Investigación de mercados II Tema: La Previsión Alumno: Nicol Estefani Valdez Jimenez Docente: Mgr José Ramiro Zapata Barrientos

1. Nicol Estefani Valdez Jimenez
Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos
Materia: Investigación de mercados II
“LIBEREMOS BOLIVIA”
La previsión
“El destino no es cuestión de suerte. Es una cuestión de elección. No es una cosa que se espera, es una
cosa que debe lograrse”.
William J Bryan
1. Introducción
Previsión es un término que procede del latín praevisio y que refiere a la acción y efecto de prever
(conjeturar lo que va a suceder a través de la interpretación de indicios o señales; ver con
anticipación; preparar medios para futuras contingencias).
El concepto de previsión es similar a la idea de pronóstico (conocer lo futuro a través de indicios). Las
previsiones, por lo tanto, se utilizan en la meteorología para indicar qué sucederá con el clima en los
siguientes días según las conclusiones del análisis de las condiciones atmosféricas.
La previsión puede convertirse en un valioso recurso para organizar nuestra vida, ya que se puede
aplicar en cualquier contexto y nos ayuda a enfrentar problemas que pueden acarrear graves
consecuencias si no estamos preparados para atenderlos adecuadamente. Este concepto suele
aplicarse al plano económico, ya que el dinero es la base de nuestra supervivencia en la sociedad
actual, pero es perfectamente practicable incluso en cuestiones emocionales.1
El hombre gracias a su raciocinio, pudo amortiguar los efectos de ciertos fenómenos o circunstancias
naturales, tomando medidas al respecto, por ejemplo, en zonas inundables conviene tomar la
previsión de construir sobre alturas.
La Historia también nos permite predecir lo que puede suceder en el futuro teniendo en cuenta lo
que pasó antes, a fin tomar recaudos (previsiones). Por ejemplo, si en anteriores elecciones
democráticas ha habido fraudes, puede tomarse la previsión de ejercer más controles.2
2. Desarrollo
Previsión como parte de la planeación
La previsión implica ver hacia el futuro y responde a la pregunta ¿qué puede hacerse? es base
necesaria para la planeación ya que fija el objetivo y plantea la selección de cursos de acción. El
principio de la previsión se da cuando un plan revela tal consistencia que busca reducir al mínimo sus
errores. Ello se logra cuando se basan en experiencias y estudios anteriores.
Los elementos de la previsión son:
 Objetivos (fines que se persiguen)

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 Investigación (factores, positivos y negativos, que nos ayudan u obstaculizan en la búsqueda de
esos objetivos)
 Cursos alternativos de acción, (nos permitan escoger alguno de ellos como base de nuestros
planes)
Podemos definir la previsión como la etapa de la administración en que se determinan los principales
cursos de acción que permiten realizar los objetivos organizacionales.
La previsión administrativa descansa en una probabilidad seria, la que será tanto mayor, cuanto más
pueda apoyarse en experiencias pasadas, propias o ajenas, y cuanto más puedan aplicarse a dichas
experiencias, métodos estadísticos o de cálculo de probabilidad.
En la previsión del futuro, encontramos tres situaciones básicas:
 Certeza: Seguridad de que ocurra o no, una cosa
 Incertidumbre: Carencia de elementos para predecir cómo se presentan los acontecimientos
del futuro
 Probabilidad: Existencia de motivos fundados para concluir que hay mayores posibilidades de la
ocurrencia de algo en un sentido o en otro
Principios orientadores en la previsión
El Principio de la objetividad, “las previsiones deben descansar en hechos más bien que en opiniones
subjetivas”
El principio de la medición, “las predicciones serán tanto más seguras cuanto más podamos
apreciarlas, no sólo cualitativamente, sino en forma cuantitativa o susceptible de medirse”.3
El principio de la previsibilidad Tratándose del conocimiento de situaciones futuras, se requiere fijar
un principio previo que oriente acerca de la validez de las previsiones, ya que sin aquélla sería inútil
hacerlas, y sobre todo que ayude a realizarlas con la mayor confiabilidad posible. “las previsiones
administrativas deben realizarse tomando en cuenta que nunca alcanzarán certeza completa, ya que
por el número de factores y la intervención de decisiones humanas, siempre existirá en la empresa
un riesgo: no obstante, tampoco es válido decir que una empresa constituye una aventura
totalmente incierta
Recordando los distintos estados en que puede encontrarse la mente frente a la verdad, sobre todo
para la previsión del futuro, se dan tres situaciones básicas:

