Este documento presenta los objetivos y componentes de un estudio de mercado. El objetivo general es brindar herramientas para identificar oportunidades y amenazas que permitan definir estrategias de mercadeo. Los objetivos específicos incluyen definir elementos de un plan de mercadeo, establecer fuentes de información y aplicar los conocimientos a ideas de negocio. El análisis de mercado comprende un análisis sectorial, del mercado y un plan de mercadeo.
Los criterios que debes utilizar para saber qué mercados de exportación son los más adecuados para tu negocio, según el especialista en internacionalización Miguel Morán.
La inteligencia de mercado se define como la recolección, análisis e interpretación de información del mercado para ayudar a la administración a comprender el entorno del mercado, identificar problemas y oportunidades, y desarrollar estrategias de marketing. El documento discute varias definiciones de inteligencia de mercado de diferentes autores y describe sus funciones principales como proveer información, analizar problemas, monitorear planes de marketing y espiar la competencia. También cubre los tipos principales de investigación de mercado cualitativa y cuantitativa.
Este documento resume los factores del entorno que están influyendo en la necesidad de las empresas agroindustriales de relacionarse más con el mercado, como la globalización y los cambios en los hábitos de consumo. También describe las características de los productos agroindustriales y la importancia de conocer el mercado para identificar oportunidades y satisfacer sus necesidades. Finalmente, detalla la información que las empresas deben buscar sobre tendencias, exigencias y requisitos del mercado.
Este documento describe el proceso de selección de mercados. Explica que la selección de mercados involucra una preselección y selección final del mercado objetivo. La preselección incluye identificar 3 países potenciales, verificar la existencia de comercio del producto y analizar las tendencias de importación. Luego, la selección final evalúa factores como la capacidad de compra, barreras arancelarias, intensidad de la competencia y ventajas comerciales para escoger el mejor mercado.
Este documento trata sobre la identificación, formulación y evaluación de proyectos. Explica conceptos clave como mercado, demanda, tipos de mercado y clasificaciones. También cubre temas como estudio de mercado, segmentación del mercado, investigación de mercados e incluye definiciones de encuesta. El objetivo general es proporcionar una guía sobre cómo identificar, formular y evaluar proyectos de manera efectiva.
El documento discute la importancia de entender el tamaño y tipo de mercado al seleccionar un segmento de clientes. Explica que el tamaño total del mercado (TAM), el mercado disponible (SAM) y el mercado objetivo (SOM) pueden diferir, y da ejemplos de cómo calcular cada uno. También describe los diferentes tipos de mercado como mercados nuevos, existentes, resegmentados y de bajo costo, y cómo esto afecta factores como las necesidades de los clientes, la adopción del producto y las necesidades de capital.
La importancia de la inteligencia de mercados caso llantasFenalco Antioquia
Este documento discute la importancia de realizar inteligencia de mercados en el sector de autopartes. Explica que el 81% de las autopartes que llegan a Colombia son importadas, con los neumáticos representando el 35% de las importaciones. También analiza la evolución del parque automotor colombiano, donde las motocicletas han pasado a representar el 59% del parque. El documento concluye resaltando la necesidad de comprender mejor los mercados para tomar mejores decisiones estratégicas.
Este documento proporciona información sobre la identificación, formulación y evaluación de proyectos. Se enfoca principalmente en el estudio de mercado, incluyendo definiciones de mercado, clasificaciones de mercado, cálculo del tamaño del mercado, segmentación del mercado y la investigación de mercados. El autor es Iván Carlos Bobadilla Daza, economista y especialista en gerencia de proyectos.
Los criterios que debes utilizar para saber qué mercados de exportación son los más adecuados para tu negocio, según el especialista en internacionalización Miguel Morán.
La inteligencia de mercado se define como la recolección, análisis e interpretación de información del mercado para ayudar a la administración a comprender el entorno del mercado, identificar problemas y oportunidades, y desarrollar estrategias de marketing. El documento discute varias definiciones de inteligencia de mercado de diferentes autores y describe sus funciones principales como proveer información, analizar problemas, monitorear planes de marketing y espiar la competencia. También cubre los tipos principales de investigación de mercado cualitativa y cuantitativa.
Este documento resume los factores del entorno que están influyendo en la necesidad de las empresas agroindustriales de relacionarse más con el mercado, como la globalización y los cambios en los hábitos de consumo. También describe las características de los productos agroindustriales y la importancia de conocer el mercado para identificar oportunidades y satisfacer sus necesidades. Finalmente, detalla la información que las empresas deben buscar sobre tendencias, exigencias y requisitos del mercado.
Este documento describe el proceso de selección de mercados. Explica que la selección de mercados involucra una preselección y selección final del mercado objetivo. La preselección incluye identificar 3 países potenciales, verificar la existencia de comercio del producto y analizar las tendencias de importación. Luego, la selección final evalúa factores como la capacidad de compra, barreras arancelarias, intensidad de la competencia y ventajas comerciales para escoger el mejor mercado.
Este documento trata sobre la identificación, formulación y evaluación de proyectos. Explica conceptos clave como mercado, demanda, tipos de mercado y clasificaciones. También cubre temas como estudio de mercado, segmentación del mercado, investigación de mercados e incluye definiciones de encuesta. El objetivo general es proporcionar una guía sobre cómo identificar, formular y evaluar proyectos de manera efectiva.
El documento discute la importancia de entender el tamaño y tipo de mercado al seleccionar un segmento de clientes. Explica que el tamaño total del mercado (TAM), el mercado disponible (SAM) y el mercado objetivo (SOM) pueden diferir, y da ejemplos de cómo calcular cada uno. También describe los diferentes tipos de mercado como mercados nuevos, existentes, resegmentados y de bajo costo, y cómo esto afecta factores como las necesidades de los clientes, la adopción del producto y las necesidades de capital.
La importancia de la inteligencia de mercados caso llantasFenalco Antioquia
Este documento discute la importancia de realizar inteligencia de mercados en el sector de autopartes. Explica que el 81% de las autopartes que llegan a Colombia son importadas, con los neumáticos representando el 35% de las importaciones. También analiza la evolución del parque automotor colombiano, donde las motocicletas han pasado a representar el 59% del parque. El documento concluye resaltando la necesidad de comprender mejor los mercados para tomar mejores decisiones estratégicas.
Este documento proporciona información sobre la identificación, formulación y evaluación de proyectos. Se enfoca principalmente en el estudio de mercado, incluyendo definiciones de mercado, clasificaciones de mercado, cálculo del tamaño del mercado, segmentación del mercado y la investigación de mercados. El autor es Iván Carlos Bobadilla Daza, economista y especialista en gerencia de proyectos.
Este documento presenta una introducción al curso de Inteligencia de Mercados. Explica que el objetivo del curso es desarrollar habilidades para recopilar y analizar información de mercado que permita a las empresas tomar mejores decisiones estratégicas y obtener ventajas competitivas. También cubre conceptos clave como marketing, investigación de mercados, y los sistemas de información de mercado.
Este documento presenta una introducción al concepto de inteligencia de mercados. Explica la importancia de entender al consumidor, el entorno y la competencia para tomar mejores decisiones de mercadeo. También describe diferentes herramientas de investigación como encuestas, grupos focales y segmentación que pueden usarse para analizar las necesidades y preferencias del mercado meta de un producto o servicio.
