El documento describe las diversas funciones y responsabilidades que puede tener un Jefe de Ventas, las cuales varían dependiendo del tamaño de la empresa. En empresas grandes se enfoca principalmente en la dirección del equipo de ventas, mientras que en empresas más pequeñas puede ser responsable de más aspectos generales de las ventas y comercialización. También habla sobre la importancia de definir específicamente el puesto de trabajo de acuerdo a cada caso particular.
Este documento presenta un plan de negocios para una pequeña empresa. Explica la misión, visión y objetivos de la empresa, así como un análisis del entorno interno y externo. También describe el desarrollo de un plan de acción estratégico basado en el análisis FODA, incluyendo objetivos, estrategias, tareas y responsabilidades. El documento concluye reconociendo las estrategias genéricas que podría adoptar la empresa.
El documento describe los métodos y procesos para buscar oportunidades de negocio para una empresa existente. Explica que la búsqueda debe basarse en el marco estratégico de la empresa, el cual incluye su definición de negocio, misión, fortalezas y debilidades, así como objetivos y parámetros. También describe el proceso de buscar oportunidades, el cual involucra técnicas de creatividad, evaluación preliminar y el desarrollo de una cartera de posibles oportunidades.
Plan de gestión anual y de marketing. plantilla de trabajo 1Carmen Hevia Medina
Este documento proporciona una guía para la ejecución de un plan de marketing, plan de ventas y presupuesto. Incluye secciones para el análisis de la situación interna y externa de la empresa, la definición de objetivos, el desarrollo de estrategias de marketing y planes de acción específicos.
Este documento presenta las políticas de marketing de una guardería. Incluye un análisis DAFO que muestra las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Establece objetivos a largo y corto plazo como ser líderes en la región y cubrir el 90% de las plazas. Detalla los servicios como educación bilingüe, comedor didáctico y recogida de niños. Explica los atributos de cada servicio para posicionarlos favorablemente en el mercado.
Este documento presenta las políticas de marketing de una empresa. Incluye un análisis DAFO que identifica las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la empresa. Establece objetivos a corto y largo plazo, como mejorar la financiación y darse a conocer en el mercado. También describe estrategias de producto, precios y recursos humanos, incluyendo la definición del servicio, costes y contratación. El análisis DAFO concluye que la empresa debe aprovechar sus fortalezas y las oportun
Este documento presenta una descripción general del pensamiento estratégico y la planificación estratégica para una empresa. Explica que el pensamiento estratégico implica analizar el entorno externo e interno de la empresa para definir su misión, visión y objetivos. También describe las etapas del proceso de planificación estratégica, incluido el análisis de situación, el desarrollo de estrategias de marketing, la ejecución de planes operativos y el control. Resalta la importancia de definir dónde está la empresa actual
Cuadernos de marketing y comunicación empresarialCarlos Donet
Este documento presenta un plan de negocios para crear una marca infantil de ropa de cama llamada Kuna Textile Home. Analiza el sector textil a nivel global y en España, realiza un análisis DAFO y estudia la creatividad infantil. Propone ubicar la empresa en Valencia y describe los procesos productivos. Define el público objetivo, la estrategia de marketing mix y los objetivos financieros. El plan busca fomentar la creatividad en los niños a través de ilustraciones en la ropa de cama.
Este documento presenta las políticas de marketing de una guardería. Incluye un análisis DAFO que identifica las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Establece objetivos a largo plazo como ser líder en la comarca y objetivos a corto plazo como ser conocido por el 60% de las familias en el primer año. Adopta una estrategia de marketing concentrado enfocada en un mercado objetivo único debido al tamaño pequeño del sector.
Este documento presenta un plan de negocios para una pequeña empresa. Explica la misión, visión y objetivos de la empresa, así como un análisis del entorno interno y externo. También describe el desarrollo de un plan de acción estratégico basado en el análisis FODA, incluyendo objetivos, estrategias, tareas y responsabilidades. El documento concluye reconociendo las estrategias genéricas que podría adoptar la empresa.
El documento describe los métodos y procesos para buscar oportunidades de negocio para una empresa existente. Explica que la búsqueda debe basarse en el marco estratégico de la empresa, el cual incluye su definición de negocio, misión, fortalezas y debilidades, así como objetivos y parámetros. También describe el proceso de buscar oportunidades, el cual involucra técnicas de creatividad, evaluación preliminar y el desarrollo de una cartera de posibles oportunidades.
Plan de gestión anual y de marketing. plantilla de trabajo 1Carmen Hevia Medina
Este documento proporciona una guía para la ejecución de un plan de marketing, plan de ventas y presupuesto. Incluye secciones para el análisis de la situación interna y externa de la empresa, la definición de objetivos, el desarrollo de estrategias de marketing y planes de acción específicos.
Este documento presenta las políticas de marketing de una guardería. Incluye un análisis DAFO que muestra las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Establece objetivos a largo y corto plazo como ser líderes en la región y cubrir el 90% de las plazas. Detalla los servicios como educación bilingüe, comedor didáctico y recogida de niños. Explica los atributos de cada servicio para posicionarlos favorablemente en el mercado.
Este documento presenta las políticas de marketing de una empresa. Incluye un análisis DAFO que identifica las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la empresa. Establece objetivos a corto y largo plazo, como mejorar la financiación y darse a conocer en el mercado. También describe estrategias de producto, precios y recursos humanos, incluyendo la definición del servicio, costes y contratación. El análisis DAFO concluye que la empresa debe aprovechar sus fortalezas y las oportun
Este documento presenta una descripción general del pensamiento estratégico y la planificación estratégica para una empresa. Explica que el pensamiento estratégico implica analizar el entorno externo e interno de la empresa para definir su misión, visión y objetivos. También describe las etapas del proceso de planificación estratégica, incluido el análisis de situación, el desarrollo de estrategias de marketing, la ejecución de planes operativos y el control. Resalta la importancia de definir dónde está la empresa actual
Cuadernos de marketing y comunicación empresarialCarlos Donet
Este documento presenta un plan de negocios para crear una marca infantil de ropa de cama llamada Kuna Textile Home. Analiza el sector textil a nivel global y en España, realiza un análisis DAFO y estudia la creatividad infantil. Propone ubicar la empresa en Valencia y describe los procesos productivos. Define el público objetivo, la estrategia de marketing mix y los objetivos financieros. El plan busca fomentar la creatividad en los niños a través de ilustraciones en la ropa de cama.
