La previsión implica ver hacia el futuro y responde a la pregunta ¿qué puede hacerse? es base necesaria para la planeación ya que fija el objetivo y plantea la selección de cursos de acción. El principio de la previsión se da cuando un plan revela tal consistencia que busca reducir al mínimo sus errores. Ello se logra cuando se basan en experiencias y estudios anteriores.

1. Auca Viracochea Franz Wilson
Docente:Mgr. José RamiroZapata Barrientos
Materia: Investigación de Mercados II
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“LIBEREMOS BOLIVIA”
13.LA PREVISION
“El secreto de mi éxito fue rodearme de personas mejores que yo”
ANDREW CARNEGIE.
INTRODUCCION
La previsiónimplicaverhaciael futuroy responde alapregunta¿qué puede hacerse?esbase
necesariaparala planeaciónyaque fijael objetivoyplantealaselecciónde cursosde acción. El
principiode laprevisiónse dacuandounplanrevelatal consistenciaque buscareduciral mínimo
sus errores. Ellose logracuandose basanenexperienciasyestudiosanteriores.1
Conceptoy propósito de la previsión
La palabraprevisiónproviene de prever, loque es“veranticipadamente“otratar de veren forma
anticipadaloque va a ocurrir.
Entoncesentenderemosporprevisióncomoaquellaetapadel procesoadministrativodondese
diagnosticaatravésde datosrelevantesdel pasadoydel futuro,de tal formaque se puedan
construircontextossociales,políticos,económicos,tecnológicos,etc.1
El propósitode laprevisiónesque todoadministradorseavisionario,peroalavezprevisor,yaque
enla actualidadlaúnicaconstante esel “cambio” y debemosestarpreparadosparaenfrentarlo.1

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DESARROLLO
Los elementosde la previsiónson:
 Objetivos(finesque se persiguen)
 Investigación(factores,positivosynegativos,que nosayudanuobstaculizanenlabúsqueda
de esosobjetivos)
 Cursosalternativosde acción,(nospermitanescogeralguno de elloscomobase de nuestros
planes)
Podemosdefinirlaprevisióncomolaetapade la administraciónenque se determinanlos
principalescursosde acciónque permitenrealizarlosobjetivosorganizacionales.1
La previsiónadministrativadescansaenuna probabilidadseria,laque serátantomayor,cuanto
más puedaapoyarse enexperienciaspasadas,propiasoajenas,ycuantomás puedanaplicarse a
dichasexperiencias,métodosestadísticosode cálculode probabilidad.1
Entonces,entenderemosporprevisión comoaquellaetapadel procesoadministrativodonde se
diagnosticaatravésde datosrelevantesdel pasadoydel presente,de tal formaque se puedan
construircontextossociales,políticos,económicos,tecnológicos,etc.,enlosque se desenvolverá
la empresaenel medianocomoenel largoplazo.2
Principiosde la previsión
 Principiode primacía:laprevisiónsuele tenerciertainfluenciadirectaoindirectaenel
restode las etapas,puessupone unade lasprimerasetapasque debe afrontarla
empresa.
 Principiode transitividad:laprevisiónmarcael restode las etapas,porlo que es
imprescindible que se hagaunabuenaprevisión.
 Principiode ejecutividad:lopropuestoenlaprevisióndebe serejecutadoyllevadoacabo
segúnloscriteriosytiemposmarcados,evitandodemorasyretrasoenoperaciones.
 Principiode consistencia:tenemosque tenerencuentalosaspectosque hemosmarcados,
y serestablesycoherentesconlasdecisionesque tomemos.Enlaprevisióndebemosde
contemplaraquellasposiblessituacionesque nossalvende problemasenunfuturo,
buscandosolucionesparaello.3
Tipos de previsión

