La previsión implica anticipar el futuro y responder qué se puede hacer. Consiste en tres elementos: objetivos, investigación de factores positivos y negativos, y cursos alternativos de acción. La previsión es útil para organizar la vida y enfrentar problemas potenciales al anticiparlos y prepararse adecuadamente. Existen diferentes tipos de previsión como la económica, contable y de ventas, y se basa en principios como la objetividad y medición para hacer previsiones más confiables.

1. Nombre:CruzMamani NatalyMariel
Docente:Mgr José RamiroZapata
Materia: Investigaciónde mercadosII
Grupo: 09
“LIBEREMOS BOLIVIA”
LA PREVISION
“En la vida hay que escogerentre ganar dineroo gastarlo. No hay tiemposuficiente para ambas cosas”.
Autor:(EdouardBourdet)
1. INTRODUCCIÓN
La previsiónesuntérminoque procede del latínpreavisoyque refiere alaaccióny efectode prever
(conjeturarloque a sucedera travésde la interpretaciónde indiciososeñales,verconanticipación,
prepararmediospara futurascontingencias).
El conceptode previsiónessimilaralaideade pronóstico (conocerlo futuroatravésde indicios).Las
previsiones,porlotanto,se utilizanenlameteorologíaparaindicarqué sucederáconel climaen los
siguientesdíassegúnlasconclusionesdel análisisde lascondicionesatmosféricas.
Esto quiere decirque losexpertos,al estudiarlasimágenessatelitales,losvientos,latemperaturay
otros datos,puedenpreversi enundeterminadoterritoriolloverá,habrádíassoleados,nevará,
etc.:“Las previsionesmeteorológicasanticipanjornadasapurosol enla ciudadde San Camilo”, “Si la
previsiónclimáticaestáenlocierto,mañanadisfrutaremosde unespectaculardíade playa”.
La previsiónpuede convertirse enunvaliosorecursoparaorganizarnuestravida,yaque se puede
aplicaren cualquiercontextoynosayudaa enfrentarproblemasque puedenacarreargraves
consecuenciassi noestamospreparadosparaatenderlosadecuadamente.Este conceptosuele aplicarse
al planoeconómico,yaque el dineroeslabase de nuestrasupervivenciaen lasociedadactual,peroes
perfectamentepracticable inclusoencuestionesemocionales.
Dado que nuestranaturalezanosimpide conocertodoslossucesosque tienenlugarenel mundoe
inclusoanuestroalrededor,resultasiemprerecomendable teneruna actitudactivafrente a lavida,
intentaraprenderde nuestroséxitosyfracasos,ylucharpor conseguirarmarnosfrente alos hechos
imprevistosparaimpedirque echenaperderloque hemosconstruido enunabriry cerrar de ojos.
SegúnlaRAE, una de las acepcionesdel sustantivoprevisiónes contarconlonecesarioparapoder
resolvernecesidadesque podamosprever;estohace referenciaaaquellassituacionesalascuales
podemosanticiparnos,pormuchoque avecesnosguste quejarnosde nuestramalasuerte parano
hacernoscargo de nuestrasresponsabilidades. 1
1.2. Concepto ypropósitode laprevisión
La palabraprevisiónproviene de prever,loque es“veranticipadamente“o tratar de ver enforma
anticipadaloque va a ocurrir.
Entoncesentenderemosporprevisióncomoaquellaetapadel procesoadministrativodondese
diagnosticaatravésde datosrelevantesdel pasadoydel futuro,de tal formaque se puedanconstruir
contextossociales,políticos,económicos,tecnológicos,etc.
El propósitode laprevisiónesque todoadministradorseavisionario,peroalavezprevisor,yaque enla
actualidadlaúnicaconstante esel “cambio” y debemosestarpreparadosparaenfrentarlo.
La previsiónimplicaveranticipadamente,yresponde alapregunta¿qué puede hacerse?.