Este documento presenta las políticas de marketing de una guardería. Incluye un análisis DAFO que identifica las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Establece objetivos a largo plazo como ser líder en la comarca y objetivos a corto plazo como ser conocido por el 60% de las familias en el primer año. Adopta una estrategia de marketing concentrado enfocada en un mercado objetivo único debido al tamaño pequeño del sector.
Taller práctico sobre modelos de negocio en emprendimientos periodísticos dig...Enrique Farez
El documento presenta tres perspectivas diferentes sobre emprender un negocio propio. La primera persona desea crear su propia empresa con pasión y dedicación. La segunda persona no está segura de tener el perfil de emprendedor y prefiere un trabajo por cuenta ajena. La tercera persona está convencida de que su camino no es el de la emprendeduría y prefiere trabajar como empleado.
Identificación de oportunidades de negocioLima Innova
Este documento identifica oportunidades de negocio para pequeñas y medianas empresas peruanas. Primero, sugiere posicionar una marca, vender franquicias, tener un modelo de internacionalización o aprender tendencias del mercado. Luego, recomienda analizar estudios de mercado de países exportadores competidores para adaptarlos y elaborar un plan de marketing que aproveche oportunidades en el mercado interno o internacional. Finalmente, proporciona fuentes de estudios de mercado de países latinoamericanos exportadores.
Un plan de negocios necesita de muchos puntos para su éxito. El taller que impartimos empieza la búsqueda de la idea, el seleccionar alternativas, estrategias y en 5 actividades completamos todo para presentarlo en inversores
El documento describe los pasos para construir un proyecto empresarial desde cero, incluyendo describir el proyecto, desarrollar un modelo de negocio y plan de negocio. Explica conceptos clave como emprendedor, startups, y estructura un proyecto en once preguntas clave. Además, detalla los componentes fundamentales de un modelo de negocio y plan de negocio, como la propuesta de valor, segmentación de clientes, recursos, ingresos y costes. El objetivo es guiar al lector en el desarrollo de
Este documento presenta diferentes herramientas para la gestión financiera y la planeación en organizaciones. Explica conceptos como la gestión financiera, la planeación, proyectos, perfiles de proyectos, propuestas, modelos de negocio y planes de negocio. También describe herramientas como el lienzo de modelo de negocio, proyectos, perfiles de proyecto, propuestas y pasos para formular un plan de negocio efectivo. El objetivo es brindar una guía sobre cómo las organizaciones pueden utilizar estas herramientas para la gestión financ
Este documento presenta las políticas de marketing de una empresa. Incluye un análisis DAFO que identifica las fortalezas como el espíritu emprendedor y las oportunidades como las ayudas disponibles, mientras que las debilidades son la falta de financiación y las amenazas incluyen la alta tasa de paro. A continuación, establece objetivos a corto y largo plazo, estrategias y políticas detalladas de producto, precios, distribución y comunicación.
El documento presenta una agenda de un taller de planes de negocios de 3 días. El primer día se cubrirán diagnóstico situacional, evolución empresarial y competitividad e introducción al plan de negocios. El segundo día tratará sobre análisis estratégico y plan de marketing. El tercer día abarcará plan organizacional, plan operativo y plan financiero.
Este documento proporciona una guía de 12 pasos para crear un plan de negocios exitoso. Explica que el plan de negocios debe incluir secciones como un resumen ejecutivo, análisis del mercado, demanda, competencia y estrategia, así como consideraciones económicas y financieras. El objetivo es proporcionar una visión general del negocio y su viabilidad para obtener financiamiento.
Este documento presenta las políticas de marketing de una guardería. Incluye un análisis DAFO que evalúa las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Los objetivos a largo plazo incluyen ser líderes en la región, cubrir todas las plazas, aumentar los servicios y ganancias. Los objetivos a corto plazo para el primer año son ser conocidos por el 60% de las familias, cubrir el 50% de las plazas y obtener 20,000€ en ganancias.
El documento describe los elementos clave que deben incluirse en un plan de negocios. Estos incluyen una descripción del negocio y su mercado objetivo, una definición de la misión, visión y objetivos de la empresa, un análisis del sector y la competencia, y proyecciones financieras. El plan de negocios busca establecer los fundamentos para el éxito del negocio eliminando la improvisación en su administración.
El documento presenta un plan de marketing que incluye un análisis de mercado y de la competencia para una agencia de publicidad y estudios de mercado en España. Resume la situación actual del sector a nivel nacional, las necesidades de los clientes potenciales, y analiza dos empresas competidoras en Zaragoza que ofrecen servicios similares.
Este documento presenta las políticas de marketing de una empresa. Incluye un análisis DAFO que identifica las fortalezas como el espíritu emprendedor y las oportunidades como las ayudas disponibles, mientras que las debilidades son la falta de financiación y las amenazas incluyen la alta tasa de paro. A continuación, establece objetivos a corto y largo plazo y estrategias. Luego detalla políticas de producto, precios, distribución y comunicación.
Metodos para el pronostico y desarrollo del mercado yuviyuvice
Este documento describe varios métodos para pronosticar ventas y determinar el potencial del mercado. Explica métodos subjetivos como la expectativa del usuario y métodos objetivos como el análisis de series temporales. También cubre métodos para investigar el mercado actual, incluyendo investigaciones de mercado, fuentes de información y razones para realizar investigaciones. El documento concluye que los pronósticos son fundamentales para la toma de decisiones empresariales y que la investigación de mercado es clave para comprender las necesidades de los clientes.
El documento presenta varias ideas de negocio generadas por dos personas. Realizan un filtraje previo mediante una tabla de doble entrada donde evalúan las ideas en función de su viabilidad en la zona, viabilidad económica, grado de innovación y conocimientos/experiencia requeridos. Las ocho mejores ideas son: guardería, parque multiaventura, parque eólico, parque de ocio infantil, academia de refuerzo, ITV, ropa de segunda mano y pista de karts. Consideran especialmente importante la viabilidad
Este documento presenta las políticas de marketing de una guardería. Incluye un análisis DAFO, objetivos a corto y largo plazo, estrategias de marketing, y políticas de producto, precio, distribución. La guardería ofrecerá servicios educativos y extracurriculares innovadores para niños de 0 a 3 años. Sus objetivos son ser líderes en el mercado local y ampliar sus servicios y beneficios en los próximos años.