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 Previsióneconómica:eslaque se usapara preverlaeconomíadesde dosenfoques:
macroeconómico(comoel PIB,inflación,paro, etc.);ymicroeconómico (parasectores
concretosde la economíao empresas).Enamboscasos,la previsióneconómicapermite
determinarunaestrategiafutura.3
 Previsióncontable:aunque enlamayoríade loscasos lasprevisionescontablesse suelen
hacer cuandose consideraque va a tenerunapérdida,loideal esque existaunplan
previsible antesde que suceda.Laprevisióncontable predice ciertasaccionesallevara
cabo que suponenunantecedenteapérdidasempresariales.
 Previsiónde ventas:se tratade una estimación,basadaendatosveraces,sobre lasventas
que tendráuna determinadaempresaenel futuro.3
Etapas a seguir enla elaboración e implantación de un sistema de previsiones:
1. Definiciónde objetivos:ELobjetivogeneral de implantarunsistemade previsión
esintegrarel esfuerzo provisionalenlaorganización.4
2. Adaptaciónde laOrganización:Parainstaurarun sistemade previsiónes
imprescindible generarunclimafavorable que conduzcaasu buenaacogida.Para
elloesnecesariocomunicaratodo el personal:
1) loque vamos a hacer
2) por qué lovamos a hacer

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3) y como lopensamoshacer.4
3. Designaciónde Responsables:Se debenasignarresponsablesde departamentos,y
unoo másresponsablesparaque lasprevisionesfluyande departamentoa
departamento.Estosresponsablesdeberánintegrarhorizontalmente atodoslos
departamentos.4
4. Con el objetivode obtenerunabuenacomunicaciónhorizontal entre
departamentos, deberemosdeterminarcuálessonloscanalesde flujode
informaciónnecesariosparamanteneratodoslosresponsablesinformados.
5. Disposiciónde Recursos:Enfunciónde losrecursosdisponiblesdiseñaremose
implantaremosunsistemade previsiónmásomenoscomplejo.4
6. Elaboración de previsiones:Instauradoel sistemade previsiones,pasaremosal
cálculoy la obtenciónde lasmismassegúnel métodoométodosescogidos.
7. Comunicaciónde resultados:Obtenidaslasprevisionesesimprescindible
comunicarlasa todoslosresponsablesque puedanverseafectados.
8. Aprobaciónde lasprevisiones:Unavezrealizadaslasprevisiones,estasdebenser
aprobadasmediante el consensogeneral de laempresa.4
9. Control y Seguimiento:Lasprevisionesnuncasondefinitivasysiempre debe existir
un control y seguimiento.El control de previsionespermite obtenerlas
desviacionesentre laprevisiónylarealidad,ytomar concienciade que algo
marcha de forma diferentealoprevisto.4
Reglas de Previsión
 Durante la preparaciónde laplanificaciónde previsión,asegúresede ejecutarestasreglas:
 Preparardatos reales
 Preparaciónde previsión.5

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CONCLUSION
Concluyoque laprevisiónsirvecomoel elementode laadministraciónparalaconsideración
de las condicionesfuturasenque unaempresahabráde encontrarse,reveladasporuna
investigacióntécnica,que se determinaranlosprincipalescursosde acciónque permitirá
realizarse losobjetivosde esamismaempresa. Tambiénse recomiendaacualquierempresao
instituciónque diseñe que pidaasesoramientoparalarealizaciónde unbuenplande
previsiónsocial que garantice unbuennivel de vidaparalostrabajadoresconel menorcosto
para la empresa.
REFERENCIAS
1.https://fundamentosdeadmon.wordpress.com/2013/11/07/la-prevision/
2.https://www.aulafacil.com/cursos/administracion/de-empresas/la-prevision-l19665
3.https://numdea.com/prevision.html
4.https://www.todoempresa.com/Cursos/Previsiones%20Demo/1def.htm
5.https://docs.oracle.com/cloud/help/es/epm-
common/SPCSX/advanced_sales_forecasting_rules_108x311ab9ad.htm#SPCSX-GUID-E621AFAD-
C1A2-4994-B40C-6958C8C9B9B0

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VIDEO
https://www.youtube.com/watch?v=kFJ0VkBKL7s

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