1. Importación
Como IMPORTAR DE CHINA Es la 2da Economía más boyante y dinámica del mundo
con una proyección de crecimiento del 9% para el 2012. Tiene
En tres dimensiones: tendencia a ser la potencia económica numero uno.
Fácil
Con herramientas eficaces Es el 3er receptor mundial de inversión extranjera. Es decir
Segura abierto a recibir dinero (millones de dólares) de extranjeros
Con documentos para la compra segura
Rápida Es la principal economía emergente más prometedora a
La mejor forma de transportar. Traer mercadería nivel mundial:
1. Primer lugar: China
2. Segundo lugar: Tailandia
Análisis económicos de China 3. Tercer lugar: Perú
4. Cuarto Lugar: Chile
¿Qué es el TLC en China? ¿Por qué nosotros?
Tratado de libre comercio que se suscribió entre Perú y Porque:
China. Hemos reducido, disminuido el riesgo país
Lo que hace más atractivo y asequible a la inversión
Permite establecer reglas claras para el intercambio de extranjera. Sin riego de política intervencionista por
bienes e inversiones. parte del Estado a la inversión extranjera.
Relevancia de China en el ámbito mundial El crecimiento del PBI de china ha ido paulatinamente
decreciendo, debido a la recesión que hay en China. Sin
China es un país grande y rico en diversidad cultural y embargo especialistas han confirmado una pronta
tecnológica y los efectos del TLC en relación al comercio son recuperación de China.
óptimos. Y existen políticas del Estado Peruano que evitan
que algunos productos ingresen de manera agresiva en el
país.
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2. Importación
Flujo de inversión extranjera en millones de dólares Radios
Maquinas fotográficas
Unidades de memoria
EE.UU es uno de los países que recibe mayor inversión
extranjera, sigue el Reino Unido y luego China. De hecho la mayoría de productos son chinos.
Por ejemplo, una computadora, prácticamente todas vienen
China es el país con mayor número de personas. de China, quizá por ahí, una que otra de origen tailandés o
Representa el 33 % de la población mundial. Casi la cuarta coreano. Computadora de EEUU no hay. Muchas marcas
parte de lo que viene a ser la población mundial. No muy lejos extranjeras, incluso EUROPEAS han visto por conveniente
está la India con mil millones de habitantes. En Perú somos mudar sus FACTORIAS ¿A dónde? A China porque la mano
30 millones de habitantes. Por lo que China representa un de obra se conocer que es muy barata y por lo tanto se
mercado potencial donde comprar productos y colocar ahorran COSTOS DE PRODUCCIÓN.
productos peruanos. Asimismo en China se encuentran
familias de niveles socioeconómicos altos. Siendo lo que más Después de la firma del TLC las importaciones a China han
consumen los Chinos alimentos y bebidas. subido y el 2011 las importaciones han sido
EXPONENCIALES, es decir al cuadrado, se ha duplicado.
Estos son datos que podemos aprovechar al respecto. Probablemente todas las computadoras hasta el proyector
sean de origen chino.
Resultados tangibles del TLC con China Bienes de consumo – 28% - va ser utilizado – como los que
se conocen como un consumidor final.
2012 – 22% - importaciones en materiales de construcción y
bienes de capital (bienes que importan las empresas para su Materia prima e insumo para la producción - 26% - provienen
explotación: maquinas, equipos o vehículos). del mercado chino.
Siendo las principales importaciones: Estos son solo algunos ASPECTOS de lo que comprende la
Teléfonos móviles importación.
Computadoras
Motocicletas
Televisores
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3. Importación
Barreras de entradas y esquema de cultura de negocios con  Difícilmente dicen no, lo que pueden hacerse de
China muchos pedidos, lo que puede acarrear como
consecuencia que no pueda cumplirlo
 La confianza y la amistad importan más que cualquier
James MacGregor Burns (“China: Mil millones de contrato que podamos tener con ellos.
consumidores”) identifico tres barreras para hacer negocios
con China Imagínense que un proveedor incumple con nosotros en un
sistema de pedidos. Nada podemos hacer con el
EL IDIOMA CONTRATO. No existe delito en este caso. Por eso en el
Para poder negociar con los Chinos o aprendemos Chino o proceso de negociación con el proveedor chino, debemos
Ingles. Siendo China el más complicado, en alfabeto y en la buscar, aparte de la formalidad, sino también buscar un
pronunciación. vínculo de confianza y amistad, para eso debo dominar el
idioma para poder negociar bien (establecer una relación
EL TAMAÑO comercial).
