Este documento describe los componentes clave de un plan de negocios, incluyendo un estudio de mercado, estrategia, plan de compras, descripción comercial y marketing, estudio legal y evaluación de riesgos. Explica que un plan de negocios es una herramienta útil para obtener financiamiento, negociar con proveedores y establecer metas y resultados esperados. También define las pequeñas y medianas empresas y explica que aunque los planes de negocios varían en función del tamaño y objetivos de cada empresa, un prototipo efectivo inclu

1. PLAN DE
NEGOCIOS
MARÍA ALEJANDRA SUAREZ
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2. ¿QUÉ ES UN PLAN DE
NEGOCIOS?
Un plan de negocios es una declaración formal de un conjunto
de objetivos de una idea o iniciativa empresarial, que se
constituye como una fase de proyección y evaluación. Se emplea
internamente por la administración para la planificación de las
tareas, y se evalúa la necesidad de recurrir a bancos o posibles
inversores, para que aporten financiación al negocio. El plan de
negocio puede ser una representación comercial del modelo que
se seguirá.

3. ¿QUÉ SE NECESITA PARA
FORMAR UN PLAN DE NEGOCIOS?
• ESTUDIO DE MERCADO: El estudio de mercado consiste
en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea
sobre la viabilidad comercial de una actividad económica.
• ESTRATEGIA: Concepto breve pero imprescindible que
marca el rumbo de la empresa. Basándose en los objetivos,
recursos, estudios del mercado y de la competencia, debe
definirse una estrategia que sea la más adecuada para la
nueva empresa.

4. • PLAN DE COMPRAS: La empresa debe elaborar la lista referencial
de los bienes y servicios que comprará o contratará a lo largo de un
año. Esta información, visible para toda la ciudadanía, permite a los
proveedores conocer sus oportunidades de negocio, saber cuáles
son los requerimientos de la empresa.
• DESCRIPCION COMERCIAL Y MARKETING: Consta de describir
el producto que se ofrece de una manera que llame la atención. Una
buena descripción del negocio le deja saber al oyente si el/ella o
alguien que conoce sería un cliente potencial para el negocio y que
tipo de producto/servicio puede esperar. Quizás más importante
aún, la descripción del negocio deja claro cómo es diferente a todas
las otras opciones o empresas que existen en el mercado.

5. • ESTUDIO LEGAL: Consta en definir la posibilidad legal y social, para
que el negocio se establezca y opere, las obligaciones tributarias,
comerciales y laborales, el impacto del proyecto sobre la comunidad y
las regulaciones locales y permisos requeridos.
• VALORACION DE RIESGOS: Corresponde identificar y analizar los
riesgos relevantes asociados al logro de los objetivos y las metas
institucionales. Analizar el efecto potencial de los riesgos, su
importancia, probabilidad de ocurrencia y decidir las acciones a tomar
para administrar los riesgos.

6. APLICACIONES DE UN
PLAN DE NEGOCIOS
 Facilita la obtención de la financiación bancaria, ya que
contiene la previsión de estados económicos y financieros del
negocio e informa adecuadamente sobre su viabilidad y
solvencia.
 Facilita la negociación con proveedores.
 Captación de nuevos socios o colaboradores.
 Definir diversas etapas que faciliten la medición de sus
resultados.
 Establecer metas a corto y mediano plazos.
 Definir con claridad los resultados finales esperados.
Tanto para el desarrollo o lanzamiento de una start-up como para el
análisis de nuevas inversiones corporativas, el plan de negocio se
convierte en herramienta indispensable.

7. PLAN DE NEGOCIO PARA PEQUEÑAS Y
MEDIANAS EMPRESAS
¿QUE SON LAS PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS?
La pequeña y mediana empresa (conocida también por el acrónimo PyME es
una empresa con características distintivas, y tiene dimensiones con ciertos límites
ocupacionales y financieros prefijados por los Estados o regiones. Las pequeñas y
medianas empresas son entidades independientes, con una alta predominancia en
el mercado de comercio, quedando prácticamente excluidas del mercado industrial
por las grandes inversiones necesarias y por las limitaciones que impone la
legislación en cuanto al volumen de negocio y de personal, los cuales si son
superados convierten, por ley, a una microempresa en una pequeña empresa, o
una mediana empresa se convierte automáticamente en una gran empresa. Por
todo ello una pyme nunca podrá superar ciertas ventas anuales o una determinada
cantidad de personal.

8. PROTOTIPO DEL PLAN PARA
LAS EMPRESAS:
El prototipo del plan de negocio ya sea para pequeñas o
medianas empresas es:
• Tener definido el modelo de negocio y sus acciones
estratégicas.
• Determinar la viabilidad económico- financiera del proyecto
empresarial.
• Definir la imagen general de la empresa ante terceras
personas.
Lo que diferencia el plan de negocios en distintas empresas son
las diferentes misiones y visiones que cada una de ellas tiene al
igual que la escala ya que unas son a mayor escala y con mas
numero de empleados y ventas que otras.