Resumen de la conferencia realizada en #AIC19 sobre el impacto de la transformación digital y las posibles consecuencias que nos encontraremos.

1. NO VENDAS,
DESARROLLA
TU NEGOCIO
By Fernando de la Rosa
@TITONET
#AIC19

5. Immanuel Kant
1724-1804

6. ¿Qué sabemos?
¿Qué podemos esperar?
¿Qué debemos hacer?

7. ¿Qué sabemos?
¿Qué podemos esperar?
¿Qué debemos hacer?

8. Digital= Tecnología X Cambios

9. 9
Big data

10. Robots Robots
INTELIGENTES
Nos fascina
la tecnología

11. Robots Robots
INTELIGENTES
Nos fascina
la tecnología

12. “El futuro ya está aquí,
lo que ocurre quese está
distribuyendo”
Brian Wilson

13. Digital= Tecnología X Cambios

14. ¿Cómo ha cambiado
tu relación con tu entorno
debido a la comunicación instantánea?
Las redes socialeshan acercado a los que tienes lejos, han alejado a los
que tienes cerca.

15. ¿Cómo ha cambiado
tu forma de aprender
debido al acceso ubicuo de la
información?
Tu capacidad de memorizar se ha reducido
en un % significativo.

16. ¿Qué opinas cuando
oyes que “la era de la
privacidad ha
acabado”?
Las personas no se comportan igual cuando se sienten
observadas.

17. ¿Qué opinas cuando
es más rápido comprar por
internet que ir a la tienda?
La experiencia caduca.

18. ¿Le dejarías dinero o tu
casa
a un
desconocido?
Los anfitriones en airbnb
confían más en los ratings
que en el vecino.

19. ¿Cómo ha cambiado tu
autoestima
por las interacciones
sociales?

20. CAMBIOS
Relaciones Privacidad
Compra
Status
Trabajo
Confianza

21. Cada sociedad
tiene la tecnología
que demanda

22. CAMBIOS
El cambio se produce cuando
se entiende el beneficio

23. Digital= Tecnología X Cambios

24. Índice: #PQS

25. Índice: #PQS
#PQS:ParaQuéSirve

26. Impacto en la productividad = Output / Input
Haces más conmenos1

27. Impacto sobre el conocimiento:
¿Qué datos tienes tú?
Equivocarse menos2

28. ¿Te comunicas máso mejor?
Comunicarsemejor3

29. “Es un hecho sin precedentes en la historia
que una tecnología reorganice la forma
productivaen la que una sociedad se organiza
y transforme la distribucióndel
conocimiento,al mismo tiempo.”
@genisroca

30. Nadaserá igual en los próximos 30 años

31. ¿Qué sabemos?
¿Qué podemos esperar?
¿Qué debemos hacer?

32. 1995 2005 2015
Internetde los
ingenieros
Protocolos
Internetde las empresas
Presencia
Internetde las personas
Conversaciones
Internetde los servicios
Datos
¿Dónde estamos ahora?
crisis.com crisisconversión
www. social servicios

33. 1º Ola | Información | Entretenimiento
2º Ola | Relaciones
3º Ola | Servicios | Distribución
4º Ola | …
4 Olas
4 Impactos

34. 1ª Ola
Información

35. 1ª Ola
Entretenimiento

36. 2ª Ola
Relaciones

37. 2ª Ola
Relaciones

38. 3ª Ola
Servicios

39. 3ª Ola
Servicios

40. 3ª Ola
Servicios

41. 1995 2005 2015 2025 2035 2045
Ola 1 Ola 2
Ola 3
Ola 4
Weare
here
¿Dónde estamos ahora?

42. productos y servicios
personalizados a escala en
tiempo real
La sociedad digital
demanda

44. ¿Qué sabemos?
¿Qué podemos esperar?
¿Qué debemos hacer?

45. Vamos a
transformar
la empresa

46. 46
¡Mola! Bufff

47. *NOTA MENTAL
Muchas empresas nuncase TRANSFORMARÁN
por mucho que lo intenten.

48. NO Digital Digital
De a

50. Todo servicio sometido a presión
digital, se transforma en producto.

51. 51
MERCADO
PRODUCTOS SERVICIOS

52. Digitalizar Transformación digital
Atención
No confundir

53. Digitalizar Transformación digital
Atención
No confundir

54. Digitalizar Transformación digital
Atención
No confundir

55. Digitalizar Transformación digital
La ADAPTACIÓN
digital la hacen los que
estaban
La DISRUPCIÓN digital
la hacen los que llegan

56. Pensamiento
EXPLOTAR
Oportunidades
EXPLORAR
Oportunidades

57. PRESENTE FUTURO
Pensamiento

59. ¿qUÉ PODEMOS
HACER?
+ desarrollar negocio

60. Diseño de productos
Y distribución
Etapas del desarrollo de negocio
PRODUCT
Al servicio
Del negocio
60’s – 70’s
Construcción Posiciones
ADVERTISING
Mejoramargen
Y ventas
80’s – 90’s
Acercamiento producto /
servicio
EXPERIENCES
Orientaciónal
Cliente
00’s – 10’s
Creación propuestas de
disrupción
INNOVATION
STARTUPS
PYMESDIGITALES
Innovación
sistemática
20’s – 30’s

61. 61
DESARROLLO DE
NEGOCIO
Innovación sistemática
Orientación al Cliente
Mejora margen & ventas
Al servicio del negocio

62. 62
Transformación
del negocio
viene por la
digitalización
del desarrollo de negocio

63. 63
NO VA DE INVENTAR
COSAS NUEVAS
¿Cómo cogemos esos
super poderes?
VENTAS
CLASICA
+ tecnología

64. 64
DESARROLLO
DE NEGOCIO EN LA
ERA
DIGITAL
Innovación sistemática
Orientación al Cliente
Mejora margen & ventas
Al servicio del negocio
+ datos & tecnología para
1. Menos errores
2. Personalizar a escala

65. 65
DESARROLLO
NEGOCIO
PRODUCTOS / SERVICIOS
ACTUALES
PRODUCTOS / SERVICIOS
NUEVOS
GENERAR
VENTAS
INNOVAR
ÁGIL
GENERAR
COLABORACIONES
Desarrollar
Acuerdos

66. 66
DESARROLLO
NEGOCIO
GENERAR
VENTAS
INNOVAR
ÁGIL
GENERAR
COLABORACIONES

67. 67
POR QUÉ TE
COMPRAN
POR QUÉ NO TE
COMPRAN
% % % %

68. 68
INTERESADOS ENTUSIASTAS FANTÁTICOSCURIOSOS

69. 69
Sobre tus clientes
¿Por qué te compran?
INTERESADOS ENTUSIASTAS FANTÁTICOSCURIOSOS
ACTIVOS INACTIVOS ACTIVOS INACTIVOS ACTIVOS INACTIVOS ACTIVOS INACTIVOS

70. 70
POR QUÉ TE
COMPRAN
POR QUÉ NO TE
COMPRAN
% % % %

71. 71
Sobre tus NO clientes
POTENCIAL
DE CRECIMIENTO
COSTE
ACCESO

72. 72
DESARROLLO
NEGOCIO
GENERAR
VENTAS
INNOVAR
ÁGIL
GENERAR
COLABORACIONES

73. 73
ADYACENTE
VS
DISRRUPCIÓN

74. 74
DESARROLLO
NEGOCIO
GENERAR
VENTAS
INNOVAR
ÁGIL
GENERAR
COLABORACIONES

75. 75
4 BARRERAS
A LA COLABORACIÓN
SOMOS
LOS MEJORES
ME GUARDO
INFORMACIÓN
QUÉ
NECESITAS
CÓMO
FACTURAMOS

76. 76
NEW TOOLS FOR BUSINESS
COMPLEXITY

77. ¿Qué quieres aprender?
¿Cómo vas aprender?
¿Cuándo aprenderás?

78. ¿Qué deberías aprender?
Skills
Knowledge
Lo nuevo Lo antiguo
Ilusión de
conocimiento
Des-aprender

79. “El analfabeto del futuro no será el que no
sepa leer o escribir sino el que no sea
capaz dedesaprenderpara volver a
aprender”
Alvin Toffler
Thethird wave(La terceraola)
DESAPRENDER:
No se tratade olvidarlo que hemos aprendido,
sinono ser esclavode ello.

80. “Siempre lo hemos hecho así”
“Esto ya lo hemos probado”
“Esto aquí no funcionará”
Frases prohibidas

81. “Siempre lo hemos hecho así”
“Esto ya lo hemos probado”
“Esto aquí no funcionará”
Frases prohibidas

82. “Siempre lo hemos hecho así”
“Esto ya lo hemos probado”
“Esto aquí no funcionará”
Frases prohibidas

83. ¿Qué sabemos?
¿Qué podemos esperar?
¿Qué debemos hacer?

84. Digital= Tecnología X Cambios

85. Índice: #PQS

86. 1995 2005 2015 2025 2035 2045
Ola 1 Ola 2
Ola 3
Ola 4
Weare
here
¿Dónde estamos ahora?

87. Diseño de productos
Y distribución
Etapas del desarrollo de negocio
PRODUCT
Al servicio
Del negocio
60’s – 70’s
Construcción Posiciones
ADVERTISING
Mejoramargen
Y ventas
80’s – 90’s
Acercamiento producto /
servicio
EXPERIENCES
Orientaciónal
Cliente
00’s – 10’s
Creación propuestas de
disrupción
INNOVATION
STARTUPS
PYMESDIGITALES
Innovación
sistemática
20’s – 30’s

88. 88
DESARROLLO
NEGOCIO
PRODUCTOS / SERVICIOS
ACTUALES
PRODUCTOS / SERVICIOS
NUEVOS
GENERAR
VENTAS
INNOVAR
ÁGIL
GENERAR
COLABORACIONES
Desarrollar
Acuerdos

91. Muchas gracias por vuestra
atención
@TITONET