Un pronóstico de ventas es una estimación de las ventas futuras de un producto durante un período determinado, con el objetivo de predecir tendencias, ayudar en la toma de decisiones de marketing, producción y finanzas, y desarrollar acciones que influyan en los resultados planificados. Debe basarse en métodos cuantitativos y cualitativos, ser coherente con otras áreas del negocio, considerar factores pasados y contextuales, y proporcionar información oportuna a los directivos.

1. Un pronóstico de
ventas es la
estimación o
previsión de las
ventas de un
producto durante un
determinado
periodo futuro. Objetivos:
1. Predecir el
desarrollo futuro.
2. Ayudar a la toma de
decisiones sobre
medidas de apoyo.
3. Contribuir con
acciones que influyan
sobre la tendencia del
objeto planificado.
Importancia:
Es de vital importancia para
los directivos de la empresa
porque les permite tomar
decisiones de
mercadotecnia, producción,
aprovisionamiento y flujo
de caja.
Métodos:
1. Métodos
cuantitativos.
2. Métodos
cualitativos.
Características:
1. Es consistente con
las demás áreas del
negocio.
2. Se basa en el
conocimiento
adecuado del pasado
relevante.
3. Tiene en cuenta el
entorno político y
económico.
4. Es oportuno.