El gran escenario del poder se presenta de una forma cruda, real, y te plantea que puedes ser más audaz e inteligente que las demás personas que están a tu alrededor, y por lo tanto, lograr acceder al PODER.

1. “MAPA DEL PODER”
“MAPA DEL PODER”
Ley 1: Nunca le haga sombra a su amo.
UNIVERSIDAD GALILEO
FACULTAD DE CIENCIA, TECNOLOGÍA E INDUSTRIA
DOCTORADO EN ADMINISTRACIÓN CON ESPECIALIDAD
EN FINANZAS
ARQ. ALVARO COUTIÑO G.
Carnet: 1300-4393

2. “MAPA DEL PODER”
1
CONTENIDO
INTRODUCCIÓN..................................................................................................................2
1. PRIMERA PARTE: PODER VS. NUNCA LE HAGAS SOMBRA A TU AMO.........3
1.1. TABLA: TIPOS DE PODER. .....................................................................................3
 ¿Es el Poder la influencia sobre los demás o es el potencial de influir?.........................5
2. SEGUNDA PARTE: DOMINACIÓN VS. NUNCA LE HAGAS SOMBRA A TU
AMO.......................................................................................................................................7
 ¿Cuáles son los tipos de dominación?.............................................................................7
2.1. TABLA: TIPOS DE DOMINACIÓN.........................................................................8
 ¿Qué significado tiene la dominación para Weber?........................................................9
2.2. CONCLUSIONES:....................................................................................................10
¿Qué nos deja la ley No. 1: Nunca la haga sombra a su amo y los conceptos: poder,
dominación y liderazgo?.......................................................................................................10
3. TERCERA PARTE: EL ARTE DE LA SEDUCCIÓN VS NUNCA LE HAGAS
SOBRA A TU AMO / SUN-TZU Y MAQUIAVELO........................................................11
 ¿Cómo se aplica la Ley No. 1 en nuestros días? .........................................................11
3.1. ANEXO 1: MATRIZ DE COMBINACIÓN CRUZADA: EL ARTE DEL
SEDUCTOR / NUNCA LE HAGAS SOMBRA A TU AMO / SUN-TZU /
MAQUIAVELO...................................................................................................................11
4. BIBLIOGRAFÍA...........................................................................................................14

3. “MAPA DEL PODER”
INTRODUCCIÓN
El gran escenario del poder se presenta de una forma cruda, real, y te plantea que puedes
ser más audaz e inteligente que las demás personas que están a tu alrededor, y por lo tanto,
lograr acceder al PODER.
Así, para poder lograr ese poder, en donde la moral, valores y ética, no tienen cabida y el
arte del engaño, lo sutil y el ser el más despiadado de todos, es el que tiene el mayor éxito
en conseguirlo. Según (Sun-Tzu, 2014) “La invencibilidad está en uno mismo, la
vulnerabilidad en el adversario.”.
Por lo tanto, el objetivo principal de este documento, es plantearnos una serie de
conceptos y estrategias que nos mantengan alerta ante los que ostentan el poder, en donde
no todo es bueno ni malo, sencillamente es la forma en que procede la sociedad político-
comercial-empresarial. En consecuencia, el que tenga la información, siga una estrategia y
proceda con inteligencia, es el que conseguirá el Poder. Así, Maquiavelo nos dice,
“Digamos primero que hay dos maneras de combatir: una, con las leyes; otra, con la
fuerza. La primera es distintiva del hombre; la segunda, de la bestia”.
En Resumen:
Como primer punto, procederemos con el diseño del Mapa Estratégico del objetivo
problema que queremos resolver, siguiendo el modelo de Casanova, en el cuál conocía, a la
víctima, la estudiaba, planificaba, hechizaba, y conquistaba física y psicológicamente.
 PODER / EL AMANTE IDEAL / SUN-TZU / MAQUIAVELO / EL ARTE DE LA
SEDUCCIÓN.

4. “MAPA DEL PODER”
3
1. PRIMERA PARTE: PODER VS. NUNCA LE HAGAS SOMBRA A TU AMO.
Pero ¿Qué es el Poder y qué relación tiene la Ley No. 1: Nunca le hagas sombra a tu
amo con el poder? Además de realizarnos la siguiente pregunta ¿Cuáles son las razones
para que esta ley existe y si está aún vigente o no?
Con el objetivo de dar respuesta a estas interrogantes, nos gustaría definir los siguientes
conceptos importantes para tal motivo:
El poder según (Weber M, 1999) es: “la probabilidad de imponer la propia voluntad,
dentro de una relación social, aun contra toda resistencia y cualquiera que sea el
fundamento de esa probabilidad” (pp.43). Difiere hasta cierto punto de la autoridad, ya que
ésta la delegan los altos ejecutivos. Por otra parte, según (Davis & Newstrom, 2003, pág.
320) el poder lo obtienen líderes con base en su personalidad, las actividades y situaciones
en las que operan.
Por lo tanto, el poder se desarrolla de maneras diversas y es importante para nuestro
propósito el conocer sus fuentes. En consecuencia, son cinco las bases del poder, cada uno
con su propia fuente, dentro de ellas podemos mencionar las siguientes:
1.1. TABLA: TIPOS DE PODER.
Tipos de Poder
PODER
Sinónimo Fuente Descripción del tipo de poder Razones de aceptar la dominación
Poder personal Poder de
referencia,
carismático o de
la personalidad
Cada líder en lo
individual
Es la capacidad del líder para tener seguidores como
resultado de la fuerza de su personalidad. El líder
posee magnetismo personal, un aire de confianza, una
creencia firme en objetivos que atraen seguidores y
los mantiene a su lado.
Las personas lo siguen porque quieren hacerlo;
sus emociones les dicen que lo hagan. El líder
siente las necesidades de las personas y les
promete satisfacerlas.
Poder legítimo Poder del puesto
o poder oficial
Autoridades
superiores.
Surge de la cultura de la sociedad, mediante la cual las
autoridades superiores establecidas delegan
legítimamente el poder en otros. Confiere a los líderes
del poder de controlar recursos y el de recompensar y
castigar a otros.
Las personas aceptan este poder porque piensan
que es aconsejable y necesario para mantener el
orden y desalentar la anarquía en la sociedad.
Existe presión social de los compañeros y amigos
para aceptarlo y luego esperar que los demás lo
acepten.
Poder del
experto
Autoridad de los
conocimientos
Aprendizaje
especializado
Surge de los conocimientos e información que
tiene una persona acerca de una situación
compleja. Despende de los estudios, la
capacitación y experiencia.
Es el poder del conocimiento surgido en
nuestra moderna sociedad tecnológica.
Controla la información y el conocimiento, las
personas lo siguen porque es una tendencia
universal de comunicación, social, económica
y sistema de vida.
Poder de las
recompensas
Poder del puesto
o poder oficial
Económico,
administrativo,
reconocimiento
organizacional.
Surge de la capacidad del individuo para otorgar
aumentos de sueldo, recomendar para
promociones o transferencias, e incluso hacer
asignaciones de trabajos favorables.
El poder de las recompensas de basa en el,
poder de controlar y administrar elementos
que son valorados por otra persona.
Poder coercitivo Poder del puesto
o poder oficial
Económico,
administrativo,
reconocimiento
organizacional.
Es la capacidad para castigar a otros o al menos
crear la amenaza percibida de que así se hará.
El poder coercitivo emplea el miedo como
motivador, puede poner en riesgo la
seguridad de un empleado en su puesto.

