Este documento presenta diferentes modelos de monetización para videojuegos, incluyendo pago por descarga, freemium con compras dentro de la aplicación, y modelos gratuitos con publicidad. Explica factores clave para el éxito de los modelos gratuitos como la retención de usuarios, la adquisición de usuarios, y el análisis continuo de métricas para mejorar el juego.

1. MONETIZACION DE
VIDEOJUEGOS
Introdución

2. Alejandro González
- 3 años en la industria
- Fundador Brainz
- Desarrollo de juegos originales para móviles
- Tenemos un pipeline de juegos y 30 personas
- Co-fundador IGDA Colombia
@alejobrainz
www.brainz.co

5. Advertencia: Industria de frecuentes eventos
disruptivos. Todos estamos aprendiendo...
constantemente!

6. - Publicado con 6 waves en Julio
- Retirado de la tienda en Septiembre
-Landado como self published en Octubre
-Aliado con

7. MODELOS DE
MONETIZACIÓN
• Retail
• Pago Por descarga (Paid to Own)
• Descarga Gratuita

8. PAID TO OWN

9. PAGO POR DESCARGA
• Venta directa de un juego a través de un marketplace (ej. xbox
live arcade, steam, apple app store, google play, etc).
• Relación con los marketplaces
• A través de un distributor
• Directa

10. FREEMIUM - TRIAL

11. FREEMIUM - IAP

12. •7 de los 10 juegos top grossing son gratuitos

13. SI SON GRATUITOS, DONDE
ESTA EL NEGOCIO
• Trial (versión lite)
• Suscipciones
• Publicidad
• Bienes Virtuales

14. MODELO GRATUITO /
FREEMIUM
• ¿Que es el modelo Freemium?
• ¿De donde viene este modelo?
• Cual es el gol
• Que se puede vender en este modelo
• Contenidos adicionales (ej. niveles)
• Funcionalidades avanzadas
• Bienes virtuales

15. Los juegos free-to-play generalmente
venden “tiempo”
“the desire to progress faster is the number one reason players
spend money in a social game.”

16. FACTORES CLAVE - FREEMIUM
• Volumen de usuarios
• Un porcentaje de usarios dispuestos a pagar dentro del juego
• Enganche de los usuarios
• Capacidad de venderles mas de un item durante su vida en el juego
• Analziar los datos de los usuarios para optimizar el juego “en vivo”
• Poder hacer experimentos (A/B testing)

17. Retención
“The longer a user plays, the more likely they will pay. And the best way to retain
consumers is to get them to pay, which is why it's important to know the right time to
upsell (which is different for each game).”
• 1 Day Retention - Number of
players who come back to play
the game the day after initial
registration.
• 7 Day Retention - Number of
players who are still playing the
game 7 days after registration.
Good indication of stickiness.

18. RETENCION

19. ADQUISICIÓN DE USUARIOS
• ¿Que es?
• Tipos
• Orgánica
• Viral
• Cross Promotion
• Paga

20. ADQUISICION ORGANICA
• Website y redes sociales
• Prensa / PR
• Rankings en el app store

21. ADQUISICION VIRAL
Viralidad - aspectos sociales
Reduce el costo de adquisición de usuarios.
K-Factor - Basic virality. EL factor K quiere decir
que cuantas personas trae al juego cada jugador a
través de canales sociales.

22. ADQUISICION VIRAL
• Sharing
• Inviting
• PVP

23. CROSS PROMOTION
• Red propia
• Traffic exchange
• Consderaciones

24. ADQUISICION PAGA /
CONCEPTOS
• Tipos
• Banner Ads
• Interstitials
• Videos
• Mecanismos
• No Incentivada
• Incentivada
• Como se mide
• CPM
• CTR
• CPI

25. Después de terminar el juego es que comienza lo
bueno.
Es IMPOSIBLE lograr una economía
perfecta antes de lanzar el juego.
Es necesario: Medición, análisis, actualización basado
en métricas, adquisición constante de usuarios
debido al “churn”.

26. Economistas, estadístas y analístas, los nuevos
miembros del estudio de desarrollo de
videojuegos.

27. HERRAMIENTAS DE ANALISIS
• Gratuitas
• Google Analytics
• Flurry
• Pagas
• Kontagent
• Kissmetrics

28. CONCEPTOS DE ANALISIS DE
DATOS
• Active Users
• MAU
• DAU
• Retencion
• ARPU
• LTV

30. Introducing:
Product Management

31. IMPORTANTE: CONSTRUIR UN MODELO
ECONÓMICO QUE CONTEMPLE TODOS LOS
COSTOS DE MANTENIMIENTO DEL PRODUCTO.
“With cost per acquisition (CPA)
to bring players into F2P games on
the rise, it's critical to continually
evaluate whether players' lifetime
value (LTV) is higher than the
game's CPA.”

32. COSTOS A CONSIDERAR
- Servidores (cloud computing)
- Costo de adquisición de usuarios (los usuarios se “compran” o
se adquieren organicamente.
- Costo de analistas
- Costo de updates (bugs y mejoras basadas en métricas)
- PR y mercadeo
- Mantenimiento de la comunidad
- Costo de herramienta analytics (Flurry-Gratis; Kontagent-
Costoso)
- Deducciones: plataforma de pago (Amazon, Paypal, etc),
plataforma distribución (30%).

33. CONCEPTO IMPORTANTE:
“ITERACIÓN”
Jesse Janosov - IGDA Leadership forum
“La mayoría de los juegos en el top grossing les tomó unos
17 meses llegar ahí...”
“It’s a live service”
“monitorea e itera rápido”
“prueba distintos enfoques, demográficos, etc...”
http://www.youtube.com/watch?v=OHKsSCsMFIw

34. GLOSARIO DE TÉRMINOS
BÁSICOS
• MAU - Monthly Average Users. Number of players who log into the game at least once per month.
• DAU - Daily Average Users. Average number of players that log into the game daily.
• DAU as Percentage of MAU - This is a strong indicator of how popular the game is. A good game has a
MAU/DAU of 20-30%.
• ARPU - Average Revenue Per User. Total revenue divided by total number of users. A strong ARPU is .
25+.
• ARPDAU - Average Revenue Per Daily Average User. Total revenue divided by daily average users.
• ARPPU - Average Revenue Per Paying User. This is the average of all paying users. Games like Dragons of
Atlantis or War Commander have high ARPPU's.
• Cohort - Sets of players grouped together based on commonalities. An example cohort would be: 28
year old males whose ARPPU is $7.00.

35. GLOSARIO DE TÉRMINOS
BÁSICOS
• 1 Day Retention - Number of players who come back to play the game the day after
initial registration.
• 7 Day Retention - Number of players who are still playing the game 7 days after
registration. Good indication of stickiness.
• Engagement - Average amount of time users are spending in the game in a sitting.
• Churn - Number of players leaving the game and don’t come back. Analyzing the churn
points in a game and making adjustments are important for long term retention at
profitability.
• K-Factor - Basic virality. A K-Factor of 1 means every player is bringing in at least 1 other
person into the game through the games social features.