Este documento analiza la posibilidad de que la producción textil artesanal ecuatoriana se introduzca en la cadena de suministro global del sector de la moda. Plantea que los cambios en las tendencias de consumo de los compradores occidentales, que ahora valoran la producción ética y ecológica, representan una oportunidad para los textiles artesanales ecuatorianos. Finalmente, examina el contexto de las cadenas de suministro y la estrategia competitiva en el macrosector de la moda para evaluar esta hipótesis.

1. La
cadena
de
suministro
global
del
macro
sector
moda
como
oportunidad
de
negocio
de
la
producción
ecuatoriana
de
tex5l
artesanal
Marta
Acosta
Flores
Director:
Lluis
Jovell
Tutora:
Tania
Pareja
Fotografía: Wikipedia. Tejido de Macana. Wikimedia Inc.

2. Índice
• Introducción
• Hipótesis
• Contexto
• Inves5gación
• Propuestas
y
recomendaciones
• DAFO
• Conclusiones
Imagen:
Zara

3. Introducción
• Visión:
La
posibilidad
de
que
el
comercio
internacional
sea
un
sistema
que
permita
el
acceso
a
todo
5po
de
actores
y
agentes
de
la
economía
produc5va.
• Que
el
comercio
sea
un
medio
libre
y
abierto
que
pueda
generar
riqueza
y
valor
en
las
sociedades
a
través
del
intercambio
de
bienes
y
servicios
de
una
forma
justa
e
igualitaria.
• Misión:
Inves5gar
las
posibilidades
y
los
límites
que
ofrece
el
mercado
internacional
de
tex5les
y
ves5menta
a
los
artesanos
y
pymes
de
tex5l
del
Ecuador;
como
ins5tución
que
puede
contribuir
al
aumento
de
sus
ventas
y
en
consecuencia,
a
la
estabilidad
financiera
de
estos,
al
desarrollo
de
sus
capacidades,
a
la
preservación
de
tradiciones
milenarias
y
al
desarrollo
de
sus
economías.

4. • Propuesta
de
valor
Conectar
las
necesidades
de
las
empresas
por
sa5sfacer
una
demanda
creciente
en
la
sociedad
por
la
responsabilidad
y
la
é5ca
empresarial
con
las
necesidades
de
crecimiento,
desarrollo
y
produc5vidad
de
pequeños
artesanos
tex5les
que
permiten
la
ac5vidad
económica
tradicional
de
poblaciones
en
países
menos
compe55vos
en
la
economía
global,
y
en
consecuencia,
la
mejora
económica
y
social
de
una
parte
de
su
población.
• ¿Qué
aporta
de
innovación?
Estos
productores
tradicionalmente
han
trabajado
con
ONG's
de
desarrollo,
produciendo
productos
no
relacionados
con
la
moda
sino
con
el
comercio
justo,
sin
las
cualidades
esté5cas
necesarias
para
sa5sfacer
las
necesidades
del
consumidor.
No
han
realizado
ac5vidad
puramente
comercial,
orientada
a
las
necesidades
del
mercado.
Hay
antecedentes
demostrando
que
los
artesanos
pueden
ser
buenos
proveedores
de
marcas
de
moda
y
producir
material
que
cubra
las
necesidades
de
la
demanda
de
algunas
compañías.
Este
estudio
profundiza
en
el
estado
actual
de
estas
nuevas
relaciones
comerciales
y
este
nuevo
concepto
de
consumo,
con
especial
atención
a
la
posibilidad
de
implantación
en
Ecuador.

5. HIPÓTESIS
• El
sector
tex5l
artesanal
de
Ecuador
puede
introducirse
en
la
cadena
de
suministro
internacional
del
macro
sector
MODA,
debido
a
los
cambios
en
tendencias
de
consumo
por
parte
de
los
consumidores
occidentales
que
han
comenzado
(hace
una
década
aproximadamente)
a
considerar
como
un
valor
añadido,
la
producción
é5ca
y
ecológica.
•
Un
concepto
que
se
ha
traducido
en
la
terminología
de
marke5ng
como
moda
é5ca,
moda
sostenible
y
eco-­‐moda;
y
que
puede
ser
u5lizado
como
ventaja
compe55va.
Fotografía: Wikipedia. Otavalo Artisan Market. Wikimedia Inc.