5. “MAPA DEL PODER”
4
1. Poder personal: También llamado poder de referencia, carismático o de la
personalidad, proviene de cada líder en lo individual. Es la capacidad del líder para
tener seguidores como resultado de la fuerza de su personalidad.
2. Poder legítimo: También conocido como poder del puesto o poder oficial, proviene
de las autoridades superiores. Surge de la cultura de la sociedad, mediante la cual
las autoridades superiores establecidas delegan legítimamente el poder en otros.
3. Poder del experto: Denominado también autoridad de los conocimientos, proviene
del aprendizaje especializado. Es el poder que surge de los conocimientos e
información que tiene una persona acerca de una situación compleja.
4. Poder de las recompensas: Es la capacidad para controlar y administrar elementos
que son valorados por otra persona. Surge de la capacidad del individuo para
otorgar aumentos de sueldo, recomendar para promociones o transferencias, e
incluso hacer asignaciones de trabajos favorables.
5. Poder coercitivo: Es la capacidad para castigar a otros o al menos crear la amenaza
percibida de que así se hará. Los gerentes con poder coercitivo pueden poner en
riesgo la seguridad de un empleado en su puesto, realizar cambios punitivos en el
horario de trabajo de alguien o, en caso extremo, emplear la fuerza física.
Como se puede observar, los cinco tipos de poder se derivan de distintas fuentes, pero
en la práctica están interrelacionados entre sí.
Como ejemplo tenemos los siguientes:
 En primer lugar, el poder de las recompensas, el coercitivo y el legítimo provienen
en lo fundamental del puesto que se ocupa en una organización.
 En segundo lugar, el poder del experto y el personal residen en el interior de la
persona. Así, cuando se priva a un gerente, incluso de una sola base del poder, los
empleados suelen percibir que disminuyen también las otras.
Por lo tanto,
 ¿Qué nos dice todos estos conceptos? ¿Cómo la ley 1: Nunca le haga sombra a su
amo, se debe interpretar y aplicar para llegar al Poder? Según Sun-Tzu “El enemigo
es vencido por el empleo de la estrategia”.
Cuando se trata del poder, hacerle sombra al amo es quizá el peor error de todos los que
se pueden cometer. Recordemos que el poder se soporta en el ego y por l fuerza de los que

6. “MAPA DEL PODER”
5
los detentan y por lo tanto, según Sun-Tzu “Triunfan aquellos que: Saben cuándo luchar y
cuándo esperar”.
Ahora bien, démosle un giro al pensamiento crítico y pongámonos en el lugar de los que
ejercen o detentan el poder, y siendo ejecutores de este, lo que nos preocupa son los
efectos de las diversas bases de poder en la motivación de los empleados. En consecuencia,
estos pueden responder en una de las siguientes formas:
 En primer lugar, es factible que se resistan a las iniciativas del líder, en particular si
echa mano del poder coercitivo de manera constante, sin causa aparente o con
arrogancia.
 En segundo lugar, es posible que accedan a los deseos del líder cumpliendo con las
expectativas mínimas, sin brindar un esfuerzo adicional.
 En tercer lugar, es posible la liberación entusiasta de energía y talento para
satisfacer las peticiones del líder, generando alta compromiso y fidelidad. En
consecuencia, para lograr esta última, se necesitan de la interrelación de todas la
bases de poder: poder de referencia, del experto, poder de recompensas, poder
legítimo y en algunos casos poder coercitivo.
Por lo tanto,
 ¿Es el Poder la influencia sobre los demás o es el potencial de influir?
Según (Luthans, 2008, págs. 281-286) “Un argumento puede ser que los individuos que
tienen el mayor poder son los que menos necesidad tienen de mostrar evidencia externa de
que lo detentan”. En donde, su mera presencia es suficiente para cambiar los
comportamientos de los demás sin levantar un dedo ni decir palabra. Esto hace mucho más
difícil el estudio del poder, pero no su relevancia en la forma de cómo utilizarlo.
La autoridad legítima es una fuente de poder, de hecho, la autoridad es el derecho de
manipular o cambiar a otros. Por lo tanto, el poder no necesita ser legítimo. Además, es
necesario hacer la distinción entre la autoridad burocrática clásica, de arriba hacia abajo, y
el concepto de Barnard de autoridad, de abajo hacia arriba, basada en la aceptación. En
particular, Barnard definió autoridad como “el carácter de una comunicación (orden) en una
organización formal por virtud del cual ésta es aceptada por un colaborador o miembro de
la organización como algo que gobierna la acción con la que contribuye”. Como se citó en
(Luthans, 2008, pág. 286).