Presentacion ppt como elaborar un plan de negocioemprendedorlug
Este documento presenta una introducción a la planeación de negocios. Explica que la planeación es fundamental para el éxito empresarial y que los negocios que no planifican generalmente fracasan. Luego, describe los componentes clave de un plan de negocios, incluyendo la descripción del negocio, el estudio de mercado, el plan de marketing, el plan operativo y el plan financiero. Finalmente, proporciona detalles sobre cómo desarrollar cada uno de estos componentes para crear un sólido plan de negocios.
Este documento presenta los componentes clave de un plan de negocio. Explica que un plan de negocio incluye una descripción del negocio, un estudio de mercado, un plan de marketing, un plan operativo, un plan de organización, un plan financiero y un plan de implementación. Además, destaca la importancia de desarrollar cada uno de estos componentes de manera detallada para tener éxito con el negocio.
El documento describe el análisis de oportunidades de mercado como una actividad importante para determinar las necesidades del mercado y las oportunidades que la empresa puede aprovechar. Explica las etapas del análisis, incluyendo la definición del mercado, la consideración del entorno, la apreciación de clientes y competidores, y la previsión de ventas. Además, introduce la matriz de Ansoff como una herramienta para evaluar las estrategias de penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto
El documento describe el puesto de trabajo de asistente de ventas. El asistente de ventas brindará soporte a los vendedores financieros proporcionándoles la información que necesitan para realizar su trabajo de manera eficiente. Entre sus responsabilidades se encuentran realizar llamadas para concretar entrevistas y evaluar la calidad del servicio, enviar documentación a clientes, elaborar estadísticas y reducir el tiempo dedicado a tareas no productivas. El puesto requiere como mínimo estudios de bachillerato en humanidades
El documento describe las funciones y responsabilidades de varios puestos en el área de desarrollo de mercados y publicidad, incluyendo ejecutivos de cuentas, directores generales de cuentas, gerentes de marca, planners, y personal de marketing y agencias de publicidad. Explica que los ejecutivos de cuentas se encargan de los clientes asignados, mientras que los directores generales supervisan a los ejecutivos. Los gerentes de marca son responsables del desarrollo y gestión de una marca. El documento también resume
Este documento proporciona una guía sobre el desarrollo gerencial y el plan de negocios para emprendedores. Define lo que es un emprendedor y sus características clave. Explica de dónde pueden sacar las ideas los emprendedores y cómo desarrollarlas. Luego, detalla la estructura típica de un plan de negocios, incluyendo el estudio de mercado, estudio técnico, estudio de inversión, proyecciones financieras y más. El objetivo es brindar una herramienta útil para que
Taller práctico sobre modelos de negocio en emprendimientos periodísticos dig...Enrique Farez
El documento presenta tres perspectivas diferentes sobre emprender un negocio propio. La primera persona desea crear su propia empresa con pasión y dedicación. La segunda persona no está segura de tener el perfil de emprendedor y prefiere un trabajo por cuenta ajena. La tercera persona está convencida de que su camino no es el de la emprendeduría y prefiere trabajar como empleado.
Identificación de oportunidades de negocioLima Innova
Este documento identifica oportunidades de negocio para pequeñas y medianas empresas peruanas. Primero, sugiere posicionar una marca, vender franquicias, tener un modelo de internacionalización o aprender tendencias del mercado. Luego, recomienda analizar estudios de mercado de países exportadores competidores para adaptarlos y elaborar un plan de marketing que aproveche oportunidades en el mercado interno o internacional. Finalmente, proporciona fuentes de estudios de mercado de países latinoamericanos exportadores.
Un plan de negocios necesita de muchos puntos para su éxito. El taller que impartimos empieza la búsqueda de la idea, el seleccionar alternativas, estrategias y en 5 actividades completamos todo para presentarlo en inversores
El documento describe los pasos para construir un proyecto empresarial desde cero, incluyendo describir el proyecto, desarrollar un modelo de negocio y plan de negocio. Explica conceptos clave como emprendedor, startups, y estructura un proyecto en once preguntas clave. Además, detalla los componentes fundamentales de un modelo de negocio y plan de negocio, como la propuesta de valor, segmentación de clientes, recursos, ingresos y costes. El objetivo es guiar al lector en el desarrollo de
Este documento presenta diferentes herramientas para la gestión financiera y la planeación en organizaciones. Explica conceptos como la gestión financiera, la planeación, proyectos, perfiles de proyectos, propuestas, modelos de negocio y planes de negocio. También describe herramientas como el lienzo de modelo de negocio, proyectos, perfiles de proyecto, propuestas y pasos para formular un plan de negocio efectivo. El objetivo es brindar una guía sobre cómo las organizaciones pueden utilizar estas herramientas para la gestión financ
Este documento presenta las políticas de marketing de una empresa. Incluye un análisis DAFO que identifica las fortalezas como el espíritu emprendedor y las oportunidades como las ayudas disponibles, mientras que las debilidades son la falta de financiación y las amenazas incluyen la alta tasa de paro. A continuación, establece objetivos a corto y largo plazo, estrategias y políticas detalladas de producto, precios, distribución y comunicación.
El documento presenta una agenda de un taller de planes de negocios de 3 días. El primer día se cubrirán diagnóstico situacional, evolución empresarial y competitividad e introducción al plan de negocios. El segundo día tratará sobre análisis estratégico y plan de marketing. El tercer día abarcará plan organizacional, plan operativo y plan financiero.
Este documento proporciona una guía de 12 pasos para crear un plan de negocios exitoso. Explica que el plan de negocios debe incluir secciones como un resumen ejecutivo, análisis del mercado, demanda, competencia y estrategia, así como consideraciones económicas y financieras. El objetivo es proporcionar una visión general del negocio y su viabilidad para obtener financiamiento.
