La matriz de Boston Consulting Group (BCG) clasifica las unidades estratégicas de negocios de una organización según su participación en el mercado y la tasa de crecimiento de la industria. Hay cuatro categorías: Estrellas tienen alta participación y alto crecimiento; Vacas de efectivo tienen alta participación pero bajo crecimiento; Interrogaciones tienen baja participación pero alto crecimiento; y Perros tienen baja participación y bajo crecimiento.

1. Matriz de Boston
Consulting
Group(BCG)
Esta matriz BCG permite a una organización clasificar sus
unidades estratégicas de negocios o sus productos
principales conforme a dos factores: su participación en el
mercado en relación con los competidores y la tasa de
crecimiento de la industria en que funcionan estas unidades
estratégicas de negocios.
ESTRELLAS
Estas unidades
estratégicas de
negocios se
caracterizan por
poseer grandes
participaciones en el
mercado y altas
tasas de crecimiento
.
VACAS DE
EFECTIVO
Estas unidades
estratégicas tienen
una gran
participación en el
mercado y realizan
negocios en
industrias maduras
por lo tanto generan
mucho efectivo.
INTERROGACIONE
S
Estas unidades
estratégicas de
negocios se
caracterizan por
tener poca
participación en el
mercado, pero altas
tasas de crecimiento
de la industria.
PERROS
Estas unidades
estratégicas de
negocios tienen
poca participación
en el mercado y
operan en industrias
con bajas tasas de
crecimiento.

3. Estrategias de marketing aplicables a la
Matriz BCG
• Las estrellas necesitan estrategias de marketing muy
agresivas si quieren conservar o incluso obtener una
participación en el mercado.ESTRELLAS
• Sus estrategias de marketing tratan de defender la
participación en el mercado, principalmente reforzando
la lealtad de los clientes.VACAS DE EFECTIVO
• Las estrategias adecuadas para este tipo de unidades
de negocios buscan ante todo crear un impacto en el
mercado al mostrar una ventaja diferencial, obteniendo
así el apoyo de los clientes.
INTERROGACIONES
• Las estrategias de marketing para ellas tienen por
objeto maximizar las ganancias potenciales reduciendo
al mínimo los gastos o promoviendo una ventaja
diferencial para obtener participación en el mercado.
PERROS

4. MATRIZ DE
NEGOCIOS
La matriz de negocios es utilizada para
clasificar los principales productos
, basándose en dos factores: el atractivo
del mercado y la posición del negocio.
El atractivo del mercado
Debe ser juzgado respecto a:
La tasa de crecimiento del mercado
El tamaño del mercado
El numero y los tipos de competidores
Requerimientos tecnológicos
Márgenes de utilidad.
La posición del negocio
Abarca:
Participación en el mercado
Tamaño de las unidades de negocio
Fuerza de la ventaja diferencial
Capacidad de investigación y desarrollo
Capacidad de producción
Controles de costos
Conocimientos de los directivos

5. INVERTIR PROYECTAR
PROYECTAR
PROYECTAR
INVERTIR COSECHAR
REDUCIRCOSECHAR
INVERTIR
ATRACTIVODEL
MERCADO POSICION DEL MERCADO
Grande
Mediano
Poco
Grande Mediano Poco

6. Matriz de negocios
Estrategia de
proyección
Estrategia de
cosecha
Estrategia de
reducción
Esta estrategia
ayuda a la unidad
a conservar su
posición actual en
el mercado
, porque genera el
efectivo que
necesitan otras
unidades.
Debido a la falta
de atractivo en el
mercado y fuerte
posición del
negocio , se debe
reducir los gastos
para maximizar
las utilidades.
Estas unidades
de negocios no
tienen mucho
futuro, la mejor
alternativa es
eliminarlas de la
cartera
vendiéndolas o
cancelándolas.

7. La matriz de Ansoff, también denominada matriz
de crecimiento de productos y mercados es uno de
los clásicos en el análisis estratégico, ya que fue
introducida en 1957 en un artículo de la Harvard
Business Review.
Este modelo es útil para graficar las opciones de
una empresa en términos de productos y
mercados con el objetivo de incrementar sus
ventas.

9. • Esta estrategia consiste en que una
compañía trata de vender una mayor
cantidad de sus productos en sus mercados
actuales.
Penetración en
el mercado
• Una compañía sigue vendiendo sus
productos actuales pero a un nuevo
mercado.
Desarrollo del
mercado
• Esta estrategia exige crear productos nuevos
para venderlos en los mercados actuales.Desarrollo de
productos
• Una compañía desarrolla nuevos productos
para venderlos en mercados también nuevos.
Diversificación
Estrategias de crecimiento