Este documento presenta un plan de negocio para la venta de productos de catálogo. La venta se realiza mediante el marketing directo, mostrando los productos y precios en un catálogo creativo y solicitando pedidos por teléfono, internet o correo. Los clientes son personas cercanas como amigos y familiares. La promoción incluye ofertas de productos combinados o a precios reducidos. El pago se realiza por adelantado en parte o totalmente, devolviendo el dinero en caso de falta de stock.

1. MI PLAN DE
NEGOCIO
Realizado por: Vanessa Pullaguari

2. Consiste en la venta de productos de catálogo o revistas a
clientes de confianza. La venta por catálogo usa las
herramientas del marketing directo, que es el conjunto de
actividades por las que el vendedor efectúa la transferencia
de bienes y servicios al comprador, dirigiendo sus esfuerzos
a un mercado potencial cualificado, utilizando los mejores
medios, con el objetivo de solicitar una respuesta por
teléfono, internet, correo ordinario o una visita personal de
un cliente actual o potencial.

3. LOS PRODUCTOS:
Los productos se los muestra en el catálogo, el cual
siempre estará diseñado de una manera muy creativa para
llamar la atención de los clientes.

4. Los productos tienen puesto en el catálogo las
características básicas y el precio marcado. Lo único que
deben hacer los clientes, es llamar a pedir el producto o en
la revista mismo marcarle con algún símbolo o el nombre
del cliente para que la vendedora sepa reconocer.

5. EL PRECIO:
El precio de los productos variará, en el catálogo está
marcado pero puede que en una temporada algún producto
venga barato y a la temporada siguiente más caro. Todo
depende de cuanto le ponga la empresa. A veces hay
premios que vienen con el pedido, y el premio es algún
producto, la vendedora decidirá si es para su uso personal o
lo vendería para obtener más capital. A la hora de marcarle
el precio, deberá tomar referencia del catálogo.

6. LA PLAZA:
Como sabemos este tipo de trabajo puede venderse en un
grupo de personas, no tiene un lugar fijo.
Siempre se toma como cliente a personas cercanas como
amigos y familiares. Por ello se necesita de la tecnología
como el teléfono o el correo para poder crear el vínculo del
cliente con el vendedor.

7. LA PROMOCIÓN:
Las promoción está siempre presente en la venta por
catálogo. Por ejemplo la rebaja del precio de algún producto
o como la venta del conjunto de productos a un precio
cómodo y más barato de lo normal.

8. La promoción también puede ponerla la vendedora con el
cliente, todo depende de como concuerden las dos partes.

9. LA VENTA:
La venta se realiza con un acuerdo del vendedor con el
cliente, de como se realiza el pago y entrega del producto. A
mi criterio, siempre pido la mitad del precio del producto
antes del pedido. Por ejemplo:

10. Si no tengo la mitad del dinero asegurado el pedido no se
realiza, esto es para no tener problemas con la empresa, ya
que esta empresa es grande y preferible ahorrarse problemas
legales.
Ahora, hay casos en los que el producto se agota y no llega,
en mi caso, yo devuelvo el dinero o también pactamos
algún otro producto con mi cliente.
Este negocio se basa en la confianza del vendedor con el
cliente y viceversa, puesto que ambas personas deben ser
honestas y responsables.

11. Hay promociones para las vendedoras, mientras más ventas
más premios y más ganancias.
Todo depende de como se organice cada una, y si sabe
cómo gastar su dinero.