moda moda trabajo final

Proyecto de Negocios Internacionales 2017
´´Año del buen servicio al ciudadano”
TEMA : “CONFECCIÓNY EXPORTACIÓNDE T-SHIRTS PARA DAMAS
EN ALGODÓNPIMA ORGÁNICO A LOS ESTADOS UNIDOS
DE AMÉRICA, ESTADO DECALIFORNIA, CIUDAD DELOS
ÁNGELES”
INTEGRANTES : Huamán Ortiz, Wendy
Chauca Torre, Jimmy
Gálvez Reyna, Frank
Girón Murga, Wendy
PROFESOR : Céspedes Andrade, Evans
CICLO : XI
TURNO : NOCHE
FECHA DE ASIGNACIÓN : 16.05.17
FECHA DE ENTREGA : 08.08.17
LIMA – PERÚ
2017 - II
Proyecto de Negocios Internacionales
Aula: 906
Facultad de Administración y Negocios

1. Resumen Ejecutivo
1.1Descripción de la Idea de Negocio y de la Empresa
TEXTIMEL MODA SAC. Es una empresa orgullosamente peruana constituida el
29 de octubre del 2010, dedicada al diseño, fabricación y comercialización de
prendas de vestir para damas en algodón. Asimismo cuenta con una marca propia
de nombre aeroespacial donde ofrecen una variedad de productos tales como T-
shirts Suéteres, Tank Top, Buzos entre otros destacando siempre nuestro el
algodón peruano reconocido mundialmente.
TEXTIMEL MODA SAC, está ubicada en Jr. Los Diamantes 128 Urb. Balconcillo
La Victoria, Lima - Perú
La empresa cuenta con 03 máquinas en el área de diseño:
 Remalladora: Es una máquina de coser industrial que realiza puntadas del
grupo 500 o puntadas de borde, también se les conoce, comúnmente como
máquinas de sobrehilar. Es la que cierra, la que une a las prendas.
 Recubridora: Es una máquina de costura especial con gran retroceso para
costuras rápidas, en textiles gruesos y de trabajo pesado tales, como
tiendas de campaña y jeans.Se utiliza normalmente para hacer las vastas
de las prendas.
 Recta: Es una máquina que realiza las puntadas rectas para las prendas
de vestir.
Estas máquinas son utilizadas para realizar el diseño de las prendas que se
desean producir, luego de laborar el diseño de las prendas, se los manda a las
fábricas en el área de producción, que son las encargadas de elaborar las
medidas establecidas, estampado, bordado etc., de acuerdo a las especificaciones
de los clientes y del modelo que se realizó en el área de diseño.
La empresa usa el método de tercerización por tema de costos. Actualmente les
sale más a cuenta realizar tercerización del sistema de producción ya que hay

temporadas en las que no hay mucha demanda y pagar personal fijo en la
empresa de TEXTIMEL MODA S.A.C. no les sale a cuenta, debido a que si no hay
demanda o pedidos en determinada temporada los trabajadores se quedan sin
trabajar en dicha fecha y la empresa tiene que pagarles si o si a ellos por contrato.
Es por ello que la Srta. Melina Salazar Aguirre por el momento está conforme con
trabajar de esta manera por un tema de costos, ya que aún la marca debe
posicionarse más y que la demanda crezca aún más para poder tener todas las
maquinarias e infraestructuras adecuadas para llevarlas a cabo.
La empresa actualmente no realiza la exportación de su producto por ello
planteamos la exportación de su línea de ropa con algodón peruano hacia el
mercado California-estados Unidos debido a que este mercado presenta una
gran demanda del producto a exportar, Como estrategia de un nuevo proyecto de
negocios internacionales para la empresa, se propone establecer una nueva línea
de producción, acogiéndonos a sus tendencias de moda, de un simple diseño
hasta con diseño de figuras de nuestro país, a corto plazo, y enfocada a mujeres
entre los 18 a 35 años de edad, abarcando una gran parte de la segmentación
demográfica del mercado (representa el 32% del total de la población), por ser una
prenda de vestir muy utilizada en mujeres.
Como destino meta tenemos al condado de Los Ángeles, ubicado en el Estado
de California, Estados Unidos, ya que es la ciudad más poblada de california y la
segunda de Estados Unidos, teniendo una población según Censo 2010 de 3 792
621 habitantes, una superficie de 1290.6 km², entre su cultura sobresale el arte, la
música y el cine, logrando tener un PBI de Nominal de US$ 860 452 dólares y PBI
Per cápita de US$ 65 082 dólares en el 2014. Es así que Estados Unidos, según
PROMPERÚ, nuestro principal socio comercial en la compra de textiles peruanos,
las exportaciones de textil a los Estados Unidos entre los años 2015 a 2016, logro
un 0,3%, es decir, de 604,0 (2015) a 605,7 millones de dólares en el 2016,
asimismo, en enero del 2016 Estados Unidos se mantiene posicionado como el
segundo país de importaciones de textiles con un 55% de participación, seguido
de Ecuador (4%), Chile (4%), Alemania (3%) y el resto (33%).

Como ventajas competitivas, “T-shirt para damas”, están elaborado con 95%
algodón peruano Pima, algodón peruano de gran calidad muy bien reconocido en
el mundo textil, que combinándolo con el spandex en un 5%, se obtiene un tela
muy fácil de trabajar, que al adaptarla en grosor y con nuevos diseños de
tendencia juvenil, resultando ser un producto muy atractivo para nuestro cliente,
asiendo la diferencia con la tela sintética y de otros productos similares al nuestro.
Asimismo, al exportar, se realizará vía marítima desde el “Puerto Callao – Puerto
Los Ángeles”, logrando aprovechar uno de los principales puertos de la ciudad, la
cual está unida con el puerto Long Beach y, representa el pilar y principal acceso
del sistema comercial mundial con Estados Unidos. Midiendo 30 km² y ubicado al
sur del estado de california.
El equipo que estará a cargo del desarrollo del proyecto, está conformado por 3
alumnos del 11vo ciclo de la carrera de Negocios de la Universidad Tecnológica
del Perú – UTP, quienes son:
 -Sr. Chauca Torre, Jimmy
 -Srta. Huamán Ortiz, Wendy
 -Sr. Gálvez Reyna, Frank
 -Srta. Girón Murga, Wendy
Asimismo el apoyo de la Gerente General de TEXTIMEL MODA SAC.
 -Salazar Aguirre, Melina
TEXTIMEL MODA SAC, es una empresa joven, con un proyecto de crecimiento
sostenible, su actividad está enfocada en venta de productos textiles, asimismo,
elabora productos para comercializarlas directamente en Gamarra, busca
posicionarse en la mente de los consumidores estadounidenses, por su calidad y
diversa variedad y fácil de manipular en el proceso productivo, además de ser un
mercado muy rentable y uno de las grandes potencias, además de tener un
tratado de libre comercio – TLC, siendo la mayor inversión en la creación de la
nueva línea de producción, es decir, la empresa sufrirá una transformación
organizacional así como en la parte operativa de los productos, para un mejor

