1. Incubadora de Ideas,
Tecnológico de
Monterrey, Campus
Guadalajara
Lentes con
ALFONSO RUIZ ORTIZ, ADMINISTRACIÓN FINANCIERA
Amplificador

2. Incubadora de Ideas, Tecnológico de Monterrey,
Campus Guadalajara
La oportunidad
Dibujo técnico
Descripción de producto o servicio y dibujo
industrial:
Lentes, ligeros cual titanio, con un zoom
óptico 150x que permita apreciar con alta
fidelidad de detalle sus alrededores.
Oportunidad de negocios y problema que se
resuelve:
La edad y diversas enfermedades derivadas
de la misma, como la degeneración macular
(1), tienden a generar problemas de visión y
habilidades de enfoque lo que merma en gran manera la apreciación del entorno al momento de
realizar un viaje. Por tal motivo, se busca la creación e innovación en artículos que representen
una significativa mejora en el estilo de vida de las personas
Unique Selling Proposition (USP)
Su USP (Propuesta Única de Venta) radica en la diferencia de los lentes oftálmicos ya que el zoom
es auto ajustable dependiendo de diversas variables (iluminación, humedad, locación) y
dependiendo del objeto que se desea enfocar permitiendo una excelente visión. Además, pueden
ser producidos en serie y personalizados de acuerdo del gusto del cliente.
El mercado
Mercado principal y cuantificación:
El mercado principal está conformado por personas mayores de 60 años de edad, enfocándose en
personas con niveles socioeconómico alto siendo aproximadamente 5,000 (2) personas en la Zona
Metropolitana de Guadalajara y distribuidos en las siguientes Áreas Geo-Estadísticas Básicas: Loma
Real, Zona Pablo Neruda, Valle Real, Providencia, Bugambilias y el Palomar (3).
Mercado secundario y cuantificación:
El mercado meta secundario representaran millón y medio personas que son mayores a 60 años
con alto nivel socio económico en el país.
Tendencias favorables y desfavorables para el desarrollo del mercado:
Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de
Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx

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Campus Guadalajara
El envejecimiento de la población mundial (4) y el uso de artículos que mejoren el estilo de vida de
las personas representan una tendencia favorable para el desarrollo del producto. Además de la
innovación en tecnología y el uso de materiales más resistentes y ligeros.
Sin embargo, una tendencia desfavorable para el producto es el avance en la tecnología médica y
el desarrollo de implementos o prótesis que mejoren la vista de las personas considerablemente a
pesar de enfermedades o la edad. Además en la actualidad, la gente evita el consumo de bienes
considerados de lujo, enfocando su gasto en el consumo de bienes básicos.
Principales canales de comercialización hacia al consumidor al final:
El producto será comercializado en diversas ópticas y reconocidas tiendas departamentales por lo
que su adquisición será relativamente sencilla.
La competencia
Productos o servicios que actúan como competencia directa:
Actualmente, no existe competencia directa a este accesorio al utilizar nuevas tecnologías en
beneficio de la población de una manera diferente e innovadora. Sin embargo, los lentes
oftálmicos o con aumento, representan una importante competencia que modificaría nuestras
propuestas de venta
Principales proveedores de productos de competencia directa:
Reading Glasses. http://readingglasses.com
Designer Reading Glasses http://www.readinstyle.com/
EyeGlass http://www.eyeglass.com
Precio promedio de producto o servicio de competencia directa:
Normalmente, artículos como son los lentes oftálmicos son de compra frecuente debido a su
condición de objetos transitorios que se pierden fácilmente. Su precio varía de acuerdo a las
características específicas que ofrece al igual que el renombre de la marca o diseñador que lo
fabrica. Es decir, cuenta con un amplio rango de precio que puede ir desde los $50 a miles de
pesos.
Productos o servicios que actúan como competencia indirecta:
Existen diversos accesorios/dispositivos que representan una competencia indirecta para el
producto: binoculares de viaje (a prueba de agua y de materiales resistentes) y Binoculares de
magnificación ajustable que permiten vista panorámica o alta magnificación (5)
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Principales proveedores de productos de competencia indirecta:
Canon http://www.canon.com/
Nikon http://www.nikon.com/
Pentax http://www.pentax.com/
Precio promedio de producto o servicio de competencia indirecta:
Al igual que los lentes oftálmicos, el precio de los binoculares no se encuentra estandarizado,
encontrando precios que van desde los 500 a los 3500 pesos en promedio.
Modelo de Negocios
El modelo de negocios es muy simple. Las ventas se basaran en volumen (a mayor volumen,
mayores ingresos) a las ópticas y tiendas departamentales así como también se cobrará una
comisión por cada artículo vendido. Esto da como resultado un negocio altamente rentable con
importantes tasas de rendimiento para los accionistas.
Que se necesita para desarrollar la idea:
Investigación de funcionamiento técnico y desarrollo de tecnología, diseño del armazón y
producción de prototipo que cubra con las características específicas de manufactura.
Costos principales de arranque:
El principal costo será el desarrollo e implementación de la tecnología representado un reto de
planeación e implementación. Además se deberán cubrir otros costos de producción y la
comercialización del producto hacia el consumidor final. Los demás costos serán cubiertos
mediante outsourcing.
Proveedores principales potenciales:
Ascend Optical Limited http://www.ascend-optical.com/ (manufactura de armazones)
Mitsubishi Corp. http://www.mitsubishicorp.com/en (desarrollo del zoom óptico)
Glasses Supplier http://www.glassessupplier.com/
Factores de riesgo
El mayor riesgo al que se presenta el producto radica básicamente en la incapacidad de lograr la
tecnología adecuada a lo requerido por el producto. Es decir el riesgo operacional que representa
al no tener claro el medio en el que se deberá realizar la tecnología óptica.
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Además existen otros riesgos como son el cambio de hábitos de uso del producto, el incremento
en la biotecnología que permita mejorar la visión sin la necesidad de un accesorio externo; el
encarecimiento del producto, entre otros.
Fuentes
(1) “Priority Eye Disease” WHO (2009) Página Oficial de World Health Organization. Disponible en
http://who.int
(2) “Estadísticas de Coyuntura” (2009) INEGI. Página Oficial del Instituto Nacional de Estadística
Geografía e Informática. Disponible en: http://inegi.org.mx
(3) Conteo de Censo, INEGI, información obtenida mediante software SIINEGI
(4) CONAPO (2009) Página Oficial del Consejo Nacional de Población. Disponible en
http://conapo.gob.mx
(5) “Binocular Suppliers” Consultado en http://binoculars.com
Nombre de alumno quien desarrolló la idea: Alfonso Ruiz Ortiz
Matricula: 1081848
Carrera: Administración Financiera (LAF)
Campus: Guadalajara
Correo electrónico: a01081848@itesm.mx
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Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx