nombre de la competencia
tal y como esta enunciada y su código.
R/
260101011
Determinar oportunidades de mercado de acuerdo con
las tendencias del entorno y los objetivos de la empresa.
2. Con sus propias palabras describa lo que comprendió de
la competencia.
R/
Analizar visualizar y detectar las oportunidades que se
están viendo en el mercado del presente y del futuro de
acuerdo con las tendencias que se benefician por estar
siempre en margen sin dejar atrás que hay que cumplir
con unos objetivos de la organización para que así salga
adelante y pueda tener frutos.
3. Toda competencia tiene por lo menos dos resultados
esperados cuantos tiene la competencia que se analiza.
R/
Tiene seis resultados de aprendizaje.
4. Escribir los resultados de la competencia tal y como
están en el documento y al final con sus palabras
describa que comprendió.
R/
Descubrir técnicamente ideas para productos o
servicios.
Seleccionar la idea para la innovación y desarrollo
de productos o servicios.

2. Evaluar los factores claves de éxito de la idea
seleccionada.
Investigar oportunidades de productos en los
mercados actuales y potenciales de la empresa.
Seleccionar mercados de interés para la
organización
Establecer la estructura de distribución de la
región o país potencial
Con estos resultados podemos dar a conocer
cuáles son esos productos o servicios claves que se
necesitan actualmente que estén yendo a la
vanguardia con la innovación y el desarrollo para
así poder venderlos y comercializarlos en sitios de
mayor acogida.
5. Cada resultado de la competencia a su vez tiene unos
criterios de evaluación ¿cuántos y cuáles son esos
criterios? ¿con cuál o cuáles resultados los asocia?
R/
Son quince criterios de evaluación
• Analiza de manera crítica las oportunidades y
amenazas del mercado objetivo en términos del entorno
económico, comercial, cultural, legal, político para
generar ideas de negocios, aplicando la matriz DOFA.
• Identifica hábilmente el contexto empresarial y
mercadológico de los productos y servicios.
• Reconoce asertivamente las estrategias de
mercadeo.
• Investiga cuidadosamente el entorno a través de las
fuentes de información internas y externas.

3. • Expresa de manera creativa ideas de productos o
servicios por medio de palabras, ilustraciones, bocetos y
figuras que correspondan a las expectativas de la
empresa y los requerimientos del mercado.
• Aplica de manera ordenada los métodos y técnicas
de selección de ideas.
• Observa analíticamente la capacidad y
disponibilidad de la empresa de forma comprometida,
durante el proceso de selección de ideas.
• Interpreta responsablemente las normas legales
relacionadas con los productos y servicios.
• Interpreta de manera cuidadosa el comportamiento
del mercado y la competencia para la selección de ideas
para productos y servicios.
• Selecciona objetivamente las ideas a partir de las
necesidades del mercado y los objetivos y políticas de la
empresa.
• Aplica cuidadosamente los métodos y técnicas de
evaluación.
• Identifica con claridad las posibilidades de nuevos
productos y servicios, frente a la clasificación de los
mismos.
• Evalúa cuidadosamente las ideas de productos y
servicios frente a las necesidades y requerimientos
establecidos en el estudio de mercado.
• Analiza la viabilidad de producción y
comercialización de las nuevas ideas de productos o
servicios.
• Ubica de manera objetiva posibles mercados en
ferias y eventos internacionales.

4. Las asocio con todos los resultados de aprendizaje ya
que cada uno de los criterios es la complementación de
los resultados que debemos adquirir
6. Que conocimientos debe tener usted para lograr
adquirir la competencia
R/
• Análisis del mercado: DOFA y prospectivo.
• Sectores y subsectores económicos: Clasificaron
CIIU.
• Objetivos y políticas institucionales: Objetivos
estratégicos, Objetivos operacionales, políticas
generales y políticas de mercadeo.
• Mercado potencial: perfil del consumidor,
segmento de mercado.
• Cambios en los consumidores: variables socio
económicas y culturales, gustos, preferencias,
necesidades, expectativas.
• Proceso de generación de ideas.
• Proceso creativo: cuestionamiento, preparación,
incubación, iluminación, verificación, comunicación.
• Dificultad en la generación de ideas: emocional,
conceptual, perceptual.
• Cómo vencer los obstáculos para generar ideas.
• Fuentes de información: internas y externas.
• Métodos de generación de ideas: análisis funcional
y matricial, estudio Gap, estudio de forma de vida del
consumidor, investigación y desarrollo.
• Criterios de selección de ideas: factibilidad
económica, técnica, de producción y mercadeo.

5. • Tipos de oportunidades de mercados: Acuerdos
internacionales, rebajas arancelarias, apertura de
promoción de productos y acuerdos supranacionales.
• Variables culturales del mercado: El idioma, Las
creencias, Los valores, los procesos mentales, el sistema
de aprendizaje.
• Técnicas de diseño.
• Organización para nuevos productos.
• Tipos de productos y servicios: de consumo, de
negocios e institucionales.
• Estrategias de Producto Mercado: mercado
actual, nuevos mercados.
• Cuantificación de los factores de éxito.
• Modelos de análisis de oportunidades de mercado y
unidades estratégicas de negocios:
• Ampliación de la línea de productos y penetración
del mercado.
• Matrices de amenaza - oportunidad, oportunidad -
amenaza.
• Modelo de unidades estratégicas de negocios
• Plan de negocios.
• Formulación e implementación del plan de
mercadeo con base en los objetivos y políticas
institucionales:
• Nichos de mercado.
• Auditoria del Mercado. Encuesta de percepción.
Necesidades de la empresa.
• Oferta del producto. Estrategia de precio.
Actividades de distribución. Mezcla de promocional.
Mezcla total.
• Eventos feriales: Nacionales: calendario de ferias,
calendario de exposiciones y calendario de fiestas.

6. Internacionales: calendario de ferias especializadas, y
calendario de eventos especiales
7. Después de un análisis global elabore su propio concepto
de la competencia a desarrollar.
R/
Analizar e investigar la innovación que se está
proyectando en el nuevo mercado, armando así con
creatividad ideas de negocio, productos y servicios en el
cual miremos sus debilidades oportunidades fortalezas y
amenazas (DOFA).
8. Como se proyecta una vez adquirida y desarrollada la
competencia.
R/
Me proyecto como una persona que explore la
creatividad, la innovación y que tenga la capacidad de
crear una idea de negocio en donde pueda sembrarla
con mis conocimientos y así más adelante recibir unos
frutos para mi futuro con gran éxito.