6. CONTEXTO
• La
cadena
de
suministro
es
el
sistema
de
organizaciones,
personas,
tecnologías,
ac5vidades,
información
y
recursos
involucrados
en
el
hecho
de
fabricar
y
llevar
un
producto
o
servicio
al
consumidor;
desde
la
contratación
del
proveedor
a
la
entrega
final.
(Dillon,
S.,
2012).
• Uno
de
sus
cuatro
ciclos
de
procesos
es
el
aprovisionamiento,
en
donde
se
realiza
la
selección
de
proveedores:
• Las
compras
o
aprovisionamiento,
es
el
ciclo
de
procesos
mediante
el
cual
las
compañías
adquieren
materias
primas,
componentes,
productos,
servicios
u
otros
recursos
de
los
proveedores
para
ejecutar
sus
operaciones
(Chopra,
S.
y
Meindl,
P.,
2013).

7. • La
estrategia
compe55va
de
una
compañía,
define
en
relación
con
sus
compe5dores,
el
grupo
de
necesidades
del
cliente
que
ésta
busca
sa5sfacer
con
sus
productos
y
servicios,
en
un
mercado
concreto.
Por
lo
que
esta
se
definiría
en
base
a
las
prioridades
de
los
clientes.
• Todas
las
estrategias
de
la
cadena
de
valor
deben
alinearse
con
la
estrategia
compe55va.
Y
a
su
vez,
esta
debe
alinearse
con
la
estrategia
de
la
cadena
de
suministro.
• El
ajuste
estratégico
se
consigue
alineando
las
metas
de
la
estrategia
de
cadena
de
suministro
y
de
la
estrategia
compe55va.

8. CONTEXTO–
Macrosector
moda
• La
lógica
del
negocio
de
la
moda
es
diferente
a
la
de
otras
industrias:
• El
valor
de
uso
del
producto
está
más
relacionado
con
las
emociones
que
con
la
funcionalidad.
• La
obsolescencia
o
el
ciclo
de
vida
del
producto
está
relacionado
con
la
esté5ca,
las
tendencias
que
cambian
cada
temporada.

9. • La
cadena
de
suministro
de
la
marca
de
moda,
se
compone
de
una
compleja
red
de
relaciones
a
nivel
global
en
donde
las
diferentes
etapas
del
desarrollo
del
producto
que
se
subcontratan
se
agrupan
por
sectores
(los
materiales
y
la
producción).
• El
fabricante
debe
proporcionar
los
materiales
al
proveedor
contratado,
enviándolos
desde
el
lugar
donde
se
encuentre
el
fabricante
de
tex5l
o
puede
elegir
la
opción
de
que
el
fabricante
haga
el
trabajo
de
búsqueda
y
compra
de
materiales.
• En
la
industria
de
la
moda
masiva,
la
producción
local
ha
sido
desplazada
por
las
compras
del
producto
acabado
en
mercados
internacionales.
• El
modelo
actual
es
seguir
una
polí5ca
de
compras
global,
accediendo
al
material
tex5l
que
ya
esté
producido
y
disponible
en
el
mercado,
para
acceder
rápidamente
a
él
sin
5empos
de
espera.

