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TEMA 2: ESTRATEGIAS PARA
SECTORES FRAGMENTADOS

BIBLIOGRAFÍA: Capítulo 9 del manual MICHEL E. PORTER
(2009): “Estrategia competitiva. Técnicas para el análisis de la
empresa y sus competidores”, Pirámide, Madrid.
1. Concepto y características de un sector fragmentado.
Causas de la fragmentación.
     Una industria fragmentada es aquella en que ninguna empresa tiene una
     gran participación en el mercado, ni puede influir profundamente en los
                                   resultados.




         Ausencia de                Tipología de industria bastante frecuente
           líderes                  en las economías nacionales.
1. Concepto y características de un sector fragmentado.
Causas de la fragmentación.
                     ¿Por qué se fragmenta la industria?

       A veces son sólo razones históricas, otras veces subyacen causas
                                 económicas.
  •Barreras débiles de entrada
 Se puede entrar con facilidad, y por eso hay tantas empresas.
 Casi siempre ocurre en las industrias fragmentadas, aunque no es requisito
 SUFICIENTE.

     •Ausencia de economías de escala o de curva de la experiencia

 El proceso es simple y rutinario y todas las empresas pueden hacerlo bien en
 poco tiempo. No hay curva de aprendizaje.
 El proceso requiere del trabajo manual y la atención personal, no hay
 economías de escala.
1. Concepto y características de un sector fragmentado.
Causas de la fragmentación.
                    ¿Por qué se fragmenta la industria?

  •Altos costes de transporte.
 Aunque existan economías de escala, limitan el tamaño de una planta eficiente.
 Industrias como el cemento, la leche o los productos químicos. También
 ocurre en el sector servicios: debe estar donde está el cliente.

 •Altos costes de inventario o fluctuaciones imprevisibles de las
 ventas
 Se pueden obtener economías de escala, pero el almacenamiento es costoso.
 Si las ventas fluctuan, una empresa pequeña podrá adaptarse mejor que una
 grande, pero la pequeña nunca puede ser un líder.
1. Concepto y características de un sector fragmentado.
Causas de la fragmentación.
                    ¿Por qué se fragmenta la industria?

  •Ausencia de las ventajas de tamaño cuando se trata con clientes o
  proveedores
 Los clientes y/o proveedores tienen mucho poder de negociación aunque la
 empresa sea grande. Cuando cambian de proveedor, cambian los ingresos de la
 empresa.

  •Deseconomías de escala en algún aspecto importante.

 Cambios de estilo o productos, necesidad de respuesta inmediata. Una
 empresa suele ser entonces menos eficiente que una pequeña. Sector moda.
 •Línea de productos muy diversificada
  Cuando el producto requiere una adaptación muy estricta al cliente, se
  favorece a la empresa pequeña en lugar de la grande.
1. Concepto y características de un sector fragmentado.
Causas de la fragmentación.
                    ¿Por qué se fragmenta la industria?

  •Necesidades y gustos muy diversos en los clientes.
 Los clientes desean variedades muy especiales de un producto y prefieren (y
 pueden pagar) un precio alto antes que aceptar un producto estandarizado.
 Gustos regionales.
  •Regulación local.
 Imponiendo volumen máximo de ventas o prohibiendo la existencia de
 empresas grandes.
 •Industrias nuevas.
  Las empresas aún no han adquirido los recursos y habilidades necesarios para
  ser líderes.
2.   Estrategias a adoptar para superar la fragmentación.
                               A través del cambio tecnológico, apostando por la
         ESTRATEGIA 1          innovación.
     Conseguir economías de
             escala

                               Cambios de diseño o innovaciones que homogeneicen
         ESTRATEGIA 2          los gustos y necesidades, y así conseguir economías de
         Estandarizar las      escala
     necesidades del mercado   Ingenio, creatividad.


         ESTRATEGIA 3          Intensificar la localización en una industria o aumentar los
                               contactos.
      Realizar adquisiciones
                               Conseguir una participación significativa puede ayudar a
      para alcanzar la masa    consolidarse en el sector.
              crítica

        ESTRATEGIA 4           Esperar a que algunos competidores salgan porque no
       Esperar a que se        encuentran atractivo a la industria.
     consolide la industria
2.   Estrategias a adoptar para superar la fragmentación.

 Hay empresas que no pueden hacer frente a la fragmentación de su sector.



             Porque no tienen recursos ni capacidades.




     Porque las empresas instaladas son miopes o conformistas.




 Inexistencia de empresas externas con recursos que perciban la
                          oportunidad
2.   Estrategias a adoptar para superar la fragmentación.
           ¿cómo formular una estrategia en este sector?


     ¿Cuál es la estructura del sector industrial y las posiciones de los
                                 competidores?