7. “MAPA DEL PODER”
6
Esta teoría de aceptación de la autoridad se distingue fácilmente del poder. Grimes
señala: “lo que legitima la autoridad es la promoción o persecución de metas colectivas que
se relacionan con el conceso grupal. Por otro lado el polo opuesto, el poder, es la
persecución de metas individuales o particulares relacionadas con la obediencia grupal”.
Como se citó en (Luthans, 2008, pág. 281)
La influencia se concibe usualmente como más amplia en alcance que el poder. Implica
la habilidad de cambiar a otras personas en las formas generales, como cambiar su
satisfacción y su desempeño. La influencia se relaciona más con el liderazgo y seducción,
que el poder, pero obviamente ambos participan en el proceso de liderazgo, según (Greene,
El arte de la seducción, 2014) la seducción es la forma suprema del poder y la persuasión.
Por lo tanto, la autoridad es diferente del poder debido a su legitimidad y aceptación,
mientras que la influencia tiene un alcance mayor que el poder, pero es tan similar
conceptualmente que los dos términos se usan indistintamente.
En consecuencia, aunque no tengamos el poder podemos influenciar el entramado de
nuestro entorno político-empresarial-personal utilizando la estrategia, seducción y el
conocimiento propio de los demás. Según Sun-Tzu, “Si conoces a los demás y te conoces a
ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro; si no conoces a los demás, pero te conoces a ti
mismo, perderás una batalla y ganarás otra; si no conoces a los demás ni te conoces a ti
mismo, correrás peligro en cada batalla”. Mediante el uso y la utilización de la seducción y
estrategia y de nuestro liderazgo, que al ser utilizado inteligentemente obtendremos la
probabilidad de imponer nuestra voluntad propia, influir en la mente de los demás, según
(Greene, El arte de la seducción, 2014) estimulando fantasías mediante el uso de la
teatralidad y el lenguaje, además del uso del placer como anzuelo, con el fin de explotar las
emociones de la gente, provocar deseo y confusión para inducir a la rendición psicológica,
dentro y fuera de las relaciones político-empresariales-personales y por supuesto en el
mundo de los negocios y del PODER.

8. “MAPA DEL PODER”
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2. SEGUNDA PARTE: DOMINACIÓN VS. NUNCA LE HAGAS SOMBRA A TU
AMO
La dominación según (Weber M, 1999, pág. 43) “se define entonces como la
probabilidad de encontrar obediencia a un mandato de determinado contenido entre
personas dadas”.
Por lo tanto, se trata de alguien que manda eficazmente a otro ya sea porque su mandato
está respaldado por un aparato de administración del poder o en virtud de la pertenencia a la
comunidad dentro de la cual se manda. Aunque puede estar basada en uno o en otra
indistintamente.
Por lo tanto,
 ¿Cuáles son los tipos de dominación?
En primer lugar, deberíamos decir que, desde la concepción Weberiana, se considera o
define el concepto de dominación desde la probabilidad de encontrar obediencia dentro de
un grupo determinado para mandatos específicos o de toda clase, aplicando el concepto de
dominación, como un sinónimo de autoridad, que para ser auténtica necesita un mínimo de
voluntad de obediencia (conducta asumida por el que obedece, sin valorizar el contenido
del mandato).
Esta dominación requerirá normalmente de la existencia de un cuadro administrativo
destinado a asegurar la ejecución de sus mandatos y ligado a costumbres, modos puramente
afectivos, intereses materiales, o por motivos ideales con arreglo sumados a la creencia en
su legitimidad. Es a partir de esas motivaciones y sus características, que se pueden
clasificar los diferentes tipos de dominación, en función del fundamento primario de su
legitimidad, siendo estas: de carácter racional; de carácter tradicional y de carácter
carismático, que según su clase diferirán en su tipo de obediencia, cuadro administrativo y
carácter de la dominación.
Estos tipos implican analizar la estructura y funcionamiento de la dominación. Los
modos de dominación en cuanto a tipos ideales de autoridad o dominación legítima en el
sentido Weberiano se apoyan en el auto justificación que apela a ciertos principios de
legitimidad.
Por lo tanto, según dichos fundamentos primarios de legitimidad existen tres tipos puros
de dominio, los cuales son los siguientes: Según (Weber M., 1999, pág. 172)

9. “MAPA DEL PODER”
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2.1. TABLA: TIPOS DE DOMINACIÓN
Características
TIPOS DE DOMINACIÓN
Dominación legal Dominación tradicional Dominación carismática
Tipo de legitimidad Creencia de legitimidad del poder nacida del
ordenamiento legal y tiene carácter racional,
se apoya en la legalidad de los órdenes
establecidos y del derecho de dar órdenes en
los llamados ejercicios de dominio.
Descansa en la santidad de las ordenaciones y
poderes de mando heredadas por los altos
dirigentes desde tiempo inmemorial. El
mando del que ejerce el poder se basa en la
tradición y en su propio arbitrio.
Creencia de la legitimidad del poder
por las fuerzas y cualidades
extraordinarias de la persona que la
ejerce y es considerada líder absoluto.
Forma de organización Todo cuanto el funcionario hace debe ceñirse
a un reglamento escrito, que debe
indefectiblemente seguir. Burocracia
Estructuración organizativa de tipo patriarcal
o feudal o estamental.
Poco estructurado, inestable, actúa a
través de discípulos, seguidores y
séquitos
Medios administrativos Los funcionarios no son propietarios de los
medios y recursos administrativos
El aparato administrativo tiene la propiedad
de los medios y recursos administrativos
No hay apropiación de los medios
administrativos, emotiva y personal,
decisiones en base aspectos
cualitativos.
Relación con la economía
Capitalismo y socialismo
Conservadora, tradicional, con el máximo
rigor en las dominaciones gerontocráticas y
patriarcales puras.
Negativa.
Carácter objetivo de la
dominación
Obedece al ordenamiento racional. Personal en el marco de un sistema
tradicional
Estrictamente personal. Se obedece a
la persona como tal.
Permanencia de la
dominación
Estable y duradera Estable, duradera, conservadora. Carácter extraordinario, no duradero,
perdura mientras el líder ejerza su
carisma sobre las masas.
Carácter de las normas Oórdenes impersonales de las leyes y de los
reglamentos, que ha de cumplir sin ninguna
crítica hacia su oportunidad o conveniencia.
Las nomas están basadas en los precedentes
y las costumbres, trata a todos los poderes de
mando y derechos señoriales económicos a
manera de que los poderes de mando y
económicos están apropiados por el cuadro
administrativo.
Irracional. No hay un sistema de
normas fijas. Se decide según el caso.
Dominio legal:
 La dominación legal, con administración burocrática. Todo funcionario obedece en
ella las órdenes impersonales de las leyes y de los reglamentos, que ha de cumplir
sin ninguna crítica hacia su oportunidad o conveniencia. Sólo los que poseen la
denominada capacidad de Imperium, esto es, los altos cargos institucionales,
pueden modificar las disposiciones legales. Todo cuanto el funcionario hace debe
ceñirse a un reglamento escrito, que debe indefectiblemente seguir.
Dominio tradicional:
 La dominación tradicional, cuya legitimidad descansa en la santidad de las
ordenaciones y poderes de mando heredadas por los altos dirigentes desde tiempo
inmemorial. El mando del que ejerce el poder se basa en la tradición y en su propio
arbitrio.

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Dominio carismático:
 La dominación carismática, ejercida por el líder, al que se le supone cualidades
extraordinarias. Al dirigente o líder considerado carismático se le obedece en virtud
de una confianza personal en lo revelado, en lo heroico o en lo ejemplar dentro de
un determinado ámbito. El aparato organizativo en este caso está muy poco
estructurado, es inestable, actúa normalmente a través de la actividad de algunos
seguidores más próximos al líder.
En consecuencia, como ocurre con las construcciones teóricas de Weber, la elaboración
anterior es una construcción típico-ideal dirigida a orientar la observación de los hechos y
de las situaciones concretas. La realidad es siempre más compleja y ofrece una
combinación de uno y otro tipo en una gradación no siempre fácil de establecer.
La forma o estructura organizativa es, para M. Weber, una consecuencia del modo de
dominación, lo que es tanto como afirmar que es contingente, que es producto de la
circunstancia
La burocracia constituye, a juicio de M. Weber, el modo más perfecto de dominación.
Por lo tanto,
 ¿Qué significado tiene la dominación para Weber?
No es por tanto, la probabilidad de ejercer un poder o una influencia sobre los demás. En
este sentido, la dominación puede basarse, en el caso concreto, en muy diversos motivos de
obediencia, desde la mera costumbre hasta consideraciones de índole totalmente racional-
instrumental.
Ahora bien,
¿Cuál es la Raíz de toda dominación social?
 La costumbre,
 Los sentimientos,
 Los intereses materiales
 Los motivos ideales

11. “MAPA DEL PODER”
10
2.2. CONCLUSIONES:
¿Qué nos deja la ley No. 1: Nunca la haga sombra a su amo y los conceptos: poder,
dominación, seducción y liderazgo?
En primer lugar, todos tenemos poder, esta idea de poder que está íntimamente
vinculada al liderazgo y a la posibilidad de influir en los demás personas de una manera
vertical y horizontal. Según Sun-Tzu “Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en
cien batallas correrás peligro; si no conoces a los demás, pero te conoces a ti mismo,
perderás una batalla y ganarás otra; si no conoces a los demás ni te conoces a ti mismo,
correrás peligro en cada batalla”.
En segundo lugar, el mundo es como un campo de batalla, contradictorio y sutil,
Maquiavelo nos diría, “Los hombres siguen casi siempre el camino abierto por otros y se
empeñan en imitar las acciones de los demás. Y aunque no es posible seguir exactamente
el mismo camino ni alcanzar la perfección del modelo, todo hombre prudente debe
entrar en el camino seguido por los grandes e imitar a los que han sido excelsos”. En
consecuencia, el interpretar correctamente las leyes de Greene y usarlas para tu beneficio,
te sugieren como debe ser tu comportamiento en el mundo comercial, estratégico y en las
relaciones interpersonales, y en general, en cualquier sitio que tengamos que competir y
subsistir dentro de la sociedad y el mundo actual.
En tercer lugar, según (Greene, El arte de la seducción, 2014) Si queremos cambiar las
opiniones de la gente y afectar la opinión y llevarlos a la rendición psicológica, debemos
actuar de modo sutil y subliminal, seducirlos por tus ideas. En consecuencia, según
(Greene, El arte de la seducción, 2014) “infundiendo en sus pensamientos una suerte de
excitación sexual”.
Por lo tanto, Se debe buscar en el interior de la persona, se deben observar que
características demuestras a la sociedad, que te hace atractivo a los ojos de las personas,
que ven ellos que hace que generes atracción, fíjate que características son las más
recurrentes y busca cuales son homogéneas a algún Arquetipo1
. En consecuencia explótalas
al máximo….y tendrás PODER…
1
Arquetipo: El término fue introducido por Carl Gustav Jung para designar cada una de las imágenes originarias constitutivas del
"inconsciente colectivo" y que son comunes a toda la humanidad (por ejemplo, Viejo sabio). Configuran ciertas vivencias individuales
básicas, se manifiestan simbólicamente en sueños o en delirios y son contenidos más o menos encubiertos en leyendas, cultos y mitos de
todas las culturas. Wikipedia (2014).

12. “MAPA DEL PODER”
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3. TERCERA PARTE: EL ARTE DE LA SEDUCCIÓN VS NUNCA LE HAGAS
SOBRA A TU AMO / SUN-TZU Y MAQUIAVELO
Al analizar la ley No.1 “Nunca le hagas sombra a tu amo”, podemos observar su relación
continua y cotidiana en todas las relaciones entre los hombres, países, empresas y
corporaciones.
Es indudable que las 48 Leyes del Poder, son parte intrínseca del comportamiento
histórico de la humanidad y fiel reflejo de su comportamiento.
Algunas de las leyes enseñan la necesidad de prudencia, las virtudes de la cautela y
hasta la necesidad de carecer de misericordia ante el enemigo, recordándonos la existencia
de un mundo competitivo, feroz, que el que tenga la información y proceda con
inteligencia, es el que tiene el Poder.
No obstante, si nos ubicáramos en los tiempos de Sun-Tzu o Maquiavelo, en dónde la
Ley No. 1: Nunca le hagas sombra a tu amo, era tomada como de vida o muerte. Nos
daríamos cuenta del porqué de su existencia, en esos épocas se entendía que según Sun-Tzu
“No enfrentarse a una gran montaña ni oponerse al enemigo de espaldas a ésta.” y que
“Todo el Arte de la Guerra se basa en el engaño”. Sin embargo, hoy en día sucede de igual
forma, en la vida diaria, comercial, empresarial, política, debemos interpretar el papel que
nos está acreditado de una manera inteligente, según Maquiavelo “La gran sabiduría no es
algo obvio, el mérito grande no se anuncia. Cuando eres capaz de ver lo sutil, es fácil
ganar...En consecuencia, un ejército victorioso gana primero y entabla la batalla después;
un ejército derrotado lucha primero e intenta obtener la victoria después”. Y así,
continuando con la evolución histórica de la sociedad hasta la sociedad moderna de
nuestros días. Por lo tanto, cabe hacernos la siguiente pregunta:
 ¿Cómo se aplica la Ley No. 1 en nuestros días?
En la búsqueda del poder es igual ahora que hace tres mil años, y lo que era válido
entonces es válido ahora. Si lo que buscamos son beneficios, a través de nuestras
capacidades, hay que usar la seducción y la estrategia para alcanzar el poder. Sin embargo,
según Maquiavelo “Se debe ser cauto en el creer y el obrar, no tener miedo de sí
mismo y proceder con moderación, prudencia y humanidad, de modo que una
excesiva confianza, no lo vuelva imprudente, y una desconfianza exagerada,

13. “MAPA DEL PODER”
12
intolerable”. Debemos recordar que la mejor estrategia para conseguirlo es mediante la
seducción.
Por lo tanto,
 ¿Qué es la seducción?
Según (Greene, El arte de la seducción, 2014) la podemos llamar como: El arte
sofisticado, la forma suprema del poder y la persuasión, para influir en la mente,
estimulando fantasías, mediante el uso de las apariencias y lenguaje, jamás lo enérgico y
directo, sino el uso del placer como anzuelo, a fin de explotar las emociones de la gente,
provocar deseo y confusión e inducir a la rendición psicológica. En consecuencia es la
influencia que podemos ejercer sobre los demás, este tipo de dominación conducida por la
rendición psicológica lleva a la dominación y al ejercicio del poder.
En Resumen:
Se realizó la siguiente Matriz de Combinación Cruzada, que nos facilita la interacción
entre los conceptos anteriores y el Arte de la Seducción, para así aplicarlos en el mundo de
negocios, relaciones personales, sociales, políticas y para ser utilizadas en general ya que
han sido construidas en base a los estudios y trabajos de Las 48 Leyes del Poder, Sun-Tzu,
Maquiavelo, Descartes y El arte de la Seducción.
Como Primer punto, como funciona la Matriz de Combinación Cruzada:
La MCC, es un método de referencia para abordar problemas, sustentado en el discurso
del Método de Descartes. Se basa en los siguientes principios:
Según (Descartes, 2013)
1. Dividir cada una de las dificultades que examinase, en tantas partes como fuese
posible y cuantas requiriese para resolverlas mejor.
2. Conducir con orden los pensamientos, empezando por los objetos más simples y
más fáciles de conocer, para ascender poco a poco, gradualmente, hasta el
conocimiento de los más compuestos, e incluso suponiendo un orden entre los
que no se preceden naturalmente.
3. Hacer en todos recuentos tan integrales y unas revisiones tan generales, hasta
estar seguro de no omitir nada.

14. “MAPA DEL PODER”
3.1. ANEXO 1: MATRIZ DE COMBINACIÓN CRUZADA: EL ARTE DEL SEDUCTOR / NUNCA LE HAGAS
SOMBRA A TU AMO / SUN-TZU / MAQUIAVELO

15. “MAPA DEL PODER”
CONCLUSIONES:
Estas autores recopilan miles de años de historias de poder, seducción y dominación
que sintetizan y comparten las filosofías y conceptos de Maquiavelo, Sun-Tzu, Vargas
Llosa, Savater, Sachs, Porter, Appleyard, Ferguson, Carr, Fukuyama, Stiglitz, Weber,
Luthans, entre otros.
En consecuencia, son obras maestras, que nos ayuda a entender las relaciones de poder,
sexo, amor, éxito y fracaso, odio y en general la historia del comportamiento humano.
Por lo tanto, nos presenta diferentes escenarios de cómo actuar ante ciertas situaciones,
te presenta el escenario de la vida, y te plantea las diferentes herramientas que están a tu
disposición para ser más prudente pero audaz, dominante, pero líder y seductor, con el
pleno conocimiento de tu persona y de los demás, con los objetivos claros y conocedor de
las estrategias para conseguirlos y conquistar y destruir a tu enemigo o víctima. Por lo
tanto, lograr acceder al Poder.
En consecuencia, no estamos hablando de moral, valores religión o ética, estamos
hablando acerca del arte del engaño, lo sutil y de la seducción, lo que se busca es conquistar
el éxito y en consecuencia el Poder.
Por consiguiente, te ayudan a evaluar tus herramientas disponibles y te ayuda a ver
cómo es la sociedad de hoy en día. Evidencia la forma en que las relaciones de poder se
entretejen con los intereses y te sirve para visualizar e interpretar acciones y estrategias que
antes no habíamos evaluado con anterioridad.
De ahí que, según (Greene, 1999) te sirve para sobresalir ante lo que se te pone enfrente
y empezar a modificar el estilo de vida y dejar de ser una víctima de la sociedad y poder ser
una persona más ágil, mejor competidor y un buen estratega. Según (Sun-Tzu, 2014) “El
enemigo es vencido por el empleo de la estrategia”.
En Resumen:
Por lo tanto, todos los conceptos son aplicables, el objetivo principal es conocernos a
nosotros mismos y desarrollar el conjunto de herramientas que nos posibiliten ser
competitivos en el mundo empresarial-comercial-social-político.
Es indudable que Sun-Tzu, Maquiavelo, Greene, Weber, Luthans, conocen el
comportamiento histórico de la sociedad y la lucha por obtener el Poder, mediante las

16. “MAPA DEL PODER”
15
herramientas que cada quien utiliza y conoce, para unos la seducción es el supremo arte
para llegar al PODER.
4. BIBLIOGRAFÍA
Davis, K., & Newstrom, J. W. (2003). Comportamiento humano en el trabajo (Onceava ed.). D. F.,
México: McGRAW-HILL/INTERAMERICANA EDITORES, S. A. de C. V.
Descartes, R. (2013). Google. Recuperado el 4 de Noviembre de 2013, de Weblioteca del
pensamiento: http://www.weblioteca.com.ar/occidental/delmetodo.pdf
Drucker, P., & Flaherty, J. E. (2001). La esencia de la administración moderna (Primera ed.). (F. De
Hoyos Parra, Ed.) México, Edo. de México, México: Pearson Educación.
Greene, R. (1998). Las 48 Leyes del Poder. Buenos aires: Grupo Editorial Atlántida Argentina.
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HILL/INTERAMERICANA EDITORES, S. A. DE C. V.
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