Este documento presenta las políticas de marketing de una guardería. Incluye un análisis DAFO que evalúa las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Los objetivos a largo plazo incluyen ser líderes en la región, cubrir todas las plazas, aumentar los servicios y ganancias. Los objetivos a corto plazo para el primer año son ser conocidos por el 60% de las familias, cubrir el 50% de las plazas y obtener 20,000€ en ganancias.
El documento describe los elementos clave que deben incluirse en un plan de negocios. Estos incluyen una descripción del negocio y su mercado objetivo, una definición de la misión, visión y objetivos de la empresa, un análisis del sector y la competencia, y proyecciones financieras. El plan de negocios busca establecer los fundamentos para el éxito del negocio eliminando la improvisación en su administración.
El documento presenta un plan de marketing que incluye un análisis de mercado y de la competencia para una agencia de publicidad y estudios de mercado en España. Resume la situación actual del sector a nivel nacional, las necesidades de los clientes potenciales, y analiza dos empresas competidoras en Zaragoza que ofrecen servicios similares.
Este documento presenta las políticas de marketing de una empresa. Incluye un análisis DAFO que identifica las fortalezas como el espíritu emprendedor y las oportunidades como las ayudas disponibles, mientras que las debilidades son la falta de financiación y las amenazas incluyen la alta tasa de paro. A continuación, establece objetivos a corto y largo plazo y estrategias. Luego detalla políticas de producto, precios, distribución y comunicación.
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Este documento describe varios métodos para pronosticar ventas y determinar el potencial del mercado. Explica métodos subjetivos como la expectativa del usuario y métodos objetivos como el análisis de series temporales. También cubre métodos para investigar el mercado actual, incluyendo investigaciones de mercado, fuentes de información y razones para realizar investigaciones. El documento concluye que los pronósticos son fundamentales para la toma de decisiones empresariales y que la investigación de mercado es clave para comprender las necesidades de los clientes.
El documento presenta varias ideas de negocio generadas por dos personas. Realizan un filtraje previo mediante una tabla de doble entrada donde evalúan las ideas en función de su viabilidad en la zona, viabilidad económica, grado de innovación y conocimientos/experiencia requeridos. Las ocho mejores ideas son: guardería, parque multiaventura, parque eólico, parque de ocio infantil, academia de refuerzo, ITV, ropa de segunda mano y pista de karts. Consideran especialmente importante la viabilidad
Este documento presenta las políticas de marketing de una guardería. Incluye un análisis DAFO, objetivos a corto y largo plazo, estrategias de marketing, y políticas de producto, precio, distribución. La guardería ofrecerá servicios educativos y extracurriculares innovadores para niños de 0 a 3 años. Sus objetivos son ser líderes en el mercado local y ampliar sus servicios y beneficios en los próximos años.
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Este documento presenta una introducción a la planeación de negocios. Explica que la planeación es fundamental para el éxito empresarial y que los negocios que no planifican generalmente fracasan. Luego, describe los componentes clave de un plan de negocios, incluyendo la descripción del negocio, el estudio de mercado, el plan de marketing, el plan operativo y el plan financiero. Finalmente, proporciona detalles sobre cómo desarrollar cada uno de estos componentes para crear un sólido plan de negocios.
Este documento presenta los componentes clave de un plan de negocio. Explica que un plan de negocio incluye una descripción del negocio, un estudio de mercado, un plan de marketing, un plan operativo, un plan de organización, un plan financiero y un plan de implementación. Además, destaca la importancia de desarrollar cada uno de estos componentes de manera detallada para tener éxito con el negocio.
El documento describe el análisis de oportunidades de mercado como una actividad importante para determinar las necesidades del mercado y las oportunidades que la empresa puede aprovechar. Explica las etapas del análisis, incluyendo la definición del mercado, la consideración del entorno, la apreciación de clientes y competidores, y la previsión de ventas. Además, introduce la matriz de Ansoff como una herramienta para evaluar las estrategias de penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto
El documento describe el puesto de trabajo de asistente de ventas. El asistente de ventas brindará soporte a los vendedores financieros proporcionándoles la información que necesitan para realizar su trabajo de manera eficiente. Entre sus responsabilidades se encuentran realizar llamadas para concretar entrevistas y evaluar la calidad del servicio, enviar documentación a clientes, elaborar estadísticas y reducir el tiempo dedicado a tareas no productivas. El puesto requiere como mínimo estudios de bachillerato en humanidades
El documento describe las funciones y responsabilidades de varios puestos en el área de desarrollo de mercados y publicidad, incluyendo ejecutivos de cuentas, directores generales de cuentas, gerentes de marca, planners, y personal de marketing y agencias de publicidad. Explica que los ejecutivos de cuentas se encargan de los clientes asignados, mientras que los directores generales supervisan a los ejecutivos. Los gerentes de marca son responsables del desarrollo y gestión de una marca. El documento también resume
Este documento proporciona una guía sobre el desarrollo gerencial y el plan de negocios para emprendedores. Define lo que es un emprendedor y sus características clave. Explica de dónde pueden sacar las ideas los emprendedores y cómo desarrollarlas. Luego, detalla la estructura típica de un plan de negocios, incluyendo el estudio de mercado, estudio técnico, estudio de inversión, proyecciones financieras y más. El objetivo es brindar una herramienta útil para que
El documento describe las cualidades de un emprendedor exitoso, incluyendo la creatividad, la capacidad de asumir riesgos, y la tenacidad. También explica las etapas clave de un plan de marketing, como la descripción de la situación actual, el análisis DAFO, la fijación de objetivos, y las estrategias y acciones de marketing. Además, identifica ocho tipos de emprendedores como el visionario, el inversionista, y el emprendedor-oportunista.
1. Un buen gestor debe poseer cualidades como liderazgo, visión estratégica, capacidad de comunicación y motivación de las personas.
2. También requiere conocimientos en áreas como finanzas, marketing, operaciones, recursos humanos y tecnología para tomar decisiones acertadas.
3. Establecer buenas relaciones internas en la organización es clave, fijando objetivos claros y apoyando al personal para su consecución.
