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1. METODO KEARNEY

2. INTRODUCCIÓN
Una de las decisiones clave del proceso diseño de una planta, es su localización, y es
un tema sumamente relevante, ya que en determinadas ocasiones de este depende el
éxito o fracaso de la empresa, así como la reducción de costos y el incremento de
beneficios.
Existen diferentes factores que son esenciales al momento de seleccionar la
localización de instalaciones, como la infraestructura, la tecnología disponible, la
ubicación de los clientes y proveedores, entre otros.

3. ¿QUÉESELMETODOKEARNEY?
El método de Kearney Es un método
cualitativo, ya que se evalúan las
características de los lugares, de forma
que empaten los criterios requeridos por
las empresas, y se hace una
recomendación basados en las cualidades
de cada una de las ubicaciones, se
recomienda el lugar que traiga más
beneficios a la empresa

4. ¿COMÓHACEREL
METODOKEARNEY?

5. PRIEMERPASO
ESTABLECER LOS CRITERIOS PARA LA LOCALIZACIÓN DEL LUGAR E INSTALACIONES.
Según la firma A.T. Kearney (s.f), Los criterios para elegir el lugar dependen de los datos que
se recaben para poder evaluar las comunidades con base en la comparación. Estos criterios
pueden ser esenciales o deseables. Además de lo anterior, en este primer paso se requiere de
un resumen de los requisitos operativos y de instalación, incluyendo el área de las
instalaciones, las proyecciones de fuerza laboral por tipo de habilidad, consumo de servicios y
necesidades logísticas.

6. SEGUNDOPASO
SELECCIÓN Y EVALUACIÓN DE LAS COMUNIDADES QUE CONSTITUYAN
MARCAS DE REFERENCIA.
El objetivo de este paso es hacer una lista de las comunidades
representativas o que constituyan marcas de referencia en diversos
estados del país. A continuación, se efectuarán los análisis preliminares
que hagan más estrecha la búsqueda del lugar y descarten las
localidades que resulte poco apropiadas. La selección de estos lugares
queda sujeta a las restricciones administrativas, los proveedores de
materias primas, los requerimientos de energía y la ubicación de los
clientes. Una manera de seleccionar los sitios que constituyan
marcas de referencia, es determinar la sensibilidad de los costos de
transporte en relación

7. TERCERPASO
SELECCIÓN Y EVALUACIÓN DE LAS COMUNIDADES POTENCIALES.
Por medio de los lugares representativos o de referencia, el paso dos señaló
aquellos estados y/o comunidades más compatibles, de manera que la búsqueda se
concentre en ellos. El señalamiento definitivo de las comunidades que se deben
considerar para la reubicación, se realiza con la ayuda de las diversas agencias
estatales de fomento industrial, la cuales cuentan con conocimientos profundos
acerca del grado de afinidad de sus comunidades con respecto a los criterios de
ubicación dispuestos en el primer paso.

8. EVALUACIONES DE CAMPO.
Este paso incluye visitas a cada lugar definitivo y durante las mismas se verifican los datos con respecto a los que
se usaron en las evaluaciones realizadas en el paso anterior. Además,
se observan los posibles sitios, se entrevista a las industrias que puedan constituir una competencia, se ponderan
las personas influyentes de la localidad, se señalan los apoyos y se valora la calidad de vida. Los factores
relacionados con la calidad de vida suelen asociarse con la calidad de la vivienda y las actividades culturales que
incluyen atractivos históricos, festivales, museos, orquestas sinfónicas, grupos de teatro, clubes de tenis y de golf,
canotaje y pesca, así como áreas de recreación, parques, bibliotecas, iglesias, instituciones educativas y, sobre
todo, la belleza del lugar.
CUARTOPASO

9. QUINTOPASO
ANÁLISIS COMPARATIVO DE LOS DATOS.
Después de visitar todas las comunidades, se hace un resumen de ellas, tanto desde la
perspectiva de los costos operativos como de la calidad. Este trámite puede
pormenorizarse tanto como lo necesiten los directivos para apoyar el plan de reubicación.
Una vez que se tiene la tabla comparativa lo más completa posible, se analiza y se hace una
comparación entre cada uno de los lugares, para de esta forma poder elegir la opción más
viable. Cabe mencionar que los costos son un factor muy relevante para la elección.

10. SEXTOPASO
RECOMENDACIÓN.
El paso final del proceso de la búsqueda de lugares
engloba la elaboración de un informe sobre la localidad,
dirigido a los directivos de la compañía. Una vez hecha la
recomendación, todavía queda mucho trabajo por hacer
antes de poner en funcionamiento la nueva ubicación. En
este último paso se realiza un informe en donde se plantea
la ubicación ideal para la planta, que incluye cada una de
los factores o características contempladas en la
comparación, y los factores que llevaron a la selección de
esta ubicación.

11. EJEMPLO1
Empresa ensambladora en telefonía y computadoras tipo laptop
1. Establecer los criterios para la localización del lugar e instalaciones.
Mano de obra.
El precio en México es accesible considerando su posición con el mercado más grande del mundo, también se tienen
países como china, y ciertos países de Asia donde su mano de obra es muy barata.
Fuerza laboral calificada.
La mano de obra calificada se puede encontrar en muchos países aunque podemos observar como los institutos de
educación van ofreciendo carreras que el mismo mercado va demandando.
Las instalaciones
no son un problema en nuestro país debido a que los precios en ciertos sectores son de cierta manera accesibles. En
muchas ocasiones en áreas industriales siempre existe una empresa que se dedica a crear naves industriales.