Este documento propone la creación de un Centro de Inteligencia de Mercados para la Innovación en Modelos de Negocios. El centro consistiría en tres unidades: 1) un Observatorio de Tendencias para observar tendencias del mercado, 2) una Unidad de Inteligencia en Nuevos Modelos de Negocio para generar nuevos modelos de negocio, y 3) un Laboratorio Estratégico de Articulación e Innovación para crear nuevos productos y servicios. El objetivo es ayudar a las empresas a innovar mediante la observación de tendencias
Este documento presenta un resumen de los conceptos clave relacionados con el estudio de mercado. Define mercadeo según la Asociación Americana de Mercadeo y explica que involucra identificar necesidades de los clientes y satisfacerlas de manera rentable. También describe los componentes clave de un análisis de mercado, incluyendo el análisis de la oferta, demanda, competidores y segmentos objetivo.
1) El documento describe varios conceptos clave relacionados con el estudio de mercados y la segmentación de mercados. Explica que un mercado está compuesto por compradores y vendedores, y que la segmentación de mercados divide el mercado total en grupos más pequeños de consumidores homogéneos. 2) También detalla diferentes formas de segmentar los mercados, como por geografía, demografía, psicografía y conducta. 3) Además, señala que al segmentar los mercados es importante encontrar segmentos mal atendidos que sean medibles, ac
Este documento presenta una introducción a los conceptos fundamentales de la mercadotecnia. Define la mercadotecnia como un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos satisfacen sus necesidades a través de la generación, oferta e intercambio de productos. Explica los componentes clave del mercadeo como el producto, precio, plaza y promoción. También describe brevemente conceptos como investigación de mercados, análisis DAFO y el ciclo de vida del producto. El objetivo principal es proporcionar una visión general
Este documento presenta los objetivos y componentes clave para realizar un estudio de mercado que permita a los emprendedores identificar oportunidades y estrategias. El objetivo general es brindar herramientas para realizar una inteligencia de mercado que identifique oportunidades y amenazas, posibilitando la definición de estrategias. Se explican conceptos como análisis sectorial, de mercado y plan de mercadeo.
Este documento proporciona información sobre cómo realizar un estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado es un proceso para recopilar, analizar e interpretar datos sobre consumidores y competidores con el fin de estimar la demanda de un producto. También describe las fuentes de información primaria y secundaria que se pueden utilizar para un estudio de mercado y ofrece ejemplos de cómo calcular el tamaño del mercado potencial para un nuevo negocio.
Autoevaluacion y aprendizaje del estudio del mercadoYerina Contreras
Este documento proporciona una introducción al estudio de mercado, incluyendo su definición e importancia, los tipos de información que contiene, cómo clasificar productos y servicios, y conceptos clave como demanda, oferta, canales de distribución y precios. Explica que un estudio de mercado analiza la respuesta del mercado a un producto mediante la recolección y análisis de datos sobre clientes, competidores y tendencias.
Este documento presenta un resumen de los pasos clave para elaborar un plan de mercadeo efectivo. En primer lugar, explica la importancia de analizar factores externos e internos que afectan la comercialización, como el sector económico, la competencia y el mercado objetivo. Luego, destaca cuatro pilares fundamentales para construir el plan: 1) un análisis del sector, 2) un estudio de la competencia, 3) un análisis de mercado y 4) una evaluación de la situación propia. Finalmente, brinda consejos para evaluar
TEMA: ESTUDIO DEL MERCADO
FECHA: 15 DE JUNIO DE 2015
INTEGRANTES: HERNANDEZ GÉNESIS / ELSY DÍAZ
EQUIPO "B"
CÁTEDRA: DISEÑO Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
PROFESOR: LUIS GÓMEZ
Este documento presenta una introducción al análisis de mercado para proyectos de inversión. Explica que existen cuatro mercados a considerar: el mercado competidor, proveedor, distribuidor y consumidores. Luego describe cada uno de estos mercados y los aspectos clave a analizar para cada uno, enfocándose principalmente en el mercado proveedor y los factores relevantes para estudiar la disponibilidad de materias primas e insumos.
Este documento habla sobre el desarrollo de una visión estratégica y una misión de negocio. Explica que el punto de partida es realizar un análisis del entorno interno y externo de la empresa para comprender profundamente la situación actual. Luego, describe los diferentes elementos que deben considerarse para definir la misión como los clientes, actividades y capacidades de la empresa. Finalmente, indica que la visión debe proyectar hacia donde se quiere llevar a la empresa en el futuro considerando cambios en el mercado.
Este documento presenta información sobre el desarrollo de una visión estratégica y una misión de negocio. Explica que el punto de partida es realizar un análisis del entorno interno y externo de la empresa. Luego, describe cómo analizar las fuerzas macroeconómicas, la industria, las fortalezas y debilidades de la empresa para definir una misión y visión. Finalmente, indica que la misión debe comunicar el propósito actual de la empresa, mientras que la visión debe proyectar hacia dónde quiere dirigir
Creatividad en la_investigacion_de_mercado_10NellyZoto
El documento presenta una introducción al estudio de mercados, definiendo conceptos clave como mercado, segmentación de mercado, y estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado es una herramienta de mercadeo que permite obtener datos sobre la aceptación de un producto, y cubre temas como tipos de mercados, clases de mercado, estrategias de mercado, y la importancia de entender las necesidades de los consumidores. Además, destaca la relevancia de analizar factores como la competencia, canales de distribución, y
Este documento presenta una unidad sobre el estudio de mercado. Explica las diferentes secciones de un estudio de mercado incluyendo la definición y objetivo, identificación del producto, segmentación del mercado, análisis de la demanda y la oferta, análisis de precios, comercialización del producto, técnicas para recopilar información y conclusiones del estudio.
Este documento describe la demanda potencial y el mercado meta. Explica que la demanda potencial es el volumen máximo que podría alcanzar un producto en determinadas condiciones y tiempo, y depende de factores como precios, renta e influencia comercial. También describe tres niveles de potencialidad y métodos para calcular la demanda potencial. Luego, explica que el mercado meta se refiere a los consumidores objetivo a los que una empresa busca llegar mediante la segmentación y el desarrollo de un marketing mix efectivo.
Modulo I: Mercadeo Básico, Profesor Alvaro AraujoYolmer Romero
Presentación empleada por el Profesor Alvaro Araujo en el dictado del Módulo I intitulado Mercadeo Básica correspondiente a la 5ta cohorte del Diplomado en Mercadeo y Ventas avalado por RS TRAINING, RS MARKETING y el IUTCM, Mérida, Venezuela, mayo del 2013.
TEMA# 6 EL ESTUDIO DE MERCADO DE UN PROYECTO PROYECTOS Y PRESUPUESTOSLISBETHSARAIMALDONAD1
Este documento describe los pasos clave para realizar un estudio de mercado de una idea de negocio. Explica que un estudio de mercado es fundamental para determinar la viabilidad de un proyecto y conocer la situación actual del mercado. Luego detalla cada una de las etapas del proceso, como definir el objetivo, analizar la competencia y tendencias, realizar encuestas y entrevistas con el target, y generar un análisis DAFO. El propósito final es recopilar información fiable que ayude a tomar decisiones estratégicas para el
Este documento presenta una guía para realizar un estudio de mercado. Explica la importancia de realizar un estudio de mercado antes de lanzar un nuevo proyecto empresarial para comprender las necesidades del mercado. Detalla los pasos para realizar un estudio de mercado, incluyendo definir el problema, analizar la situación actual, analizar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, y definir objetivos. También describe diferentes técnicas para recopilar datos primarios y secundarios, como encuestas, entrevistas y grupos de
Jesús enseña las Bienaventuranzas a sus discípulos en la montaña, pero los discípulos tienen dudas y preguntas sobre el contenido y propósito de la enseñanza. Un fariseo presente critica a Jesús por no seguir los procedimientos y estándares educativos formales de la época al enseñar. Caifás también advierte a Jesús sobre los requisitos que debe cumplir como maestro interino.
