El documento resume los principales elementos del marketing mix, incluyendo el precio, la demanda, estrategias de precios psicológicos, demografía, oferta, calidad, competidores, entorno, aspectos legales, estructura del mercado, canales de distribución, intermediarios. Explica conceptos clave como precio, demanda, oferta y cómo estas variables afectan las decisiones de marketing de una empresa.

1. MARKETING MIX

2. El precio es una variable controlable que se diferencia de los otros tres elementos de la mezcla o mix de mercadotecnia (producto, plaza y promoción) en que produce ingresos; los otros elementos generan costos. Por ello, es de vital importancia que empresarios, mercadólogos y personas involucradas con el área comercial de una empresa u organización, conozcan cuál es la definición de precio desde una perspectiva de mercadotecnia. Tiene un fuerte impacto sobre la imagen del producto y una gran influencia sobre los ingresos y beneficios de la empresa. Es un instrumento a largo plazo. Las decisiones sobre precios incluyen el diseño y puesta en práctica de políticas relativas a: - Costes. - Fijación de precios a un solo producto. - Fijación de precios a una línea de productos. PRECIO

3. La Demanda es una exteriorización de las necesidades y deseos del mercado y está condicionada por los Recursos disponibles del comprador y los estímulos recibidos. La Demanda puede hacer referencia a: - a la totalidad del mercado - a un segmento del mercado - a un individuo en particular - a una clase de productos - a una marca de una empresa - a un territorio en concreto o una zona geográfica completa de más o menos extensión - a un intervalo de tiempo de más o menos duración Hay 2 tipos de Demanda:  Demanda Primaria: es la que se destina al consumo final.  Demanda Derivada: es cuando se refiere a servicios o productos para diferentes procesos productivos. DEMANDA

6. “ Oferta" es una fuerza del mercado (la otra es la "demanda") que representa la cantidad de bienes o servicios que individuos, empresas u organizaciones quieren y pueden vender en el mercado a un precio determinado. La oferta tiene relación con la cantidad de bienes o servicios que las empresas u organizaciones están dispuestas a vender en el mercado a un precio determinado. OFERTA

7. Una empresa puede aspirar a ser el líder del mercado en calidad de productos. Muchas marcas se esfuerzan por convertirse en "lujos accesibles", es decir, en productos o servicios que se caracterizan por niveles elevados de calidad percibida, gusto y estatus, pero con un precio no demasiado alto como para poder estar al alcance de los consumidores. Las marcas como lencería Victoria´s Secret y los automóviles BMW, se han posicionado como líderes en sus categorías respectivas, al combinar calidad, lujo y precios altos con una base de clientes muy leales Si el producto tiene calidad, si es bueno, si lo volviesen a comprar, y lo compara con los demás productos que la ha usado, para poder quedar convencido y seguro del `producto que va a escoger. CALIDAD

8. Cada empresa enfrenta una amplia gama de competidores. El concepto de marketing establece que para lograr el éxito, una empresa debe satisfacer las necesidades y los deseos de los consumidores mejor que como la hacen sus competidores. Según Michael Porter, en cualquier sector, las empresas de distinta naturaleza y tamaño enfrentan los siguientes tipos de competidores: COMPETIDORES

9. El entorno económico de la empresa y el marco donde se desarrollarán las estrategias. Se compone de las partes siguientes: - Escenario: Son las grandes tendencias de tipo político-económico, tecnológico, legal o sociocultural, que afectan a todo el medio en el que la empresa desarrolla sus actividades. - Competencia: Se analizan los competidores directos e indirectos de la empresa. - La empresa: Aquí se examinan los aspectos vinculados con la compañía como por ejemplo: los productos o servicios, los proveedores, experiencia y conocimientos del negocio, etc. - Análisis de mercado: Comprende el análisis específico del sector en que se desarrollarán las estrategias y operaciones y, dentro de ese marco , el segmento concreto de mercado que será atendido. ENTORNO

11. Un mercado existe cuando hay un conjunto de personas que tienen una necesidad, poseen capacidad de compra y están dispuestas a comprar. Conocer el mercado, es la primera etapa que se deba abordar en todo proceso de comercialización; también ha de analizarse la competencia, los intermediarios, los suministradores y todas las instituciones que intervienen en el mercado. ESTRUCTURA DEL MERCADO

13. Los intermediarios pueden ser mayoristas (Organización que compra los productos al fabricante o a otro mayorista y los vende a detallistas o a otros mayoristas, pero no al consumidor final) o minoristas (Compra al fabricante o al mayorista para vender sus productos al consumidor final), y pueden actuar de forma independiente o asociados para aumentar su capacidad de compra y conseguir mejores precios. INTERMEDIARIOS

14. CUADRO RESUMEN