control de la calidad y cumplimiento de los requisitos de nuestros clientes y del
marco normativo legal de ambos países.
1.1 - DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO Y DE LA EMPRESA
1.1.1.- DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO
Nuestra idea de negocio como equipo de trabajo, es poder generar un Proyecto de
Negocio Internacional para la Empresa TEXTIMEL MODA S.A.C; el cual consiste
en la elaboración de T-SHIRTS en tela de algodón Pima de calidad peruana,
dirigido al país de Estados Unidos en el estado de California, Condado Los
Ángeles y en el Distrito de San Pedro. La empresa se enfocará en el mercado de
esa zona ya que esa ciudad es muy comercial y estratégicamente está ubicada
cerca al puerto y aeropuerto de Los Ángeles. Es importante resaltar que para
nosotros la tela de algodón Pima es la materia prima principal, en base a éste
girará nuestra propuesta de valor hacia los clientes en el país de destino.
1.1.2.- DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
RUC 20538134377
Razón Social TEXTIMEL MODA S.A.C.
Dirección Legal Jr. los Diamantes Nro. 128
Distrito/Ciudad La Victoria
Actividad Comercial Fabricación de prendas de vestir para
damas.
Estado del Contribuyente
Fecha de Inicio de Actividades 15 / Noviembre / 2010
CIIU 18100
Gerente General Salazar Aguirre Úrsula Melina
Es una empresa orientada hacia el diseño, fabricación y comercialización de
prendas de vestir para damas, liderada por la gerente Salazar Aguirre Úrsula

Melina. Quieren construir relaciones sostenibles y duraderas con sus clientes,
resolviendo sus necesidades y agregándoles valor.
MISIÓN: Satisfacer a la mujer moderna ofreciendo prendas en algodón con
diseños modernos e innovadores, brindando un producto de calidad a precios
competitivos y con alto grado de responsabilidad social que nos permita competir
en el mercado nacional e internacional.
VISIÓN
Busca ser una empresa reconocida en el mundo de la moda, a nivel nacional e
internacional garantizando óptima calidad en toda nuestra variedad de prendas,
buscando expandirnos hacia nuevos mercados extranjeros para la exportación de
un producto de calidad.
VALORES:
• Honradez, Responsabilidad, Confianza, Orden, Integridad, puntualidad.
1.2.- MERCADO OBJETIVO Y SUS PROYECCIONES
Nuestra propuesta de negocios pretende tener como mercado objetivo Estados
Unidos de América, en el estado de California, Condado Los Ángeles, ya que es
una zona comercial y próxima al puerto y aeropuerto de Los Ángeles. Nuestra
propuesta pretende detectar compradores dentro de los Ángeles ya que es la
ciudad más poblada del Estado de California y es la segunda ciudad más poblada
de los Estados Unidos de América.

INFORMACIÓN BÁSICA DE ESTADOS UNIDOS
Datos Generales Estados Unidos de América
Superficie (KM2 ) 9 826 675
Población 323.127.513
Capital Washington D.C
Moneda USD / 1 USD = 3,3365 PEN
Tasa de desempleo 5.2%
Tasa de Inflación 1.4%
Fuente: Siicex

INDICADORES MACROECONÓMICOS 2017: ESTADOS UNIDOS – PERÚ
COMERCIO PERÚ-ESTADOS UNIDOS

La economía de California es la fuerza dominante en la economía de los Estados
Unidos, con California pagando más al sistema federal de lo que recibe en
beneficios monetarios directos
En 2002, el gobierno de los EE.UU. aprobó un sistema actualizado de clasificación
de actividades económicas (llamada Sistema de Clasificación Industrial de
América del Norte, o NAICS), a fin de reflejar mejor la economía actual.
En términos de puestos de trabajo, los sectores más importantes en la economía
de California a partir de 2006 fueron:
 Comercio, Transportes y Utilidades: Venta al por mayor y al por menor,
importación y exportación empresas, almacenaje, etc.
 El Gobierno
 Servicios profesionales y de negocios: Gestión de Empresas y Empresa; jurídica,
Servicios científicos y técnicos; servicios administrativos y de Apoyo

 Educación, salud y otros servicios
 Ocio y Hostelería: Turismo, Arte, Entretenimiento, Esparcimiento, Servicios de
Alimentación
 Manufactura: Computadoras y Electrónica, Aeronáutica, ropa, petróleo, otros
 Servicios Financieros: Finanzas, seguros, bienes inmuebles
 Construcción
 Información: Producción de películas, Difusión, Publicaciones, Internet y las
empresas de Telecomunicaciones En términos de producción, los sectores más
importantes son los siguientes:
 Servicios Financieros
 Comercio, Transportación y Utilidades
 Educación, salud y otros servicios
 Gobierno
 Manufactura
 Profesionales y de Negocios de Servicios de
 Información
 Ocio y Hostelería
 Construcción
 La agricultura y la minería
California atrae de manera significativa ingresos del comercio internacional y el
turismo. Las exportaciones de los productos fabricados en California alcanzaron
en 2007 los US $134 mil millones. $48 mil millones de ese total fue de las

computadoras y la electrónica, seguido del transporte, maquinaria no eléctrica, la
agricultura. El comercio y las exportaciones de California se traducen en altos
empleos bien remunerados para más de un millón de californianos. De acuerdo
con la Oficina de Análisis Económico del Departamento de Comercio de los
EE.UU., en 2005, las compañías controladas por extranjeros dieron empleo a más
de 542.600 trabajadores californianos, más que cualquier otro estado. Las
principales fuentes de inversión extranjera en California en 2005 fueron Japón, el
Reino Unido, Suiza, Francia y Alemania.
En 2005 la inversión extranjera en California fue responsable del 4,2 por ciento del
total de la industria privada de empleo del estado. El total de gastos directos de
viajes en California alcanzó los $96,7 millones en 2007, un 3,6% más que el año
anterior. El condado de Los Ángeles recibe la mayor cantidad de turismo en el
estado. La agricultura (incluidos los fruto, vegetales, lácteos, vino y la producción
ilegal de cannabis) es una importante industria de California. En 2004 la
agricultura trajo al estado unos $31,68 mil millones en ingresos, duplicando los
ingresos de cualquier otro estado de la industria agrícola. De hecho, California es
el quinto mayor proveedor de alimentos y productos agrícolas en el mundo. La
agricultura representa solamente el 2% de los $ 1,55 billones del producto bruto
estatal de California. El Petróleo ha desempeñado un papel importante en el
desarrollo del estado y se han producido grandes explotaciones de petróleo en
Bakersfield, Long Beach, Los Ángeles, y fuera de la costa de California.
Históricamente, la economía de California ha sido controlada por las grandes
corporaciones, como el Ferrocarril del Pacífico Sur, Standard Oíl of California y la
Pacific Gas and Electric Company.
PUERTOS
El Puerto de Los Ángeles está ubicado en la Bahía de San Pedro en el distrito de
San Pedro, aproximadamente a 30 km al sur del centro de la ciudad. El puerto
abarca un área de 30 km² incluyendo terreno y agua, además de 69 km de
muelles. Está ubicado junto al Puerto de Long Beach. Los puertos de Los Ángeles
y Long Beach juntos conforman el Puerto Los Ángeles - Long Beach. Hay además

pequeños puertos no industriales a lo largo de las costas de L.A. La mayoría de
estos, como Redondo Beach y Marina del Rey, son utilizados por embarcaciones
de vela y yates. El puerto incluye cuatro puentes: el Puente Vincent Thomas,
Henry Ford, Gerald Desmond y Comodoro Schuyler F. Heim
San Pedro se encuentra estratégicamente ubicada en la ciudad de Los Ángeles, a
continuación los siguientes datos:
 LAX Airport: 32 minutos en coche o 1 hora y 50 minutos en transporte público.
 Santa Mónica Pier: 44 minutos en coche
 Hollywood Walk of Fame: 46 minutos en coche
 Venice Boardwalk: 40 minutos en coche
 The Grove: 46 minutos en coche
INDICADORES DEMOGRÁFICOS
Nuestro país se encuentra en un proceso de transición demográfica avanzada,
esta transición tiene su origen en la disminución de los niveles de mortalidad y
natalidad acontecidos en la segunda mitad del siglo XX. A raíz de esto se
presentan situaciones como el envejecimiento de la población y la disminución en

la proporción de población económicamente activa. El INE ha proyectado para el
año 2050 que la población de 60 años y más se aproximará al 30% del total. Las
cifras entregadas por el censo permiten caracterizar a la población en distintos
aspectos en un momento determinado y en distintos niveles territoriales ya sean
nacionales, regionales o comunales. Se establecen por ejemplo cifras de
población total del país, su composición por edades y sexo, además de una serie
de otras características más específicas como a qué religión o etnias pertenecen.
Del análisis de estas características de la población se pueden determinar además
índices como el de masculinidad y el de dependencia demográfica. Por otra parte,
las proyecciones de población proporcionan información que permite establecer
escenarios futuros probables respecto de la evolución de la población del país, de
esta forma se proporcionan datos que son útiles para la toma de decisiones ante
estas situaciones futuras.
Socio-Demografía
Población 2016 323.127.513
Inmigrantes 2015 46.627.102
Remesas recibidas (M.$) 2015 7.069,0
% Inmigrantes [+] 2015 14,53%
Remesas enviadas (M.$) 2015 134.961,0
Emigrantes 2015 3.023.657
% Emigrantes 2015 0,94%
IDH 2014 0,915

Ranking Paz Global 2016 103º
Ranking de la Brecha de Género 2016 45º
Tasa Natalidad 2015 12,40‰
Índice de Fecundación 2015 1,84
Tasa mortalidad 2015 8,20‰
Esperanza de vida 2015 78,74
% Riesgo Pobreza 2015 13,5%
Fuente: datosmacro.com
1.3.- VENTAJAS COMPETITIVAS
Con respecto al producto que nosotros deseamos ofrecer son T-shirt hechas en
función de tela de algodón Pima, que es un algodón de calidad.
Una de las ventajas competitivas es que el producto empleará algodón nacional en
este caso será el algodón Pima. Algo muy importante de la tela que emplearemos
es que es de mejor calidad y los acabados de la prenda serán acorde a las
especificaciones técnicas de los clientes y de lo que la demanda solicite. Se
tomará en cuenta el diseño como parte del valor agregado para poder competir en
el mercado internacional, según las tendencias y la aceptación del cliente.
Otra ventaja acerca de nuestro producto en función de la materia prima es que
nuestras prendas se podrá trabajar acorde a la temporada del país destino ya que
podemos trabajar con la densidad de la tela de algodón Pima esto quiere decir que
puede ser más liviana o un poco más gruesa según sea su temporada en el país
destino de los Estados Unidos de América. Otro aspecto importante es que
trataremos de llegar con precios estándares según la competencia en el mercado

destino ya que para poder competir debemos ganar un nicho de mercado que esté
dispuesta por apostar por nuestro producto.
Ventaja Absoluta: La materia prima que emplearemos será algodón Pima que lo
podemos encontrar de manera natural en varias regiones de nuestro país.
 Algodón Pima: El algodón Pima crece como un
pequeño arbusto arbóreo y produce un algodón de
fibras inusualmente largas
Esta especie tiene propiedades anti hongos y
contiene el químico Gossypol, haciéndolo insecto
resistente.
Es un grupo de algodones de fibra extra larga como el Menufi y Giza 68 de Egipto
y Sak de Sudán.
Es originaria del Perú (2,500 A.C.)
Valle de Piura.
Se encuentra al norte del Perú (Piura
y al sur del Ecuador).
Necesidades Climáticas:
• CLIMA: Sub tropical seco
• CRECIMIENTO: 4 a 5 meses
de temperaturas altas
• GERMINACION: No menor a
14 ºc optimo 20ºC
• FLORACION: 20 a 30ºC.
• MADURACION: 27 y 30 ºC.

Característica productiva: Este cultivo obtiene mejores resultados en climas con
temperaturas aproximadas de 20ºc a 30ºc al inicio del crecimiento, abundante
recurso hídrico durante el periodo de formación de los botones florales y de las
bellotas. Sus altas temperaturas en la fase de plena floración y formación de
bellotas y la supresión del riego o agoste al final del ciclo vegetativo de la planta
(cuando el 60% o 70% de las bellotas han adquirido su máximo desarrollo) hace
que favorezca la dehiscencia de las bellotas. En los valles de la Costa Central este
agoste se realiza generalmente a fines de marzo y mediados de abril, aunque esta
fecha puede variar en función de la variedad, clima, condiciones de suelo, fecha
de siembra y estado de desarrollo de las plantas. Todo esto es muy importante
porque tiene que ver, además, con la elección de la mejor época de siembra. La
fibra que se obtiene de esta variedad presenta características definidas que la
convierten en única, especialmente deseable para mezclas con lana y otras fibras
de carácter manufacturado. Se utiliza también en mezclas con otros algodones de
inferior calidad. Por la buena calidad de su fibra, es muy apreciado en los
mercados internacionales La combinación de la semilla, la tierra y el clima hace
que el algodón Pima tenga una fibra larga. De esta variedad se obtienen hilos para
trama, polos finos, camisas drill, telas para pantalones, etc.

