El propósito de la previsión es que todo administrador sea visionario, pero a la vez previsor, ya que en la actualidad la única constante es el “cambio” y debemos estar preparados para enfrentarlo.

1. Investigaciónde MercadosII
Tema: La Previsión
Alumna: AutalioLaime Jhoselyn
Docente:Mgr. José RamiroZapata Barrientos
¨LIBEREMOS BOLIVIA¨
LA PREVISIÓN
“No es lo que te ocurre, sinos como reaccionas lo que importa” Epiteto
1. INTRODUCCION
1.1.CONCEPTO
Previsiónesuntérminoque procede dellatínpraevisio yque refiere alaaccióny
efectode prever(conjeturarloque vaa sucedera travésde la interpretaciónde
indiciososeñales;verconanticipación;prepararmediosparafuturascontingencias).1
La palabraprevisión,implicasuponerhechosfuturos,en base adatosconocidoso
signosque precedenal mismo,loque permitetomarlasmedidasnecesariasparaque
la personaola sociedadensucaso, se encuentre máspreparadapara afrontarloo
disfrutarlo.2
La palabraprevisiónproviene de prever,loque es “veranticipadamente“o tratar de
veren formaanticipadaloque va a ocurrir. Entonces entenderemosporprevisión
como aquellaetapadel procesoadministrativodonde se diagnosticaatravésde datos
relevantesdelpasadoydel futuro,de tal formaque se puedanconstruircontextos
sociales,políticos,económicos,tecnológicos,etc.
El propósitode laprevisiónesque todoadministradorseavisionario,peroalavez
previsor,yaque enla actualidadlaúnicaconstante esel “cambio”y debemosestar
preparadospara enfrentarlo.3
2. DESARROLLO
2.1. PRINCIPIOS DE LA PREVISIÓN
2.1.1. PRINCIPIODE LA PRIVISIBILIDAD
El primerproblemaque se presentarespectode laprevisiónadministrativaes
el siguiente:¿Esposible hacerprevisionesválidasenunaspectodonde entran
enjuegotan numerososycomplejosfactores, cadauno de loscualespuede
darse en gradosy modalidadesinfinitas,pero,sobre todo,endonde

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interviene ladecisiónhumanaylibre de inversionistas,administradores,
obreros,sindicatos,etc.?
Jamás se presentaráel problemade si esono posible hacerplanes, organizar,
integrar,dirigir,etc. Estasposibilidadessonobvias.
Pero,tratándose del conocimientode situacionesfuturas,se requiere fijar un
principioprevioque oriente acercade lavalidezde lasprevisiones,yaque sin
aquellaseríainútil hacerlasy sobre todo,que ayude arealizarlasconla mayor
confiabilidadposible.
Este principiopuede formularse comosigue: Lasprevisionesadministrativas
debentomartomandoencuentaque nunca alcanzarancertezacompleta,ya
que,por el númerode factoresyla intervenciónde decisioneshumanos,
siempre existiráenlaempresaunriesgo;noobstante. Tampocoes válido
decirque una empresaconstituye unaaventuratotalmenteinciertaLa
previsiónadministrativadescansaenunacertezamoral o probabilidadseria
tanto mayorcuanto más puedaapoyarse enexperienciaspasadaspropiaso
ajenas,ycuanto más puedanofreceradichasexperiencias métodosde
investigaciónestadísticosode cálculo de probabilidad.4
2.1.2. PRINCIPIODE LA OBJETIVIDAD
Es sabidoque el hombre de empresasiempre pide "hechos"parasacar
conclusiones. El éxitode unaempresayde cada operacióndescanse enla
cantidady calidad de la información de que disponga.
La razónobviaesque la naturalezatiende arepetirse si lascircunstanciasson
igualesosimilares; inclusive enese principiodescansatodoel procesológico