Es un país enorme en el continente asiático, de gran
extensión geográfica. Y tener en cuenta que al chino le gusta tomarse su tiempo.
LA LEJANIA Debemos tomar en cuenta en el proceso de importación las
Dificulta el seguimiento y control de los negocios, creando dimensiones:
también un nivel de desconfianza entre el importador y el
proveedor. Culturales
Económicas
Administrativas
TOMAR EN CUENTA Financieras
 Es importante buscar a la persona según su jerarquía, Logísticas
ya que los chinos lo tienen muy bien marcado. Legales
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4. Importación
Mecanismo de DEFENSA COMERCIAL 2 dólares (costo). Ese PRECIO O costo definitivamente es
INCOMPENSABLE con lo que se produce a NIVEL
Establecido por nuestro gobierno con la finalidad de poder NACIONAL. porque si quiero conseguir una camisa a ese
reaccionar ante los posibles daños a la industria precio de 2 dólares en Perú, no lo voy a conseguir, ni la
nacional. En cristiano para que los productos importados NO manga.
inunden el mercado nacional, dañando con ello o
desincentivando con ello la producción nacional. Por ejemplo Entonces esas camisas de dólar y medio importadas,
en la producción de tipo textil que han puesto sus condiciones automáticamente van a ser calificadas como bienes
para que algunos productos no puedan ingresar fácilmente a DAMPEADOS Y POR LO TANTO VAN A SER IMPEDIDOS
nuestro país. de ingresar a nuestro país.
Por ejemplo las prendas de vestir. ¿Qué pasaría si las ¿Mi inversión se pierde?, si.
cantidades que si importan las prendas de vestir a nuestro
país, fuesen o excedieran un límite establecido por Debemos darnos cuenta y evitar que el producto no venga
Aduanas?, definitivamente desincentivaría a los productores con un precio DUMPING (Damping), que dañen la economía
nacionales causando un grave daño a nuestro PBI. Y si cae nacional, por ser bajos en precio.
nuestro PBI cae nuestra economía. Quiebra nuestro
CRECIMIENTO económico. A pesar que el DUMPING tenga una connotación negativa,
algunos defensores del LIBRE MERCADO ven al DUMPING
DUMPING como algo beneficioso para el consumidor que busca un
precio bajo.
Se puede definir como la practica en donde una empresa
establece un precio inferior para los BIENES Así mismo se cree que los mecanismos proteccionistas
EXPORTADOS que para los costos de producción que tiene para evitar el DUMPING tienen consecuencias negativas
la empresa del país a donde se importan esos bienes,
sacando competitividad a la empresa local. ¿Cuál es la principal consecuencia negativa del mecanismo
de defensa comercial?, el incremento del CONTRABANDO.
Por ejemplo. Me decido a importar camisas de China. Lo
consigo a un dólar y medio. Precio FOB que con todo el
FLETE, el SEGURO, PUESTO EN LIMA me sale la camisa a
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5. Importación
Podemos encontrar prendas (camisas, prendas, pantalones) BIENES DE IMPORTACIÓN RESTRINGIDA
de origen chinos a precios asequibles e ingresados por vías
de contrabando.
Equipos para estaciones de emisoras radioeléctricos
Cabe señalar que el DUMPING es un DECRETO SUPREMO. Armas, municiones, accesorios y repuestos que no
Existe un sistema de normas en el país. ¿Cuál es la norma son de guerra.
que está por encima de todos? LA CONSTITUCIÓN, Productos e insumos químicos que intervienen en la
DEBAJO SIGUEN LAS NORMAS CON RANGO DE LEY y elaboración de pasta de cocaína y otros (ejem:
recién debajo vienen los DECRETOS SUPREMOS y Kerosene)
resoluciones administrativas. Si es que - por ejemplo - yo Textos geográficos o publicaciones cartográficos
quisiera DESADUANAR mi producto calificado como Espécimen de flora y fauna silvestre vivos.
dampeado (Precio dumping), yo podría apelar a una Restos humanos
NORMA CONSTITUCIONAL. Esa norma es mi DERECHO
AL TRABAJO y podría acogerme a lo que se llama un Donde buscar PROVEEDORES de China
PROCEDIMIENTO CONSTITUCIONAL POR QUE LA
CONSTITUCION ESTA POR ENCIMA de una resolución En China pues. Vamos a visitar para ello una página de
administrativa y muy por encima de un decreto supremo. Esto internet: http://www.alibaba.com/
es una maña legal. Se aprovecha del vacío de la norma.