                   ¿Por qué está fragmentado el sector?

             ¿Puede superarse la fragmentación? ¿Cómo?


     ¿es lucrativo superar la fragmentación? ¿Dónde debe posicionarse
                            la empresa para hacerlo?

       Si la fragmentación es inevitable, ¿cuál es la mejor alternativa
                            para enfrentarse a ella?
Aplicación práctica: LA INDUSTRIA DEL TRANSPORTE DE MERCANCIAS
  POR CARRETERA.
  Sector donde se basa cualquier economía nacional

  Creciente importancia gracias a la GLOBALIZACIÓN

         ¿por qué está fragmentada la industria?


El número de empresas sobrepasa las 130.000, una flota de 900.000 camiones. Más del 50% son autónomos.
                                      Bajos niveles de rentabilidad.



 Escasas barreras de entrada, sólo se necesita un camión. Reducido efecto experiencia. Liberalización de la
                                         industria dentro de la UE.




   Poder de negociación de proveedores: sectores muy concentrados (vehículos, gasolina, aseguradoras)



 Poder de negociación de clientes: el servicio de transporte está estandarizado, no hay coste de cambio y es
                                 posible la integración vertical hacia atrás.
Aplicación práctica: LA INDUSTRIA DEL TRANSPORTE DE MERCANCIAS
  POR CARRETERA.

            OPORTUNIDADES Y AMENAZAS




Las OPORTUNIDADES SON POCAS: el crecimiento de la demanda es superior al de la economía
                       nacional, gracias a la globalización



   Las AMENAZAS son más numerosas: incremento de los peajes, la libelización del sector, el
                 desarrollo de la red ferroviaria, transportistas ilegales…




                  En general, el ATRACTIVO DEL SECTOR ES REDUCIDO
Aplicación práctica: LA INDUSTRIA DEL TRANSPORTE DE MERCANCIAS
   POR CARRETERA.

                          ESTRATEGIAS




   Las condiciones externas son difíciles de cambiar, la solución fundamental es incrementar la
             EFICIENCIA INTERNA. Conseguir ventajas competitivas en costes.


1. Incrementar la INNOVACIÓN TECNOLÓGICA en los sistemas de gestión: uso de tecnología
    telemática, para dar mejor servicio y fidelizar a los clientes. Establecer barreras de entrada.


2. Redimensionar las empresas para alcanzar niveles mínimos de capacidad. ASOCIACIONISMO
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          OJO!!! RESUMEN DEL CAPÍTULO EN PÁGINAS
                   287-289 de Navas y Guerras.