La actividad complementaria consiste en una visita al Vivero Educativo Taxus en Toledo para estudiantes de primer grado. La visita incluirá aprender sobre los beneficios de las plantas, conocer especies autóctonas en el vivero, y los usos tradicionales de las plantas. La planificación previa requiere coordinar con el vivero, organizar el transporte, obtener permiso de los padres, e impartir conocimientos sobre el mundo vegetal. Durante la visita, los estudiantes participarán en varias actividades educativas pro
Este documento presenta una introducción al curso de Inteligencia de Mercados. Explica que el objetivo del curso es desarrollar habilidades para recopilar y analizar información de mercado que permita a las empresas tomar mejores decisiones estratégicas y obtener ventajas competitivas. También cubre conceptos clave como marketing, investigación de mercados, y los sistemas de información de mercado.
Este documento presenta una introducción al concepto de inteligencia de mercados. Explica la importancia de entender al consumidor, el entorno y la competencia para tomar mejores decisiones de mercadeo. También describe diferentes herramientas de investigación como encuestas, grupos focales y segmentación que pueden usarse para analizar las necesidades y preferencias del mercado meta de un producto o servicio.
Este documento propone la creación de un Centro de Inteligencia de Mercados para la Innovación en Modelos de Negocios. El centro consistiría en tres unidades: 1) un Observatorio de Tendencias para observar tendencias del mercado, 2) una Unidad de Inteligencia en Nuevos Modelos de Negocio para generar nuevos modelos de negocio, y 3) un Laboratorio Estratégico de Articulación e Innovación para crear nuevos productos y servicios. El objetivo es ayudar a las empresas a innovar mediante la observación de tendencias
Este documento presenta un resumen de los conceptos clave relacionados con el estudio de mercado. Define mercadeo según la Asociación Americana de Mercadeo y explica que involucra identificar necesidades de los clientes y satisfacerlas de manera rentable. También describe los componentes clave de un análisis de mercado, incluyendo el análisis de la oferta, demanda, competidores y segmentos objetivo.
1) El documento describe varios conceptos clave relacionados con el estudio de mercados y la segmentación de mercados. Explica que un mercado está compuesto por compradores y vendedores, y que la segmentación de mercados divide el mercado total en grupos más pequeños de consumidores homogéneos. 2) También detalla diferentes formas de segmentar los mercados, como por geografía, demografía, psicografía y conducta. 3) Además, señala que al segmentar los mercados es importante encontrar segmentos mal atendidos que sean medibles, ac
Este documento presenta una introducción a los conceptos fundamentales de la mercadotecnia. Define la mercadotecnia como un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos satisfacen sus necesidades a través de la generación, oferta e intercambio de productos. Explica los componentes clave del mercadeo como el producto, precio, plaza y promoción. También describe brevemente conceptos como investigación de mercados, análisis DAFO y el ciclo de vida del producto. El objetivo principal es proporcionar una visión general
Este documento presenta los objetivos y componentes clave para realizar un estudio de mercado que permita a los emprendedores identificar oportunidades y estrategias. El objetivo general es brindar herramientas para realizar una inteligencia de mercado que identifique oportunidades y amenazas, posibilitando la definición de estrategias. Se explican conceptos como análisis sectorial, de mercado y plan de mercadeo.
Este documento proporciona información sobre cómo realizar un estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado es un proceso para recopilar, analizar e interpretar datos sobre consumidores y competidores con el fin de estimar la demanda de un producto. También describe las fuentes de información primaria y secundaria que se pueden utilizar para un estudio de mercado y ofrece ejemplos de cómo calcular el tamaño del mercado potencial para un nuevo negocio.
Autoevaluacion y aprendizaje del estudio del mercadoYerina Contreras
Este documento proporciona una introducción al estudio de mercado, incluyendo su definición e importancia, los tipos de información que contiene, cómo clasificar productos y servicios, y conceptos clave como demanda, oferta, canales de distribución y precios. Explica que un estudio de mercado analiza la respuesta del mercado a un producto mediante la recolección y análisis de datos sobre clientes, competidores y tendencias.
Este documento presenta un resumen de los pasos clave para elaborar un plan de mercadeo efectivo. En primer lugar, explica la importancia de analizar factores externos e internos que afectan la comercialización, como el sector económico, la competencia y el mercado objetivo. Luego, destaca cuatro pilares fundamentales para construir el plan: 1) un análisis del sector, 2) un estudio de la competencia, 3) un análisis de mercado y 4) una evaluación de la situación propia. Finalmente, brinda consejos para evaluar
TEMA: ESTUDIO DEL MERCADO
FECHA: 15 DE JUNIO DE 2015
INTEGRANTES: HERNANDEZ GÉNESIS / ELSY DÍAZ
EQUIPO "B"
CÁTEDRA: DISEÑO Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
PROFESOR: LUIS GÓMEZ
Este documento presenta una introducción al análisis de mercado para proyectos de inversión. Explica que existen cuatro mercados a considerar: el mercado competidor, proveedor, distribuidor y consumidores. Luego describe cada uno de estos mercados y los aspectos clave a analizar para cada uno, enfocándose principalmente en el mercado proveedor y los factores relevantes para estudiar la disponibilidad de materias primas e insumos.
Este documento habla sobre el desarrollo de una visión estratégica y una misión de negocio. Explica que el punto de partida es realizar un análisis del entorno interno y externo de la empresa para comprender profundamente la situación actual. Luego, describe los diferentes elementos que deben considerarse para definir la misión como los clientes, actividades y capacidades de la empresa. Finalmente, indica que la visión debe proyectar hacia donde se quiere llevar a la empresa en el futuro considerando cambios en el mercado.
Este documento presenta información sobre el desarrollo de una visión estratégica y una misión de negocio. Explica que el punto de partida es realizar un análisis del entorno interno y externo de la empresa. Luego, describe cómo analizar las fuerzas macroeconómicas, la industria, las fortalezas y debilidades de la empresa para definir una misión y visión. Finalmente, indica que la misión debe comunicar el propósito actual de la empresa, mientras que la visión debe proyectar hacia dónde quiere dirigir
Creatividad en la_investigacion_de_mercado_10NellyZoto
El documento presenta una introducción al estudio de mercados, definiendo conceptos clave como mercado, segmentación de mercado, y estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado es una herramienta de mercadeo que permite obtener datos sobre la aceptación de un producto, y cubre temas como tipos de mercados, clases de mercado, estrategias de mercado, y la importancia de entender las necesidades de los consumidores. Además, destaca la relevancia de analizar factores como la competencia, canales de distribución, y
Este documento presenta una unidad sobre el estudio de mercado. Explica las diferentes secciones de un estudio de mercado incluyendo la definición y objetivo, identificación del producto, segmentación del mercado, análisis de la demanda y la oferta, análisis de precios, comercialización del producto, técnicas para recopilar información y conclusiones del estudio.
Este documento describe la demanda potencial y el mercado meta. Explica que la demanda potencial es el volumen máximo que podría alcanzar un producto en determinadas condiciones y tiempo, y depende de factores como precios, renta e influencia comercial. También describe tres niveles de potencialidad y métodos para calcular la demanda potencial. Luego, explica que el mercado meta se refiere a los consumidores objetivo a los que una empresa busca llegar mediante la segmentación y el desarrollo de un marketing mix efectivo.
