Vivimos en una sociedad orientada hacia el éxito donde el fracaso está mal visto. No obstante, el proceso de innovación, en gran demanda hoy día, lleva al fracaso más veces que al éxito. Implantar un proceso de gestión del fracaso puede ser la forma de transformar este en conocimiento y aprendizajes que mejoren el output de la innovación.

1. A S O C I A C I Ó N P A R A E L P R O G R E S O D E L A D I R E C C I Ó N
Jornada
Forenses del fracaso:
las claves para fallar con éxito
Barcelona, 12 de febrero de 2015
Auditori Banc Sabadell

2. Ponente
Pablo Foncillas,
Profesor de Dirección Comercial de IESE
Pablo Foncillas es profesor del IESE en el departamento de Dirección Comercial
donde imparte clases en programas ejecutivos abiertos, MBA y Executive MBA,
además de ser director académico de international in company programs.
Desde la década de 1990, ha compaginado su actividad directiva junto con la
académica y de consultoría en múltiples empresas.
Ha contribuido al crecimiento de multinacionales en varios sectores (servicios de
marketing, alimentación, líneas aéreas, utilities y ocio) y países desde diferentes cargos tanto en local,
nacional, regional como mundial. En ellas ha ayudado a desarrollar la comercialización de más de 150
marcas en más de 25 países ocupando roles comerciales o de dirección general ya integrado como
miembro del comité de dirección. Algunas marcas para las que ha trabajado han sido United Airlines,
Carbonell, Schweppes, Port Aventura, Star Alliance, Danone o Spanair entre muchas.
En la actualidad una de sus áreas de especialización en la actividad académica tiene que ver con el
entorno digital y cómo impacta en los modelos comerciales y de negocio de las compañías, donde ha
escrito algunos casos. Otras áreas de experiencia suyas tiene que ver con la comunicación comercial,
innovación en procesos comerciales, desarrollo de marcas fuertes y venta en entornos de gran consumo y
empresas de servicios.
Asimismo, es ponente habitual en consejos de administración y comités de dirección y ha sido invitado
a foros como el de IATA, AEDEMO, E-Business Global Conference de Bilbao, OME o la Asociación de
Editores de Diarios Españoles. Publica artículos en la prensa general y especializada, así como casos.
Durante su carrera ha ganado varios premios EFI durante su Carrera y ha sido miembro del jurado de los
Premios Eficacia en el 2006, el galardón de marketing más reconocido en España.

3. Programa
Vivimos en una sociedad orientada hacia el éxito donde el fracaso está mal visto. No obstante, el proceso de
innovación, en gran demanda hoy día, lleva al fracaso más veces que al éxito. Implantar un proceso de gestión
del fracaso puede ser la forma de transformar este en conocimiento y aprendizajes que mejoren el output de la
innovación.
Sinopsis:
Actualmente, ya no podemos pasar semanas, meses, o incluso años diseñando, testando y mejorando productos
o servicios. Si usamos los “viejos” métodos en ventas y marketing, nuestros productos o servicios estarán obsoletos
cuando lleguen al mercado. La innovación, en este mundo acelerado dónde la incertidumbre impera, lleva
inequívocamente al fracaso... muchas veces. Es importante que las organizaciones ofrezcan un “ambiente seguro”
donde las ideas puedan crecer, desarrollarse y florecer. Algunos estudios muestran que aprendemos más del
fracaso (nuestro o ajeno) que del éxito; por lo que es obligatorio saber cómo gestionar el fracaso, tanto a nivel
personal como a nivel organizativo, y saber analizarlo y aprender de él para prosperar.
¿Quién nunca ha fallado en su vida? ¿En su actividad profesional? ¿Cuántos lanzamientos de producto fallan?
¿Cuántas historias de éxito salen de grandes fracasos? ¿Por qué es difícil hablar del fracaso? ¿Tu organización
acomoda el fracaso como parte del proceso de innovación? ¿Tú y tu organización aprendéis de vuestros fracasos?
En esta sesión hablaremos de historias de éxito y fracaso, revisaremos importantes hallazgos de estudios alrededor
del fracaso, de la culpa y del proceso de aprendizaje asociado a ellos. Para finalizar, debatiremos sobre un
conjunto de herramientas que te ayudarán a mover la “rueda del fracaso” en una dirección favorable.
Principales beneficios:
• Aceptar el fracaso como parte del proceso.
• Comprender cómo debe actuar tu organización para que el fracaso pueda ocurrir como parte del proceso de
innovación.
• Definir las herramientas que te permitirán a ti personalmente, y a tu organización analizar y aprender del fracaso.
Forenses del fracaso:
las claves para fallar con éxito

4. Programa
Apertura
Sr. José Luis Galí
Socio Presidente del Consejo Asesor de
ALTAIR MANAGEMENT CONSULTANTS
Empresa Socia Protectora de APD
Forenses del Fracaso: Aprendiendo a fallar con éxito
Sr. Pablo Foncillas
Profesor de Dirección Comercial
IESE
Coloquio
10.30 h. Café Networking
Fin de la Jornada

5. Inscripción
www.apd.es
Si está interesado en inscribirse a este
programa, hágalo a través de nuestra
página web:
Informaciones prácticas
• Fecha: 12 de febrero de 2015
• Lugar: Auditorio Banc Sabadell
Avd. Diagonal 407. Barcelona
• Horario: de 9.00 h. a 10.30 h.
• Teléfono de información: 93 440 76 05
Cuotas de inscripción
Los Socios Protectores de APD podrán disponer de cuantas
plazas precisen para la Jornada, sin abonar cuota alguna.
• Los Socios Globales de APD podrán enviar dos representantes a
la Jornada, sin abonar cuota alguna.
• Los Socios Individuales de APD podrán asistir a la Jornada, sin
abonar cuota alguna.
• No socios: 300€ + 21% I.V.A. SER SOCIO DE APD TIENE
IMPORTANTES VENTAJAS
(Antes de abonar la cuota de inscripción a este acto ¡CONSÚLTENOS!)
Forma de pago
El pago de las cuotas se hará efectivo antes de iniciarse el acto
por medio de los siguientes procedimientos:
• En efectivo en las oficinas de APD
• Cheque nominativo
• Transferencia a favor de APD Zona Mediterrània:
La Caixa: c/c 2100-0815-58-0200578991
Los gastos de formación de personal tienen la consideración de gastos dedu-
cibles en la determinación del rendimiento de actividades empresariales y/o
profesionales, tanto en el Impuesto de Sociedades como en el IRPF. Igualmente
dan derecho a practicar una deducción en la cuota íntegra en ambos impuestos
en un porcentaje de su cuantía.
Si no pudiera asistir a este acto, le rogamos haga llegar esta información a
otra persona a quien Ud. estime que pueda serle de utilidad. Si recibiera más
de un programa de esta convocatoria, le rogamos lo comunique a nuestro
departamento de base de datos, e-mail: basededatos@apd.es
Forenses del fracaso:
las claves para fallar con éxito
Barcelona, 12 de febrero de 2015