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“LIBEREMOS BOLIVIA”
Es base necesariapara laplaneaciónyaque fijaobjetivosyplantealaselecciónde cursosde acción.
Los elementosde laprevisiónson:
Objetivos(finesque se persiguen)
Investigación(factores,positivosynegativos,que nosayudanuobstaculizan enlabúsquedade esos
objetivos)
Cursos alternativosde acción, (nospermitanescogeralgunode elloscomobase de nuestrosplanes)
Podemosdefinirlaprevisióncomolaetapade la administraciónenque se determinanlosprincipales
cursos de acción que permitenrealizarlosobjetivosorganizacionales.
La previsiónadministrativadescansaenunaprobabilidadseria,laque serátantomayor,cuantomás
puedaapoyarse enexperienciaspasadas,propiasoajenas,ycuantomás puedanaplicarse adichas
experiencias,métodosestadísticosode cálculode probabilidad.
En la previsióndel futuro,encontramostressituacionesbásicas:
Certeza:Seguridadde que ocurra o no,una cosa
Incertidumbre:Carenciade elementosparapredecircómose presentanlosacontecimientosdel futuro
Probabilidad:Existenciade motivosfundadosparaconcluirque haymayoresposibilidadesde la
ocurrenciade algo enun sentidooenotro.
2. DESARROLLO
2.1. Principiosorientadoresen la previsión
El Principiode laobjetividad,“lasprevisionesdebendescansarenhechosmásbienque enopiniones
subjetivas”
El principiode lamedición,“lasprediccionesserántantomássegurascuantomás podamosapreciarlas,
no sólocualitativamente,sinoenformacuantitativaosusceptiblede medirse”.
Retomemoslos3elementosde laprevisiónparaverlosmásdetalladamente:
2.1.2. Objetivos
Utilizamoslosobjetivosparaexpresarloque queremoslograr,sonlosresultadosespecíficosque
queremosobtenercomoresultadodel procesoadministrativo. Unobjetivoexpresaunintentoque
describe uncambiopropuestoque esmedible yobservable. Lafijaciónde losobjetivoslegitimaala
organización.
En sí, losobjetivos,sonhipótesisque señalanloque queremosalcanzarcomounresultado
preconcebidomedianteel desempeñode actividadesyconusode recursos. Comotoda hipótesis
científicamentepreconcebida,requiere de elementosnecesariosysuficientesparaalcanzarse.
La previsióndebe señalarlosyseguirlosparadisminuirlaincertidumbre,que siempre, aunque en
diversosgradosse presentaenlasorganizaciones.

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Aunque parezcaobvio,lacorrectadefiniciónyladebidajerarquizaciónde losobjetivos,deben
precisarse yobservarse yaque a vecesse pierdende vistayse persiguencosas muydistintasa losfines
de la organización.
Clasificaciónde los objetivos
 Presentamosalgunasde lasclasificacionesmásusadas:
 Objetivosindividualesyorganizacionales
 Objetivosacortoy largo plazo
 Objetivosgeneralesyparticulares
 Jerarquíade objetivos
Algunas reglaspara elaborar objetivos:
 Los objetivosdebenserformulados comoaccionesterminadas
 El objetivodebefijarseporescrito
 El objetivodebeserperfectamenteconocidoyqueridoportodoslosque hande ayudar a
realizarlo
 Los objetivosdebenserestables.
2.1.2 La investigación
Es la base de la previsión,tiene comofinalidad,determinarlosmediosmásadecuadosparaalcanzarel
objetivofijado.
Reglas de la investigación:
 Debe tenerse alavistael mayor númerode factorespositivosynegativosque habránde
influirenlaobtencióndel objetivopropuesto,yparaello,clasificarlosadecuadamente
 Debendistinguirse losfactoresmensurablesde losde meraapreciación
 Debendistinguirse losfactoresdisponiblesde losque nose hallana nuestroalcance,
tratandode determinardónde ycómoencontraraquellosque podemosallegarnos,sus
fuentes,sucostode adquisición,etc.
 Debenseleccionarse losfactoresestratégicos
 Debentratar de fijarse loselementostotalmente imprevisibles,conel finde buscarel
modode preveryevitarlosefectosdañososque puedaproducir
2.1.3 Cursos alternativos de acción
Los cursos alternativosde acción resuelvenel problemade cómolograrlamás eficiente adaptación
posible de losmediosal fin. Dadoel caráctercontingenciade lasorganizaciones,laprevisióndiseña
cursos de acciónpara escoger, cambiar,oalternarsegúnlas circunstancias.
Reglas de cursos alternativos de acción:
 Debemosesforzarnosporpensarcómopodríamoslograrel mismofinque noshemos
propuesto, perocondiversosmedios
 Podemos,porel contrario,analizarsi lainvestigaciónde losmediosnonosindicaalguna
modificación,precisión,ampliaciónoreducciónenel objetivoinicialmente señalado

