El documento presenta las tareas asignadas para las semanas 7 y 8 del curso, las cuales incluyen el estudio de estrategias de diferenciación, enfoque y estrategias genéricas. También se modifica el formato de entrega de trabajos por uno de foros semanales de análisis y razonamiento crítico.
En el presente capítulo se muestran las distintas estrategias basadas en la cuota de participación, en el crecimiento de ventas y los beneficios, para la elaboración de un plan estratégico de marketing, el cual depende de las necesidades de beneficio a corto plazo, de los recursos y posiciones estratégicas y de las oportunidades de crecimiento identificadas.
En el presente capítulo se muestran las distintas estrategias basadas en la cuota de participación, en el crecimiento de ventas y los beneficios, para la elaboración de un plan estratégico de marketing, el cual depende de las necesidades de beneficio a corto plazo, de los recursos y posiciones estratégicas y de las oportunidades de crecimiento identificadas.
El modelo Markestrat o Markestrated se concentra principalmente sobre las funciones de marketing de la empresa y sobre los elementos del medio ambiente que tienen un mayor impacto sobre estas funciones. Las demás funciones no han sido deliberadamente minimizadas, porque el caso modelado en el simulador corresponde al de una empresa comercializadora y por ello no se aparta de la realidad.
Planes de Contingencia del Plan Estratégico de Marketing, Tema N° 7 programa ejecutivo de la universidad Privada del Chaco, Yacuiba - Bolivia, #titoavalos, # unichaco, #marketingestrategico.Contingency Plan, Strategic Marketing Plan.
VIDEO
https://youtu.be/doxGGFKMVqg
Matriz PEYEA
La matriz “PEYEA” (Posición Estratégica y Evaluación de la Acción) fue diseñada por Allan Rowe, R. Mason y K. Dickel; tiene como objetivo determinar cuáles son las estrategias más adecuadas para una organización, una vez definidas sus posiciones estratégicas interna y externa. Dentro de cada posición se establecieron dos grupos y en cada uno se determinan indicadores, los cuales serán evaluados en una escala de uno (1) a seis (6).
El modelo Markestrat o Markestrated se concentra principalmente sobre las funciones de marketing de la empresa y sobre los elementos del medio ambiente que tienen un mayor impacto sobre estas funciones. Las demás funciones no han sido deliberadamente minimizadas, porque el caso modelado en el simulador corresponde al de una empresa comercializadora y por ello no se aparta de la realidad.
Planes de Contingencia del Plan Estratégico de Marketing, Tema N° 7 programa ejecutivo de la universidad Privada del Chaco, Yacuiba - Bolivia, #titoavalos, # unichaco, #marketingestrategico.Contingency Plan, Strategic Marketing Plan.
VIDEO
https://youtu.be/doxGGFKMVqg
Matriz PEYEA
La matriz “PEYEA” (Posición Estratégica y Evaluación de la Acción) fue diseñada por Allan Rowe, R. Mason y K. Dickel; tiene como objetivo determinar cuáles son las estrategias más adecuadas para una organización, una vez definidas sus posiciones estratégicas interna y externa. Dentro de cada posición se establecieron dos grupos y en cada uno se determinan indicadores, los cuales serán evaluados en una escala de uno (1) a seis (6).
Pedro Bermúdez Talavera • Existe demasiada competencia en el mercado y una infinidad de características y/o atributos comerciales con los cuales se puede destacar un producto o servicio, pero la diferenciación no se logra de manera rápida o simple.
Es por ese motivo que es coherente que la estrategia de diferenciación se formule sobre la base de un plan de marketing, lo que permitirá acciones de mercadeo planificadas y organizadas que refuercen
la comunicación.
Es importante concebir que la estrategia de diferenciación se fundamenta en acciones conjuntas como la creación de valor o la percepción de originalidad, sin embargo lo que lleva a influenciar la compra del cliente es la conveniencia de usar el producto o servicio, el mismo que esta asociado al posicionamiento de marca.
Para acoplar dicha percepción de beneficio o conveniencia, es necesario previamente entender las necesidades del segmento de clientes, de forma que la estrategia de diferenciación se pueda construir sobre este fundamento.
