Este documento discute el concepto de posicionamiento de mercado. Explica que el posicionamiento consiste en la decisión de la empresa sobre los atributos que desea que el público objetivo asocie con su producto. Luego describe las principales etapas para llevar a cabo el posicionamiento, los factores a considerar al seleccionar la posición de un producto en el mercado, y algunos errores comunes de posicionamiento.

1. Universidad Fermín Toro
Vicerrectorado Académico
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Comunicación Social
Profesor: Mysol Morey
Asignatura: Mercadotecnia I
SAIA/A
Posicionamiento
del Mercado
Realizado por:
Yulitzi Farías
C.I. 21461390
Samantha Medina
C.I 23529459
Tulio Bustillos
C.I 24614683

2. • Consiste en la decisión, por parte de la
empresa, acerca de los atributos que se
pretende le sean conferidos a su
producto por el publico objetivo.
• Es la forma en que éste está definido
por los consumidores en relación con
ciertos atributos importantes, es decir,
el lugar que ocupa en su mente en
comparación con los competidores.
Las principales etapas para
llevar a cabo el
posicionamiento son:
•El análisis del mercado.
•La definición del
posicionamiento.
•La definición del concepto
del producto.
•La selección de una
propuesta de
posicionamiento.
•El desarrollo del marketing
mix.

3. Una vez se ha escogido el producto, se debe determinar su ubicación en
el mercado. Por eso es recomendable tener en cuenta los siguientes factores:
•La diferenciación es un factor importante dentro del posicionamiento..
•El mejor posicionamiento es aquel que no es imitable.
•El posicionamiento de nuestra marca tiene que proporcionar beneficios que sean
relevantes para el consumidor.
•Es importante posibilitar la integración de la estrategia de posicionamiento dentro
de la comunicación de la compañía.
•La posición que deseamos alcanzar debe ser rentable.
•El posicionamiento de nuestra marca debe entenderse como un proceso de
perfeccionamiento de nuestra marca.

4. - No se desvíe de su estrategia obvia por creer que es demasiado simple.
- No pierda el nicho de posicionamiento que ya ha creado por estar inseguro de si
seguirá siendo su opción en el futuro.
- No convierta su enunciado de posicionamiento en una idea rebuscada.
- No deje que sus ambiciones personales o las de otros dirijan las estrategias de
posicionamiento.
- No deje que la búsqueda de utilidades en el corto plazo afecten sus estrategias
de posicionamiento.
- No trate de mejorar las cosas que están funcionando bien.

5. - Nadie tiene una segunda oportunidad para causar una buena primera
impresión.
- Para resolver el congestionamiento de tráfico en la autopista mental
del cliente en perspectiva, hay que emplear un enfoque
sobresimplificado : la técnica de la ruta principal.
- Cada día , miles de mensajes publicitarios compiten por lograr un
lugar en la mente del cliente , y no hay que desconocerlo : la mente es
el campo de batalla.

6. •Basada en un atributo: centra su estrategia en un
atributo como puede ser la antigüedad de la marca o
el tamaño.
•En base a los beneficios: destaca el beneficio de un
producto.
•Basada en el uso o aplicación del producto:
destaca la finalidad de un producto.
•Basada en el usuario: está enfocado a un perfil de
usuario concreto.
•Frente a la competencia: explota las ventajas
competitivas y los atributos de nuestra marca. Esta
estrategia presenta dos variaciones:
•Líder y Seguidor
•En base a la calidad o al precio: el producto basar
su estrategia en esta relación de calidad y precio.
•Según estilos de vida: este tipo de estrategia de
posicionamiento se centra en los intereses y actitudes
de los consumidores.

7. Errores de posicionamiento más comunes.
•Sobreposicionamiento: el consumidor
percibe imagen demasiado limitada o
estrecha de la marca.
•Subposicionamiento: este error
genera una idea vaga de la marca en la
mente de los consumidores. De este
modo no consigue diferenciarse.
•Posicionamiento dudoso: las
promesas de la marca son poco
creíbles por parte de los consumidores.
•Posicionamiento confuso: si la
marca no define claramente su
posicionamiento, lo cambia con
demasiada frecuencia o intenta
posicionarse en segmentos distintos.
•Ingeniería de imagen: podemos
efectuar simulaciones para analizar
cual sería el posicionamiento teórico de
nuestra marca en el caso que esta
invirtiera más recursos en aumentar su
asociación a ciertos atributos.

8. • El posicionamiento de un producto en relación con
la competencia.

9. •El posicionamiento según la influencia de los
consumidores.