Modulo I: Mercadeo Básico, Profesor Alvaro AraujoYolmer Romero
Presentación empleada por el Profesor Alvaro Araujo en el dictado del Módulo I intitulado Mercadeo Básica correspondiente a la 5ta cohorte del Diplomado en Mercadeo y Ventas avalado por RS TRAINING, RS MARKETING y el IUTCM, Mérida, Venezuela, mayo del 2013.
TEMA# 6 EL ESTUDIO DE MERCADO DE UN PROYECTO PROYECTOS Y PRESUPUESTOSLISBETHSARAIMALDONAD1
Este documento describe los pasos clave para realizar un estudio de mercado de una idea de negocio. Explica que un estudio de mercado es fundamental para determinar la viabilidad de un proyecto y conocer la situación actual del mercado. Luego detalla cada una de las etapas del proceso, como definir el objetivo, analizar la competencia y tendencias, realizar encuestas y entrevistas con el target, y generar un análisis DAFO. El propósito final es recopilar información fiable que ayude a tomar decisiones estratégicas para el
Este documento presenta una guía para realizar un estudio de mercado. Explica la importancia de realizar un estudio de mercado antes de lanzar un nuevo proyecto empresarial para comprender las necesidades del mercado. Detalla los pasos para realizar un estudio de mercado, incluyendo definir el problema, analizar la situación actual, analizar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, y definir objetivos. También describe diferentes técnicas para recopilar datos primarios y secundarios, como encuestas, entrevistas y grupos de
Jesús enseña las Bienaventuranzas a sus discípulos en la montaña, pero los discípulos tienen dudas y preguntas sobre el contenido y propósito de la enseñanza. Un fariseo presente critica a Jesús por no seguir los procedimientos y estándares educativos formales de la época al enseñar. Caifás también advierte a Jesús sobre los requisitos que debe cumplir como maestro interino.
La actividad complementaria consiste en una visita al Vivero Educativo Taxus en Toledo para estudiantes de primer grado. La visita incluirá aprender sobre los beneficios de las plantas, conocer especies autóctonas en el vivero, y los usos tradicionales de las plantas. La planificación previa requiere coordinar con el vivero, organizar el transporte, obtener permiso de los padres, e impartir conocimientos sobre el mundo vegetal. Durante la visita, los estudiantes participarán en varias actividades educativas pro
Guia do Utilizador. Biblioteca Geral. Colégio das CaldinhasINAbiblioteca
Este documento fornece informações sobre como usar a biblioteca geral, incluindo suas regras, organização por temas usando a Classificação Decimal Universal, e serviços disponíveis como empréstimos, pesquisa na internet e cópias.
El documento describe una actividad complementaria propuesta para los estudiantes de 4o grado de primaria que consiste en una excursión a la Radio Televisión de Castilla-La Mancha. Se explica el proceso de planificación de la excursión, incluyendo la obtención de permisos de los padres, la contratación de un autobús, y el itinerario y objetivos educativos de la visita. La excursión incluirá un recorrido guiado por las instalaciones, un almuerzo, y la participación de los estudiantes en
Este documento descreve o projeto "Escolher para Acolher" no Colégio das Caldinhas, que envolve vários projetos práticos dos alunos do 9o ano para angariar fundos e bens para equipar uma casa para acolher uma família de refugiados. Os projetos incluem a venda de pulseiras, recolha de alimentos, campanhas de sensibilização, teatro e zumba. Todo o dinheiro angariado será usado para equipar a casa ou doado a instituições de apoio a refugiados.
info graphics summary of my career, explain in detail about my business analyst ventures at various multinational companies, including financials, universities, telecommunications and insurance and banking.
Este documento presenta un proyecto para crear una fotonovela en InDesign sobre un estudiante universitario que reprueba un curso por faltas excesivas a pesar de tener buenas calificaciones. El proyecto incluye desarrollar la idea, guión literario con personajes y relatos, y ejecutar la fotonovela en InDesign con 4 páginas y 18 fotos. El objetivo es usar InDesign para contar la historia de un estudiante que reprueba Estadística por faltar demasiado a clases a pes
El documento proporciona información sobre varios animales invertebrados extintos, incluyendo trilobites, que aparecieron hace 540 millones de años y ayudan a los científicos a desarrollar escalas de tiempo; Brontoscorpio, un escorpión acuático de 1 metro que vivió en el período Silúrico; y nautiloides, cefalópodos con concha que se desarrollaron ampliamente en el Paleozoico.
El documento presenta una introducción a las herramientas básicas, de gestión, estadísticas, de diseño y medición de calidad. Describe diagramas de flujo, causa-efecto, Pareto, de control y dispersión, así como hojas de verificación e histograma. También explica herramientas de gestión como diagramas de afinidad y relaciones para organizar ideas y mostrar vínculos entre factores relacionados a un problema.
Shilpa Chellapilla is seeking an engineering position utilizing her skills and knowledge. She has a B.E. in Electronics and Instrumentation from Shri Shankaracharya Group of Institutions with a CGPA of 7.48. Her areas of interest include datacenter operations, VLSI, instrumentation, and ERP. She has work experience through internships at SAIL-BSP and has completed projects on load switching and voltage regulation. She is skilled in various computer programs and has achieved placements at Genpact, HCL, and Yahoo.
El documento trata sobre la pubertad y la adolescencia. 1) La pubertad ocurre durante la adolescencia y trae cambios físicos y psicológicos debido a las hormonas. 2) En la pubertad y adolescencia aparecen nuevas emociones y sentimientos de amistad. 3) Es durante la pubertad cuando ocurren los grandes cambios en la sexualidad como la menstruación y la eyaculación.
El documento presenta una guía sobre inteligencia de mercados para emprendedores. Explica que el objetivo general es brindar herramientas para realizar un estudio de mercado que permita identificar oportunidades y amenazas, posibilitando la definición de estrategias de mercadeo. Entre los temas que se abordan se encuentran la inteligencia de mercados, el análisis de tamaños de mercado, potencial del negocio, definición de estrategias y casos prácticos. El documento busca que los emprendedores apliqu
Proceso de Investigación de Mercado 15.2.2024.ppt123BayardoPrado1
Este documento presenta los objetivos y contenidos de un curso sobre inteligencia y estudio de mercados. El objetivo general es brindar herramientas para realizar inteligencia de mercado que permita identificar oportunidades y amenazas para el emprendimiento. Los objetivos específicos incluyen definir los elementos de una inteligencia de mercados, analizar sus componentes y aplicar los conocimientos a ideas de negocio. El temario cubre conceptos como inteligencia de mercados, tamaños de mercado, estrategias de mercadeo y casos prácticos.
Este documento presenta las herramientas para realizar una inteligencia de mercado que permita a los emprendedores identificar oportunidades y amenazas. Su objetivo general es brindar herramientas que posibiliten la definición de estrategias de mercado combinando lo teórico con casos reales. Entre sus objetivos específicos se encuentra analizar los componentes de la inteligencia de mercado y aplicar los conocimientos a las ideas de negocio de los emprendedores.
El documento proporciona herramientas para realizar inteligencia de mercado que permita a los emprendedores identificar oportunidades y amenazas. Su objetivo general es brindar estas herramientas combinando lo teórico con casos reales. Sus objetivos específicos incluyen definir elementos de inteligencia de mercados e incentivar su desarrollo paralelo aplicándolos a ideas de emprendedores.
El documento habla sobre los conceptos fundamentales de marketing. En 3 oraciones: El marketing tiene como objetivo satisfacer las necesidades de los consumidores y generar rentabilidad para las empresas mediante el uso de estrategias como la segmentación de mercados, el posicionamiento y el desarrollo de productos. El marketing mix (las 4P) es clave para que las empresas se comuniquen con los consumidores a través del producto, precio, plaza y promoción. La investigación de mercados es importante para que las empresas tomen decisiones gerenciales informadas.
El documento presenta una introducción a la investigación de mercados. Explica que la investigación de mercados implica la identificación, recopilación, análisis y difusión de información para mejorar la toma de decisiones de marketing. Luego, resume los temas clave que se abordarán, incluidos el análisis del sector, la competencia y el mercado, así como los grupos focales y casos actuales de investigación de mercados.
Este documento presenta un plan de mercadotecnia para nuevos productos. Explica que el objetivo del plan es hacer que la compañía sea rentable y sostenible. Luego define los elementos claves de un plan de mercadotecnia como la formulación estratégica, cuantificación del mercado, fundamentación financiera y estrategias de marketing mix. Finalmente, detalla las tres etapas y diez pasos para desarrollar un plan de mercadotecnia efectivo.
Este documento presenta los conceptos clave de la dirección estratégica de una empresa. Explica que la estrategia competitiva implica adaptarse a cambios internos y externos para posicionarse ventajosamente en el mercado. También describe los pasos para desarrollar una estrategia, incluyendo analizar el entorno interno y externo de la empresa, diseñar estrategias, evaluar alternativas y poner una en práctica. Además, explica conceptos como ventaja comparativa, estrategias de diferenciación y liderazgo de costes.
Este documento describe los nueve bloques constructivos de un modelo de negocios. Estos incluyen segmentos de clientes, propuestas de valor, canales de distribución, relaciones con clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave, asociaciones clave y estructura de costos. Además, presenta técnicas para generar, evaluar y hacer evolucionar modelos de negocios en función del entorno cambiante.
El documento habla sobre estrategias de mercadotecnia y la competencia entre empresas. Explica que la competencia y la competitividad son claves para sobrevivir en mercados globales. También define conceptos como competencia, ventaja competitiva y análisis de competidores. Resalta que orientar la empresa hacia las necesidades del mercado es fundamental para adaptarse al entorno y satisfacer mejor al cliente que la competencia.
La función comercial ha evolucionado de un enfoque de producción a uno de marketing, centrándose en conocer las necesidades de los consumidores. El documento describe el proceso de planificación de marketing, incluido el análisis de mercados, la segmentación, la investigación de mercados y la toma de decisiones. Explica los métodos para obtener información primaria como encuestas y observación para desarrollar estrategias de marketing diferenciadas para cada segmento.
Este documento trata sobre la investigación de mercados. Explica que la investigación de mercados es el proceso de recopilar, procesar y analizar información sobre temas relacionados con el marketing como clientes, competidores y el mercado con el fin de tomar mejores decisiones. También describe los diferentes tipos de mercados, como la competencia perfecta, monopolio, oligopolio y competencia monopolística. Además, cubre conceptos como la segmentación de mercados y los objetivos e importancia de la investigación de mercados.
El documento describe la evolución histórica de la comercialización desde la orientación a la producción hasta la orientación a las relaciones, así como las características de las empresas según su orientación. También define conceptos clave del marketing como mercado objetivo, segmentación y estrategia comercial.
El documento habla sobre los conceptos básicos de mercadeo. Explica que el mercadeo se ocupa de identificar y satisfacer las necesidades humanas de forma rentable. Describe las tres etapas del mercadeo de una empresa: 1) mercadeo del empresario, 2) mercadeo formalista/técnico, 3) mercadeo de empresariado interno. Finalmente, resume los diferentes enfoques de mercadeo que pueden tener las empresas.
Este documento analiza las fuerzas que intervienen en el mercado desde la perspectiva del entorno interno y externo de las empresas. Describe el microentorno cercano a la empresa (clientes, proveedores, competidores) y el macroentorno social más amplio (demográfico, económico, tecnológico, político, cultural). También examina las cinco fuerzas competitivas que determinan la rentabilidad de un sector: la rivalidad entre competidores existentes, la amenaza de nuevos participantes, la amenaza de productos sustitutos,
Este documento presenta un informe de prácticas profesionales sobre marketing para empresas. Explica conceptos clave del marketing como las funciones instrumentales, la investigación de mercados, los sistemas de información de marketing y los beneficios del marketing para las empresas y la economía. El objetivo es aplicar estrategias de marketing para lograr objetivos a corto y largo plazo analizando la realidad interna y externa de la empresa.
Este documento presenta información sobre la segmentación de mercados. Explica los pasos del proceso de segmentación estratégica e incluye análisis de macrosegmentación y microsegmentación. También describe diferentes métodos de segmentación como la segmentación descriptiva, por beneficios y los requisitos para una segmentación efectiva como maximizar las diferencias entre segmentos y minimizar las diferencias dentro de cada segmento.
Este documento proporciona una guía sobre cómo realizar una investigación de mercados internacionales efectiva. Explica que la investigación de mercados implica identificar, obtener y analizar información sobre las necesidades y actividades de los consumidores para tomar mejores decisiones comerciales. Luego detalla los objetivos, ámbitos, características, segmentación, variables clave y metodología para analizar factores como el producto, la oferta, la demanda, los precios y la comercialización en los mercados objetivo. El propósito final es proporcionar
El documento presenta conceptos sobre el análisis de sectores y segmentos industriales para emprendedores. Explica que es importante analizar factores como el tamaño, crecimiento, rentabilidad e intensidad competitiva de un sector, así como las barreras de entrada y el poder de negociación de clientes y proveedores, para determinar cuál es el más atractivo. También habla sobre la segmentación de mercados y la evaluación de segmentos considerando sus características.
2. OBJETIVO GENERAL
Brindar al emprendedor herramientas para la realización de
una inteligencia de mercado que le permita identificar
oportunidades y amenazas en el emprendimiento,
posibilitando la definición de estrategias de mercado;
combinando elementos teóricos con casos de
emprendimientos reales.
3. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
•Definir los elementos que •Reforzar las definiciones y
contiene una inteligencia de aplicación de: concepto de
mercados. negocio y equipo de trabajo.
•Incentivar el desarrollo paralelo •Aplicar los conocimientos a la
de las temáticas con la aplicación idea de negocio del
de las mismas a las ideas de los emprendedor.
emprendedores.
•Evidenciar los conceptos en
•Analizar los componentes de la
casos reales.
inteligencia de mercado.
4. COMPETENCIAS
AMPLITUD PERCEPTUAL
Es la capacidad de ver más allá del circulo de experiencia o entorno
inmediato , cambiando de perspectiva cuando es necesario para poder
encontrar nuevas oportunidades, ideas, información o recursos.
INTELIGENCIA SOCIAL
Es la capacidad de establecer y mantener relaciones con personas de
los diferentes grupos de interés, siendo proactivo en la construcción y
participación de redes sociales, generando contactos que contribuyen
al desarrollo de las personas y de los proyectos.
PENSAMIENTO SISTÉMICO
Es la capacidad de percibir el mundo en términos de totalidades y estructuras
para su análisis, comprensión y accionar. Consiste en pensar en los elementos
como parte de un todo, identificando las relaciones entre estos, con el fin de
crear organizaciones dinámicas, cambiantes y adaptables a las condiciones
que presenta el medio
5. TEMARIO
•Inteligencia de mercados
•Tamaños de los mercados
•Potencial del negocio
•El emprendimiento y su cadena
de valor
•Definición de estrategias de
mercadeo
•Elaboración de investigación
de mercados
•Análisis de casos prácticos
GRANDES APRENDIZAJES
Formas de conseguir información
Determinación de portafolio de productos
INTELIGENCIA Y
Cuantificación de mercados
Definición de estrategias ESTUDIO DEL
Recomposición de equipo de trabajo
MERCADO
6. INTELIGENCIA DE MERCADOS
• Se define como la capacidad de adquirir conocimiento y
entendimiento y de utilizarlo en situaciones novedosas
• Capacidad de ver más allá, de convertir un “dato” en
“información”.
• La inteligencia de mercados no da razones suficientes para
tomar la decisión sobre la incursión en un nuevo negocio,
excepto cuando la calidad de la información es altísima. Se
recomiendo hacer trabajo de campo.
7. INTELIGENCIA DE MERCADOS
Mayor efectividad, menor riesgo y mayor inversión
Investigación de
Mercados
Inteligencia de
Mercados
Sondeo
Menor efectividad, mayor riesgo y menor inversión
8. METODOLOGÍA DE
INTELIGENCIA DE MERCADOS
Análisis de Embudo:
"Partir de lo general
para llegar a lo más
específico”.
9. INTELIGENCIA DE MERCADOS
INTELIGENCIA DE MERCADOS
INTELIGENCIA DE MERCADOS
Grandes mercados
Mercados potenciales
Mercados
investigados
Conocimiento
de un Producto
10. METODOLOGÍA – INTELIGENCIA PARA
NUEVOS NEGOCIOS
Mercado Industria
Nivel Macro
Atractividad del Atractividad de la
Mercado Industria
Nivel Micro
Beneficios para mercado Ventaja competitiva
objetivo sostenible
11. DIFERENCIA DE MERCADO Y
INDUSTRIA
Mercado Industria
Grupo de clientes Vendedores que ofrecen
actuales o potenciales productos similares o
con poder de compra, sustitutos.
que buscan satisfacer
sus necesidades.
Es decir: Consumidores, Es decir: Competidores,
sean personas u normalmente
organizaciones organizaciones
12. PRINCIPALES OPERACIÓN DE
JUGADORES LA INDUSTRIA
• Ebel. • 150 empresas produciendo
• Yanbal. en diferentes esquemas.
• Amway. • El 80% del mercado lo tienen
• Colgate-Palmolive. 20 empresas.
• Procter & Gamble o • El 65% de la producción la
Unilever. hacen multinacionales.
• Jolie de Vogue. • Es un sector con nivel alto de
innovación.
• La Riviera.
• Laboratorios.
13. METODOLOGÍA – INTELIGENCIA PARA
NUEVOS NEGOCIOS
Mercado Industria
Nivel Macro
Atractividad del Atractividad de la
Mercado Industria
Nivel Micro
Ventaja
Beneficios para
competitiva
mercado objetivo
sostenible
14. ATRACTIVIDAD DE LA INDUSTRIA
Qué necesitamos saber?
Barreras de • Quién nos ve ganando plata en ese negocio
Entrada puede entrar fácilmente?
Poder de los • Existen pocos consumidores que pueden
tener gran poder de negociación
consumidores (descuentos)?
Poder de los • Existen pocos proveedores que crean
Proveedores dependencia debido a su nivel de costos?
Posibilidad de • Los clientes pueden buscar otros productos
para satisfacer su necesidades de la misma
Sustitutos forma?
15. EJEMPLO – SECTOR CALZADO
Barreras de • Muy bajas, debido a la técnica y al
conocimiento.
Entrada
Poder de los • Muy alto, debido a la oferta actual
• El poder de negociación de las cadenas
consumidores comerciales es muy alto.
Poder de los • Depende del tipo de insumo (cuero)
éste puede ser alto, medio o bajo
Proveedores
• Muchos, debido a la variedad en el
Posibilidad de calzado (tenis, sandalias, tacones,
Sustitutos balletas, etc.) y a la variedad en la
oferta.
18. METODOLOGÍA – INTELIGENCIA PARA
NUEVOS NEGOCIOS
Mercado Industria
Nivel Macro
Atractividad del Atractividad de la
Mercado Industria
Nivel Micro
Ventaja
Beneficios para
competitiva
mercado objetivo
sostenible
19. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO
Qué necesitamos saber?
• Número de consumidores
Tamaño del • Número de unidades consumidas
mercado • Valor total gasto
Crecimiento del • Consumo en los años anteriores
mercado • Prospectivas de consumo futuro
Tendencias del • Demográficas, sociocultural, económicas
mercado • Tecnológicas, regulación y medio ambiente
20. MERCADO COSMÉTICO
Mercado interno viene creciendo. Especialización de las plantas:
(Colombia, Ecuador, Perú y Estados
Exportaciones superaron los US Unidos).
$86 millones(2002).
Mayor agresividad en canales y
Mueve 1.2 billones de pesos. potenciación de varios segmentos
de mercado:
Su posición geográfica (comunidad
(juvenil e infantil, muertos).
andina y Centroamérica).
Crecimiento de la venta directa y
multinivel, pasaron del 15% de Nuevos mercados y productos:
participación al 40%. (cosméticos naturales o cosméticos
verdes).
21. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO
Dónde encuentro información al respecto?
• Fuentes secundarias:
Publicaciones
Periódicos
Bases de datos
Agremiaciones
Cámaras de Comercio
Organismos Gubernamentales
22. METODOLOGÍA – INTELIGENCIA PARA
NUEVOS NEGOCIOS
Mercado Industria
Nivel Macro
Atractividad del Atractividad de la
Mercado Industria
Nivel Micro
Ventaja
Beneficios para
competitiva
mercado objetivo
sostenible
23. BENEFICIOS PARA EL MERCADO
OBJETIVO
Qué debemos identificar en el mercado objetivo?
Identificar
Mercado • Cuáles serán los primeros clientes?
Objetivo
• Cuáles son los beneficios claros que
Beneficio para el brindamos al cliente?
consumidor • El cliente pagará realmente por tal
beneficio?
• Es nuestro producto superior o diferente
Diferenciación de los otros EN LA MENTE DEL
CONSUMIDOR?
24. BENEFICIOS PARA EL MERCADO
Dónde encuentro información?
Fuentes primarias:
Llame a un contacto suyo que pueda ser
un posible cliente
Encuesta para un pequeño número de
clientes
Eventos sectoriales de sus clientes
Contactos en ferias
25. EJEMPLO
Identificar
• Yo! Corredor de largas
Mercado distancias!
Objetivo
• Mejores tiempos, ya que los
Beneficio tenis son más livianos
• Menos lesiones, gracias a su
para el sistema de amortiguamiento
consumidor • Menos torceduras por una
mayor estabilidad lateral .
• Los tenis para
Diferenciación corredores!
26. EJEMPLO
Identificar
Mercado • Gays y metrosexuales
Objetivo
• Productos adecuados al tipo
Beneficio de piel
• Productos pensados desde
para el las actividades del usuario
consumidor • Canales de distribución
especializados para ellos
• Cosméticos para
Diferenciación hombres gays y metro
27. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
CANAL BÁSICO.
Supermercados grandes superficies, tiendas y
droguerías, participan en un 40% del mercado.
CANAL ESPECIALIZADO.
Los profesionales, los peluqueros, esteticistas,
médicos dermatólogos, tienen el 10% del mercado.
VENTA DIRECTA Y MULTINIVEL
Tiene más de 400.000 distribuidores.
Ebel tiene más de 130.000 consultoras de belleza (600
municipios).
Yanbal cuenta con 60.000.
28. OTRAS ALTERNATIVAS DE CANALES
–Empresas multicanales, retail +
catálogo
–Comercializadoras internacionales
“marcas selectivas” Lancôme o Christian
Dior.
–Canales propios cadena de tiendas la
RIVIERA posee 25 tiendas y 6 almacenes.
