Este documento describe la matriz BCG, una herramienta estratégica que clasifica las unidades de negocio de una empresa según su participación relativa en el mercado y la tasa de crecimiento de la industria. La matriz distingue cuatro categorías (Estrellas, Vacas, Signos de Interrogación, Perros) para ayudar a las empresas a asignar recursos y desarrollar estrategias apropiadas para cada unidad de negocio.
Ramo de Marketing estratégico, Escuela de Ingeniería Comercial, Universidad del Mar. Diego Rodríguez Bastías. Ingeniero Comercial, Magister en Diseño estratégico. Gerente Consulting Design
Ramo de Marketing estratégico, Escuela de Ingeniería Comercial, Universidad del Mar. Diego Rodríguez Bastías. Ingeniero Comercial, Magister en Diseño estratégico. Gerente Consulting Design
La matriz BCG se puede nombrar de diferentes maneras: matriz de crecimiento, matriz de participación, matriz de inversión,…
Este modelo tiene como objetivo ayudar a las empresas aposicionar sus productos o unidades de negocio en el mercado (UEN: Unidades Estratégicas de Negocio). La idea es ayudar a tomar las mejores decisiones a nivel de enfoque de negocios y, sobre todo, de inversiones.
Gracias a esta herramienta, la empresa elige si es mejor invertir o retirarse del mercado.
Ramo de Marketing estratégico, Escuela de Ingeniería Comercial, Universidad del Mar. Diego Rodríguez Bastías. Ingeniero Comercial, Magister en Diseño estratégico. Gerente Consulting Design
Ramo de Marketing estratégico, Escuela de Ingeniería Comercial, Universidad del Mar. Diego Rodríguez Bastías. Ingeniero Comercial, Magister en Diseño estratégico. Gerente Consulting Design
La matriz BCG se puede nombrar de diferentes maneras: matriz de crecimiento, matriz de participación, matriz de inversión,…
Este modelo tiene como objetivo ayudar a las empresas aposicionar sus productos o unidades de negocio en el mercado (UEN: Unidades Estratégicas de Negocio). La idea es ayudar a tomar las mejores decisiones a nivel de enfoque de negocios y, sobre todo, de inversiones.
Gracias a esta herramienta, la empresa elige si es mejor invertir o retirarse del mercado.
Modelo de Analisis de Portafolio de Negocios Pedro Vizueta
Los Modelos de Analisis de Cartera de Negocios mas conocidos como la Matriz BCG de La Boston Consulting Group o Crecimiento Participacion o la Matriz GE Mc Kinsey han perdido validez en su aplicacion en el mundo real de los Negocios, Ahora la nueva Generacion de Matrices de Diagnostico y Direccionamiento Estrategico, pemten un Analisis que permite toma de decisiones optimas a los Ejecutivos de alto nivel de las empresas
Desarrollar Grupo Consultor de Boston, BCG, significa asegurar con rentabilidad y productividad los beneficios que una empresa necesita para poder prever la dinámica de mercado ante la inteligencia corporativa de la competencia.
Matriz Boston Consulting Group Crecimiento Participacion ( disponible en www....Pedro Vizueta
La Matriz de crecimiento - participación, conocida como Matriz BCG, es un modelo teorico desarrollado por la Boston Consulting Group en la década de 1970, es una herramienta de análisis estratégico, específicamente de la planificación estratégica corporativa. Sin embargo de su fama mundial este es un modelo teorico de muy poca aplicacion real en el mundo de los negocios, aqui sus grandes lagunas
Modelo de Analisis de Portafolio de Negocios Pedro Vizueta
Los Modelos de Analisis de Cartera de Negocios mas conocidos como la Matriz BCG de La Boston Consulting Group o Crecimiento Participacion o la Matriz GE Mc Kinsey han perdido validez en su aplicacion en el mundo real de los Negocios, Ahora la nueva Generacion de Matrices de Diagnostico y Direccionamiento Estrategico, pemten un Analisis que permite toma de decisiones optimas a los Ejecutivos de alto nivel de las empresas
Desarrollar Grupo Consultor de Boston, BCG, significa asegurar con rentabilidad y productividad los beneficios que una empresa necesita para poder prever la dinámica de mercado ante la inteligencia corporativa de la competencia.