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 Debemosaplicaraquítambiénlareglade no tomar el dilema:“se hace o nose hace”,sino
analizarcombinacionesintermedias
 El riesgoesperado,comparadoconlosposiblesbeneficios
 Podemosconcluirentoncesque laprevisiónesel elementode laadministraciónque
estudia“qué puede hacerse”; recopilandoyanalizandohechos,factores,situacionesconel
finde pronosticarsituacionesfuturasparabeneficiode laempresa.
2.2. Para hacer previsiónesindispensable
 Investigarfactorespositivosynegativos
 Coordinarcon distintosmediosendiversoscursos alternativosde acción.
 Para la aplicaciónde nuestrométodo
 Incertidumbre parapoderpredecircomose presentaranlosacontecimientosde los futuros
 Probabilidaddondenose sabe loque ocurre con exactitud
2.3.-Aplicación de laprevisión
 Certeza.-Excluye el temorde equivocarse
Certezamoral cuando por ciertascircunstanciasse tiene una seguridadmuydifícil de ser
frustrada.
 Incertidumbre.-implicacarecerabsolutamente de elementosparapredecircomose
presentaranlosacontecimientos del futuro.
 Probabilidad.-sinseguridadde loque ocurrade un hecho,laprobabilidadpuede sermayor
o menorpuede irde una casi total incertidumbrehastaunacertezamoral.
Las previsionesseránmás confiablessi:
1. Cuandose estudie losfactoresque han de intervenirenlarealizaciónde loshechos
futuros.

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2. Cuandose fundenenhechoslosobjetivosynoen opiniones.
3. Cuandose puedaaplicarmedidasde determinaciónconlametodologíade investigación
utilizandoestadísticasycálculosde probabilidades.
2.4.-Principiosde la objetividad
La informacióndebeserconfiable ybasarse enhechoslacual debe serde calidad
Ejemplo:Presupuestosparalaprevisiónde ventas
2.5.-Principiosde medición
Seránmás seguraslasprevisionescuandopodamosapreciarlas tantocualitativamentecomo
cuantitativamente sersusceptible amedición
2.6.-Reglas para la fijaciónde objetivos
Conceptode objetivo,dellatín( ob-jetun) implicalaideade algoodonde se dirigenlasaccioneso
metas.
Terry,lo que se quiere alcanzarenel futurodan surazón de ser a la empresa
2.6.1.-Clases de objetivos
 Objetivosindividualescolectivos.- Cuandoesindividualde unaEmpresacomodel dueñoo
empleado.
 Objetivosgeneralesparticulares.-Cuandotrabajanenconjuntoconlasdemásáreas
funcionalesde laempresa.
 Objetivosbásicos,secundarios,colaterales, Mediospara laconsecuciónde losobjetivos
básicoso primordiales.
 Objetivosestratégicos,técnicosy operativos. Objetivosestratégicoscasi siempre alargo
plazo,objetivosoperativosacorto plazo,objetivostécnicosamedianoplazo
 Objetivosa corto, mediano,largoplazo,acorto plazo1 año, a. Medianode 1 añoa 5, largo
plazomayoresa 5 años.
 Objetivoarbitrarioobjetivonatural.1-Natural buscaporsu cuentadeterminarla
organización,2.arbitrarioel que se propone porel empresario.
2.7. Tipos de previsión
Existendiferentestiposde previsióndependiendodel ámbitoenel que nosencontremos.
 Previsióneconómica:eslaque se usapara preverlaeconomíadesde dosenfoques:
macroeconómico (comoel PIB, inflación,paro, etc.);ymicroeconómico(parasectores
concretosde la economíao empresas). Enamboscasos,la previsióneconómica permite
determinarunaestrategiafutura.
 Previsióncontable:aunque enlamayoríade loscasos lasprevisionescontablesse suelen
hacer cuandose consideraque va a tenerunapérdida,loideal esque existaunplan
previsible antesde que suceda.Laprevisióncontable predice ciertasaccionesa llevara
cabo que suponenunantecedenteapérdidasempresariales.
 Previsiónde ventas: se tratade una estimación,basadaendatosveraces,sobre
lasventasque tendráuna determinadaempresaenel futuro.