Zonas productoras de algodón
1.4.- SOSTENIBILIDAD
Las personas que trabajan en TEXTIMEL MODA S.A.C. son personas que tienen
conocimiento del trabajo que desempeñan y que tienen años de experiencia en la
labor del rubro textil, es decir, cuentan con el conocimiento del proceso de calidad,
los procedimientos y especificaciones técnicas para elaborar el producto solicitado
por sus clientes y que estén a la altura de las exigencias de ellos.
La empresa conoce bien la dura competencia que hay en el rubro textil por lo que
está siempre lista y dispuesta a seguir mejorando en todos los aspectos que
conllevan a sostener su marca y la calidad que desempeñan en cada trabajo
solicitado.
TEXTIMEL MODA S.A.C. se preocupa por tener un área administrativa que tenga
la capacidad de hacer crecer cada día más a la empresa ya que el objetivo y parte
de su visión es ser una de las principales empresas líderes en el sector de la
moda y diseño gracias a las prendas que producen y siempre están preocupados
por mejorar cada día enfocándose también en los detalles nacionales que

destacan y caracterizaran a la empresa en cada prenda que confexionen, el
acabado y la calidad de las prendas serán tendencia en cada persona que luzca
sus imponentes diseños.
1.5.- EQUIPO DE TRABAJO
Este proyecto estará conformado por tres compañeros que hemos decidido
emprender esta idea de negocio con el fin de demostrar a la empresa TEXTIMEL
MODA SAC, que con capacitación al personal de Área de desarrollo y en trabajo
conjunto con las áreas involucradas en producción se puede ampliar su línea de
producción y ser más competitivos en comparación con las empresas nacionales
textiles que también exportan en volúmenes; empresas como Topi Top, Consorcio
Textil Vianny, Confexiones TEXTIMAX S.A., entre otros.

Este equipo está conformado por:
 Huamán Ortiz, Wendy
 Chauca Torre, Jimmy
 Gálvez Reyna, Frank
 Girón Murga, Wendy
La empresa está conformada por la Gerente General Salazar Aguirre Melina de
nacionalidad peruana, que a la vez es el dueña de la empresa. A través de la Srta.

Ceila Castillo, encargada y asistente de gerencia, podremos acceder a información
de la empresa que nos pueda ser de suma importancia para llevar a cabo nuestra
propuesta de negocio.
1.6.- PROPUESTA DE NEGOCIO
Como venimos indicando en los puntos anteriores, proponemos desarrollar T-shirt
para dama en tela de algodón Pima porque una ventaja de esta tela es que
podemos manejar la densidad de la tela según la estación. Las prendas pueden
llevar aplicaciones, estampado cobertura, bordado según la tendencia del
mercado y por supuesto brindando diseños más creativos o en todo caso
trabajando de manera conjunta con los diseños que los clientes soliciten a través
de los coordinadores de Área de Desarrollo, no solo la idea es proponer sino
trabajar las propuestas de sus diseño con el fin de obtener la aprobación o visto
bueno del cliente y obtener pedido de ello para su proceso de confección y
exportación. No olvidándonos de dejar siempre el toque peruano en cada uno de
sus diseños.
A continuación, alguna de las propuestas de nuestros modelos:

2.2.- ESTRATEGIA DE ENTRADA. ESTRATEGIAS DE INGRESO Y
CRECIMIENTO
2.2.1. ESTRATEGÍA DE ENTRADA
El exportador puede optar por cuatro caminos para colocar sus productos en
Estados Unidos de América:
 Exportación directa
 Exportación indirecta
 Agentes comerciales
 Apertura de oficina en USA
El exportador elegirá de acuerdo a sus conveniencias comerciales y también con
las necesidades del mercado consumidor.
Exportación directa: En esta categoría, el exportador negocia directamente con
el importador en USA, ya sea un individuo o una empresa. Generalmente es más
costosa para el exportador en términos de tiempo y de recursos financieros. Exige
un minucioso estudio del mercado para identificar los potenciales compradores, y
también un esfuerzo constante en términos de contactos telefónicos o vía correo
electrónico.
Exportación indirecta:
El exportador no realiza negocios con la empresa que utilizará su producto, sino
con un intermediario comercial. Estas empresas intermediarias están divididas en
dos formas de organización: Trading Companies y empresas comerciales
importadoras. Para el exportador de menor porte, introducir sus productos por
medio de estas empresas es una buena estrategia comercial, pues ellas conocen
el mercado y mantienen una fuerte aproximación con los potenciales
compradores, facilitando las actividades de promoción comercial del producto en
las plazas donde actúan.

Permite reducir costos de mercado y de transacción, ya que las comerciales se
encargan de todo el proceso comercial y aduanero para la entrada de la
mercancía en el país. Los tradings están más enfocados en grandes pedidos de
importación. Es necesario que el exportador sea capaz de ofrecer cantidades
significativas de su producto, muchas veces para embarque inmediato o
programado. Son también empresas que generalmente cuentan con alcance en
todo el territorio nacional. Las empresas comerciales importadoras existen en gran
cantidad en el mercado, pues son organizaciones cuya constitución es
simplificada. Son compañías más aptas a operar pequeñas cantidades en la
importación y, generalmente, tienen alcance apenas regional.
Agentes comerciales El exportador puede optar por el servicio de profesionales
autónomos o empresas que actúen como intermediario comercial en USA, siendo
remunerados con base en comisiones sobre el volumen de ventas. Estos
profesionales no realizan la importación, sino que se dedican a la búsqueda de
clientes que estén dispuestos a comprar los productos del exportador. El pago de
las comisiones, generalmente calculado sobre el valor FOB de la operación
Apertura de oficina en USA: Cuando los negocios del exportador en el mercado
norteamericano se presenten muy prometedores, existe la alternativa de montar
una estructura propia en el mercado norteamericano, abriendo una oficina para
establecer contacto directo y permanente con los potenciales importadores. En
este caso, debe ser constituido como una empresa comercial.
Estrategia elegida: Luego de evaluar las cuatro formas de entrar al mercado
objetivo, hemos optado por elegir la exportación indirecta, lo cual se divide en dos
tipos: Trading Companies y empresas comerciales importadoras.
Nosotros hemos elegido las empresas comerciales importadoras que se
encargaran de distribuir nuestro producto en el mercado norteamericano, porque
es la que se acerca más a nuestras conveniencias comerciales.