En el menú podemos ver: fabricantes, proveedores,
exportadores e importadores del mercado (virtual) más
BIENES TERMINANTE PROHIBIDOS grande del mundo (negocios a negocio)
Los residuos o desechos peligrosos radioactivos Uno se LOGEA (Sign in) igual que en el correo Hotmail o
Los productos pirotécnicos (cuetecillos, bombardas) facebook, luego posteamos preferencias de compra.
Vestidos y calzados usados
Material en que aparece mutilado el territorio nacional En la página lo primer que encontramos es:
Bebidas fabricadas en el extranjero que tengan la El idioma
denominación de Pisco. (Como vas a importar algo que Buen diseño
es propio de tu país) Diversas categorías
Animales o subproductos como carnes.
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6. Importación
Al logearme y al decirles que soy de Perú, me dicen de VII. Cuando se trata del PAGO hay que tantear al
manera BRUTA cuanto voy a ganar (6 veces su precio, 3 proveedor. Una estrategia que recomiendan los
veces su precio). usuarios de ALIBABA es decirles por ejemplo al
proveedor que nosotros estaremos recogiendo la
OCHO CONSEJOS PARA VERIFICAR PROVEEDORES EN mercancía por un mismo agente en la misma fábrica en
ALIBABA.COM China y que a su vez el pago de la mercancía será del
tipo CONTRA – ENTREGA y esperar el resultado o
respuesta del proveedor. El estafador – por ejemplo –
I. Revisar cuanto tiempo está el proveedor en el pedirá un desembolso por parte nuestra y solicitara de
mercado, haciendo negocios on – line, que tenga una inmediato el giro del dinero. En cambio el proveedor
participación o calificación de 2 a 3 años como final aceptara o dirá “bueno yo acepto tus términos,
mínimo. mándame un agente y que me cancele en la fábrica.
Ese si es un proveedor real”.
II. Buscar el historial del proveedor en GOOGLE.COM
VIII. Los canales más comunes de pago son MONEY
III. Solicitar el número de registro de la compañía y GRAM o WESTER UNION para una compra ON –
vigencia del negocio. LINE sería recomendable utilizar UNA CUENTA PAY
– PAL (Empresa gestora de pagos en Internet. Se
IV. Llamar al número fijo de la compañía y no solo dar dedica a garantizar que el proveedor reciba su dinero
importancia al móvil. y que el comprador reciba su producto o mercadería.
PAY PAL no suelta el dinero al proveedor hasta que el
V. Pedir el número de referencia para mostrar la orden comprador no dé luz verde y de igual manera el
que envía el proveedor, así como la proforma de la proveedor tiene la certeza de que el proveedor ya
factura (para tener en cuenta la descripción de la efectuó el pago).
mercadería y también la forma de pago)
En la dimensión del comercio internacional existe algo que se
VI. Pedir una muestra de la mercadería a ser importada. llama INCOTERMS (international commercial terms = „términos
Sea gratis o pagada. Pues los chinos manejan hasta 3 internacionales de comercio). Los INCOTERMS más usado en
tipos de calidad. No se dejen engañar por la foto. la página ALIBABA son dos:
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7. Importación
El precio FOB (Significa que el vendedor asume los gastos seguro que el proveedor desee contratar, por lo tanto el
hasta la puesta de la mercancía en el barco o medio de incremento del precio es SUSTANCIAL
transporta para la exportación). El precio FOB hace referencia
a la solución tanto del riesgo como del costo por el proveedor, El precio CIF se utiliza generalmente en el caso uno vaya a
solamente hasta que este ponga la mercancía sobre el medio importar bienes para su consumo personal. En cambio el
de transporte sobre el barco y así cumple su responsabilidad. precio FOB se utiliza cuando uno quiere hacer negocios.