Este documento proporciona información sobre cómo crear una empresa exitosa. Explica que se debe realizar un estudio de mercado que incluya un análisis del consumidor, de la competencia y el desarrollo de una estrategia. También habla sobre la importancia de crear un plan de negocio que evalúe la viabilidad del proyecto. Además, destaca la necesidad de definir la misión, visión, objetivos, estructura organizacional y procesos de producción, ventas, recursos humanos y liderazgo de la empresa.
Este documento presenta un resumen de tres oraciones del trabajo de desarrollo gerencial sobre emprendedores. Primero, define a un emprendedor como un individuo capaz de realizar proyectos rechazados por otros y luchar ante inconvenientes. Luego, describe las características de los emprendedores como su compromiso, vocación por el trabajo y visión. Finalmente, explica que un plan de negocios típicamente incluye secciones sobre resumen del negocio, estudio de mercado, estudio técnico, estudio de inversión e ingresos y
Este documento presenta un plan de negocios para una pequeña empresa. Resume la misión, visión y objetivos de la empresa, y analiza el entorno interno y externo, incluidas las oportunidades y debilidades. También describe el desarrollo de un plan de acción estratégico basado en el análisis, incluidas las tareas y responsabilidades. Finalmente, identifica posibles estrategias genéricas competitivas para la empresa.
Este documento ofrece una guía para elaborar planes de marketing efectivos para pymes. Explica que un plan de marketing ayuda a las empresas a planificar sus actividades de mercado y posicionarse en su sector. A continuación, detalla los pasos clave para crear un plan, que incluyen analizar la situación interna y del mercado, identificar oportunidades y amenazas, establecer objetivos realistas, desarrollar un plan de acción y medir los resultados. Un plan de marketing bien elaborado puede ayudar a las pymes a comprender mejor a sus clientes, comunicarse
Este documento describe las similitudes y diferencias entre proyectos públicos y privados. Ambos tipos de proyectos buscan cumplir objetivos y metas, pero los proyectos públicos buscan beneficiar a los clientes mientras que los privados buscan beneficiar a la empresa. Tanto las empresas públicas como privadas requieren planificación, organización y evaluación para tener éxito. Un buen liderazgo es importante para dirigir con éxito cualquier proyecto o empresa.
Este documento describe las similitudes y diferencias entre proyectos públicos y privados. Ambos tipos de proyectos buscan cumplir objetivos y metas, pero los proyectos públicos benefician al público en general mientras que los privados benefician principalmente a la empresa. Un buen liderazgo, planificación, evaluación y cumplimiento de objetivos son elementos importantes para el éxito de cualquier proyecto.
Este documento presenta un plan de negocios para una empresa llamada SMART ALARM que ofrece alarmas tipo llavero para la búsqueda de objetos pequeños perdidos. El plan describe la misión, visión y objetivos de la empresa, así como un análisis del mercado, la competencia, el producto, la comercialización y la estructura organizacional. La empresa requiere $1,600,000 de capital inicial y estará compuesta por 4 socias que se encargarán de las áreas de ventas, finanzas, contabilidad y marketing.
Este documento presenta una guía de planeamiento estratégico que describe los principios y procesos clave para planificar una comunicación eficaz. Explica un ciclo de cinco preguntas para el planeamiento que incluye analizar la situación actual de la marca, establecer hipótesis sobre los factores que influyeron en esa situación, proponer objetivos y una posición futura deseada para la marca, y desarrollar un plan para alcanzar esos objetivos. También describe los componentes que deben cubrirse al desarrollar cada etapa del
Este documento describe los aspectos clave de los proyectos públicos y privados. Explica que tanto las empresas públicas como privadas deben planificar sus actividades y objetivos para tener éxito. También destaca la importancia de conocer a los clientes, el mercado y los productos/servicios. Finalmente, enfatiza que la evaluación y retroalimentación continua son fundamentales para mejorar el desempeño en ambos tipos de proyectos.
Este documento presenta una introducción al plan estratégico de marketing, describiendo su importancia y los pasos clave para su desarrollo. Explica que el plan estratégico de marketing forma parte integral de la planificación estratégica general de una empresa y debe estar alineado con otros departamentos. Además, destaca la importancia de centrarse en el cliente, satisfacer sus necesidades y brindar un excelente servicio, como objetivos fundamentales de cualquier plan de marketing exitoso.
El documento describe los componentes clave de un plan de negocios. Explica que un plan de negocios es un documento que detalla la información relacionada con una empresa, incluyendo estrategias, objetivos, análisis de mercado y proyecciones financieras. También destaca la importancia de la organización empresarial, contabilidad y finanzas al elaborar un plan de negocios efectivo.
El documento presenta una explicación detallada de lo que es un plan de negocios, sus componentes y ventajas. Explica que un plan de negocios es un documento donde el empresario detalla la información relacionada con su empresa, incluyendo metas, productos/servicios, oportunidades de mercado, necesidades financieras y más. Algunas ventajas son que obliga a buscar información, ayuda a alcanzar metas, es una herramienta de diseño, reflexión, comunicación y marketing. Luego, describe los componentes básicos de un
El documento presenta una explicación detallada de lo que es un plan de negocios y sus principales componentes y objetivos. En resumen:
Un plan de negocios describe la estrategia, objetivos, operaciones y situación financiera proyectada de una empresa. Incluye un análisis de mercado, la descripción de productos/servicios, metas y una evaluación de la viabilidad financiera. Un plan de negocios bien desarrollado ayuda a guiar las decisiones empresariales, obtener financiamiento e identificar riesgos. Los componentes clave
OMNICONSULTORES es una organización conformada por un equipo multidisciplinario de profesionales orientados a brindar servicios de capacitaciones y asistencias técnicas en las áreas legal, administrativa y diseño arquitectónico, enfocados en potenciar emprendedurismos y fortalecer al sector de la MiPyME, en coordinación con instituciones privadas, estatales e internacionales, en El Salvador.
El documento discute el papel fundamental de la venta personal como instrumento de promoción comercial. La venta personal permite la comunicación interpersonal para transmitir información y recibir respuestas en tiempo real. Su objetivo es la persuasión a través de argumentos basados en las características del producto para impulsar al cliente a la acción de comprar. El éxito de la venta personal depende de la flexibilidad del vendedor para adaptarse a cada cliente individual.