2.2.2. ESTRATEGÍA DE INGRESO Y CRECIMIENTO
En un inicio como se mencionó la estrategia de entrada fue a través de una
exportación indirecta y de acuerdo al comportamiento de ventas que resulten de
esta primera operación de internacionalización Un esquema de las diferentes
estrategias de crecimiento que puede desarrollar de forma general cualquier tipo
de empresa fue propuesto por Igor Ansoff. Este esquema, denominado por Ansoff
como la “Matriz de estrategias de crecimiento intensivo”, clasifica las estrategias
en función del producto ofertado (actual o nuevo) y del mercado sobre el que
actúa (actual o nuevo) en cuatro modalidades:

1. Estrategia de penetración en el mercado. Se considera la posibilidad de
crecer a través de la obtención de una mayor cuota de mercado en los productos y
mercados en los que la empresa opera actualmente.
2. Estrategia de desarrollo del mercado. Esta estrategia implica buscar nuevas
aplicaciones para el producto que capten a otros segmentos de mercado distintos
de los actuales. También puede consistir en utilizar canales de distribución
complementarios o en comercializar el producto en otras áreas geográficas.
3. Estrategia de desarrollo del producto. La empresa puede también lanzar
nuevos productos que sustituyan a los actuales o desarrollar nuevos modelos que
supongan mejoras o variaciones (mayor calidad, menor precio, etc.) sobre los
actuales.
4. Estrategia de diversificación. Tiene lugar cuando la empresa desarrolla, de
forma simultánea, nuevos productos y nuevos mercados. Con respecto a las
estrategias de crecimiento dentro del mercado de USA, hemos visto conveniente
usar Estrategia de desarrollo del producto: La empresa puede también lanzar
nuevos productos que sustituyan a los actuales o desarrollar nuevos modelos que
supongan mejoras o variaciones (mayor calidad, menor precio, etc.) sobre los
actuales.
2.3.- ANÁLISIS FODA DE LA EMPRESA
FORTALEZAS:
 Mejoramiento de la imagen del PERU a nivel internacional basado en la
estabilidad y crecimiento de la economía
 El PERU tiene un prestigio internacional como productor de algodón de
fibras de buena calidad (Pima y Tangüis)
 Ubicación estratégica de la planta de producción

DEBILIDADES:
 No se cuenta con el suficiente capital para hacer realidad el negocio
 Poca capacidad técnica
 Falta de tecnología.
 Falta de infraestructura
OPORTUNIDADES
 Posibilidad de liberar de aranceles con los dos consumidores mundiales de
textiles y prendas de vestir EE.UU y UNION EUROPEA
 Los acuerdos y convenios con mercados internacionales regionales como la
comunidad Andina CAM MERCOSUR
 TEXTIMEL MODA SAC tiene el potencial de generar más empleo en el
PERU
AMENAZAS
 La incertidumbre de la aceptación de nuestro producto en el mercado
objetivo
 Las fluctuaciones cambiarias del dólar
 Ingreso de nuevos competidores.
ANALISIS FODA DEL PRODUCTO
FORTALEZAS:
 Buena calidad y diseño en la elaboración de los polos de algodón
 Conocidos a nivel mundial por proveer excelentes confecciones realizadas
con el algodón peruano
 Adecuado posicionamiento en el mercado debido a la alta calidad de los
textiles

DEBILIDADES:
 Informalidad
 Bajo costos de polos provenientes de china
OPORTUNIDADES:
 Adecuar en cada prenda un nuevo estilo y detalle cultural peruano
 Cada prenda vendida y recomendada por los clientes norteamericanos
es un puerta hacia nuevos mercados
AMENAZAS:
 Aumento de la productividad mundial de algodón hace que disminuya su
precio
 Contrabando

3.1. ANÁLISIS DEL PRODUCTO
3.1.1. PARTIDA ARANCELARIA DE LOS T-SHIRT EN ALGODÓN PIMA PARA
DAMAS
Cuadro N° 01
Información partida arancelaria en Perú
PARTIDA ARANCELARIA:
DESCRIPCIÓN PARTIDA ARANCELARIA
Sección: XI MATERIAS TEXTILES Y SUS
MANUFACTURAS
CAPÍTULO 61 Prendas y complementos (accesorios),
de vestir, de punto
61.09
T-shirts y camisetas interiores, de
punto
6109.10.00.31 De tejido teñido de un solo color
uniforme, incluido los blanqueados

FUENTE: PROM PERÚ
Cuadro N° 02
Información partida arancelaria en Estados Unidos
DESCRIPCIÓN PARTIDA ARANCELARIA
Sección: XI TEXTILES Y SUS MANUFACTURAS
CAPÍTULO 61 Prendas y complementos
(accesorios), de vestir, de punto
61.09 Camisetas, singlets, camisetas sin
mangas y prendas similares, de punto
o
Ganchillo
6109.10.00 De algodón
6109.10.00.40 Mujeres

FUENTE: TRADE MAP
PRINCIPALES PAÍSES EXPORTADORES
FUENTE: TRADE MAP
LISTA DE LOS PRODUCTOS IMPORTADOS POR ESTADOS UNIDOS DE
AMÉRICA

FUENTE: TRADE MAP
PROPIEDADES DE LOS T-SHIRT:
100% de algodón PIMA
 Manga corta
 Peso polo 190 gramos
 Colores: blanco,negro,coral, plomo melange, verde jade y azul acero
FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO:
SECCIÓN: XI MATERIAS TEXTILES Y SUS MANUFACTURAS
CAPITULO: 61 Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto
6109.00.00.00: T-shirts y camisetas interiores, de punto.
DESCRIPCION: T-shirt para damas. Talla: S, M, L y XL que en Estados Unidos
son 4, 6, 8 y10, respectivamente.
Composición: 95% de algodón Pima y 5% de Spandex
PESO: 380 gr
COLORES: Blanco, Negro, Melange, Beige, Rojo, Azul, rosado.
USOS: Se puede usar con jeans, shorts, faldas y zapatos, balerinas y zapatillas

muy independientemente del color en el día o noche (dependiendo del clima o los
gustos y preferencia de los clientes).
ANÁLISIS DE PRODUCTO SUSTITUTO:
La amenaza de los productos sustitutos en el comercio exterior de acuerdo con las
reglas de libre mercado es básicamente la competencia con las empresas
asiáticas y latinoamericanas que proveen el mercado interno de Estados Unidos
con productos similares.
Además, se refleja el alto nivel de ingresos de productos textiles procedentes de la
China, Bangladesh y de la India, haciendo más competitivo el mercado.
3.1.2. IMPUESTOS Y DERECHOS ADUANEROS A PAGAR EN ESTADOS
UNIDOS.
Descripción partida arancelaria
Beneficio
Ad. Valoren
IVA (Sales
TAX)
Tratado de Libre Comercio con los Estados Unidos
0%
7,25% (Estado de California)

TRATADO DE LIBRE COMERCIO
Se firmó en Washington D.C. el 12 de abril del 2006; y entró en Vigencia el 1 de
febrero del 2009. En este acuerdo se negociaron los siguientes capítulos: Trato
Nacional y Acceso a Mercados, Textiles y Vestido, Reglas de Origen,
Administración Aduanera y Facilitación del Comercio, Medidas Sanitarias y
Fitosanitarias, Obstáculos Técnicos al Comercio, Defensa Comercial, Contratación
Pública, Inversión, Comercio Transfronterizo de Servicios, Servicios financieros,
Políticas de Competencia, Telecomunicaciones, Comercio Electrónico, Derechos
de Propiedad Intelectual, Laboral, Medio Ambiente, Transparencia, Fortalecimiento
de Capacidades Comerciales, Solución de Controversias. Entre los principales
productos exportados a los EE.UU. están las diversas prendas de textiles,
apoyando así el crecimiento textil en nuestro país, beneficiando a muchas
empresas peruanas.
Para su aprovechamiento, sólo se requiere presentar un Certificado de Origen, la
misma que puede ser tramitada ante ADEX o la Cámara de Comercio de Lima, y
certificado Fitosanitario (este es según requerimiento del importador).
3.1.2.2. ORGANISMOS QUE REGULAN EL INGRESO DE TEXTILES –
CONFECCIONES A LOS ESTADOS UNIDOS.
3.1.2.2.1. US and Customs and Border Protection – CBP - Estados Unidos y
aduanas y protección de fronteras – CBP:
Éste órgano examina los documentos y productos que ingresan a los Estados
Unidos, hace el papel de Aduanas, así como la aduana en Perú. (En Perú, es
Aduanas)
3.1.2.2.2. Federal Trade Commission o FTC - La Comisión Federal de
Comercio:
Órgano que se encarga de normar el cumplimiento de los requisitos de etiquetado
que deben cumplir las prendas de vestir y textiles al momento de su ingreso al
mercado estado unidense. (En Perú es Aduanas e Indecopi)
3.1.2.2.3. Consumer Product Safety Commisión – Comisión de Protección al
Consumidor CPSC: Controla la inocuidad en las prendas de vestir, es decir, lo
niveles de contenidos de plomo, inflamabilidad, etc. Evita los daños que pueda
causar dichas prendas por su composición. (En Perú es Digesa e Indecopi)

3.1.3. Principales países importadores – correspondiente al año 2016:
Podemos apreciar que los principales países importadores son Estados Unidos y
Alemania. Nuestro mercado (Estados Unidos) se encuentra en el primer lugar con
una participación de 4.017.988 (miles de USD)
Fuente: TRADE MAP
3.1.4. Principales países exportadores – correspondiente al año 2016:

Podemos apreciar que el principal país exportador que lidera el mercado es
Bangladesh, seguida de China.
Fuente: TRADE MAP
3.1.5. Principales empresas peruanas - exportadoras – correspondientes al
año 2016:
GARMENT INDUSTRIES S.A.C. es la empresa que lidera las exportaciones de
textiles, teniendo una participación del 10%.

Fuente: SUNAT
Confecciones Garment Industries S.A.C. es una empresa peruana especializada
en la fabricación de prendas de vestir - ropa vestimenta. Nuestra marca de
actividad de comercio exterior es la de importar y exportar nuestros productos
textiles a nuestros principales clientes, liderando el mercado en los últimos años.
En ese sentido analizaremos el mercado de destino de los productos textiles
peruanos:
Fuente: SUNAT
El principal país de destino de nuestros productos textiles, es Estados Unidos con
una participación del 77% es decir, un FOB 100,882.39 millones de dólares en el
2016, cabe precisar que su crecimiento del 2015 al 2016 sólo haya sido del 10%,
en comparación con Chile que tuvo un crecimiento del 70%, siendo un posible
mercado favorable, que está en crecimiento.
3.1.6. Precios FOB (PERÚ) referenciales, representadas en USS/KG.

Las prendas textiles se venden por unidad, pero al ser exportadas, los cobros del
flete están dadas en TM o VOLUMEN, es así que la SUNAT, mide los costos FOB
de las exportaciones en TM, teniendo un precio referencial, para calcular sus
estadísticas. En el cuadro estadístico, podemos analizar que el precio del algodón,
no es fijo y/o ascendente, si no que sufre variaciones en su precio (altas y bajas), y
esto se debe a la gran competencia en el mercado internacional, como lo vemos
reflejado en el cuadro de los principales países exportadores de textiles, la cual
lidera China, siendo sus productos los más competitivos (baratos) del mundo, por
sus precios y procesos automatizados, pero tiene una desventaja muy importante
“CALIDAD”, calidad tanto en el producto como de su materia prima.
Es así que Perú logró posicionar un pequeño segmento en los en los mercados
internacionales, siendo uno de ellos Estados Unidos, asimismo, el algodón Pima,
representa el primero en Perú, de calidad y reconocido a nivel internacional y del
algodón egipcio (el mejor del mundo).
Asimismo, tengamos claro que la forma de ingresar al país de destino, es a través
de un intermediario, y que como estrategia de este proyecto es vender a marcas
reconocidas.

3.1.7. Importación General de Estados Unidos en Docenas (Data for HTS:
6109.10.0040)
Fuente:Department of Commerce UnitedStates of America

3.1.8. Importación General de Estados Unidos en dólares (Data for HTS:
6109.10.0040)
Fuente:Department of Commerce UnitedStates of America

3.2. LOS CLIENTES
3.3. EL MERCADO: TAMAÑO Y TENDENCIAS
3.3.1. El mercado: Tamaño
El condado de Los Ángeles, como se venía analizando, las mujeres ocupan el
49% de la población total, y que nuestro mercado meta abarcaba el 60% del

mercado meta total.
3.3.2. El mercado: Tendencias
El estadounidense en general es calificado como una persona consumista y
siempre dispuesto a probar productos nuevos y novedosos. Es exigente y tiene
conciencia del cuidado del medio ambiente, conociendo muy bien sus derechos
como consumidor y hace uso de las leyes que lo protegen. Una de las variables es
decidir comprar productos de calidad, con garantía y el servicio post venta, para
sentirse reconocido con la marca
Tendencia de Moda: La tendencia que lidera en estados unidos es comprar
nuevos productos que se asocien a la novedad y/o exclusividad, y son valorados
por su calidad y no tanto por su precio. En la venta, su conducta es destinar menor
tiempo en buscar comparar precios, si no van con la idea de conseguir un
producto novedoso que muestre calidad y seguridad, sin enfocarse en el precio, y
no les gusta estar en tiendas muy grandes si no enfocadas a una tendencia, es así
que sólo gastan 20 minutos de su tiempo en visitar una tienda, y se enfocan en lo
novedoso.