Para hacer una importación bajo el término FOBA debemos Quiere traer mercadería. Quiere traer artículos para la venta.
conocer la dimensión logística. Por ejemplo que empresas
son las más recomendables para transportar productos de Ingresen a la página Alibaba y traten de negociar el precio
China, cuales son las rutas marítimas y cuáles son sus con un agente vendedor. ¿En qué idioma se debe hacer?, En
costos. Mientras más rápido sea la ruta, más caro y mientras China o Ingles. Un demo (demostración)
más larga, más demore el paquete es más barato.
http://www.youtube.com/watch?v=FPv0brAzSDA&feature=related
El precio CIF (correspondiente a las expresiones en inglés de
costo (cost), seguro (insurance) y flete (freight).). El En la página Alibaba, es recomendable que den CLICK solo a
exportador es responsable del traslado hasta que se los proveedores dorados y que tengan más de 2 años a 3
encuentre en el puerto de destino. El importador solo debe años como mínimo en el mercado virtual.
adquirir un seguro de cobertura mínima. Acá el importador no
cubre muchos riesgos ni asume mucha responsabilidad. Sin
embargo el COSTO, SEGURO Y FLETE implican un
incremento sustancial en el precio del producto importado.
Por lo tanto, creo que ya es fácil deducir, si queremos hacer
negocios con China ¿Cuál de los dos INCOTERMES
utilizaremos FOB o CIF?
FOB porque CIF no es negocio. Con el CIF adquiero mucho
costo. Voy a pagar el costo estimado por el proveedor, voy a
pagar el flete estimado por el proveedor, voy a pagar el
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8. Importación
En el anuncio dice: Ojo: Siempre es bueno pedir un descuento sea por 300
unidades o más. Es como tantear para ver si te responden y
Precio FOB: EE.UU. $ 0 - 16 / Piece si les interesa tranzar. Puede que te responda un box
Obtener la última Precio (mensaje automático) pero vale la pena esperar.
Puerto: FOB Shenzhen
Cantidad mínima de pedido: 1000 Piece (unidades) UN MODELO DE MENSAJE:
Capacidad de la fuente: 100000 Piece / Pieces por Mes
Condiciones de pago: T / T, Western Union
Especificaciones
1.mobile teléfono s900
teléfono 2.cell s900
s900 3.mobilephone teléfono
móvil s900 4.tv
Teléfono 1.mobile s900
s900 2.phone
3.mobile teléfono accesorio s900
s900 4.cell teléfono
móvil 5.china s900
s900 6.mobilephone teléfono
7,2012 nuevo teléfono celular s900
s900 caso 8.phone
software del teléfono 9.mobile s900
10.cheap teléfonos celulares s900
s900 teléfono 11.cell accesorio
12.mobile batería del teléfono s900
13.cell caja del teléfono S900
teléfonos celulares 14.mobile s900
s900 15.tv teléfono móvil
cargador de teléfono 16.mobile s900
móvil s900 17.used
phone parte 18.mobile s900
IMÁGENES
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9. Importación
El mensaje consta de:
Introducción
Especificación de la mercancía (Pude ser el precio
FOB de la unidad y sus características)
Requerimiento de precio y cantidad mínima de la orden
Despedida (Atentamente Leo de Leo Center)
DOCUMENTO utilizado por el proveedor
Este documento es un titulo - Poder utilizado por el
proveedor presentado en la entidad financiera para lo cual
esta fungiendo de intermediario para hacer el cobro de su
mercancía importada. Es decir si hemos transado bajo el
ICOTERMS FOB. Es el carguero, el que testifica que la Asimismo se necesitara de un agente aduanero, si nuestra
mercadería ya está siendo puesta en su barco y de inmediato mercancía tiene las siguientes características:
pasara a manos del proveedor para que vaya a la entidad 1. Si la mercancía es nueva y excede el monto de 5000
financiera y haga efectivo su pago. dólares. Si nuestra mercancía importada tiene esas
características obligatoriamente necesitamos un agente de
aduanas.
2. Si la mercancía es usada, de segunda mano o re
potenciada y el costo de la mercancía excede los 2000
dólares también tengo la obligación de contratar un agente
de aduanas.