Matriz Boston Consulting Group Crecimiento Participacion ( disponible en www....Pedro Vizueta
La Matriz de crecimiento - participación, conocida como Matriz BCG, es un modelo teorico desarrollado por la Boston Consulting Group en la década de 1970, es una herramienta de análisis estratégico, específicamente de la planificación estratégica corporativa. Sin embargo de su fama mundial este es un modelo teorico de muy poca aplicacion real en el mundo de los negocios, aqui sus grandes lagunas
Archivo en Power Point con las siguientes herramientas:
Matriz Boston Consulting Group, Matriz BCG, Matriz de Crecimiento Participacion, La Matriz de la Ventaja o Modelo de los Entornos Genericos BCG, Estrategias Genericas de Michael Porter, La Curva de la Experiencia.
Fuente: http://managersmagazine.com/index.php/2010/01/herramientas-de-analisis-estrategico-the-boston-consulting-group/
Clase 2 BCG.pptx marketing del bcg de la unidadmeilicalle
1. FASE: LA PREPARACIÓN
- El encargado de adquisiciones reúne información técnica y fotografías, pero se da cuenta de que no es suficiente para transmitir el liderazgo de la empresa.
2. FASE: LA DISCUSIÓN
- Se decide cambiar el enfoque y proponer al fabricante una visita a las instalaciones y al país, enviando la información necesaria y preparando especialistas.
3. FASE: LAS SEÑALES
- La invitación a visitar las instalaciones y el país se convierte en una señal clave de interés y compromiso con la negociación.
4. FASE: LAS PROPUESTAS
- Durante la visita, se presenta la propuesta de trabajar con la empresa y discutir la posibilidad de trabajar exclusivamente con la marca del fabricante.
5. FASE: EL PAQUETE
- Se evalúan las ventajas y desventajas de trabajar exclusivamente con la marca del fabricante en comparación con otros equipos tecnológicos disponibles.
6. FASE: EL INTERCAMBIO
- Se negocia con el fabricante la condición de trabajar solo con su marca en el área específica de la empresa, llegando a un acuerdo sobre esta restricción.
7. FASE: EL CIERRE
- Tras evaluar todas las opciones, se decide quedarse con los equipos del fabricante y se firma un contrato de trabajo.
8. FASE: EL ACUERDO
- Se llega a un acuerdo final con el fabricante para trabajar exclusivamente con su marca en el área específica de la empresa, consolidando la negociación con éxito.
5 FUERZAS COMPETITIVAS,
FUERZAS DEL MACROAMBIENTE,
MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO,
CICLO DE VIDA DEL SECTOR,
MATRIZ EVALUACION FACTOR EXTERNO,
MATRIZ FODA,
MATRIZ INTERNA-EXTERNA,
MATRIZ DE POSICION ESTRATEGICA,
ESTRATEGIA GENERICA COMPETITIVA,
MATRIZ EVALUACION FACTOR INTERNO,
MATRIZ BCG,
CADENA DE VALOR,
ESTRATEGIAS A NIVEL FUNCIONAL,
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Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
1. MATRIZ BCG
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EXPLICACIÓN Y VENTAJAS
2. • Es una estrategia matricial, es decir, técnicas que nos ayudan a
determinar qué negocios de la empresa deben ser apoyados y
cuáles por el contrario deben abandonarse.
• Realza los esfuerzos de las firmas multinegocio para formular
estrategias de discriminación de líneas de
negocio, Unidades, Autónomas de Negocio (UAN).
• Se utilizan a la hora de diagnosticar la situación de empresas
que trabajan con múltiples productos en varios mercados.
• Las UAN’s constituyen las divisiones del negocio de la firma
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• Estas UAN’s pueden competir en diversas industrias que
requieren estrategias separadas
Matriz BCG
(Boston Consulting Group)
3. • Presenta gráficamente las diferencias entre las
diferentes UAN’s
• Enfoque a la participación relativa de mercado y la
tasa de crecimiento de la industria
• Administrar el portafolio de la empresa con base en
esas dos variables
• El tamaño de cada circulo representa el porcentaje de
contribución de las ventas de cada división
• Las rebanadas del interior del circulo revelan la
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contribución de cada UAN para el resultado de la
empresa
Matriz BCG - Características
4. • Participación “Relativa” del mercado:
• “Ratio” de la participación de mercado de la UAN contra la
participación de mercado de la más grande firma rival en
esa industria.
• CD = (Vi - Vi-1)/ Vi-1. Donde Vi son las ventas del sector
en el año i y Vi-1 son las ventas del sector en el año i-1.
• CM = VENTAS DE LA EMPRESA / VENTAS DEL
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MAYOR COMPETIDOR
Matriz BCG
(Boston Consulting Group)
5. • Participación “Relativa” del mercado:
• CD:Respecto al crecimiento de la demanda, BCG cuando
creó la matriz, estableció un límite que es el 10%. De modo
que consideraremos que los productos que tengan un
crecimiento de la demanda superior al 10% tienen un
crecimiento de demanda alta y si es inferior al 10% los
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consideraremos de bajo crecimiento de la demanda.
Matriz BCG
(Boston Consulting Group)
6. • Participación “Relativa” del mercado:
• CM: Respecto de la cuota de mercado, el límite que se
estableció es de 1, de modo que si tenemos una cuota
superior, ésta es considerada alta y si no, baja. Esto significa
que BCG consideró que la empresa tiene una cuota de
mercado alta si tiene más ventas que su mayor competidor
(CM>1). Vemos por tanto, que este análisis de la cuota de
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mercado es relativo, ya que se hace en referencia al mayor
competidor y no en base a la cuota total de mercado.
Matriz BCG
(Boston Consulting Group)
7. PARTICIPACION RELATIVA DE MERCADO
Alta Mediana Baja
1.00 0.50 0.00
Alta
20.00
TASA DE CRECIMIENTO
CD = (Vi - Vi-1)/ Vi-1
DE LA INDUSTRIA
Mediana
0.00
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Baja
-20.00
Matriz BCG
(Boston Consulting Group)
8. • Grandes participaciones en el
mercado y altas tasas de
crecimiento
• Requiere de mucho efectivo
para mantener su
competitividad
• Reinvertir utilidades para
acaparar a los nuevos
consumidores
• CD alto
• Líder del mercado • CM alto
• Novedades, moda
• Estrategias agresivas:
• Integración
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(Adelante, Atrás, Horizontal)
• Intensivas: (penetración de
mercado, desarrollo de
mercado, desarrollo de producto)
ESTRELLAS
9. • Crecimiento rápido pero
márgenes de utilidad bajos
• Requieren de mucho efectivo
• No han logrado afianzarse en un
mercado en expansión muy
competido
• Invertir o deshacerse de la UAN • CD alto
• Determinar su rentabilidad:
RIESGO • CM bajo
• Productos nuevos en el mercado
• Factor clave: diferenciación
• Estrategias:
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• Intensivas: (penetración de
mercado, desarrollo de
mercado, desarrollo de producto)
NIÑO PROBLEMA O SIGNO DE
INTERROGACIÓN
10. • Genera más efectivo del que
necesita para mantener su
participación del mercado
• Realizan negocios en
industrias maduras
• Posición sólida en el mercado
• Alta lealtad de marca de sus • CM alto (líder en el
clientes mercado)
• Costos de mercadotecnia bajos • CD bajo
• “Ordeñar” el exceso de
efectivo para las otras
categorías que así lo requieran
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• Estrategias:
• Diversificación
• Desarrollo de producto
VACAS
11. • Mercado maduro y genera
pocas utilidades o pérdidas
• Bajo posicionamiento en el
mercado
• Bajo o nulo potencial de
crecimiento • CM Bajo
• No invertir mucho en esta • CD bajo
categoría
• Maximizar ganancias • Son pesos muertos, por lo
reduciendo gastos tanto e deben abandonar.
• Posible eliminación
• Estrategias:
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• Defensivas
(Atrincheramiento, Desprendimi
ento o Liquidación)
PERRO
12. • El gran beneficio de esta matriz es que evalúa las
cuestiones del cash-flow, características de la inversión, y
necesidades de varias divisiones de la organización
• Con el tiempo, la empresa deberá buscar un portafolio de
Estrellas
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BCG – BENEFICIOS
13. • Ver los productos como estrella, interrogación, vaca o
perro es muy simplista
• Muchas UAN’s se quedan en el medio de la matriz, lo
que dificulta la opción de estrategia a usar
• No refleja el crecimiento de las UAN’s o del mercado en
el tiempo (estática)
• Las decisiones no pueden ser tomadas sólo con la
participación relativa de la UAN y el crecimiento del
mercado, hay otras variables importantes a considerar
• A veces mercados de altos márgenes no significan
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beneficios.
• Lo mismo con mercados con poco margen, los grandes
números también dejan beneficios.
BCG - LIMITACIONES