Este documento trata sobre la segmentación y posicionamiento en el marketing. La segmentación divide el mercado en partes más pequeñas para conocer mejor a los consumidores según sus hábitos de compra. El posicionamiento es el lugar que ocupa una marca en la mente del consumidor. Para posicionar un producto, se debe identificar su fortaleza, conocer la competencia y comunicar el posicionamiento a través de la publicidad.

1. Segmentación y Posicionamiento

2. INTRODUCCION La profundización en los conocimientos del Mercadeo es un aspecto clave para la segmentación y posicionamiento de organizaciones, productos y servicios. A continuación una guía practica sobre estos dos temas importantes en la ejecución de un plan de Mercadeo.

3. Segmentacion La segmentación se caracteriza como una estrategia en la cual una empresa divide su mercado en partes mas pequeñas para asi conocer realmente a sus consumidores ya sea Demográfica, Económica, Sicológicamente o de otra índole que los conduce a hábitos de compra diferentes y necesitan ser comprendidos.

4. Los segmentos se caracterizan por : Ser Homogéneos: para ser lo mas parecidos posibles frente a las respuestas que puedan dar. Heterogéneos: frente ala respuesta que puedan dar a un marketing mix Bastante grandes: En una población demográficamente alta para garantizar rentabilidad. Operacionales: Para catalogar el nivel de consumo por plaza y así mismo entrar en acciones de promoción por porcentajes relativos a la venta.

5. Un proceso de segmentación comienza en tres pasos : Estudio, Análisis, Preparación de perfiles donde la selección de perfiles es mas clara mejorando la empresa, creando modalidades de productos y servicios mas efectivos y crecimiento de empresas pequeñas y medianas obteniendo oportunidades y ventajas competitivas potenciales

6. Posicionamiento Es el lugar que ocupa una marca o producto en la mente del consumidor y como este se identifica de manera afectiva o así mismo con su estilo de vida, para posicionar un producto es importante realizar investigaciones formales de Mercadeo para obtener mapas preceptúales y aplicar mejoras en el producto a Posicionar.

7. Para posicionar una marca es necesario tener en cuenta: Identificar la fortaleza del producto Conocer la competencia y como funciona nuestro mejor atributo frente a ella Decidir nuestra estrategia en función de a mejorar frente ala competencia Comunicar el posicionamiento al mercado a través de Publicidad

8. El marketing mix cumple una función muy grande frente a tres aspectos importantes que son: Fortalecer la posición actual en la mente del consumidor. Apoderarse de la posición desocupada. Desposicionar o reposicionar a la competencia.

9. Después de desarrollar la estrategia de posicionamiento se debe comunicar a través de mensajes claves y súper simplificados sin saturar la mente del consumidor de forma concreta y duradera. Esto se logra por medio de la selección del mejor material que se dará a conocer y enfocándose en todo momento a la percepción que tiene el cliente de nuestro producto.

10. Tipos de posicionamiento Posicionamiento por atributo: una empresa se posiciona según un atributo como el tamaño. Posicionamiento por beneficio: el producto se posiciona como el líder en lo que corresponde a cierto beneficio Posicionamiento por uso o aplicación: El producto se posiciona como el mejor en determinados usos o aplicaciones.

11. Posicionamiento por competidor: se afirma que el producto es mejor en algún sentido o varios en relación al competidor. Posicionamiento por categoría de productos: el producto se posiciona como el líder en cierta categoría de productos. Posicionamiento por calidad o precio: el producto se posiciona como el que ofrece el mejor valor , es decir la mayor cantidad de beneficios a un precio razonable.

12. FIN