29. METODOLOGÍA – INTELIGENCIA PARA
NUEVOS NEGOCIOS
Mercado Industria
Nivel Macro
Atractividad del Atractividad de la
Mercado Industria
Nivel Micro
Ventaja
Beneficios para
competitiva
mercado objetivo
sostenible
30. VENTAJA COMPETITIVA SOSTENIBLE
Qué nos brinda una ventaja competitiva sostenible?
Elementos • Patentes, secretos industriales,
conocimiento, que impida que los posibles
Propietarios competidores nos copien.
Capacidad • Mejor organización de procesos, capacidades
empresarial específicas de la empresa que sean difíciles
de imitar.
superior
Modelo • Que el negocio no va a quedarse sin
combustible ($$$) en medio del camino
Económicamente • Analizar: Ingresos, márgenes, capital de
viable trabajo, tiempo para la primera venta
31. EJEMPLO
Elementos • Patente del sistema Windows y de
Propietarios sus aplicaciones.
Capacidad • El contrato con IBM para el sistema
operativo del IBM PC. Con eso gano
empresarial el monopolio de los SO, siendo éste
superior el más reconocido por los clientes.
• Compró el DOS ya desarrollado y
Modelo posteriormente lo vendió.
Económicam • Una vez se desarrolla el sistema de
ente viable licencia, los costos casi siempre caen
y las ventas crecen.
32. ALGUNAS FUENTES DE
INFORMACIÓN SECUNDARIAS
www.crearempresa.com.co
Esta herramienta responde al interés conjunto del sector privado y del Gobierno
Nacional para generar un ambiente más amigable que facilite la generación
de negocios.
www.proexport.com.co
www.dane.gov.co : DANE
www.andi.com.co: Asociación Nacional de Empresarios de Colombia
www.supersociedades.gov.co
www.mincomercio.gov.co
Revista Dinero – 5000 Empresas – Clientes Potenciales por Sector
Revista Cambio – 1000 Empresas – Clientes Potenciales por Sector
www.google.com
33. ALGUNAS FUENTES DE
INFORMACIÓN SECUNDARIAS
www.kartoo.com
KartOO es un meta-buscador de Información Web que presenta sus resultados en
forma de mapas. Los sitios encontrados son representados por esferas más o
menos grandes según su pertinencia. Su búsqueda puede ser afinada con los
temas y expresiones propuestos.
www.vivisimo.com
www.icex.es
Instituto Español de Comercio exterior
www.geert-hofstede.com
Sitio con información relacionada con las variables culturales que influyen en el
entorno de trabajo desarrolladas por Geert Hofstede.
Geert Hofstede es un influyente 'experto' en el campo de las relaciones entre
culturas nacionales y entre culturas dentro de las organizaciones.
34. TAREA
Construya un ejemplo donde pueda identificar todos los
elementos de la metodología sobre inteligencia de mercados,
como los son: atractividad del mercado y de la industria,
beneficios para el público objetivo y ventajas competitivas,
(pueden usar el concepto de negocio en el cual van a trabajar).
Presentar máximo 9 diapositivas en PowerPoint incluyendo
portada
Enviar en formato digital a anacatalinaguzman@gmail.com
36. OBJETIVO GENERAL
Determinar qué estrategias comerciales se deben
implementar en una empresa para alcanzar el máximo
beneficio, analizando los detalles del negocio para extraer
las principales ventajas competitivas.
37. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
•Definir los elementos que debe
incluir un plan de mercadeo.
•Establecer fuentes de
recolección de información para
la investigación de mercados y la
inteligencia de mercado.
•Aplicar los conocimientos a la
idea de negocio del
emprendedor.
•Evidenciar los conceptos en
casos reales.
38. ANÁLISIS DEL MERCADO
• Componentes básicos del análisis de mercado:
– Análisis sectorial.
– Análisis del mercado como tal.
– Plan de mercadeo.
39. ANÁLISIS SECTORIAL
Entorno Demográfico:
• Tendencias de crecimiento de la población.
• Cambios de la estructura de edades de
una población
• Cambios de la familia.
• Aumento del número de personas con estudios.
Entorno Económico:
• Distribución de la renta y cambios en el poder adquisitivo.
• Cambios de las pautas de gasto de los consumidores.
40. Entorno Natural: ANÁLISIS SECTORIAL
• Escasez de materia prima.
• Aumento de los costes de energía.
• Aumento de los niveles de contaminación.
• Intervención gubernamental en la gestión de los recursos
naturales.
• Tendencias ambientalistas.
Entorno Tecnológico:
• Ritmo acelerado de cambios tecnológicos.
• Altos presupuestos en I+D.
• Concentración en pequeñas mejoras.
• Aumento de regulaciones gubernamentales.
41. ANÁLISIS SECTORIAL
Entorno Político:
• La legislación que regula la empresa.
• Crecimiento de los grupos de interés público.
• Mayor énfasis en la ética y las acciones socialmente
responsables.
Entorno Cultural:
• Persistencia de los valores culturales.
• Cambio de los valores
culturales secundarios.
42. INFORMACIÓN - ESTRATEGIA
Responsables
Estrategias para Seguimiento al
Información Temas Fuentes
conseguirlo plan
Buscar estudiosTenerlo para la
Actores Internet E1
secundarios próxima semana
Para dentro de 15
Industria Asociaciones Directorios E2 Visitar la asociación
días
Organismos de gobierno que
Agro cadenas E 1 Buscar en Internet Próxima reunión
intervienen
Tamaño mercado
Ubicación (sector)
Productos sustitutos
Precios
Mercado Competidores
(quienes son, cuantos y donde están)
Canales de distribución
Características
precios
Tecnologías
Leyes y normativas Cual ley y quien la aplica
43. INFORMACIÓN - ESTRATEGIA
Estrategias para Seguimiento
Información Fuentes Responsables
Conseguirlo al Plan
Sobre una -Agremiaciones Emprendedor -Invitar a
Industria -Cámaras 1 conferencias
-Informes -Internet
Sectoriales y de -Visitas
asambleas -Encuestas
-Estudios -Inteligencia de
económicos Mercado
Establezca necesidades de información (industria,
mercado, tecnología, de los consumidores, de los
competidores, etc).
44. ANÁLISIS SECTORIAL
PAISES FUNERARIAS
Argentina (395 funerarias en las principales Bonacorsi hermanos, Cocheria Bariloche,
ciudades) Empresa Cueto y cia, Franco Hermanos,
Lampertti y cia, Cocheria Italiana, Cocherias
Paraná
Venezuela (102 empresas fúnebres en los Cristo rey (Acarigua, valencia , puerto la cruz,
principales estados) puerto cabello), Central Cooperativa Guayanesa,
la Virgen de Lourdes, Funeraria Monumental,
Organización de Servicios Laya, Bayest.
Perú (65 compañías de servicios exequiales) Agencia Funeraria Acuña, Agencia Funeraria
Hermanos Pinos, Los Olivos, Pimentel, Empresa
de Exequias Perú, Funeraria Pablo Mota.
