Este documento describe la evolución de la industria del videojuego, pasando de un modelo de juegos como producto a uno de juegos como servicio. Antes, los juegos se lanzaban completos y las ventas durante el primer mes determinaban la rentabilidad, mientras que ahora los juegos evolucionan constantemente y obtienen ingresos a lo largo de su ciclo de vida a través de mecánicas como suscripciones o compras dentro del juego. También ha cambiado el papel de los publishers, que ahora se centran en el marketing

1. UD2: LA INDÚSTRIA
DEL VIDEOJUEGO Y
SU EVOLUCIÓN

2. ¿QUÉ ES UN JUEGO?

3. JUEGOS COMO PRODUCTO VS JUEGOS COMO SERVICIO
•Cambio de paradigma en la programación de videojuegos
•Cambios en la distribución
•Cambios en el marketing
•Cambios en la rentabilidad del producto

4. Disparar y olvidar.
Juegos que están completos cuando
se lanzan
1
No hay relación con el cliente final2
Marketing
El día del lanzamiento (o incluso antes)
Ventas durante el primer mes
3
Ventas y distribución
Terceros (XBox, PSN, Apple, Steam)4
¿Trackeable?5
Financiación
100% Desarrollo
Marketing
Esperar ventas
6
JUEGO COMO PRODUCTO
Ejemplos de juego como producto

5. En constante evolución
El beneficio es de los clientes que
vuelven
1
Hay contacto y feedback con el
cliente.
La venta no garantiza rentabilidad
2
Marketing
No hay brand-marketing
Se destina a la adquisición de
- Jugadores
- Jugadores de Pago
3
Ventas y distribución
In House
Dentro del juego
4
El éxito se basa en las métricas, no
en las ventas5
Financiación
1/4 Desarrollo del Juego
Marketing
Lifetime del juego
Ingresos inmediatos
6
JUEGO COMO SERVICIO
Ejemplos de juegos como servicio

6. FUNCIONES DE UN PUBLISHER
09:30
Magna
Amet
05:20 AM
09:45 PM
Euismod, Ipsum
Ventas
Distribución
Marketing
Financiación
Localización
QA
Aspectos Legales
…

7. VENTAS
Rol tradicional
Agente Comercial
ANTES ERA
MÁS FÁCIL
VENDER
Nuevos Roles
Tecnologías de Pago (Steam, PayPal, Microsoft, Sony,…)
Venta publicitaria online

8. MARKETING
Rol tradicional
El objetivo es maximizar las ventas en el lanzamiento
ANTES EL DÍA DEL
LANZAMIENTO
ACABABA MI
TRABAJO
Nuevos Roles
Conexión directa con los fans
Evangelistas del producto
Nuevas herramientas de marketing online más baratas

9. DISTRIBUCIÓN
Rol tradicional
Recoger
Empaquetar
Enviar (logística)
ANTES EL DÍA DEL
LANZAMIENTO EL
TRANSPORTISTA SE
ENCARGABA DE LA
LOGÍSTICA
Nuevos Roles
Nuevo rol de las consolas (Microsoft, Sony TRCs, Nintendo TRCs)
Nuevo rol del PC con las Open Platforms (Steram, Kongregate,
Metaboli, Big Fish…)
Nuevo rol online con el tráfico web
Nuevo rol del smartphone (open y closed)

10. FINANCIACIÓN
Rol tradicional
AAA tenían unos costes de desarrollo elevados (+$40M)
ANTES EL DÍA DEL
LANZAMIENTO EL
TRANSPORTISTA SE
ENCARGABA DE LA
LOGÍSTICA
Nuevos Roles
Autofinanciación
Business Angels
Bancos
Instituciones
Premios
Inversores

11. ¡
EL MODELO DE
NEGOCIO
Antes la venta del producto suponía
un beneficio directo para el publisher
Ahora el servicio debe disponer de
un modelo de negocio consistente
para sostenerse debidamente
•Vender el juego
•Suscripciones temporales
•Funcionalidades premium (freemium)
•Compras por bienes virtuales
•Juegos de habilidad
•Publicidad
•Patrocinio
•Offer walls
•Publicidad incentivada

12. PREGUNTAS
En esta asignatura veremos estos aspectos a fondo para que cuando terminéis vuestros estudios, sepáis montar un estudio de desarrollo
de videojuegos con la mayor seguridad posible.
•¿Cómo conseguimos a los evangelistas? ¿Qué herramientas de
marketing vamos a usar?
•¿Cómo convertiremos los jugadores en pagadores?
•¿Cómo vamos a cobrar?¿Tendremos publicidad?¿Cómo será el
modelo de negocio?
•¿Cómo haremos llegar el producto al público? ¿Cuanto costará?
¿Cual será la mejor forma de hacerlo?
•¿Cómo puedo conseguir dinero? ¿De dónde? ¿Cómo puedo
convencer para que me den dinero?