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3. CONCLUCIÓN
Implicaverhaciael futuroy responde ala pregunta¿Qué puede hacerse?Esbase necesariaparala
planeaciónyaque fijael objetivoyplantealaselecciónde recursosde acción.
El principiode laprevisiónse dacuandoun planrevelatal consistenciaque buscareduciral mínimode
sus errores,ellose logracuandose basanenexperienciasyestudiosanteriores.
Puede convertirseenunvaliosorecursoparaorganizarnuestravida,yaque se puede aplicaren
cualquiercontextoynosayudaa enfrentarproblemasque puedenacarreargravesconsecuenciassi no
estamospreparadosparaatenderlosadecuadamente.suele aplicarse al planoeconómico,yaque el
dineroeslabase de nuestrasupervivenciaenlasociedadactual,peroesperfectamente practicable
inclusoencuestionesemocionales.
Por otro ladolaprevisióndebe diferenciarse de laplaneaciónhayque tenermuyclaroque esloque se
pretende lograrlaprevisiónesuntemamuyimportante de laadministraciónnosayudaa preverloque
podría hacerse enel futuro siempre enconjuntoconlosobjetivosque se plantean tantoespecíficosy
generales.
Este tema de la previsiónnosayudaadeterminarhipotéticamente loque podríapasar o lassupuestas
solucionesmediantelasvariables,v.Intermediaria,v.Independienteylav. Dependiente.
4. REFERENCIAS
4.1 Links de la introducción
1. https://definicion.de/prevision/
1.2 https://www.aulafacil.com/cursos/administracion/de-empresas/la-prevision-l19665
4.2 Links de desarrollo
2.1 https://fundamentosdeadmon.wordpress.com/2013/11/07/la-prevision/
2.1 https://fundamentosdeadmon.wordpress.com/2013/11/07/la-prevision/
2.3.
https://www.google.com/url?sa=t&source=web&rct=j&url=https://www.monografias.com/docs/Pr
incipios-generales-de-la-prevision-administracion-de-
F3M8BUPCDUNZ&ved=2ahUKEwi09Z2M2ILqAhV7IbkGHe3bAo4QFjANegQIBhAB&usg=AOvVaw0Tj
WapICjID8rsuKBsq0Urdoc
2.4; 2.5; 2.6; 2.7
Pdf de Agustín ReyesPonce.
https://www.google.com/url?sa=t&source=web&rct=j&url=https://educativoinsurgentes.files.word
press.com/2018/01/administracion-moderna-reyes-
ponce.pdf&ved=2ahUKEwiu9uWK95LqAhU2GrkGHeWTDXIQFjAAegQIAxAB&usg=AOvVaw3VExc3sT
RKjlFTeRtPU3mZdoc
2.8. https://numdea.com/prevision.html

7. Nombre:CruzMamani NatalyMariel
Docente:Mgr José RamiroZapata
Materia: Investigaciónde mercadosII
Grupo: 09
“LIBEREMOS BOLIVIA”
4.1 Links de videos
1. https://www.youtube.com/watch?v=Qjh-vMtWhk4
2. https://www.youtube.com/watch?v=kFJ0VkBKL7s