Debido a que los clientes no memorizan la mayoría de atributos, el mensaje debe ser simple y claro como lo establece la definición de nuevo posicionamiento. De esta forma se percibe el punto diferenciador del producto y/o servicio, el mismo que será percibido como único y valioso.
https://enfoquecomercialmyp.blogspot.pe/
marketing estrategico un poco de datos y conceptos de marketing hhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooo
Presentación del artículo "Lo que hubiera querido saber antes de emprender" disponible en https://www.linkedin.com/pulse/lo-que-hubiera-querido-saber-antes-de-emprender-marco-lalama/
Publicado en varios medios de comunicación de alcance nacional
Presentación de la asignatura "Fundamentos de Administración" relacionada a la función de control. La misma fue dictada en la Universidad de las Américas, Quito, en Septiembre de 2015.
Presentación de la asignatura "Fundamentos de Administración" relacionada a la función de dirección. La misma fue dictada en la Universidad de las Américas, Quito, en Septiembre de 2015.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
La Norma Internacional de Contabilidad 21 Efectos de las variaciones en las t...mijhaelbrayan952
La Norma Internacional de Contabilidad 21 Efectos de las variaciones en las tasas de Cambio de la Moneda Extranjera (NIC 21) está contenida en los párrafos 1 a 49. Todos los párrafos tienen igual valor normativo, si bien la Norma conserva el formato IASC que tenía cuando fue adoptada por el IASB.
2. Tarea
Para semana 7 – Estrategias de diferenciación / enfoque nicho
• Consultar la historia y estrategia de Urwerk
• Consultar la historia y estrategia de Urko cocina
• Leer David, Cap 5, pags 151-152
• Estrategias de diferenciación (tipo 3)
• Estrategias de enfoque (tipo 4 y 5)
• Restaurante elBulli
• Caso El Sabor de la Innovación
• Caso Ferrán Adriá y la transformación de elBulli
3. Tarea
Para semana 8 – Estrategias de integración
• Consultar la historia y estrategia de Agropesa
• Consultar la historia y estrategia de El Hornero
• Consultar sobre Fusión AT&T y Time Warner
• Leer David, Cap 5, pags 138-141
• Estrategias de integración.
• Control de lectura
4. Ajuste / Cambio
• A partir de esta semana, un foro semanal con una pregunta de
análisis y razonamiento crítico
• Reemplaza a subir el trabajo corregido
• Análisis
• Sustentado en hechos / datos / cifras
• Explicar un fenómeno con información disponible
• Dar sentido a los datos
• Razonamiento crítico
• Llegar a conclusiones luego de argumentar
• Conclusiones o ideas originales
• Cómo nadie lo ha hecho hasta ahora
5. Liderazgo en costos Diferenciación Enfoque
GrandePequeño
TamañodelMercado
Tipo 1
Tipo 2 Tipo 3
Tipo 3
Tipo 4
Tipo 5
Las cinco estrategias genéricas de Porter
Estrategias genéricas
David, Figura 5-3
6. Liderazgo en costos Diferenciación Enfoque
GrandePequeño
TamañodelMercado
Tipo 1
Tipo 2 Tipo 3
Tipo 3
Tipo 4
Tipo 5
Las cinco estrategias genéricas de Porter
Estrategias genéricas
Liderazgo en costos – Bajo costo
7. Liderazgo en costos Diferenciación Enfoque
GrandePequeño
TamañodelMercado
Tipo 1
Tipo 2 Tipo 3
Tipo 3
Tipo 4
Tipo 5
Las cinco estrategias genéricas de Porter
Estrategias genéricas
Liderazgo en costos – Mejor valor
8. Liderazgo en costos Diferenciación Enfoque
GrandePequeño
TamañodelMercado
Tipo 1
Tipo 2 Tipo 3
Tipo 3
Tipo 4
Tipo 5
Las cinco estrategias genéricas de Porter
Estrategias genéricas
Diferenciación
9. Liderazgo en costos Diferenciación Enfoque
GrandePequeño
TamañodelMercado
Tipo 1
Tipo 2 Tipo 3
Tipo 3
Tipo 4
Tipo 5
Las cinco estrategias genéricas de Porter
Estrategias genéricas
Enfoque – Bajo costo
10. Liderazgo en costos Diferenciación Enfoque
GrandePequeño
TamañodelMercado
Tipo 1
Tipo 2 Tipo 3
Tipo 3
Tipo 4
Tipo 5
Las cinco estrategias genéricas de Porter
Estrategias genéricas
Enfoque – Mejor valor
11. Estrategias de enfoque
“El éxito de las estrategias de enfoque depende de que el
segmento de la industria tenga las dimensiones suficientes, un
buen potencial de crecimiento, y que no sea crucial para que los
principales competidores logren buenos resultados .”
