Un plan de ventas establece objetivos y estrategias de ventas específicas para guiar al equipo de ventas de una empresa. Incluye una sección sobre el mercado objetivo, escalas de tiempo y un presupuesto basado en los recursos financieros necesarios para cumplir los objetivos de ventas. Un presupuesto de producción determina la necesidad total de producción, la capacidad de los equipos de producción, la disponibilidad de materias primas e insumos, y analiza las consecuencias del proceso de fabricación. Un presupuesto de gast

2. ¿Cómo elaborar un plan de
ventas?
Un plan de ventas, está estrechamente relacionado con un
plan de negocio y de marketing, debido que se desarrolla
con frecuencia como parte de cada uno.
Se trata de una hoja de ruta diseñada para dar dirección
equipo de ventas de una empresa a través de metas y
objetivos específicos de venta.
Establecer estrategias específicas de ventas como
una declaración definitiva.
Desarrollar y escribir los objetivos de ventas en
base a los objetivos de ventas.
Crear una sección en el plan de ventas sobre el
mercado objetivo de ventas.
Incluir escalas de tiempo para el plan de ventas.
Crear una sección del presupuesto basado en los
recursos financieros necesarios para cumplir sus
objetivos de ventas.
¿Qué es un presupuesto de
producción?
Las bases para realizar con éxito este presupuesto son:
Determinar y expresar en número de productos terminados, la
necesidad total de producción.
Establecer la capacidad de trabajo de los diferentes equipos que
participan en el proceso productivo y destinarles tareas específicas.
Definir la disponibilidad de materia prima, insumos y mano de
obra.
Analizar las consecuencias, bien sean positivas o negativas.
Durante y luego el proceso de fabricación.
PRESUPUESTO DE GASTOS DE
OPERACIÓN
Este presupuesto tiene por objeto planear los gastos en
que incurran las funciones de distribución y
administración de la empresa para llevar acabo las
actividades propias de su naturaleza. Al igual que los
gastos indirectos de producción, los gastos de operación
deben ser separados en todas las partidas de gastos
variables y fijos para aplicar el presupuesto flexible a
estas áreas
MÉTODOS DE PRESUPUESTO DE GASTOS DE
ADMINISTRACIÓN.
Los gastos generales y de administración que afecten a una
función en particular, una actividad, una línea de producción, un
servicio, una unidad o cualquier otro centro funcional deben ser
identificados y cuantificados en uno o varios presupuestos según
el grado de desglose que se pretenda y el volumen de gastos a
presupuestar por cada área o departamento. Lo normal es que se
hagan tantos presupuestos como áreas funcionales o
departamentos existan en la organización de la empresa.
Algunos gastos generales son únicos e impredecibles,
lo que hace el proceso de presupuestación de los
gastos generales más difícil e incierto. Algunos gastos
administrativos son los sueldos de los ejecutivos, los
gastos de viajes, costes de representación y defensa
legal, contabilidad y auditoría, los costes salariales del
personal de oficina, los alquileres de oficinas, los
costes de material de oficina, cuotas, amortizaciones y
depreciaciones de los activos afectos a las tareas de
administración, los costes de los cursos de formación o
los gastos en patrocinios o similares.
Estructura del presupuesto
1. Contar con
un plan
estratégico y
metas
organizacionale
s definidas
2. Pronosticar
ventas o
ingresos
3. Presupuestar
gastos (costos
fijos y
variables)
4. Pronosticar
el flujo de
efectivo
5. Estructurar
el presupuesto
de todas las
áreas de la
organización
6. Programar
revisiones
periódicas de
seguimiento
7. Tomar
acciones
respecto a las
variaciones de
resultados vs
presupuesto