Esta matriz se utiliza como una guía para la toma de decisiones de las unidades estratégicas de negocio. Opciones de descarga: http://adf.ly/14512593/descarga-matriz-ge http://adf.ly/14512593/descarga-matriz-ge-2

1. MATRIZ
MC KINSEY - GE
QUÉ ES LA

2. MERCADOTECNIA
CUCHARADA DE
Por Liz Villa Tun

3. Forma parte de la Planeación
Estratégica del Marketing
Mide la Fortaleza de un
Negocio vs el Atractivo del
Mercado

4. Se desarrolló para decidir
qué hacer con las
diversas UEN que
conforman una Cartera
cuando ésta es muy
amplia

5. PROTEGER
POSICIÓN
INVERTIR
PARA
CONSTRUIR
CONSTRUIR
SELECTIVA -
MENTE
PROTEGER
Y
REORIENTAR
INVERSIÓN
SELECTIVA
CONSTRUIR
MANEJARSE
POR
GANANCIAS
DESINVERTIR
CRECIMIENTO
LIMITADO
ATRACTIVODELMERCADO
FORTALEZA DE LA UEN

6. PROTEGER
POSICIÓN
INVERTIR
PARA
CONSTRUIR
CONSTRUIR
SELECTIVA -
MENTE
PROTEGER
Y
REORIENTAR
INVERSIÓN
SELECTIVA
CONSTRUIR
MANEJARSE
POR
GANANCIAS
DESINVERTIR
CRECIMIENTO
LIMITADO
ATRACTIVODELMERCADO
FORTALEZA DE LA UEN
1 2 3
4 5 6
7 8 9

7. 1
2
4
Invertir en forma agresiva
En un negocio de alto potencial, se
invierte de igual manera.
Ajustar en forma rápida
El negocio es atractivo por lo que se
puede invertir en ajustar.
Invertir en forma agresiva
En un negocio de alto potencial, se
invierte de igual manera.

8. 3
5
7
Reconstruir
El negocio desaprovecha oportunidades
y tiene un nivel de competitividad bajo
pero alto potencial.
Mantener
Mantener factores clave para asegurar el
funcionamiento del negocio.
Transferir en forma selectiva
Se transfieren fondos de un producto en
declive, manteniendo factores clave
hasta que desaparece.

9. 6
8
9
Transferir agresivamente |
Nicho
Tienen un potencial de negocio medio
con potencial bajo. Se recomienda
transferir hacia otros negocios con mayor
potencial o nicho de mercado; o bien
reconstruir des de cero.
Transferir agresivamente
No hay oportunidades, así que transfieren
los recursos a otros negocios.
Transferir en forma selectiva
Se transfieren fondos de un producto en
declive, manteniendo factores clave
hasta que desaparece.

10. INVERTIR |
CRECER
SELECTIVIDAD
GANANCIAS
COSECHAR
DESINVERTIR
ATRACTIVODELMERCADO
FORTALEZA DE LA UEN
INVERTIR |
CRECER
INVERTIR |
CRECER
SELECTIVIDAD
GANANCIAS
SELECTIVIDAD
GANANCIAS
COSECHAR
DESINVERTIR
COSECHAR
DESINVERTIR