1. TEMA 2: ESTRATEGIAS PARA
SECTORES FRAGMENTADOS
BIBLIOGRAFÍA: Capítulo 9 del manual MICHEL E. PORTER
(2009): “Estrategia competitiva. Técnicas para el análisis de la
empresa y sus competidores”, Pirámide, Madrid.

2. 1. Concepto y características de un sector fragmentado.
Causas de la fragmentación.
Una industria fragmentada es aquella en que ninguna empresa tiene una
gran participación en el mercado, ni puede influir profundamente en los
resultados.
Ausencia de Tipología de industria bastante frecuente
líderes en las economías nacionales.

3. 1. Concepto y características de un sector fragmentado.
Causas de la fragmentación.
¿Por qué se fragmenta la industria?
A veces son sólo razones históricas, otras veces subyacen causas
económicas.
•Barreras débiles de entrada
Se puede entrar con facilidad, y por eso hay tantas empresas.
Casi siempre ocurre en las industrias fragmentadas, aunque no es requisito
SUFICIENTE.
•Ausencia de economías de escala o de curva de la experiencia
El proceso es simple y rutinario y todas las empresas pueden hacerlo bien en
poco tiempo. No hay curva de aprendizaje.
El proceso requiere del trabajo manual y la atención personal, no hay
economías de escala.

4. 1. Concepto y características de un sector fragmentado.
Causas de la fragmentación.
¿Por qué se fragmenta la industria?
•Altos costes de transporte.
Aunque existan economías de escala, limitan el tamaño de una planta eficiente.
Industrias como el cemento, la leche o los productos químicos. También
ocurre en el sector servicios: debe estar donde está el cliente.
•Altos costes de inventario o fluctuaciones imprevisibles de las
ventas
Se pueden obtener economías de escala, pero el almacenamiento es costoso.
Si las ventas fluctuan, una empresa pequeña podrá adaptarse mejor que una
grande, pero la pequeña nunca puede ser un líder.

5. 1. Concepto y características de un sector fragmentado.
Causas de la fragmentación.
¿Por qué se fragmenta la industria?
•Ausencia de las ventajas de tamaño cuando se trata con clientes o
proveedores
Los clientes y/o proveedores tienen mucho poder de negociación aunque la
empresa sea grande. Cuando cambian de proveedor, cambian los ingresos de la
empresa.
•Deseconomías de escala en algún aspecto importante.
Cambios de estilo o productos, necesidad de respuesta inmediata. Una
empresa suele ser entonces menos eficiente que una pequeña. Sector moda.
•Línea de productos muy diversificada
Cuando el producto requiere una adaptación muy estricta al cliente, se
favorece a la empresa pequeña en lugar de la grande.

6. 1. Concepto y características de un sector fragmentado.
Causas de la fragmentación.
¿Por qué se fragmenta la industria?
•Necesidades y gustos muy diversos en los clientes.
Los clientes desean variedades muy especiales de un producto y prefieren (y
pueden pagar) un precio alto antes que aceptar un producto estandarizado.
Gustos regionales.
•Regulación local.
Imponiendo volumen máximo de ventas o prohibiendo la existencia de
empresas grandes.
•Industrias nuevas.
Las empresas aún no han adquirido los recursos y habilidades necesarios para
ser líderes.

7. 2. Estrategias a adoptar para superar la fragmentación.
A través del cambio tecnológico, apostando por la
ESTRATEGIA 1 innovación.
Conseguir economías de
escala
Cambios de diseño o innovaciones que homogeneicen
ESTRATEGIA 2 los gustos y necesidades, y así conseguir economías de
Estandarizar las escala
necesidades del mercado Ingenio, creatividad.
ESTRATEGIA 3 Intensificar la localización en una industria o aumentar los
contactos.
Realizar adquisiciones
Conseguir una participación significativa puede ayudar a
para alcanzar la masa consolidarse en el sector.
crítica
ESTRATEGIA 4 Esperar a que algunos competidores salgan porque no
Esperar a que se encuentran atractivo a la industria.
consolide la industria

8. 2. Estrategias a adoptar para superar la fragmentación.
Hay empresas que no pueden hacer frente a la fragmentación de su sector.
Porque no tienen recursos ni capacidades.
Porque las empresas instaladas son miopes o conformistas.
Inexistencia de empresas externas con recursos que perciban la
oportunidad

9. 2. Estrategias a adoptar para superar la fragmentación.
¿cómo formular una estrategia en este sector?
¿Cuál es la estructura del sector industrial y las posiciones de los
competidores?
¿Por qué está fragmentado el sector?
¿Puede superarse la fragmentación? ¿Cómo?
¿es lucrativo superar la fragmentación? ¿Dónde debe posicionarse
la empresa para hacerlo?
Si la fragmentación es inevitable, ¿cuál es la mejor alternativa
para enfrentarse a ella?

10. Aplicación práctica: LA INDUSTRIA DEL TRANSPORTE DE MERCANCIAS
POR CARRETERA.
Sector donde se basa cualquier economía nacional
Creciente importancia gracias a la GLOBALIZACIÓN
¿por qué está fragmentada la industria?
El número de empresas sobrepasa las 130.000, una flota de 900.000 camiones. Más del 50% son autónomos.
Bajos niveles de rentabilidad.
Escasas barreras de entrada, sólo se necesita un camión. Reducido efecto experiencia. Liberalización de la
industria dentro de la UE.
Poder de negociación de proveedores: sectores muy concentrados (vehículos, gasolina, aseguradoras)
Poder de negociación de clientes: el servicio de transporte está estandarizado, no hay coste de cambio y es
posible la integración vertical hacia atrás.

11. Aplicación práctica: LA INDUSTRIA DEL TRANSPORTE DE MERCANCIAS
POR CARRETERA.
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
Las OPORTUNIDADES SON POCAS: el crecimiento de la demanda es superior al de la economía
nacional, gracias a la globalización
Las AMENAZAS son más numerosas: incremento de los peajes, la libelización del sector, el
desarrollo de la red ferroviaria, transportistas ilegales…
En general, el ATRACTIVO DEL SECTOR ES REDUCIDO

12. Aplicación práctica: LA INDUSTRIA DEL TRANSPORTE DE MERCANCIAS
POR CARRETERA.
ESTRATEGIAS
Las condiciones externas son difíciles de cambiar, la solución fundamental es incrementar la
EFICIENCIA INTERNA. Conseguir ventajas competitivas en costes.
1. Incrementar la INNOVACIÓN TECNOLÓGICA en los sistemas de gestión: uso de tecnología
telemática, para dar mejor servicio y fidelizar a los clientes. Establecer barreras de entrada.
2. Redimensionar las empresas para alcanzar niveles mínimos de capacidad. ASOCIACIONISMO
Y CONCENTRACIÓN EMPRESARIAL, aprovechando apoyo de la Administración.
OJO!!! RESUMEN DEL CAPÍTULO EN PÁGINAS
287-289 de Navas y Guerras.