Conocemos los principakes razgos de la organización, estrategia y como utilizan los canales de distribución y otras herramientas.

1. UNIVERSIDAD DE ORIENTE DE PUEBLA
MAESTRIA EN MARKETING DIGITAL Y VENTAS
ESTRATEGIA COMERCIALIZACION Y MARKETING MÓVIL
ACTIVIDAD 1 “PLANTEAMIENTO DE UNA ESTRATEGIA”
LCC. FRANCISCO JAVIER GONZÁLEZ CATALÁN
MATRICULA: 720190045
08 de DICIEMBRE de 2019

2. LA KMELIA
La Organización a analizar es el Grupo Musical “La Kmelia”, que, en resumen, es un grupo
de variedad y mezcla de géneros musicales como lo son, el rock, reggae, ska, cumbia,
reggaetón, salsa, banda, norteño, bolero, etc. Utilizando el sobre nombre de “Rockteño”
para identificar su propuesta principal de la música regional y la estructura de rock, dando
como resultado un estilo especial en la música propia y producción presentada al público,
sobre todo en eventos masivos, dejando la mezcla de géneros para los covers, mashup y
popurrís presentados para eventos privados y eventos públicos consecutivos (cada fin de
semana), lo cual lo desarrollan en la Ciudad de Chilpancingo, Gro., México, innovado así la
forma de dar shows en bares y presentaciones privadas, así como eventos culturales y
políticos al público en general.
Su mercado se concentró al principio en jóvenes y jóvenes-adultos, aunque en los últimos
dos años se ha expandido a adultos y adultos mayores con lo que se ha conseguido un
amplio mercado y una variedad de opiniones para la mejoría del show del grupo.
El público ubica el nombre, el trabajo y la diferencia que tiene ante la competencia el grupo,
es decir, El cliente sabe que la organización La Kmelia existe, se ha posicionado el proyecto
en la cabeza de los consumidores de locales donde se hacen las presentaciones del show
grupal, siendo varios los puntos utilizados para adaptarse al gusto, necesidades y elección
del público.
La Kmelia presenta como principal desafío cumplir el mismo desglosado en metas, que, a
la vez, son los puntos claves para plantear la estrategia de la organización.
- Mantener al público objetivo, aquel que ya conoce el trabajo y tiene un gusto por
el desempeño, el contratante, el espectador y hasta la competencia que mantiene
la atención en la evolución de dicho trabajo.
- Ganar nuevo público, presentando ideas que atraigan a los “escépticos” del show,
hasta convencerlos que el proyecto es la mejor opción, manteniendo los
lineamientos propuestos desde el principio de esta empresa, pero teniendo en
cuenta los cambios o variantes posibles.
- Escalar en el posicionamiento ante la competencia, en el posicionamiento ante la
competencia, buena posición y mejor aún, mejorarla, teniendo en cuenta que entre
mayor sea el posicionamiento, mayor proyección representa el proyecto y a la vez,
una amplitud de ganancias.
- La evolución de propuesta, debe existir un respeto a la propuesta inicial, pero eso
no va peleado con nuevas propuestas fuera del rango que por el momento se
trabaja, es decir, se puede tener una variante siempre y cuando sea positivo al
proyecto, salir de “la zona de confort” y probar cosas distintas que, dentro del grupo

3. y el público, sean posibles, aceptables y ejecutables, sin perder la esencia principal
del show que ya el público reconoce.
- Mayor impacto en promoción, un punto claro ha sido la evolución de publicidad,
pero actualmente, en la sociedad, se ha tenido el gusto por “lo retro”, se mantiene
ese auge de publicidad de redes sociales y el alcance a público lejano, pero para no
olvidar al público base, se ha utilizado la estrategia de la publicidad antigua, fuera
del medio de comunicación de internet, radio y TV loca, se maneja una publicidad
con ida retro, es decir la manera antigua de los flyers y volantes impresos, ya que en
los lugares donde regularmente o consecutivamente se labora, existe una gran
vialidad de personas que, en principio, no tienen interés en la propuesta, pero al
presentarles dicho medio de comunicación puede ser una opción en el momento de
pasar el rato y a la vez conocer el proyecto.
- Importancia a los eventos, existen distintos eventos que pueden ser a favor o en
contra de lo que el proyecto presenta, a favor, porque se puede hacer publicidad
gratuita y conseguir mayor amplitud ante público, en contra, porque no puede ser
adecuado el show, al evento que se presenta.
- Mejorar la situación financiera, tener en cuenta los ingresos y egresos, aumentar la
entrada económica y mantener una mínima salida de gastos, pero sin perder la
calidad, comodidad y seguridad.
Puntos que se utilizan como parte de la estrategia utilizada para posicionarse entre el gusto
y pensamiento del público:
- El nombre “La Kmelia”: Se eligió éste nombre en inspiración al personaje conocido
como “Camelia la Texana” y a la vez por la canción “Contrabando y Traición” el cual
es el corrido de Camelia y Emilio Varela, personajes que hasta la fecha no se ha
comprobado ni negado su existencia, pero siendo ya parte del gusto popular, y así,
ayuda al público a recordar de manera más factible el nombre del proyecto y
acercándolo a la definición de la propuesta de show musical “Rockteño”.
- El estilo “Rockteño”: Aunque dentro del repertorio que se tiene en el proyecto es
muy versátil, el punto fuerte desde el comienzo fue la fusión de la música popular
regional con tintes de rock y sus derivados, haciendo así una fusión interesante y
única en ese momento, pioneros en el estilo y propuesta fresca para el público
teniendo un gran auge y aceptación por la música propia propuesta en ese estilo y
los arreglos a cover de estilo banda y/o norteño con toques rock y viceversa, así
como la mezcla con otros ritmos.

