La pisicología en la toma de decisiones de compra, el papel del subconsciente en la compra y como podemos influir en el

1. XI Edición The Monday Reading Club - Sevilla

2. Presentame … Nicolás Suárez Tras algunos años de experiencia en el mundo de la tecnología, la gestión y el marketing, me he dado cuenta de que tengo mucho que aprender y no se si algo que contar Mail nsdominguez@gmail.com Blog www.nicolassuarez.es Twitter @nicolassuarez Linkedin http://es.linkedin.com/in/nicolassuarez Facebookwww.facebook.com/nicolassuarezdominguez 2

3. Antes de empezar queremos agradecer 3

4. Hagamos un poco de historia TheMonday Reading Club, es un club de lectura de marketing online. Todos los meses nos reuniremos después de haber leído un libro, seleccionado con antelación, para analizarlo y comentarlo entre todos. Es la oportunidad perfecta para aprender unos de otros, ampliar nuestros horizontes con perspectivas diversas, y conocer a gente nueva. Parece mentira que lo que surgió de una conversación informal hace 13 meses en Madrid se haya convertido en una realidad y haya trascendido a otras provincias. De acuerdo,… “no es para tanto”, porque es “sólo” un club de lectura. Pero lo que si es increíble son las ganas que hemos puesto todos para organizarlo aportando horas de nuestro tiempo, ideas, apoyo, etc. ¡Muchas gracias a todos! Como sabéis el objetivo de este club de lectura es reunir en torno a un libro a personas interesadas en debatir, aprender, y además hacer networking. … 4

6. Con intereses comunes: marketing e Internet

8. Nos dedicamos a la consultoría y formación.

9. Tenemos en común que somos personas inquietas y con ganas de aprender, nos encanta leer, todos tenemos un blog, somos usuarios activos de las redes sociales.5

10. Sí, pero concretemos… Ana del Pinohttp://anadelpino.blogspot.com/fanática de la inteligenciaemocional,… Roberto Gonzalez http://www.empresasandalucia.com/fácil de definir: una persona con inquietudes,… Guillermo Montero http://guillermomontero.blogspot.com/ consultor de estrategia de negocio,… Jose Luis PérezHuertashttp://cartografiaemocional.wordpress.com/ el coach del equipo,… Carmen Gordonhttp://lashumanidadesyelmanagement.blogspot.com/ La filosofa,… Javier Pérez Caro www.nuevoviernes-nuevolibro.esapasionado lector (hasta el límite de que los libros le handejando sin sitio en casa!) 6

11. Algunos datos Breve Historia La primera edición se celebró en Madrid el 1 de Junio de 2009. Sedes actuales del club: Madrid, Barcelona, Bilbao, Sevilla, Valencia, Alicante,Vigo, Salamanca. Zaragoza, Murcia Próximas sedes: Lima (Peru) Oslo (Noruega) 7

12. El libro de hoy Susan M. Weinstein www.whatmakesthemclick.blogspot.com www.neurowwebbook.com 8

13. El subconscientecontrola parte de nuestrasdecisiones 9

14. Areas funcionales del cerebro 10

15. ¿Somos conscientes de nuestras acciones? 11

17. Lista de palabras neutrales

18. Lista de palabras respetuosas John Barg 1996 > 60% tardaron < 10’ 40% tardaron < 10’ < 20% tardaron < 10’ 12

19. El poder de la validación social 13

21. Grupo 3 personas 2 están al tanto del experimento

22. Grupo 3 personas que no sabían nada del experimentoLatane Darley1968 38% 14

23. El poder de la validación social 15

24. Quiero que juegues conmigo 16

25. Invocar escasez 17

27. Venta sugerida 19

28. Centro de atención del cerebro primitivo 20

29. QuenosgustanlasHistorias “Una historia es el mejor modo de hablar con el subconsciente” 21

30. Libro del Mes de 5 Julio 22

31. ¡¡Muchas gracias!! 23

32. Debate ¿Crees que aplicas la lógica o el instinto cuando compras? Si algo parece no estar disponible, lo queremos más aún, si cuesta más debe ser mejor, ser miembro invoca privilegios, ¿El ser humano es tan “pánfilo”? ¿Es diferente el nivel de consciencia en tus compras por Internet y en las compras presenciales? ¿Mas opciones menos porcentaje de compras? 24