Ecuador ( 39 centros fúnebres) Funeraria Nacional, La Paz, Probide, Mendoza,
Eternal 2 y san Vicente de Paúl
Bolivia (27 centros cementerios y funerarios) Funeraria Santa Cruz , San Martín, Valdivia, y Las
Misiones
Fuente: base de datos SKUDMART
45. ANÁLISIS SECTORIAL
Caso Skudmart
Muertes en Colombia últimos años
Año 1 Año 2 Año 3
Antioquia 30708 31539 31424
La Costa 28383 23406 26460
Bogotá 24886 25117 29087
Cundinamarca 8936 9178 7961
Santander 15.490 15638 16.525
Valle 22811 23959 24172
Otros 52528 52315 52314
Sin información 3494
TOTAL 187236 181152 187943
FUENTE: www.dane.gov.co, decipoll, cálculos skudmart
46. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Caso Skudmart
COMPETIDORES FORTALEZAS DEBILIDADES BARRERAS DE ENTRADA
La Frigid Fluid Company Trayectoria en el sector Productos costosos, no Son productos químicos, y
mundial de funerarias poseen red de distribución por sus componentes tienen
en Colombia restricción en el medio
colombiano
Hepburn Superior US Apoyo de una universidad Además de los anteriores, Con sus plantas en EEUU, los
Chemical norte americana en los productos traen costos de producción serán
investigación instrucciones en inglés siempre altos
Funerarias Ellos son sus propios clientes Una funeraria no le Las exigencias de las ARPS, y
compra a otra la mezcla el control de los entes de
que ellos pueden realizar vigilancia ambiental
Coremanso y remanso Poseen una gran red de No están en capacidad de Se salen de su negocio
funerarias producir químicos central, les resulta mejor
distribuir
Disanchez y Bedoya Llegan a muchos puntos en No son productores Su negocio es distribuir, son
el país, venden productos más dados a realizar alianzas
complementarios
47. Fuentes de información
Consideraciones: Estrategias para la
información:
• Muchos clientes dispersos.
• Sector muy empírico.
• Los aglutina Fenalco a nivel • Ferias que los aglutinan.
nacional • Vital asistir a un evento técnico
• Pocos estudios sobre la industria. (Congreso).
• Productos sustitutos muy baratos • Casos de mercadeo (Jaime Baby).
• Desarrollo de sus propios productos • Identificar las asociaciones
• Muy desconfiados para innovar existentes en el medio y su papel
• A nivel internacional los agrupa • Determinación de proveedores
Alpark nacionales e internacionales
• Buscan la integración vertical • Lograr reconocimiento
• Dificultades para lograr las ISO rápidamente (Concursos)
48. DEFINICIÓN DE
ESTRATEGIAS
–Establezca mercados 41 39
potenciales y objetivos 20
– Identifique los segmentos de
mercado
– Determine el modelo de
negocio
– Conozca su competencia y
defina sus estrategias
49. EJERCICIO PRÁCTICOGreen
gold.wmv
¿En qué segmentos puede dividirse su público objetivo?
Segmento Segmento Segmento
Tamaño del
segmento
Tomadores de
decisión
Factores clave
para la toma de
decisión
Características del
proceso de
decisión
50. Segmentando el mercado
Tamaño del Tomadores de Factores claves para la toma de
Producto Segmento
segmento decisión decisiones
Calidad y certificación de los metales.
Oro y platino Artistas y joyeros en
46.998 joyeros El mismo Posibilidad de ser conocido por utilizar
verde semi- EEUU. Artistas y joyeros
4.392 joyeros usuario productos justos y verdes. Precio
transformado. en Alemania.
adecuado en relación a la prima.
63.800 tiendas y
Tiendas justas y verdes en Souvenirs novedosos y diferenciados.
Souvenir organizaciones Cliente final
EEUU y Alemania. Precio razonable.
justas y verdes
Certificación de los metales. Precio,
Joyería en oro y
Joyerías en EEUU 966 joyerías Cliente final servicio, y reputación de la joyería.
platino verde.
Honestidad y visibilidad del vendedor.
Calidad.
Joyerías en Alemania y 528 joyerías con
Joyería en Oro y Certificación de los metales.
EEUU. 15.000 puntos de Cliente final
Platino verde. Marca reconocida.
Segmento de precio alto. venta.
Diseño de joyas.
51. EJEMPLO, CASO ANICOM 4
Sistema
de
Diseño
negocio
Conceptualización
Producción
Generación de
ideas
Pruebas y
Investigación y ensayos
Mercadeo y desarrollo de nuevos
Ventas materiales y productos
Ensamble y
montaje
Servicio de
Mantenimiento
Servicio de
operación
ENTREGA DEL
PRODUCTO
52. PRODUCTOS
Línea Línea Publicitaria Línea
Empresarial Complementarios
Mascotas
empresariales
Figuras Diseños para
animatronicas Robot ambientación
Maniquíes con Sistemas de
movimiento Control
53. Mascota y maniquí Sol-or
Sol- Bambino – Pastas Doria - 2006
2007 - Animatronic para valla Animatronic de 1.9 mts y de 60 cms
publicitaria y dummie para
almacén
Dummie ´Preso´
Preso´
Divercity 2006
Perro Tampico – Alquería - 2007
Animatronic con 7 movimientos
54. CLIENTES
Sector Público Sector Privado
Cajas de
Metroparques compensación
Alimentos
Explora
Bebidas
EPM.
Tele - Comunicaciones
I.T.M. Agencias de Publicidad
Otros municipios Salud
Turismo
58. EVALUACIÓN
Estrategias didácticas para favorecer el desarrollo de la Evidencias desempeño , producto o conocimiento de la
Competencia
competencia aplicación de la estrategia didáctica
Pensamiento
sistémico
Producto: Listado de las necesidades de información de
características y lo específico de los clientes.
Elaboración de cuadro de necesidades de información. Producto: Presentar las estrategia del producto, precio,
Desarrollo de estrategias de las 4 P. plaza y promoción y la de un competidor.
Análisis de las variables que afectan el emprendimiento Producto: Presentar un cuadro con las variables y el
Análisis del caso de Neroli, en cuanto a mercados y efecto sobre el emprendimiento.
segmentos. Desempeño: Trabajo en equipos para identificar los
Análisis de las ventajas competitivas de un negocio (la segmentos y los factores claves de decisión de cliente o
propia iniciativa), en términos de mercados, tecnologías, de canal, y presentación del análisis del caso Neroli.
entre otros. Producto: Presentar un informe donde se indique
Identificación de la mezcla de mercadeo de un método de ventas, tamaño de operación y las
Amplitud competidor. percepciones que tiene el emprendedor sobre las
perceptual Investigar sobre potenciales competidores. competencias del competidor.
Sondeo de publicaciones y artículos sobre la industria Producto: Presentar la encuesta propiamente para el
relacionada con su iniciativa. emprendimiento.
Elaborar y aplicar una encuesta de mercado. Producto: Mostrar una gráfica que represente el modelo
Listado de las grandes actividades que debe hacer el de negocio, articulado con potenciales aliados.
emprendedor e ilustración del modelo de negocio. Producto: El diagrama de prestación de servicio de
Análisis del caso Skudmart y variables (geográficas, consultoría.
institucionales, sociales y económicas). Desempeño: Conversatorio en grupos de las variables
geográficas, institucionales, sociales y económicas para
ubicar el emprendimiento.
59. TAREA
Realice un cuadro de necesidades de información sobre un
caso, donde se establezcan los requerimientos de información,
los temas, las fuentes, la estrategia de consecución y el
seguimiento
Presentar máximo 3 diapositivas en PowerPoint incluyendo
portada
Enviar en formato digital a anacatalinaguzman@gmail.com
60. Cadena aeroespacial
Ministerio de defensa
Fuerzas militares
Aerocivil
ATAC (Asociación colombiana de trasporte aereo)
ATA (Air transport association)
Avianca , Aerorepublica, Satena aires, ADA Easyfly, Tampa cargo
TACA, LAN, AEROSUCRE,
Boeing, Airbus,Embraer, Bombardier
Aerostrategic
Corporación de la industria aeronáutica colombiana (CIAC)
Fuente: Aviationweek, DATAMONITOR