Este seminario enseñará técnicas de comunicación efectiva y oratoria para directivos, incluyendo el uso del lenguaje para persuadir y conectar con la audiencia, la comunicación no verbal, y talleres prácticos. Se llevará a cabo el 11 de febrero de 2015 en Valencia, impartido por expertos en comunicación y con un enfoque experiencial. Los asistentes aprenderán habilidades para mejorar sus presentaciones ante clientes, empleados y otros.

1. A S O C I A C I Ó N P A R A E L P R O G R E S O D E L A D I R E C C I Ó N
Seminario
EL ARTE DE SEDUCIR
Comunicación eficaz para directivos
Valencia, 11 de febrero de 2015

2. Presentación
Los directivos están expuestos permanentemente a la escena pública, compuesta
porlosdirectores,subalternos,sociosocompetidores.Muchasvecessudesempeño
no es lo suficientemente bueno y algunos negocios se dejan de hacer porque faltó
persuadir al interlocutor.
Para tener un buen desempeño público es útil conocer y manejar las herramientas
que manejan los políticos y presentadores reconocidos cuando están en escena,
estas nos ayudarán no sólo a mejorar nuestra imagen profesional y personal, sino
también la de la organización a la que representamos.
En éste seminario, para un grupo selecto de profesionales con responsabilidades
directivas daremos a conocer y practicaremos las diferentes técnicas empleadas
para la adquisición de habilidades asociadas a la comunicación y a la oratoria
moderna en el ámbito profesional y empresarial.
EL ARTE DE SEDUCIR
Comunicación eficaz para directivos

3. Contenidos
OBJETIVOS
• Adecuar el estilo y material a usar en la presentación.
Rapport
• Establecer objetivos realistas y manejar las
expectativas de la audiencia.
• Realizar una correcta preparación de la
presentación.
• Crear una presentación dinámica
• Transmitir energía a la audiencia.
• Hacer que la presentación sea excitante,
motivadora y creativa para los participantes.
• Enganchar a la audiencia y divertirse durante la
presentación
• Trabajar con situaciones o personas difíciles durante la
presentación.
• Manejar los nervios y la ansiedad de los
participantes.
• Manejar el cinismo, miedo y resistencia.
• Reconducir una situación complicada o un cambio
de programa sin prisas y con autoconfianza.
• Desarrollo de habilidades personales como
presentador/ponente.
• Apreciar las fortalezas del propio estilo de
presentador
• Entender la dinámica de la presentación y cómo
trabajar en el sitio.
• Manejar y auto-controlar los propios nervios y las
sesiones presenciales.
• Modular la presentación para mantener el nivel de
atención.
DIRIGIDO A
• Gerentes de área
• Asesores
• Encargados de hacer presentaciones
importantes en público, clientes, equipos
de trabajo o directorio de accionistas
• Profesionales independientes que presten
servicios de dirección y gestión en las
empresas.
METODOLOGÍA
• Aprendizaje experiencial y vivencial
• Práctica continua basada en casos reales
• Uso avanzado de herramientas
audiovisuales
• Role playing y dinámicas de grupo
• Feedback y conclusiones al final de
cada sesión

4. Ponente
Dora de Teresa
Legal Executive Coach, Abogada, Mediadora y Conferenciante
CEO & Founder de GO up
Licenciada en Derecho por la Universidad de Valencia. Máster en Asesoría Fiscal por
la Escuela de la Empresa. Máster en mediación y gestión de conflictos por el CEU
Cardenal Herrera. Ex Juez Sustituta. Coach ejecutivo acreditado por AECOP. Ponente
internacional, speaker de la Comisión Europea en Denominaciones de Origen y
Marketing. Experta en comunicación y oratoria. Docente en el Master de la Abogacía
de la Universidad CEU Cardenal Herrera en la especialidad de Coaching jurídico.
Experta en desarrollo de habilidades directivas y motivación profesional-empresarial.
Directora del Programa Ejecutivo de Alto Rendimiento “be 10”. Colaboradora habitual
en medios de prensa y radio.
Sonia Valiente
Presentadora de TV, Profesora Universitaria y
Experta en Comunicación Corporativa
Sònia Valiente es Licenciada en Publicidad y RRPP por la UOC y licenciada en Cc.
de la Información por la UPV. Además es Doctoranda en Comunicación y Experta
Universitaria en Comunicación Corporativa.
Sònia Valiente tiene una amplia trayectoria profesional en el ámbito de la comunicación
trabajando tanto en televisión, radio como en prensa. En televisión ha trabajado para
Canal 9, TVE, Tele 5, TV3. Cuenta con numerosos premios como el Premio OIMED
al mejor blog periodístico 2011 por su Animal social, en el periódico Las Provincias,
entre otros. Actualmente trabaja como Events, Communications & Fundraising Manager
del Centro Investigación Príncipe Felipe. Es profesora de Spanish Mass Media de
la University of Virginia y Consultora de Pensament Creatiu en la UOC.Docente,
conferenciante y escritora. Es autora de 5 libros.

5. Programa
El arte de persuadir con la palabra
• Lenguaje emocional
• Lingüística cognitiva (El poder de las palabras)
• Conectores (Cómo lograr la atención del público)
• Las 3 fuentes de credibilidad
• Persuasión por refuerzo visual
• Efecto Anclaje y otras técnicas de neuromarketing
asociadas a la comunicación
Claves del lenguaje no verbal
• Inteligencia emocional
• Programación Neuro Lingüística
• Efecto espejo
• Dominio de la situación/escena
• Disonancias cognitivas
Taller práctico mediante
DAFO comunicativo individual
• Necesidades
Los participantes se conocerán como presentadores,
aprenderán a identificar las necesidades de los diferentes tipos
de audiencias (one-to-one o en mayor número), las técnicas de
inicio, romper el hielo y la reticencia inicial de los participantes
(?ice-brakers?), transmitir las emociones que sean las más
convenientes en cada momento a la audiencia para captar la
atención.
• Diseño
El éxito de una presentación comienza con la incorporación al
diseño de todos los elementos importantes, como lugar, fecha,
tipo de audiencia, objetivos deseado para la exposición y
la organización, etc. Los participantes deberán adquirir las
herramientas para preparar, desarrollar y llevar a cabo una
correcta presentación.
• Preparar la Conversación / Presentación
Los participantes adquirirán las habilidades y estrategias
necesarias en el inicio y desarrollo de conversaciones y/o
presentaciones en público.
• Cierre de Presentación
Como colofón final, tendremos la realización de prácticas de
cómo cerrar la presentación y de averiguar el aprovechamiento

6. Inscripción
Seminario:
inscríbete en
www.apd.es
Formaliza tu inscripción a este seminario
a través de nuestra web www.apd.es:
1) Regístrate en nuestra web
(recibirás un mail de confirmación con tu clave de acceso)
2) Dirígete a la actividad a la que quieres inscribirte
3) Pulsa el botón “Inscribirme” y rellena los campos solicitados
Forma de pago
El pago del derecho de inscripción se hará efectivo antes
de iniciarse este seminario por medio de alguno de los
siguientes procedimientos:
• Domiciliación
• Transferencia a favor de A.P.D.:
Banco Santander: ES98 0049 0265 4421 10501351
• Cheque nominativo
Los gastos de formación de personal tienen la consideración de gastos
deducibles para la determinación del rendimiento de las actividades
económicas, tanto en el Impuesto sobre Sociedades como en el Impuesto
sobre la Renta de las Personas Físicas. Aquellos gastos e inversiones
destinados a habituar a los empleados en la utilización de las nuevas
tecnologías de la comunicación y de la información dan derecho a practicar
una deducción en la cuota íntegra de ambos impuestos en el porcentaje
previsto legalmente.
Informaciones prácticas
• Fecha: Valencia, 11 de febrero 2015
• Lugar: Oficinas APD Valencia
Avda. Jacinto Benavente, 10 entlo. Valencia
• Horario: de 10.00 h. a 18.00 h.
• Teléfono: 963 735 013
Cuota de inscripción
• Socios de APD y clientes de Go up:
385€ + 21% IVA
• No socios: 545€ + 21% IVA
Derecho de inscripción
• Documentación
• Almuerzo de trabajo
• Certificado de asistencia
Cancelaciones
• En caso de no cancelar la inscripción o realizarla con
menos de 24 horas deberá abonar el 100% del importe.
EL ARTE DE SEDUCIR
Comunicación eficaz para directivos
Valencia, 11 de febrero de 2015