12. EJEMPLO1
2. Selección y evaluación de las comunidades que constituyan marcas de referencia.
Tenemos diferentes ciudades como; Tijuana, Nogales, Cd Juárez, Mexicali, Piedras Negras,
Nuevo Laredo, Reynosa y Tamaulipas, las cuales son las principales ciudades fronterizas.
Teniendo en cuenta que los principales proveedores están en el estado de sonora en plantas
de Hermosillo y Nogales, como tableros y resistencia, pantallas entre otras.
Por otro lado los diferentes clientes están a lo largo del país de estados unidos como
ciudades capitales de Phoenix, Sacramento, Indianápolis entre otros donde se encuentras
centros logísticos.

13. EJEMPLO1
3. Selección y evaluación de las comunidades potenciales.
En base a las localizaciones y posibles puntos de llegada de barcos los más cercano posible
tenemos los principales destinos a seleccionar que cuenta con las características necesarias
que son; Hermosillo, Tijuana, Mexicali y Nogales.

14. EJEMPLO1
4. Evaluaciones de campo.
En cada una de las ciudades propuestas podemos generalizar de una cierta manera la
cultura, la forma en que talvez no afecta en cuanto a la mano de obra es la cantidad de la
población ya que por ejemplo en nogales hay un menor número de personas sin empleo en
comparación con los otras ciudades.
Otro punto importante es la calidad de vida, en Tijuana se tiene una noción de la condición
en que viven muchas personas lo cual ninguno de las otras ciudades esta exento mas sin
embargo aquí es más visible al ser más grande la problemática.

15. EJEMPLO1
5. Análisis comparativo de los datos.
Un punto importante a considerar es el costo de mano de obra ya que por lo regular en la frontera es
muy competitivo, por otro lado tenemos un menor costo de transporte al estar lo más cercano a la
frontera posible.
Aunque la infraestructura no es la ideal nogales es un punto estratégico ya que no está muy al este
logrando abarcar cierta parte sin moverse demasiado, por otro lado esta Tijuana en caso de querer
salir con rumbo Asia logramos embarcar mucho más rápido , así la forma en que lo diferentes
permisos son accesibles para comenzar también tenemos empresas que se dedican a crear naves
industriales la cual nos podría a ayudar a instalarnos en la ciudad por otro lado tenemos agencias de
recursos humanos que nos ayudan a conseguir mano de obra calificada, transporte a la mano, entre
otros factores como bajos precios en aranceles.

16. 6. Recomendación.
Ubicaciones a
considerar.

17. EJEMPLO2
Seveco Global Limited.
Una empresa que se dedica a la fabricación
de placas PCB (Placas de Circuito Impreso)
se especializa en la producción de sustratos
utilizados en la electrónica para ensamblar
circuitos electrónicos
Headquarters (sede central)
Hong Kong SAR, China
Fulfilment Center(Centro de cumplimiento)
Dallas, Texas, USA
Manufacturing Site, China(Sitio de fabricación )
Dongguan, Guangdong, China
Manufacturing Site, Philippines( Sitio de
fabricación)
Clark Freeport, Philippines

18. EJEMPLO2
Las empresas eligen a China como destino para la manufactura industrial por varias razones clave:
1. Costos de mano de obra: China ha sido conocida durante mucho tiempo por tener costos laborales relativamente bajos en
comparación con muchas otras regiones del mundo. Esto permite a las empresas reducir los costos de producción y aumentar su
rentabilidad.
2. Infraestructura industrial: China ha invertido significativamente en su infraestructura industrial, lo que incluye parques
industriales, zonas de desarrollo económico y una amplia red de transporte. Esto facilita la ubicación y operación de fábricas.
3. Escala de producción: China tiene la capacidad de producir a gran escala, lo que es beneficioso para empresas que requieren grandes
volúmenes de productos manufacturados.

19. EJEMPLO2
4. Cadena de suministro: China cuenta con una cadena de suministro altamente desarrollada que abarca desde materias primas hasta componentes y
productos terminados. Esto facilita la obtención de materiales y componentes necesarios para la manufactura.
5. Experiencia en manufactura: China tiene décadas de experiencia en la manufactura de una amplia gama de productos, lo que significa que hay una
gran cantidad de habilidades y conocimientos disponibles en la fuerza laboral.
6. Capacidad tecnológica: A medida que China ha avanzado, también ha mejorado su capacidad tecnológica, lo que la hace apta para la manufactura de
productos tecnológicamente avanzados.
7. Políticas gubernamentales: El gobierno chino ha implementado políticas para atraer inversión extranjera y fomentar la manufactura en el país, lo que
ha contribuido a su atractivo como destino de manufactura industrial

20. CONCLUSIÓN
El método de 6 pasos analizado previamente, es un método que ha llevado al éxito a
muchas empresas, mismas que han aplicado con éxito este método al elegir la
localización de sus plantas. Es un método cualitativo, ya que se evalúan las
características de los lugares, de forma que empaten los criterios requeridos por las
empresas, y se hace una recomendación basados en las cualidades de cada una de las
ubicaciones, se recomienda el lugar que traiga más beneficios a la empresa, y aquel
lugar que prometa una reducción de costos. En virtud de lo anterior, está de más el
mencionar la importancia que le concierne a estar bien informados sobre este método,
mismo que le resulta de gran ayuda al momento de decidir la ubicación estratégica de
alguna empresa.

21. GRACIASPOR
SUATENCIÓN