El documento presenta una introducción al plan de negocios, destacando que este es un documento donde el empresario detalla la información relacionada con su empresa, incluyendo estrategias, objetivos, acciones y proyecciones a corto y largo plazo. Luego describe las ventajas de utilizar un plan de negocios, como obligar al empresario a buscar información relevante, establecer necesidades financieras, ayudar a alcanzar metas, y servir como herramienta de comunicación, marketing y gestión de recursos humanos. Finalmente,
Similar a Las características de las funciones del jefe de ventas (20)
El documento discute cómo la tecnología ha mejorado la eficiencia y productividad en el lugar de trabajo a través de herramientas como las computadoras, Internet y software de gestión. También describe cómo la tecnología de la información permite almacenar y procesar grandes cantidades de datos de manera rápida y económica, y cómo esto apoya la gestión del conocimiento en las organizaciones. Además, señala que las estrategias tecnológicas son importantes para aprovechar las oportunidades que brinda la tecnología y
La tecnología y su influencia en las organizacionesdamianlg
Este documento describe diferentes tipos de tecnología y su impacto en las organizaciones. Identifica tecnologías como de eslabones en cadena, mediadora, intensiva, flexible, fija, de equipo, de operación, de producto, dura y limpia. También analiza cómo la combinación de la tecnología (flexible vs. fija) y el tipo de producto (concreto vs. abstracto) afecta la estrategia y naturaleza de las organizaciones. Finalmente, señala que la tecnología puede determinar la estructura y comportamiento de las empresas
Este es un trabajo practico final de Artes Visuales V hecho en secundaria (2012). El trabajo consistía en elegir un tema , desarrollar su memoria poética, conceptual y técnica manifestandolo en arte por ejemplo fotografía , escultura etc.
Tiziano vecellio (Gestión del Espacio expositivo)damianlg
Este en un trabajo hecho en la secundario (2012) para la materia Artes Visuales en el cual teníamos que investigar cuanto costaría hacer una exposición es decir, una gestión del espacio expositivo nosotros elegimos el Muntref de la universidad de Tres de Febrero , y el artista elegido fue Tiziano Vecellio.
El documento habla sobre la protección de los derechos de los niños y la importancia de que crezcan en un ambiente familiar de felicidad, amor y comprensión. También menciona que los niños necesitan protección legal debido a su falta de madurez física y mental. Por último, presenta estadísticas sobre las edades y géneros de 150 casos detectados de trabajo infantil y sobre la concurrencia de estos niños a la escuela.
1) Los encuentros religiosos congregan multitudes que se unen para compartir con líderes religiosos, indicando un interés en la evolución de los grupos religiosos y su incidencia en la sociedad. La mayoría de las religiones gozan de buena salud en número de seguidores a nivel mundial.
Minería a cielo abierto( MONOGRAFIA)argentinadamianlg
El documento trata sobre la minería a cielo abierto y su impacto ambiental. Describe los procesos de extracción que incluyen la remoción de grandes cantidades de tierra y la creación de cráteres profundos, así como el uso de químicos como el cianuro que contaminan el agua y el suelo. También expone los efectos negativos de la minería a cielo abierto en el medio ambiente, la salud humana y las comunidades locales, como la destrucción de ecosistemas, envenenamiento por metales pes
Sistema tributarios (comparación con 3 países limítrofes) ARGENTINA!damianlg
1. El documento describe los sistemas tributarios de Uruguay y Chile, incluyendo los impuestos principales y organismos involucrados en cada país. 2. En Uruguay, la Dirección General Impositiva recauda impuestos estatales como IVA e IRAE, mientras las intendencias recaudan impuestos departamentales. 3. En Chile, el Servicio de Impuestos Internos aplica e implementa impuestos como el Impuesto a la Renta e IVA, mientras la Tesorería General de la República recibe los pagos de impuestos.
Esta hecho en la secundaria (2012) para la materia Artes visuales. Esta hecho en la versión de power point 2010 pero comenten y se los paso a una versión anterior para que lo puedan abrir
Este es un power hecho en la secundaria para la materia Artes Visuales año (2012) , esta hecho en Power point versión 2010 pero cualquier cosa comenten que se los paso a una versión mas antigua si no lo pueden abrir
Esto es un POWER q hicimos en secundaria de la materia Artes Visuales (año 2012), esta Hecho en Power point 2010 pero creo que se puede abrir en otras versiones
algo sucedio_letra y acordes de guitarra.pdfAni Ann
Puedes encontrar el video y el archivo para descargar en mi blog:
https://labitacoradeann.blogspot.com/2021/07/algo-sucedio-me-cambio-cover-con-letra.html
Catálogo General Ideal Standard 2024 Amado Salvador Distribuidor Oficial Vale...AMADO SALVADOR
Amado Salvador, como distribuidor oficial, te ofrece el catálogo completo de productos de Ideal Standard, líder indiscutible en soluciones para baños. Descubre el último catálogo de Ideal Standard y conoce la amplia gama de productos de calidad insuperable, como cerámica sanitaria, grifería y accesorios, bañeras e hidromasaje, platos de ducha y mobiliario de baño.
Ideal Standard es reconocido mundialmente por su diseño excepcional, calidad incomparable y una tradición de excelencia que perdura en el sector. Como distribuidor oficial de Ideal Standard, Amado Salvador te ofrece acceso a una variedad de productos diseñados para satisfacer las necesidades más exigentes en cuanto a estilo, funcionalidad y durabilidad.
Desde elegantes lavabos hasta innovadoras soluciones de grifería, cada producto de Ideal Standard refleja el compromiso de la marca con la excelencia y la innovación. Amado Salvador, como distribuidor oficial de Ideal Standard, brinda acceso directo a sus productos que combinan estilo, confort y rendimiento.
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Son etiquetas de advertencia que están pegadas en las maquinarias pesadas, Caterpillar, Komatsu, Volvo etc., para evitar accidentes durante la operación y mantenimiento en la operación de equipos pesados por los operadores y mecánicos.
Las etiquetas de advertencia fueron primeramente pura letras y en Ingles ,luego letras y una imagen , y ahora solo es Imagen que el operador tiene que describir el riesgo y evitar los accidentes de acuerdo a la imagen que esta en los equipos pesados.
Las características de las funciones del jefe de ventas
1. Las características de las funciones del Jefe de Ventas variarán mucho de una empresa a otra.
En las empresas grandes este puesto de trabajo puede consistir únicamente en dirigir, motivar
y controlar las actividades del equipo de ventas en el mercado. Todas las demás actividades
serían realizadas por otra personales (Jefes de Formación, Ejecutivos de Promoción...). En
empresas de tamaño medio o menores, puede llevar a la vez diversas funciones ejecutivas y
ser responsable de muchos aspectos más generales de las ventas y de la comercialización en
general.
Lo mismo nos ocurrirá, por tanto, si intentamos hacer una lista de las responsabilidades que un
Jefe de Ventas pudiera tener. Puede llevar a cabo todas estas funciones por sí mismo o puede
delegar su responsabilidad en otros. La especificación del puesto de trabajo tendría que ser
definida de acuerdo con las circunstancias de cada caso en particular.
INVESTIGACIÓN
El proceso en el cual se originan los descubrimientos no suele comprenderse de una manera
clara. La suerte y la intuición juegan su parte, pudiéndose decir que la evaluación objetiva y la
investigación son sus constantes compañeras.
Se han realizado extensos estudios en torno a cómo trabaja la mente humana; pero, también,
han producido sus frutos. El ordenador electrónico es lo más aproximado que se ha logrado en
el proceso de creación de la inteligencia artificial. Pero el ordenador requiere instrucciones
completas e información detallada y exacta para funcionar. La mente humana, por el
contrario, puede realizar suposiciones bastante exactas cuando se encuentra ante datos
adecuados tanto en cantidad como en calidad. A este proceso misterioso le llamamos
intuición. Algunas personas niegan su existencia o su valor y, de hecho, el adjetivo "intuitivo"
se emplea a veces como sinónimo de "mal informado" o "irracional"; pero puesto que la
omniescencia nos ha sido negada para siempre, no tenemos más remedio que apoyarnos, en
cierta manera, en la intuición. Cuantos más informes poseamos y cuanto más elevada sea su
calidad, más probable es que lleguemos a conclusiones acertadas.
No puede negarse tampoco que la suerte juega un cierto papel en los descubrimientos. Las
grandes ideas pueden proceder de cualquiera: algunas personas humildes pueden tener "una
bombilla en su cabeza" que pide ser encendida y dar luz durante años.
A. Investigación de mercados
2. Investigación de mercados es el nombre dado al proceso de hallar en detalle:
- ¿Qué se puede vender?
- ¿A quién?
- ¿En qué cantidad?
- ¿Cómo?
- ¿Dónde?
- ¿Cuándo?
Es esencial que se conozcan todas las informaciones que sean posibles sobre estos puntos, a
fin de planificar los objetivos y los medios de alcanzarlos, sobre la base de los hechos y no
trabajando enteramente sobre supuestos.
Los productos o servicios que la empresa fabrica o proporciona deben ser especificados muy
cuidadosamente, tanto en términos propios del vendedor: especificación técnica, diseño,
materiales, costes y tiempos, servicios de apoyo, como en términos del valor que tienen para
el usuario final o cualquier usuario intermedio que pudiese haber.
El Jefe de Ventas debe pedir toda la información pertinente para poder formular su política y
para poder poner en práctica las operaciones de ventas. Debe preocuparse profundamente de
los clientes de la empresa, usuarios finales de los productos o servicios y de los intermediarios
tales como los distribuidores...
También el Jefe de Ventas se deberá ocupar de establecer metas por grupos de productos,
territorios y tipos de clientes.
B. Análisis de trabajo
En la gestión de ventas se puede utilizar el análisis de trabajo para resolver los problemas del
¿cómo? y del ¿dónde?
3. El análisis de trabajo se compone de:
a) Análisis de métodos o examen de los modos en que se realizan las funciones para aumentar
el rendimiento.
b) Evaluación del trabajo o tiempos de los diversos elementos de una función a fin de repartir
cargas de trabajo bien compensadas.
Los datos deducidos del análisis de trabajo pueden utilizarse después en conjunción con los
deducidos de la investigación de mercados, para:
a) Planificar los territorios de ventas asignándoles la misma carga de trabajo. De una manera
ideal, el potencial comercial de los territorios debería ser el mismo, pero a menudo esto no es
posible.
b) Planificar la situación óptima de las oficinas de ventas.
c) Idear los ciclos de viaje por los territorios de venta.
d) Redactar especificaciones de venta realistas para los vendedores.
C. Investigación de las actitudes de los empleados
Las técnicas desarrolladas por los psicólogos para investigar la actitud, comportamiento y
motivación de la gente, se pueden utilizar también para estudiar los problemas de los
empleados de una organización. Actualmente, muy pocas empresas han intentado una
investigación de este tipo. Sin embargo, tales estudios pueden producir consideraciones de
gran valor para la dirección de la empresa.
Estas investigaciones deben cubrir los siguientes aspectos:
1. La empresa como patrono.
2. La función específica del empleado. El grado de satisfacción alcanzado. Comprensión de su
papel y función. Cargas de trabajo. Recompensas. Perspectivas de ascenso.
4. 3. Grado de confianza que el empleado tiene en su jefe inmediato.
4. Preferencia en los estilos directivos: línea autoritaria, consultiva, de participación...
Puede ser difícil conseguir la aceptación de todos para realizar este estudio tan necesario.
FORMULACIÓN DE UNA POLÍTICA: PREVISIÓN DE VENTAS
Lo que ha ocurrido en el pasado no puede volverse atrás. El presente es un momento
transitorio. La principal preocupación de la dirección es el futuro.
No se pueden establecer objetivos claramente definidos, a menos que se haya hecho un
esfuerzo sistemático para predecir el futuro. Es cierto que la predicción es difícil y que nunca
es exacta. Sin embargo, un esfuerzo consciente de predicción es necesario. Se pueden
establecer objetivos realistas y alcanzables, aun cuando la predicción no tenga un grado
extremo de exactitud.