David, Cap 5, p 152
12. Estrategias de enfoque
“En esencia todas las empresas aplican una estrategia de
diferenciación. En vista de que sólo una empresa podrá ostentar
como característica de diferenciación el costo más bajo, las
demás que participen en la industria deberán encontrar otras
formas de diferenciar sus productos.”
David, Cap 5, p 152
13. Estrategias de enfoque
“Resultan más efectivas cuando los consumidores tienen
preferencias o requerimientos distintivos, y cuando las empresas
rivales no tratan de especializarse en el mismo segmento meta.”
David, Cap 5, p 152
14. Estrategias de enfoque
“Algunos de los riesgos implícitos en la implementación de una
estrategia de enfoque son la posibilidad de que varios
competidores reconozcan el éxito de esta estrategia y la copien, o
que las preferencias de los consumidores cambien hacia los
atributos del producto que todo el mercado desea.”
David, Cap 5, p 152
15. Estrategias de enfoque
“Lo recomendable es que las organizaciones que ponen en
práctica una estrategia de enfoque se concentren en un grupo
determinado de clientes, en ciertas áreas geográficas o en
segmentos particulares de la línea de productos, porque de esta
manera podrán atender un mercado reducido pero bien definido,
en contraste con los competidores, que se ocupan de un mercado
más amplio.”
David, Cap 5, p 152
16. Estrategias de enfoque
Una estrategia de enfoque de bajo costo (tipo 4) o de mejor valor
(tipo 5) puede ser muy atractiva, sobre todo cuando se presentan
estas condiciones:
1. Cuando el nicho de mercado es grande, rentable y está en
crecimiento
David, Cap 5, p 152
17. Estrategias de enfoque
Una estrategia de enfoque de bajo costo (tipo 4) o de mejor valor
(tipo 5) puede ser muy atractiva, sobre todo cuando se presentan
estas condiciones:
2. Cuando los líderes de la industria no consideran que el nicho
sea crucial para su propio éxito.
David, Cap 5, p 152
18. Estrategias de enfoque
Una estrategia de enfoque de bajo costo (tipo 4) o de mejor valor
(tipo 5) puede ser muy atractiva, sobre todo cuando se presentan
estas condiciones:
3. Cuando los líderes de la industria consideran que es demasiado
costoso o difícil satisfacer las necesidades especializadas del nicho
de mercado meta al mismo tiempo que atienden a los
consumidores del mercado general.
David, Cap 5, p 152
19. Estrategias de enfoque
Una estrategia de enfoque de bajo costo (tipo 4) o de mejor valor
(tipo 5) puede ser muy atractiva, sobre todo cuando se presentan
estas condiciones:
4. Cuando la industria tiene muchos nichos y segmentos
diferentes, por lo que la empresa enfocada puede elegir un nicho
atractivo en términos competitivos, y adecuado para sus propios
recursos.
David, Cap 5, p 152
20. Estrategias de enfoque
Una estrategia de enfoque de bajo costo (tipo 4) o de mejor valor
(tipo 5) puede ser muy atractiva, sobre todo cuando se presentan
estas condiciones:
5. Cuando pocos rivales, si los hubiera, intentan especializarse en
el mismo segmento meta.
David, Cap 5, p 152
21.
22.
23.
24.
25.
26. “La gente decía "haces
cosas muy raras" y yo les
contestaba "me dedico a
la creatividad". A veces
hemos querido explicar
demasiado la cocina de
vanguardia cuando quizá
es muy difícil de explicar.
Hay que vivirla.”
- Ferrán Adriá
- (elBulli)
Estrategias de enfoque