10. • Desarrollo
de
la
colección:
3
a
12
meses
antes
de
comercialización.
• Producción
de
las
telas
y
tex5les:
1
año
antes
del
desarrollo
de
la
colección.
• Los
tex5les
se
compran
de
una
sola
vez,
por
la
longitud
total
que
se
necesita
para
la
colección
completa
+
6%
del
total.
• Los
tex5les
se
eligen
en
base
a
tres
factores:
1. funcionalidad,
2. esté:ca
y
3. Coste
• Relaciones
comprador-­‐proveedor:
1. Compra
directa.
2. Agentes
comerciales.
3. Oficinas
de
enlace.
4. Ferias
comerciales
y
eventos.
5. Compra
directa
en
marketplaces

11. INVESTIGACIÓN
• El
sector
tex5l
global
es
muy
compe55vo
y
diverso,
en
cada
una
de
las
ferias
sectoriales
se
presentan
cientos
de
empresas
• Principales
importadores
tex5l
mundial:
China,
Turquía,
E.E.U.U.,
Italia,
Vietnam.
• Barreras
arancelarias/marco
legal:
• General
Agreement
on
Tariffs
and
Trade
(GATT).
Acuerdo
general
sobre
aranceles
aduaneros
y
comercio:
Se
reducen
las
barreras,
los
aranceles
y
las
cuotas
a
favor
de
proveer
un
marco
internacional
en
el
que
se
establezcan
las
normas
para
comerciar
entre
sus
miembros.
• Desde
2008,
el
comercio
de
productos
tex5les
y
de
ves5menta
se
rige
por
las
normas
y
disciplinas
generales
incorporadas
en
el
sistema
mul5lateral
de
comercio,
(regimen
normal
de
la
OMC/GATT)
.

12. • “Moda
é5ca”
es
un
término
genérico
que
recoge
todas
las
ac5vidades
de
diseño,
producción,
compras
y
distribución
minorista
que
se
hayan
realizado
según
prác5cas
consideradas
é5cas
socialmente.
• Variables
cualita5vas
:
1. El
puesto
de
trabajo
se
haya
elegido
libremente.
2. El
salario
cubra
las
necesidades
básicas
para
vivir.
3. El
trabajo
sea
estable.
4. Condiciones
de
trabajo
seguras
y
saludables.
5. El
número
de
horas
no
es
excesivo
y
las
horas
extra
son
libres.
6. Llibres
de
acoso
sexual,
discriminación,
abuso
verbal
o
vsico.
7. Los
trabajadores
pueden
expresar
sus
opiniones,
defenderse
y
mejorar
sus
derechos
laborales
a
través
de
la
libertad
de
asociación,
unirse
a
un
sindicato
o
presentar
conflictos
colec5vos.
• Productos:
algodón
orgánico,
tex5les
reciclados,
tex5les
tradicionales
de
alta
calidad
como
el
algodón
egipcio,
la
lana
cashmere
o
alpaca;
el
lino
y
fibras
vegetales
y
los
adornos,
bordados
o
las
artesanías.
•
Cer5ficaciones:
World
Fair
Trade
Organiza5on,
Faitrade
Interna5onal,
etc.

13. • Ventas
totales
en
Reino
Unido
de
moda
é5ca
(2013)
133
millones
de
libras.
• Gasto
medio
por
hogar
y
año
(2000
-­‐2012)
en
Reino
Unido:
48
libras.
• Cuota
de
mercado:
En
2010,
un
1%
del
Mercado
mundial
de
la
ves5menta.
• Amenazas
del
sector:
Falta
de
acceso
a
los
productos
a
través
de
los
canales
de
distribución
más
populares,
desconocimiento
generalizado
y
coste
añadido
al
producto
cercano
a
modelos
de
negocio
Premium
que
hace
que
baje
el
consumo
en
recesiones
económicas.