Es importante que se distinga entre una previsión de ventas y una meta de ventas. Con
demasiada frecuencia se emplean estas dos expresiones como sinónimos. La previsión es lo
que podría suceder en el futuro. La meta es el objetivo o lo que nosotros deseamos realmente
que suceda en el futuro. Existen numerosos factores variables que pueden afectar el futuro de
la economía en general y de los negocios en particular. El encargado de hacer la previsión
debe, por tanto, identificar cuáles son los factores que probablemente afectarán su negocio y
el peso relativo de cada uno de ellos. Esto es una tarea muy difícil.
ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS
La determinación de los objetivos de una empresa comercial es la función clave de la dirección.
Es una tarea extremadamente difícil y requiere tener unos criterios bien formados. Por un
lado, se deben asimilar grandes cantidades de información, y por otro, se deben hacer
suposiciones cuando no se dispone de información fáctica. Al determinar los objetivos
debemos considerar:
1. LAS CIRCUNSTANCIAS EXTERNAS Y QUE NO ESTÁN BAJO NUESTRO CONTROL:
5. a) Las circunstancias naturales, culturales, políticas, económicas, legales, sociales y
tecnológicas.
b) Los mercados en general: consumidor, industrial, doméstico y de ultramar.
c) Los mercados particulares que la empresa sirve, los canales de distribución, los puntos
débiles y fuertes de la competencia...
2. LOS MEDIOS DE QUE DISPONEMOS BAJO NUESTRO CONTROL:
a) Recursos humanos, la formación, los conocimientos técnicos precisos, la capacidad...
b) Recursos materiales, maquinaria, materia prima, trabajo en marcha, mercancías
terminadas...
c) Recursos financieros, caja, créditos, intereses, deudores, préstamos...
Las responsabilidades específicas de los ejecutivos de ventas al determinar los objetivos de la
empresa son los siguientes:
- La identificación, definición y descripción de los mercados a los que la empresa sirve.
- La participación que hay que alcanzar en cada mercado.
- El beneficio o ingreso por ventas que hay que alcanzar.
- Las cantidades de productos o servicios que hay que vender.
- La contribución que hay que hacer para cubrir los costes de establecimiento y lograr un
beneficio.
Estos objetivos se pueden subdividir aun más, de acuerdo con las circunstancias particulares
de cada empresa, en función de:
- Productos o servicios, sea aisladamente o en grupos.
- Situación geográfica.
- Clasificación de clientes, mercados o industrias.
6. - Zonas de ventas.
- Vendedores aislados.
ESTABLECIMIENTO DE LAS POLÍTICAS OPERATIVAS BÁSICAS
Las empresas comerciales disponen de varios medios alternativos para entrar en comunicación
con sus mercados. Pueden utilizarse aislada o conjuntamente. Habiendo definido el mercado al
que la empresa sirve y sus objetivos de comercialización, debemos decidir la combinación
media apropiada de dichos medios de comunicación con el mismo. Entre ellos están:
- La publicidad.
- Las relaciones públicas.
- Los precios.
- La promoción.
- La distribución.
- El embalaje.
- El producto en sí.
- Los equipos de ventas.
Al decidir cuál será la combinación, debemos identificar, con ayuda de la investigación de
mercados, todas las personas que han de ser influenciadas, a fin de que el producto o el
servicio se consuman o se utilicen. Es decir, debemos identificar al cliente.
El cliente será bastante diferente de un mercado a otro, de una industria a otra o
simplemente, de un cliente aislado a otro cliente aislado. Sin embargo, para ciertos comercios,
el cliente tendrá muchas características comunes.
Desde el punto de vista de empresa, esto es muy beneficioso, ya que de otro modo tendríamos
que comunicar con cada uno de los clientes independientemente.
PLANIFICACIÓN DE LAS OPERACIONES DE LOS EQUIPOS DE VENTA
7. Habiendo decidido la utilización de los equipos de venta como uno de los componentes de la
combinación adecuada de comunicación con el mercado de la empresa, lo siguiente que se
debe hacer es planificar con detalle el trabajo a realizar al tratar de alcanzar los objetivos
establecidos.
La estructura de las organizaciones ha sido objeto de muchos estudios. La estructura
organizativa no es un fin en sí misma; no es sino el medio de conseguir determinados fines. Sin
embargo, se puede decir que a menos que
a) se definan y comuniquen claramente los objetivos empresariales, departamentales e
individuales;
b) se delegue tanto como sea posible la responsabilidad para la consecución de resultados,
c) y las personas en que se ha delegado el poder sean capaces de ejercerlo y crean en lo que
están haciendo, ninguna estructura organizativa servirá para nada.
LA ORGANIZACIÓN COMERCIALIZADORA
Lo primero en la planificación de la organización de comercialización o de ventas, es redactar
un esquema de los clientes actuales y potenciales. Este esquema nos tiene que indicar:
a) Su clasificación industrial y/o comercial.
b) Los productos y/o servicios que pudiesen adquirir o que adquieren actualmente.
c) El volumen actual y potencial de negocio que se está alcanzando o que podría alcanzarse.
d) Sus situaciones geográficas.
Toda esta información es necesaria para poder planificar:
- La estructura de la organización de comercialización o de ventas.
- Las zonas de ventas, su potencialidad comercial y las posibles cargas de trabajo .
- Las especificaciones concretas de los puestos de trabajo de los vendedores.
8. - La red de distribución.
EVALUACIÓN DEL RENDIMIENTO
El punto de referencia tradicional para calcular el rendimiento del vendedor es el volumen de
ventas. Se consideraba mejor al vendedor que vendía más que al que había vendido menos.
Esto se aplica aún hoy en muchas empresas.
El único punto de referencia utilizado es el volumen de ventas.
Sin embargo, el volumen de ventas en sí mismo es una medida muy pobre del rendimiento de
los vendedores, ya que dirige su atención hacia la maximación de ventas, lo que generalmente
se consigue concentrando el esfuerzo de ventas sobre los productos que son más fáciles de
vender, pero que desde el punto de vista de la empresa pueden no ser los más rentables.
El propósito de la evaluación es identificar las zonas de debilidad, de modo que se puedan
poner en práctica diversas acciones correctoras que puedan garantizar que se alcanzarán las
metas. El territorio o zona de ventas ya lo hemos visto anteriormente.