3.4. LA COMPETENCIA Y SUS VENTAJAS
La empresa TEXTIMEL MODA SAC tendrá que competir contra otros
exportadores nacionales que envían mercadería a los Estados Unidos y que a la
vez son más especialistas en la confección de prendas superiores, ya que llevan
más tiempo en el rubro comercial. A la vez es importante conocer quiénes son los
competidores externos que también exportan a los Estados Unidos.
NUESTROS COMPETIDORES
FUENTE: TRADE MAP
3.4.1 Ventajas de la Competencia
Empresas de gran tamaño.
- Posicionamiento en el Mercado.
- Financiamiento.
- Variedades de tela elaboradas con algodón Pima y complementos.
- Infraestructura moderna.
- Procesos de gestión más eficientes.
- Capacidad de producción

3.5. ESTIMACIÓN DE LA PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO Y DE LAS
VENTAS
TEXTIMEL MODA SAC, al ser una pequeña empresa, y al no ser una empresa
con procesos automatizados, la participación del mercado será pequeña,
analizaremos la evolución de las exportaciones peruanas a Estados Unidos,
asimismo, cuanto significa nuestras exportación en Estados Unidos en
comparación con el resto, y del porcentaje hallado, lo analizaremos con las
principales empresas nacionales exportadoras de productos similares o igual al
nuestro, por partida arancelaria.
Al ser una empresa nueva al exportar un nuevo producto, se tiene como estrategia
abarcar en el corto plazo un 1% del total de las exportaciones nacionales a
Estados Unidos.
3.6. EVALUACIÓN DEL MERCADO DURANTE LA IMPLEMENTACIÓN
Existen cuatro factores que deben ser considerados al aplicar el proceso de
control:
 Cantidad.
 Tiempo.
 Costo.
 Calidad.
Los tres primeros son de carácter cuantitativo y el último es eminentemente
cualitativo; el factor cantidad se aplica a actividades en la que el volumen es
importante. A través del factor tiempo se controlan las fechas programadas, el
costo es utilizado como un indicador de la eficiencia administrativa, ya que por
medio de él se determinan las erogaciones de ciertas actividades. La calidad se
refiere a las especificaciones que deben reunir nuestro producto o ciertas
funciones de la empresa.

4. PLAN DE MARKETING
4.1. Objetivos de ventas
En corto plazo
✓ En base a la cantidad de compra que realicen los potenciales
clientes se deberá clasificar: En primer lugar la mayor cantidad de
compra y enfocarnos en los clientes que compren más.
✓ Estudiar y reconocer el mercado.
En mediano plazo
✓ Establecer actividades promocionales para la atracción de nuestro
producto.
✓ Disponibilidad para atender la demanda de nuestros clientes, según
sus especificaciones solicitadas.
✓ Reducir los tiempos de entrega.
✓ Aumentar el porcentaje de ventas, para así incrementar la
rentabilidad.
✓ Calidad / Precio.
✓ Ampliar nuestra línea de producto en cuanto a diseños.
En largo plazo
✓ Innovación constante utilizando tecnología de punta.
✓ Ampliar las ventas a nivel nacional e internacional.
✓ Posicionar nuestro producto en los grandes y competitivos
mercados internacionales (Europa, Asia, etc.).

4.2 POLÍTICA DE PRECIOS
Tienda virtual WO. T. WO. Y. “Quality Fashion T-Shirt”

Tienda virtual ESOGO “Focus on fashion”

4.2. 1. Estimación de precios y ventas
Se estima exportar el 100% de la producción. Esto en relación a un solo
modelo en diversidad de colores. A un precio promedio de $9.00 FOB.
Margen de utilidad intermediarios 30% TC 3.30
PRECIO AL CLIENTE FINAL
MARCAS PRECIO X UNIDAD $ PRECIO X UNIDAD S/.
Quality Fashion 14 46.2
Focus on fashion 13 42.9
Rosegal 15 49.5
aeroespacial 15 49.5
PRECIO DE DISTRIBUIDOR 1
Focus on fashion 10 33
Rosegal 12 39.6
aeroespacial 12 39.6
PRECIO DE DISTRIBUIDOR USA
Focus on fashion 7 23.1
Rosegal 9 29.7
aeroespacial 9 29.7
ELABORADO POR: EQUIPO DE TRABAJO

Proyección de ventas
2017 2018 2020 2022
Incremento 10% 15% 20%
Unidad 72 000 79 200 91 080 109 296
4.3 TÁCTICAS DE VENTAS
Se busca poner en práctica diferentes actitudes para incrementar nuestras
ventas para ellos debemos realizar varias acciones:
● Demostraremos conocimiento de nuestro producto y todo lo relacionado a
este, para lograr una negociación con nuestros clientes.
● Hay que lograr que nuestro cliente conozca la capacidad de producción
que tenemos para pedidos de mayor volumen y con la misma calidad.
● Hacer descuentos por lista de precios por volumen.
● Servicio de post venta rápida y eficaz.
4.4 POLÍTICA Y SERVICIOS DE GARANTIA
4.4.1. Política de servicio
La empresa TEXTIMEL MODA S.A.C. no cuenta con un reglamento interno ya
que están en el proceso de organizar mejor sus políticas y llevar un orden dentro
de sus áreas. No es una empresa grande como lo es Topy Top o Consorcio

Textil Vianny, en la que llevan muy bien organizado sus políticas internas. Sin
embargo, TEXTIMEL MODA S.A.C. pone en práctica de manera no muy formal
(mediante documento) las siguientes políticas de servicio:
✓ Cumplir adecuadamente con las especificaciones técnicas que el cliente
solicita para su producto.
✓ Mantener su compromiso de entrega en las fechas pactadas.
✓ Cumplir adecuadamente los acuerdos que se realiza con el cliente.
✓ Mantener un dialogo amable y cortés con el cliente.
✓ Brindar información precisa a sus clientes de todos sus productos.
4.4.2. POLÍTICA DE GARANTÍA
La empresa TEXTIMEL MODA S.A.C. ofrece a sus clientes la posibilidad de
realizar cambios y devoluciones de su compra, el plazo para la devolución de la
prenda es de catorce (14) días calendarios después de la entrega del pedido,
asimismo está estipulado en el contrato.
Cabe indicar, que no existe un reglamento interno que indique los procesos o
etapas del proceso o el flujo de los trámites que defina el tipo de garantía que
aplique la empresa.
Es así que se sugiere que TEXTIMEL MODA S.A.C., apruebe un reglamento
interno de pagos, y garantías, en la cual, para garantías específicamente se
sugiere que sean de tres tipos: Devolución de la mercancías para cambio (el
daño es grave o total), Devolución de la mercancía, cancelación del contrato (el
daño es grave o total) y Descuento en el precio final (el daño es leve), con el
objetivo que el importador se sienta seguro o respaldado por los diversos
problemas que puedan ocurrir y que estos hayan afectado a la mercancía.