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10. Importación
La factura comercial (importante para el importador) que
¿Qué significa contratar un agente de aduanas? tiene sus tags, del uno al 21:
En pocas palabras cual es la consecuencia: menos utilidad.
Datos del importador y exportador:
1. Datos del consignatario
2. Intermediario / consignatario
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11. Importación
3. El agente aduanero Una técnica de venta básica:
4. Detalles
5. Numero de la factura EL DROPSHIPPING
6. La orden de compra del cliente
7. Lo que avalo con la presente factura Ya hemos especificado de nuestro producto, que traer y que
8. El país de origen no traer, se ha visto el tema del proveedor, de la negociación,
9. La fecha de exportación el tema del precio, de la importación, y ahora vamos a ver
10. Términos de pago (por que agencia se va ser el trato) cómo colocar, vender el producto importado:
11. Referentes del exportador
12. El puerto de embarque(ya sea aéreo o marítimo) El Dropshipping, es una técnica de venta. Efectivo sistema
13. La ruta del carguero (aérea o marítima) de distribución que está creciendo espectacularmente sobre
14. Los paquetes todo en INTERNET. Es un servicio ofrecido por algunos
15. La cantidad de paquetes mayoristas – distribuidores, mediante el cual se
16. Peso neto o peso bruto comprometen a enviar el producto solicitado a la dirección
17. Descripción de la mercancía que el vendedor - intermediario les indique.
18. El valor total
19. Las marcas o las señas del paquete Para trabajar mediante Dropshipping es necesario encontrar
20. Cargos adicionales (si el bien es restringido, o el precio fabricantes o distribuidores que acepten este sistema de
es dampeado) venta:
21. Certificados (bienes de origen animal o vegetal)
1. Usted ha negociado con su fabricante o distribuidores
Es un documento fundamental para el importador un descuento sobre el producto del catalogo de ellos
que contemple que el envió de sus productos, incluso
por unidad sea realizado directamente por ellos a los
clientes de usted. Es decir nosotros actuamos como
agente intermediario. Somos importadores
entrecomillas pero esencialmente somos
intermediarios.
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12. Importación
2. Hemos colocado el producto de su interés en nuestra Nota:
tienda ON LINE u OF FLINE a UN PRECIO que usted
puede manejar de acuerdo al precio que ha negociado Para PROCESAR el pedido, el comprador deberá cancelar
con el fabricante o distribuidor 40% del precio estipulado (a algunos compradores con poco
historial o calificaciones negativas, les pide el 90% además de
3. Un comprador le hace a usted un pedido y le paga el verificación de datos) Cuando piden el 90% encima de que
producto. Usted RECIBIO el pago e inmediatamente está cobrando el costo de la mercancía a ser importada ya
realiza el pedido a su fabricante o distribuidor ¿Está está cobrando también su utilidad ¿Esta arriesgando algo?,
arriesgando algo?, no pues, nada pues estamos NO. Eso es el Dropshipping.
trabajando con dinero del cliente. En el pago que usted
realiza ya ha descontado su comisión o beneficio. El Una vez que el producto este en LIMA se comunica con el
fabricante o distribuidor recibe su pago y realiza el comprador de acuerdo a la modalidad de entrega y cancela el
envió de la mercancía a la dirección que usted le porcentaje restante cuando lo tenga en sus manos.
indica, a la del comprador. El comprador recibe su
producto mediante un paquete o sobre dependiendo Y el adelanto y entrega se realizan de manera personal
del volumen que tendrá como remitente la empresa o (Ventas personalizadas), con la firma de un contrato y
nombre comercial la de usted. dándole al comprador los datos personales y de contacto que
requiera para sentirse seguro de su compra. ¡Ya lo capture!
Por ejemplo en un anuncio puede aparecer:
Si tiene alguna duda con mucho gusto le responderé.
¡SOLO PARA USTEDES!
Es una técnica de venta que esta revolucionario en las ventas
VENTA PERSONAL EN LIMA por INTERNET.
IMÁGENES
Y te detalla un sinnúmero de productos tecnológicos con un
precio que en origen es bajo. Digamos que es un producto de
S/ 319.
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13. Importación
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