El documento describe diferentes tipos de consumidores: consumidores organizacionales que compran bienes y servicios para empresas u organizaciones; consumidores planeados que planifican sus compras con antelación; consumidores sugestionados que se dejan influenciar por la publicidad; consumidores impulsivos que compran por impulso sin planificar; y consumidores experimentales dispuestos a probar nuevos productos. Para cada tipo describe sus características principales.

2. Son todos aquellos
individuos y
empresas como:
agencias de
gobierno, negocios
privados,compañias
de servicios las
cuales deberan
comprar productos,
equipos y servicios
CONSUMIDOR ORGANIZACIONAL
-Menos compradores
organizacionales.-
Relaciones de largo
plazo,cercanas entre los
compradores
organizacionales y los
vendedores.-La compra
organizacional se hace con
requerimientos especificos.
CARACTERISTICAS
•Compradores
mas racionales.-
Atencion directa
VENTAJAS
incluyen organismos
lucrativos y no lucrativos,
oficinas de gobierno
(municipales, estatales y
federales), instituciones
(por ejemplo: escuelas y
hospitales), ya que todas
deben comprar productos,
equipo y servicios para
poder operar.
EJEMPLO

3. Realiza una clasificación
reflexiva de los bienes
que serán adquiridos por
su persona, sabe a qué
canal de distribución irá
y suele llevar una lista
con todos los productos
que desea consumir
CONSUMIDOR PLANEADO
Antes de realizar el acto
de la compra ya sabe el
qué va a comprar, de
qué marca y en qué
canal lo va a hacer.
Conoce perfectamente
todas las ofertas del
mercado y no acepta
productos sustitutivos.
CARACTERISTICA
Fomenta el consumo.-
Genera puestos de
trabajo.-Constantes
avances en investigación
y desarrollo.-Permite a
los consumidores tener
los mejores productos, y
los más eficientes.
VENTAJAS

4. Le da credibilidad a
los anuncios que
lee, ve y escucha, y
también busca
información sobre
los productos.
CONSUMIDOR SUGESTIONADO
Se deja influenciar
y realiza compras
innecesarias,
aunque no de gran
tamaño. “Un tuit
puede ser un
consumo sugerido.
CARACTERISTICA
Busca en este las
ofertas existentes y
puede recurrir a
otras marcas y
objetos fuera de su
lista.
VENTAJAS

5. Compra por impulso, sin
pensar en aquello que esta
comprando, si lo necesita o
no.
CONSUMIDOR IMPULSIVO
El consumidor tiene la
tendencia a comprar
de manera irreflexiva,
cinética y espontánea.-
Los compradores cada
vez tienen más cercano
el consumo del
producto, a tan solo un
botón, un click, un
dígito.
CARACTERISTICA
Es que su alcance es muy
rápido y a la vez eficaz, pues
se consigue gran visibilidad
y un renombre de marca
muy significativo, por lo que
puedes aumentar tu
volumen de clientes a gran
velocidad y obtener un
mayor tráfico a tu página o
sitio web.
VENTAJAS
Van al supermercado y
terminan comprando
algunas veces más al ver las
ofertas y disponibilidad de
productos que le hacen
sentir en ese momento que
los necesita.
EJEMPLO

6. Siempre esta dispuesto
a probar un nuevo
producto que ha salido
a la venta.
CONSUMIDOR EXPERIMENTAL
compra productos
nuevos y está dispuesto
a probarlos y dejar los
viejos. Puede ser que
cada vez que ve un
anuncio nuevo necesite
probar el producto que
se publicita. No es fiel a
las marcas.
CARACTERISTICA
Siempre le
aparecera cosas
nuevas que
pueda comprar.
VENTAJAS