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a) Certeza. Se da certeza moral cuando por ciertas circunstancias se tiene una seguridad muy difícil
de ser frustrada. El cumplimiento de las leyes de oferta y demanda, sobre todo para grupos sociales
muy grandes y en situaciones extremas.
b) Incertidumbre. Para el efecto de la previsión de los que habrá de ocurrir, implica carecer
absolutamente de elementos para poder predecir cómo se presentarán los acontecimientos de lo
futuro.
c) Probabilidad. La constituye aquel estado en el que sin haber seguridad sobre el sentido en que
ocurrirá un hecho, o una serie de ellos.
La probabilidad puede ser mayor o menor, al grado de que ir desde casi total incertidumbre hasta
una enorme certeza moral.
Principios de la objetividad
“Las previsiones deben descansar en hechos más que en opiniones subjetivas”.
Es sabido que el hombre de empresa siempre pide “hechos para sacar conclusiones. El éxito de una
empresa y de cada operación descansa en la cantidad y calidad de la información de que se disponga.
No obstante, en materia administrativa a menudo los hechos quedan confundidos o envueltos en
opiniones o criterios. Así si se realiza una encuesta entre el personal sobre las posibilidades de un
nuevo sistema, puede ocurrir que se afirme que no hay posibilidades serias de éxito y la conclusión
sea en el mismo sentido, no obstante que no se ha partido de un hecho sino de una opinión que pudo
haber sido formada por rutina, por presiones sindicales, etc. Hechos y opiniones son interesantes,
sobre todo estas últimas para apreciar y relacionar los hechos, pero es obvia la necesidad de
separarlos y distinguirlos. Cuanto mayor sea el análisis, combinación, afinamiento, etc, de los
resultados pasados y la corrección de las previsiones sobre lo que realmente vaya ocurriendo, estos
comenzaron, según su propia expresión, “jugando al presupuesto” actualmente trabajan
rigurosamente con base en presupuestos4

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IMPORTANCIA
La actividad previsiva debe proporcionar en su trabajo la posibilidad de crear una gama de
alternativas que, en términos generales, le permitan derribar, evadir o eliminar el efecto negativo de
las variables que lo afecten, y aprovechar al máximo aquellas que actúan con efecto positivo.
• Le proporciona información sobre los efectos de muchas variables en su trabajo.
• Le permite adelantarse al futuro y conocer qué puede suceder.
• Facilita la tarea planificadora
• Da la base para tomar decisiones
• Permite plantear hipótesis y supuestos válidos Ayuda a minimizar errores y fallas.
UBICACIÓN DENTRO DEL PROCESO
La ciencia como tal trabaja intentando descubrir, por medio de la investigación y el razonamiento,
basada en fenómenos que la inquietan y que son motivo de frecuente observación, los hechos
generales y particulares que la afecten y/o se puedan derivar de ellos.
Conocer el pasado, entender el presente y predecir el futuro, permite al administrador tener un
sólido conocimiento de las situaciones que actúan sobre su trabajo y, sobre esta base, estar en
capacidad de tomar mejores decisiones.
BASADOS EN SITUACIONES REALES Y CONCRETAS, PODRA PLANTEAR SUPUESTOS VALIDAS. La
previsión sienta base para la toma de decisiones relacionada con la planeación.
NATURALEZA DE PREVISION
No puede concretarse planes sin antes prever, dado que la previsión responde a la pregunta: ¿Qué
puede hacerse?
• Debe establecer con claridad el fin que desea alcanzar
• Debe investigar para recolectar toda la información necesaria y confiable sobre las variables que
influencian el propósito
• Debe coordinar los diversos medios a su disposición en la mejor forma posible, de bodoque le
permitan escoger la base de sus planes5
3. Conclusiones
Los modelos de previsión de negocios son importantes porque nos permiten lo siguiente: establecer
los objetivos que podemos alcanzar, determinar el nivel de producción que tendrá la organización e
identificar, en alguna medida, cuál es la parte del mercado que podemos obtener.

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La tarea de previsión exige recursos materiales, humanos, organizativos, y por tanto, resulta
inmediato priorizar la previsión de mayor, de aquellos parámetros que más contribuyen a reducir la
incertidumbre empresarial.
4. Referencias
1. https://definicion.de/prevision/
2. https://deconceptos.com/general/prevision
3. https://fundamentosdeadmon.wordpress.com/2013/11/07/la-prevision/ 4.
https://www.studocu.com/gt/document/universidad-de-san-carlos-
deguatemala/administracion/otros/principios-generales-de-la-prevision/8406634/view
5. https://prezi.com/uuuyhjho3vc6/principios-generales-de-la-prevision-proceso-administrativo/
5. Videos