4. - El tipo de Show: La Kmelia ofrece un show único en la entidad y ante su
competencia, teniendo los llamado “Show Cómico Musical”, utilizando el método
de la comedia dentro de las canciones y con la interacción con el público, siendo
principalmente la comedia para mayores de edad, con palabras altisonantes
(groserías, leperadas, etc.) y humor para todos los gustos, vulgarmente llamado por
colores (humor rojo o picante, humor negro, humor blanco), obteniendo la posición
del proyecto entre todo el gremio como el único con ese tipo de show y siendo del
gusto y aceptación del público.
- Integrante: Cabe señalar que parte de la aceptación del proyecto, vale por lo que
sus integrantes de forma individual se han ganado, es decir, el posicionamiento que
ellos tienen ante el público, siendo los tres integrantes actuales muy conocidos por
sus anteriores proyectos y sobre todo el carisma y tacto que tiene cada uno con el
consumidor, el trabajo que actualmente desempeñan y la característica principal de
su desenvolvimiento escénico siendo factor fuerte para la atracción de la atención
del público.
- Lugares de trabajo: Aunque el proyecto se presenta para eventos privados, le ha
ayudado el ser partícipes de eventos masivos, sobre todos aquellos que son
altruistas o sin fin de lucro y les han permitido tener una mayor audiencia, así como
la expresión total de su show, también son de gran ayuda los lugares donde se
laboran cada fin de semana, siendo éstos los lugares donde ya ubican la fecha para
la presencia de la banda de una forma más factible y consecutiva.
- Publicidad: Desde el diseño de los flyer para postearlos en redes sociales hasta la
publicidad humorística que se utiliza con la interacción del público, han creado una
notoria forma de hacerse notar y dar a conocer los detalles de las presentaciones.
Así pues, “La Kmelia” ya es totalmente familiar para el público objetivo, poniendo a practica
los puntos estratégicos, así como actualizarse constantemente.
Éste proyecto mantiene atributos de alto valor para cumplir las metas propuestas, esos
mismos atributos son los que mantienen al consumidor pensando en el proyecto
volviéndola así “una organización poderosa” mostrándole a los clientes que al pensar en
La Kmelia están asociando con estatus, versatilidad, desestrese, humor, calidad, entre otros
puntos, es importante resaltar que dentro del plan del proyecto es que éstas asociaciones
se perciban claramente y sobre todo mantenerlas un largo tiempo, creando así el beneficio
de satisfacción al cliente, es gracias a estas acciones que el proyecto se puede valorar mejor
y tener un mayor nivel de rentabilidad ante la competencia

5. El proyecto “La Kmelia” ha mantenido, ante el público, ser una marca de calidad, tanto real
como perceptiva del consumidor, con la adquisición y mejoras del equipo físico
(instrumentos, sonidos, luces, equipo visual), también por la presentación e imagen de los
integrantes y sobre todo la calidad de show, la versatilidad y evolución, logrando ir
avanzando y mejorando esa calidad perceptiva del público y mantenerse como marca de
calidad real.
Para mantener esa calidad perceptiva del cliente, nos damos a la tarea de conocer lo que
valoran de lo que se le ofrece, así es como se mejora lo que se ofrece en el proyecto y
utilizamos todos los medios posibles para comunicárselo al público objetivo y al público en
potencia.
Con todo lo antes dicho, se respalda esa entrega del proyecto al público, convirtiéndolos en
“Fans” o en este caso Público fiel, se identifica este público por el hecho de repetir su
asistencia en os shows o contratando para eventos privados y/o públicos de forma
constante, convirtiendo al proyecto en una marca rentable y sobre todo tener en vigencia
el trabajo realizado y dentro de los gustos de un nuevo público o público en potencia.
Dentro de las propuestas para mantener o mejorar la conexión con el público, se tiene el
plan puesto en los buenos resultados obtenidos con los pasos anteriores manteniendo una
mejora constante, variedad de lo que se ofrece y constante comunicación con el público y
sobre todo la comunicación interna para un buen entendimiento y una mejor relación
interna ya que eso es lo que también se proyecta en los shows.
Se busca una mejora en la proyección y posicionamiento en las redes sociales y el
cybermundo, así para lograr llegar a un amplio público y mejor posicionamiento de la
organización.

6. POSICION FRENTE A LA COMPETENCIA
La acción de contratos se mantiene en 3 clasificaciónes, contrato consecutivo, se realiza con
los bares, restaurantes o lugares que tienen un cover de entrada y el precio es único junto
al tiempo de presentación, siendo consecutivo semanalmente. Contrato para eventos
privados o eventos con fines de lucro, aumenta el precio y normalmente en eventos públicos
con fines de lucro se disminuye el tiempo, en eventos privados aumenta el tiempo, siendo
así variante el precio de la presentación y tomando en cuenta los gastos de producción.
Contratos para eventos públicos o eventos sin fin de lucro, normalmente es un mínimo de
gastos, pero también es un precio menor, así como también el tiempo de presentación,
normalmente son apoyo a la publicidad del grupo.
Se toma en cuenta dentro de los gastos la adquisición y mejora de los instrumentos y
equipos de audio para una mejor presentación.
En algo que la organización se apoya, es en como vender el proyecto y eso se hace por
medio del repertorio y su evolución, se crea un repertorio de canciones en genero variado
y repartido según las fechas, aunque en las presentaciones se presenta un repertorio
variado, normalmente hay canciones especiales para fechas, ejemplo: Malagueña, El
Mariachi, México Lindo y Querido, estas canciones fueron adaptadas a un género distinto
del original, pero su ejecución usualmente es en el mes de septiembre, donde se representa
más a las fiestas patrias y el apego del conocimiento de dichas canciones para el público.
También hay repertorio especial para los distintos eventos, un evento privado (fiesta, XV
años, Boda) se genera con algo más alegre o bailable e incluyendo lo típico o clásico de esos
eventos, para eventos públicos (Teatro del pueblo, eventos en explanadas) se maneja un
poco menos bailable pero con un repertorio especial de canciones que han tenido menos o
nula ejecución de los grupos competencia para así crear una diferencia, teniendo también
esa interacción mínima/media con el público según sea el tiempo de presentación, y para
los eventos consecutivos (bares, restaurantes) se plantea más el repertorio al gusto del
público y metiendo a su máxima oportunidad la interacción y la presentación de las
“rarezas” que el grupo propone, pero teniendo como clave su evolución y mejoramiento
del repertorio, siendo muy importante tomar en cuenta los errores y situaciones que no
funcionan o les faltan mejoras.
Al hacer entrega del servicio al público, se obtiene el show deseado en base de lo antes
comentado, así con las opiniones positivas del público objetivo, el tráfico existente en las
redes sociales o canales de internet, la adquisición de nuevos fans, el aumento de contratos
del servicio del show cómico-musical y mayores salidas del estado para presentaciones, así
como nuevos lugares donde presentarse, toda esta información nos sirve para evaluar la
calidad del servicio y el impacto del proyecto musical.

7. MEDIOS A UTILIZAR
• Redes Sociales: Este medio tiene una gran ventaja al utilizarlo ya que el tipo de
promoción es más eficaz a largo plazo y crea un lazo más fuerte con los clientes
porque llega a una audiencia participativa.
Las principales ventajas de usar anuncios en redes sociales son:
o Mínima inversión: Con poca inversión se puede lograr obtener un gran
impacto en los clientes potenciales. El coste por cada clic es muy bajo
comparado con otros formatos publicitarios.
o Segmentación: Existen mayores herramientas para segmentar y encontrar
el público objetivo, usando opciones como crear campañas específicas
dependiendo de datos demográficos y sociodemográficos, intereses,
comportamientos, experiencia empresarial, etc.
o Anuncios: nos ofrecen una mayor flexibilidad de formatos de anuncios.
Puede ser visual, escrito, vídeos o anuncios de textos simples y la mayoría de
ellos se muestran en los mismos espacios en que interactúan los usuarios,
por lo que resulta más integrado y aceptado.
o Estadísticas: Utilizando las opciones y herramientas que ofrecen, se puede
tener una organización de la información necesaria como, seguimiento
mediante informes de cómo avanza tu campaña publicitaria o las visitas que
ha recibido. Esto te ayudará a evaluar resultados y conocer a tus seguidores
más fieles, para poder hacer ajustes de configuración o mejorar en campañas
futuras.
• Televisión y Radio Local: Una de las herramientas que ha sido de uso clásico, pero
no cubre un alto rango como algunos otros medios, pero obteniendo la atención
local para la promoción y aceptación del público.
• Canales de Distribución: En las presentaciones en vivo o grabadas en otros medios,
se ofrece el servicio de la organización y se convierte en un medio factible para
atraer público y contratantes.

8. Eventos Privados
Bares Eventos Sin Lucro
Cliente
Gerencia Público
ClientePúblico
Cliente
CANAL
LARGO
CANAL
DIRECTO
CANAL
CORTO

9. ACTIVIDAD 1 Fecha: 08/DICIEMBRE/2019
Matrícula: 720190045
Nombre del alumno: Francisco Javier González Catalán
Programa de estudio: Maestría en marketing digital y ventas
Nombre del Docente: Adriel Patrón Ponce
Bibliografía: