El documento habla sobre el marketing estratégico y sus componentes clave. Explica que la segmentación, las ventajas competitivas, y el posicionamiento son fundamentales para trazar objetivos y estrategias efectivas. También cubre los tipos de estrategias de marketing y cómo el posicionamiento crea una imagen única de la marca en la mente de los consumidores.
Una presentación para un taller de Marketing donde repaso un poco de teoria de motivación, las 4Ps y el modelo de equilibrio dinámico comercial que aprendí en el MBA.
Conoce cuáles son las herramientas de la mezcla promocional así como los diferentes elementos que puedes utilizar para cumplir tus objetivos de negocio.
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"El producto es un conjunto de atributos que el consumidor considera que tiene un determinado bien para satisfacer sus necesidades o deseos.”
Patricio Bonta y Mario Farber.
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UCV Postgrado en Mercadeo Para empresas
Fundamentos de Mercadeo Sección B
Corte I-2011
Abreu Gabriela
Barcenas Jose Luis
Barrios Karina
Cordova Yonis
Martínez Maryori
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3. Hay dos caras del marketing: el marketing estratégico y el marketing operativo.
• Proceso que traza los objetivos y los
caminos que luego deberán seguir las
tácticas de marketing (marketing
operativo) para lograr un mayor
resultado con la menor inversión y
esfuerzo.
• Permite a una empresa concentrar los
limitados recursos en las mayores
oportunidades
4. Cada estrategia de marketing es única, pero puede reducirse en términos genéricos:
• Estrategias basadas en el dominio del
mercado
• Estrategias de Innovación.
• Estrategias de Crecimiento.
• Estrategias Agresivas o de Guerra.
5. • Identificar diferentes grupos de posibles
consumidores y prescriptores en cuanto
a sus gustos y preferencias o segmentos
de mercado.
• Valorar el potencial e interés de esos
segmentos, atendiendo a su volumen,
poder adquisitivo, competencia o grado
de apremio en querer resolver el
problema o colmar el deseo.
• Definir el "Avatar" o "buyer persona”
6. • Permite la identificación de las necesidades
de los clientes dentro de un sub-mercado.
• Posición sólida en los segmentos
especializados del mercado.
• Oferta de producto o servicio más afinada y
pone el precio apropiado
• La selección de canales de distribución y de
comunicación se facilita en mucho.
• Menos competidores en un segmento
específico
• Nuevas oportunidades de crecimiento
7. La ventaja competitiva es una ventaja que
una compañía tiene respecto a otras
compañías competidoras.
Una ventaja competitiva debe ser:
• Única.
• Posible de mantener.
• Netamente superior a la competencia.
• Aplicable a variadas situaciones del
mercado.
8. Ejemplos de ventajas
competitivas:
• Orientación al cliente.
• Localización
• Cualidad superior del producto..
• Buena reputación de la compañía.
• Ser el productor de bienes y servicios de
menor costo
• Posesión de patentes y copyright.
• Monopolio protegido por el gobierno.
• Equipo profesional altamente cualificado.
9. Se llama Posicionamiento al 'lugar' que en la percepción
mental de un cliente o consumidor tiene una marca, lo
que constituye la principal diferencia que existe entre
ésta y su competencia.
Es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento,
consideración y uso de la oferta
10. Pasos del
posicionamiento:
•Identificar el mejor atributo de
nuestro producto
•Conocer la posición de los
competidores en función a ese
atributo
•Comunicar el posicionamiento
al mercado a través de la
publicidad.
11. Tipos de posicionamiento:
•Por atributo: una empresa se posiciona según un atributo como el tamaño o el tiempo
que lleva de existir.
•Por beneficio: el producto se posiciona como el líder en lo que corresponde a cierto
beneficio que las demás no dan.
•Por uso o aplicación: El producto se posiciona como el mejor en determinados usos o
aplicaciones.
•Por competidor: se afirma que el producto es mejor en algún sentido o varios
•Por categoría de productos: el producto se posiciona como el líder en cierta
categoría de productos.
•Por calidad o precio: el producto se posiciona como el que ofrece el mejor valor, es
decir la mayor cantidad de beneficios a un precio razonable.
12. • El marketing estratégico es la parte no operacional de marketing
• Cada estrategia de marketing es única, aun así deben ser todas
SMART
• El mercado se debe segmentar adecuadamente para poder abarcar
mejor cada grupo o segmento
• Se deben definir claramente las ventajas competitivas del producto
o servicio para saber que ases tenemos en mano
• El posicionamiento es fundamental que es la imagen que tiene el
consumidor del producto