14. INVESTIGACIÓN
–
Sector
tex5l
artesanal
de
Ecuador.
• El
sector
tex5l
de
Ecuador
está
realizando
un
esfuerzo
junto
con
organizaciones
gubernamentales,
impulsores
y
capacitadores,
por
mejorar
los
diseños,
desarrollar
marcas
propias,
tecnología
e
índices
de
producción
a
la
altura
de
la
demanda
global.
Cuentan
con
cer5ficaciones
ISO
9000,
confecciones
de
tex5l
orgánico,
y
poseen
cer5ficación
de
Comercio
Justo.
(Ins5tuto
de
Promoción
de
Exportaciones
e
Inversiones.
Ministerio
de
Comercio
Exterior
de
Ecuador.
(2015)
• No
existen
datos
de
producción
total
del
sector
tex5l
ecuatoriano,
únicamente
se
encuentran
datos
oficiales
publicados
en
cuanto
al
PIB
del
sector
de
manufacturas
(sin
contar
la
refinería
de
petróleo):
11.453.629
miles
de
dólares
FOB.
(Banco
Central
del
Ecuador,
2014).
• No
existen
datos
estadís5cos
diferenciados
por
formas
de
producción
(artesanal
vs.
Industrial).
Únicamente
sabemos
que
esta
ac5vidad
ocupa
el
segundo
lugar
por
volumen
de
producción
y
generación
de
empleo
directo
entre
los
sectores
manufactureros
del
país.
Más
de
46240
artesanos
trabajan
en
la
confección
y
producción
de
tex5l
del
país.
• La
exportación
no
es
común
entre
sus
ac5vidades
comerciales.

15. • Productores
artesanales
• The
Andes
fashion
• Centro
De
Bordados
Cuenca
• Mónica
Malo
Piedra
• Centro
De
Mujeres
De
Saraguro
• Elsa
Eulalia
Cárdenas
Guayas
• Alina
Alencastro
Drouet
• Sonia
Vivero
Arellano
• Mary
Lou
Cordovez
• Simiatug
Samai
• Maquita
Cushunchic
(MCCH)
• Corporación
Grupo
Salinas
• Tejemujeres
• Compe5dores:
• Guatemala
Fairtrade
• h|p://guatemalafairtrade.dk
• Manos
del
Uruguay
• h|p://www.manos.com.uy/colecciones/
• The
new
denim
Project
• h|p://www.thenewdenimproject.com/
• Telarana
• h|p://www.telarana.co/
• Hip5pico
• h|p://www.hip5pico.com
• Ayni
Bolivia
• h|p://www.aynibolivia.com
• La
Casa
• Novalan
Fabrics
• www.novalanfabrics.com.mx
• Incalpaca
• www.incalpaca.com/es/index.html

16. • Algunos
clientes
potenciales:
• People
Tree
• www.peopletree.co.uk/
• Osborn
Shoes.
• www.shoposborn.com
• Komodo
• h|ps://www.komodo.co.uk/
• Uxibal
• www.uxibal.com
• Fair
Indigo
• www.fairindigo.com
• Stela
9
• www.stela9.com
• Allegory
Handcra•ed
Goods
• www.allegorygoods.com
• Archive
New
York
• h|p://www.archivenewyork.com/about/
• Leyla
Hafzi
• leilahafzi.com
• Maiyet
• www.maiyet.com
• Noir
• h|p://www.noir-­‐illumina52.com
Productos
más
exportados
y
país
de
des5no
(sector
tex5l
de
Ecuador)

17. DAFO
Debilidades
Amenazas
• Capacidad
tecnológica
necesaria
para
la
adaptación
esté5ca
(ciclo
de
vida
del
producto
muy
corto).
• Capacidad
produc5va
y
de
mano
de
obra
para
abordar
la
demanda
de
grandes
empresas
con
necesidad
de
abastecer
a
una
gran
porción
de
la
población
mundial.
• Disminución
del
mercado
nicho
en
los
úl5mos
4
años
debido
a
recesiones
y
económicas
europeas
y
norteamericanas,
ya
que
el
precio
final
de
estos
productos
es
alto.
• Coste
de
entrada
en
los
mercados,
necesidad
de
inversiones
en
promoción
en
ferias,
principalmente.
Fortalezas
Oportunidades
• Capacidad
de
los
artesanos
de
cumplir
las
caracterís5cas
esté5cas
y
los
valores
añadidos
emocionales.
• Capacidad
para
cumplir
los
requisitos
necesarios
para
adquirir
las
cer5ficaciones
ecológicas
y
é5cas.
• Impulsores
y
apoyo
del
gobierno.
• Acuerdos
bilaterales
de
comercio
con
la
UE.
• Previsión
de
que
la
tendencia
de
consumo
se
ex5enda
por
ac5vidad
de
asociaciones
e
ins5tuciones
impulsoras
y
lógica
de
la
moda.
• Marketplaces
en
internet
evitan
costes
de
ferias.

18. PROPUESTAS
Y
RECOMENDACIONES
• Creación
marca
ingrediente
en
colaboración
con
la
Marca
País
Ecuador
Ama
la
vida.
(Ej.:
Woolmark.
Lycra,
etc.)
• Asistencia
a
ferias
sectoriales
y
eventos
especializados
en
moda
é5ca.
• Marketplace
LE
SOUK
(www.lesouk.co),
facilita
la
desintermediación
del
sector
y
pone
en
contacto
para
la
venta
directa
al
proveedor
con
el
fabricante
y
la
marca.
•
Contratos
de
colaboración
con
diseñadores,
capacitan
con
conocimiento
del
mercado
y
de
tendencias
para
realizar
un
producto
acorde
a
las
necesidades
esté5cas
del
consumidor.
Ej.:
Leila
Hafiz.
• Venta
directa.
A
través
de
las
oficinas
comerciales
o
las
macro
ruedas
de
negocios
de
Pro
Ecuador.
• Colaboraciones
con
organizaciones
impulsoras,
de
desarrollo,
asociaciones
y
grupos
de
presión.
(Ethical
Fashion
Forum,
ITC,…)

19. Conclusiones
• Dependiendo
del
segmento
de
mercado
de
cada
marca
y
la
planificación
de
la
colección
desde
marke5ng
y
ges5ón
de
producto,
se
decidirá
el
material
tex5l
a
aprovisionar.
La
estrategia
de
marke:ng
determina
las
compras.
• Las
marcas
potenciales
clientes,
deben
estar
orientadas
hacia
un
sector
de
consumidores
interesados
y
preocupados
por
el
comercio
responsable
y
justo
con
sus
trabajadores.
Modelos
de
negocio
donde
el
precio
no
es
determinante.
• La
moda
vende
valores,
sueños
y
emociones,
por
lo
que
este
sector
ha
acogido
bien
la
introducción
de
la
responsabilidad
corpora5va
en
sus
polí5cas
empresariales,
sus
valores
y
en
lo
que
es
más
importante,
su
cadena
de
suministro.
• Los
mercados
en
donde
más
se
ha
desarrollado
esta
tendencia,
aún
minoritaria
son
el
Reino
Unido,
Alemania,
Holanda
y
Estados
Unidos.

20. • Las
debilidades
del
sector
del
tex5l
artesanal
en
cuanto
a
su
capacidad
de
afrontar
la
demanda
de
material
por
parte
de
grandes
empresas
occidentales
puede
ser
paliada
por
ins5tuciones
gubernamentales,
no
gubernamentales
y
sectoriales
que
desarrollan
proyectos
de
capacitación,
formando
y/o
creando
alianzas
estratégicas
con
diferentes
grupos
de
interés.
• El
sector
de
moda
é5ca,
pasa
por
un
proceso
aún
de
crecimiento
y
sin
consolidación.
• Pequeño
mercado
nicho,
está
permi5endo
que
el
acceso
al
mercado
global
por
pequeños
productores
artesanos,
ya
sea
un
hecho
constatado.
• Los
compradores
empiezan
a
confiar
en
organizaciones
de
capacitación.
• La
mayoría
de
los
diseñadores
se
ha
formado
en
sostenibilidad.
• Gran
número
de
inicia5vas
que
basan
su
modelo
de
negocio
en
la
integración
ver:cal
de
los
artesanos
para
la
producción
de
sus
productos.

21. ¡Gracias!
Marta
Acosta
Flores
macostaflores@gmail.com
Fotografía: Wikipedia. Tejido de Macana. Wikimedia Inc.