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de la inducciónincompleta,de cuyafecundidadhasurgidoprincipalmente
toda lamaravillosatécnicamoderna. Noobstante enmateriaadministrativaa
menudoloshechosquedanconfundidosoenvueltosenopinionesocriterios.
Así, si se realizaunaencuestaentre el personal sobre lasposibilidadesde un
nuevosistema,puedeocurrirque se afirmaque nohay posibilidadesseriasde
éxitoyla conclusiónseaenel mismosentido,noobstante que nose ha
partidode un hecho sinode una opiniónque pudohabersidoformadapor
rutina,por presiones sindicales,etc.
Hechosy opinionessoninteresantes sobre todoestasúltimasparaapreciary
relacionarloshechos, peroesobvialanecesidadde separarlosydistinguirlos
Comoun ejemplode aplicación de este principiopuede mencionarsela
creciente utilizacióndelpresupuestocomobase paralas previsionesde
ventas,gastos,costos, etc., así, basándose enloshechosde añosanterioreses
factible predecirconbastante exactitudcuálesseránlasventas,costos,
gastos, etc.,para el siguiente periodo. Cuantomayorseael análisis,
combinación,alineamiento,etc.,de losresultadospasados ylacorrecciónde
lasprevisionessobre loque realmente vayaocurriendo,estospresupuestos
irán teniendomayorvalıdez.5
2.1.3. PRINCIPIODE LA MEDICION
Aunque incurrenenunerroraquellosque consideranque ladiferenciasconlo
científicoylono científicoradicaenque lo primeropuede determinarse no
solocualitativamente,sinoauncuantitativamente,si esindiscutibleque-
tratándose de las cosas de tipotécnicola cuantificaciónañade seguridady
precisión.
Hasta hace pocose considerabaque enlosproblemasconectadoso
dependientesde lavidasocial yla libertadhumana,lamayorparte de las
previsionessolopodíanhacerse enformacualitativa. Esindiscutible que enla
actualidadesposible determinarmuchosde esoshechosconbase
cuantitativa,sobre todopormediode estudios estadísticos.
Estos permitendeterminarlastendenciasque se danentre unagrupamiento
de hechos,determinarlacorrelaciónentre esosmismoshechosy suscausas,
mediro determinarel coeficientedcerrornormal o estándar,etc. Puede
decirse que laaplicaciónde laestadísticayotras ramas de lasmatemáticas
han hechotécnica,científica,laprevisiónde muchosacontecimientos. En

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aquellacircunstanciaque lamedición directaesimposible, suele acudirseal
procedimientode fijarnormaspormediode ladefiniciónóptima. Así,por
ejemplo,paramedirlaconductahumanaenaspectossubjetivostalescomo
donde mando,realizaciónejecutiva,lealtad,etc.,se definequé esloque se
consideracomoloóptimoo deseable enel desarrollode dichacalidady.
ayudándose de lafijaciónde gradosinteriores,que vandesde lacarencia
completade lamisma,esposible compararlaconducta real con el estándar
teóricofijado,obteniendoasíal menosunamediciónarbitrariayficticiade la
misma.Consiguientementede las tendenciasque poresascualidadespueden
esperarse.6
2.2. LOS ELEMENTOS DE LA PREVISIÓN SON:
 Objetivos (finesque se persiguen)
 Investigación (factores,positivosynegativos,que nosayudanuobstaculizanenla
búsquedade esosobjetivos)
 Cursosalternativosde acción,(nospermitanescogeralgunode elloscomobase
de nuestrosplanes)
2.3. REGLAS DE LA INVESTIGACIÓN:
 Debe tenerse alavistael mayor númerode factorespositivosynegativosque
habrán de influirenlaobtencióndel objetivopropuesto,yparaello,clasificarlos
adecuadamente
 Debendistinguirse losfactoresmensurablesde losde meraapreciación
 Debendistinguirse losfactoresdisponiblesde losque nose hallana nuestro
alcance,tratandode determinardónde ycómoencontraraquellosque podemos
allegarnos,susfuentes,sucostode adquisición,etc.
 Debenseleccionarse losfactores estratégicos
 Debentratar de fijarse loselementostotalmente imprevisibles,conel finde
buscar el modode prevery evitarlosefectosdañososque puedaproducir.7
3. CONCLUCIONES
La previsión comoaquellaetapadel proceso dondese diagnosticaatravés de datos
relevantesdelpasadoydel presente,de tal formaque se puedanconstruircontextos
sociales,políticos, económicos,tecnológicos,enlosque se desenvolverá.Estoesmuy

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importante parael área de la administraciónparacalcularel porveniryprepararlo.Yentre
sus principiospodemosencontrarloque esel Principiode laPrevisibilidad,Principiode la
Objetividad,Principiode laMedición
4. REFERENCIAS
1
.- https://definicion.de/prevision/
2
.- https://deconceptos.com/general/prevision
3
.- https://fundamentosdeadmon.wordpress.com/2013/11/07/la-prevision/
4
.- Administración Moderna Agustín Reyes Ponce_ Pág.183
5
.- Administración Moderna Agustín Reyes Ponce_ Pág. 186
6
.- Administración Moderna Agustín Reyes Ponce_ Pág. 187
7
.-https://fundamentosdeadmon.wordpress.com/2013/11/07/la-prevision/
5. VIDEOS
5.1. https://www.youtube.com/watch?v=9kseW00VsQg
5.2. https://www.youtube.com/watch?v=kFJ0VkBKL7s