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  • 1. TEMA 2: ESTRATEGIAS PARA SECTORES FRAGMENTADOS BIBLIOGRAFÍA: Capítulo 9 del manual MICHEL E. PORTER (2009): “Estrategia competitiva. Técnicas para el análisis de la empresa y sus competidores”, Pirámide, Madrid.
  • 2. 1. Concepto y características de un sector fragmentado. Causas de la fragmentación. Una industria fragmentada es aquella en que ninguna empresa tiene una gran participación en el mercado, ni puede influir profundamente en los resultados. Ausencia de Tipología de industria bastante frecuente líderes en las economías nacionales.
  • 3. 1. Concepto y características de un sector fragmentado. Causas de la fragmentación. ¿Por qué se fragmenta la industria? A veces son sólo razones históricas, otras veces subyacen causas económicas. •Barreras débiles de entrada Se puede entrar con facilidad, y por eso hay tantas empresas. Casi siempre ocurre en las industrias fragmentadas, aunque no es requisito SUFICIENTE. •Ausencia de economías de escala o de curva de la experiencia El proceso es simple y rutinario y todas las empresas pueden hacerlo bien en poco tiempo. No hay curva de aprendizaje. El proceso requiere del trabajo manual y la atención personal, no hay economías de escala.
  • 4. 1. Concepto y características de un sector fragmentado. Causas de la fragmentación. ¿Por qué se fragmenta la industria? •Altos costes de transporte. Aunque existan economías de escala, limitan el tamaño de una planta eficiente. Industrias como el cemento, la leche o los productos químicos. También ocurre en el sector servicios: debe estar donde está el cliente. •Altos costes de inventario o fluctuaciones imprevisibles de las ventas Se pueden obtener economías de escala, pero el almacenamiento es costoso. Si las ventas fluctuan, una empresa pequeña podrá adaptarse mejor que una grande, pero la pequeña nunca puede ser un líder.
  • 5. 1. Concepto y características de un sector fragmentado. Causas de la fragmentación. ¿Por qué se fragmenta la industria? •Ausencia de las ventajas de tamaño cuando se trata con clientes o proveedores Los clientes y/o proveedores tienen mucho poder de negociación aunque la empresa sea grande. Cuando cambian de proveedor, cambian los ingresos de la empresa. •Deseconomías de escala en algún aspecto importante. Cambios de estilo o productos, necesidad de respuesta inmediata. Una empresa suele ser entonces menos eficiente que una pequeña. Sector moda. •Línea de productos muy diversificada Cuando el producto requiere una adaptación muy estricta al cliente, se favorece a la empresa pequeña en lugar de la grande.
  • 6. 1. Concepto y características de un sector fragmentado. Causas de la fragmentación. ¿Por qué se fragmenta la industria? •Necesidades y gustos muy diversos en los clientes. Los clientes desean variedades muy especiales de un producto y prefieren (y pueden pagar) un precio alto antes que aceptar un producto estandarizado. Gustos regionales. •Regulación local. Imponiendo volumen máximo de ventas o prohibiendo la existencia de empresas grandes. •Industrias nuevas. Las empresas aún no han adquirido los recursos y habilidades necesarios para ser líderes.
  • 7. 2. Estrategias a adoptar para superar la fragmentación. A través del cambio tecnológico, apostando por la ESTRATEGIA 1 innovación. Conseguir economías de escala Cambios de diseño o innovaciones que homogeneicen ESTRATEGIA 2 los gustos y necesidades, y así conseguir economías de Estandarizar las escala necesidades del mercado Ingenio, creatividad. ESTRATEGIA 3 Intensificar la localización en una industria o aumentar los contactos. Realizar adquisiciones Conseguir una participación significativa puede ayudar a para alcanzar la masa consolidarse en el sector. crítica ESTRATEGIA 4 Esperar a que algunos competidores salgan porque no Esperar a que se encuentran atractivo a la industria. consolide la industria
  • 8. 2. Estrategias a adoptar para superar la fragmentación. Hay empresas que no pueden hacer frente a la fragmentación de su sector. Porque no tienen recursos ni capacidades. Porque las empresas instaladas son miopes o conformistas. Inexistencia de empresas externas con recursos que perciban la oportunidad
  • 9. 2. Estrategias a adoptar para superar la fragmentación. ¿cómo formular una estrategia en este sector? ¿Cuál es la estructura del sector industrial y las posiciones de los competidores? ¿Por qué está fragmentado el sector? ¿Puede superarse la fragmentación? ¿Cómo? ¿es lucrativo superar la fragmentación? ¿Dónde debe posicionarse la empresa para hacerlo? Si la fragmentación es inevitable, ¿cuál es la mejor alternativa para enfrentarse a ella?
  • 10. Aplicación práctica: LA INDUSTRIA DEL TRANSPORTE DE MERCANCIAS POR CARRETERA. Sector donde se basa cualquier economía nacional Creciente importancia gracias a la GLOBALIZACIÓN ¿por qué está fragmentada la industria? El número de empresas sobrepasa las 130.000, una flota de 900.000 camiones. Más del 50% son autónomos. Bajos niveles de rentabilidad. Escasas barreras de entrada, sólo se necesita un camión. Reducido efecto experiencia. Liberalización de la industria dentro de la UE. Poder de negociación de proveedores: sectores muy concentrados (vehículos, gasolina, aseguradoras) Poder de negociación de clientes: el servicio de transporte está estandarizado, no hay coste de cambio y es posible la integración vertical hacia atrás.
  • 11. Aplicación práctica: LA INDUSTRIA DEL TRANSPORTE DE MERCANCIAS POR CARRETERA. OPORTUNIDADES Y AMENAZAS Las OPORTUNIDADES SON POCAS: el crecimiento de la demanda es superior al de la economía nacional, gracias a la globalización Las AMENAZAS son más numerosas: incremento de los peajes, la libelización del sector, el desarrollo de la red ferroviaria, transportistas ilegales… En general, el ATRACTIVO DEL SECTOR ES REDUCIDO
  • 12. Aplicación práctica: LA INDUSTRIA DEL TRANSPORTE DE MERCANCIAS POR CARRETERA. ESTRATEGIAS Las condiciones externas son difíciles de cambiar, la solución fundamental es incrementar la EFICIENCIA INTERNA. Conseguir ventajas competitivas en costes. 1. Incrementar la INNOVACIÓN TECNOLÓGICA en los sistemas de gestión: uso de tecnología telemática, para dar mejor servicio y fidelizar a los clientes. Establecer barreras de entrada. 2. Redimensionar las empresas para alcanzar niveles mínimos de capacidad. ASOCIACIONISMO Y CONCENTRACIÓN EMPRESARIAL, aprovechando apoyo de la Administración. OJO!!! RESUMEN DEL CAPÍTULO EN PÁGINAS 287-289 de Navas y Guerras.