Asimismo, dicho reglamento, deberá tener toda la parte legal, flujogramas,
concordancia con otras políticas de la empresa, fases del proceso indicando
plazos, etc.
TEXTIMEL MODA S.A.C. tiene las siguientes condiciones generales:
Para ejercer el derecho de devolución se debe tener en cuenta los siguientes
puntos:
✓ Es indispensable contar con el producto completo, tal y como fue
entregado, es decir con todos sus elementos tales como: etiquetas,
accesorios, empaques originales, en buen estado y sin señales de
uso.
✓ Recuerde que tanto el producto como la documentación original
(factura), es importante para solicitar una devolución.
Es importante además la veracidad de la información proporcionada en la solicitud
de devolución.
✓ Si el producto no es enviado posterior a 5 días hábiles desde que se
realizó la guía de devolución se considerará como cancelada la
solicitud.
✓ Tener en cuenta que de no cumplir con estos requisitos el cambio o
devolución podría ser invalidado.
✓ Los servicios de recojo de productos a solicitud del cliente por motivos
ajenos a responsabilidad de TEXTIMEL MODA S.A.C., tendrán un
costo adicional dependiendo del lugar de recojo, tamaño y peso del
producto.
✓ Adicionalmente se deberá abonar el costo de embalaje en caso lo
requiera.
Asimismo, es importante que antes de solicitar la devolución, se verifique el
manual y certificado de garantía que fue entregado con el producto al momento
del envío.

Si la falla se presenta, TEXTIMEL MODA inicia el proceso de validación de la
existencia y origen de la falla, luego de ello se podrá determinar si procede el
cambio del producto (sujeto a disponibilidad del stock) o el inicio del proceso de
reembolso de dinero (de acuerdo al método de pago utilizado).
4.5. PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
A partir de los objetivos publicitarios trazados se ha dispuesto que se utilice un
canal digital de publicidad y promoción. Así como la posibilidad de participar
en Ferias Internacionales.
4.5.1 Canales digitales
TEXTIMEL MODA S.A.C. cuenta con una página web (http://aeroespacial-
moda.com), en las cuales el cliente podrá informarse en línea o seleccionar
las prendas a su gusto. Se dispone de un catálogo- on line, también está entre
sus planes colocar un chat online para un servicio mas directo como también
despejar todas las dudas que el cliente tenga para el pedido de los productos
que solicite.

Para que los objetivos se cumplan es necesario que se ejecuten todas las
estrategias planteadas y llevar un control periódico de los logros.
4.5.2. Participación en ferias internacionales (Propuesta)
La empresa TEXTIMEL MODA S.A.C puede ponerse como meta estar
presente en las ferias que está próxima a realizarse en Estados Unidos es
Sourcing at Magic” en Las Vegas y es uno de los eventos muy esperados en
la industria de la moda y que atraerá a una amplia variedad de expositores de
todo el mundo. Los expositores vendrán de diferentes sectores de la industria
de la moda y comprenderán principalmente a los fabricantes de líneas de ropa
casual, materiales de vestir, prendas de cuero, productos de piel y accesorios.
La gran variedad de expositores presentes en la feria mágica proporcionará
una ventanilla única para los compradores que realicen todo el proceso
extremadamente cómodo y conveniente. El evento tiene una duración de tres
días que se inicia del 15 al 17 de agosto del 2016 en el Centro de
Convenciones de Las vegas, Estados Unidos de América.

Sourcing at MAGIC, en
Las Vegas, EEUU, es el
primer feria comercial en
Norteamérica para la
industria de la
indumentaria.
En Sourcing at
MAGIC se incluyen:
fabricantes contratados;
fabricantes de diseño
originales; telas y tejidos;
corte y fabricantes de
componentes,
y proveedores de
servicios de cadena de
suministro.
4.6 DISTRIBUCIÓN
TEXTIMEL MODA, tendrá como estrategia, comprar los insumos, algodón Pima
y la lycra, para terciarizar el servicio de confección de la tela con una empresa
de gamarra, con el objeto de reducir costos, el confeccionar la tela es más
cómodo que comprar la tela, asimismo, TEXTIMEL MODA, puede variar de la

densidad de la tela y colores, sin problema alguno, resultando como ventaja ante
la competencia, reducción en busca de proveedores y costos adicionales para la
adquisición de la tela como producto final.
En segundo plano, está en firmar un contrato de tercerización con una empresa
de confecciones y especializada en T-Shirt y similares, a fin de que confecciones
nuestros diseños, el motivo de terciarizar el servicio de producción, es porque,
producir como empresa propia, es tener, las siguientes dificultades:
- El tener una propia línea de producción, es mucho más costosa.
- Adquisición de una nueva infraestructura.
- La empresa no cuenta con financiación, por ser pequeña empresa y las
utilidades obtenidas por la venta de prendas inferiores, no es muy alto.
- Contratación de personal especializado.
- Tiempo para enviar las mercancías, debido al volumen, ya que la
estrategia es de buscar nuevos clientes en Estados Unidos, y lograr
formar un consorcio sin contabilidad independiente, para aumentar las
utilidades y cubrir mayores volúmenes de pedidos, y abarcar otros
países.
Y las ventajas de tercerizar el proceso de producción, son las siguientes:
- Producto de calidad.
- Contratación de personal especializado
- Poder dividir los volúmenes, para cumplimiento del contrato con la
empresa importadora.
- No preocuparnos por la infraestructura interna de la empresa.
- No contratar personal especializado.
- Ahorro en compra de maquinarias.
Otra modalidad de poder distribuir nuestro producto es ofreciendo el producto a
un nuevo cliente, AEROPOSTALE PROCUREMENT COMPANY INC, segundo

principal importador de Shirts, T-Shirts, Tank Top, chalecos, chompas y
similares en Estados Unidos, y en largo plazo buscar otros clientes.
5. DISEÑO Y PLANES DE DESARROLLO
5.1. ESTADO ACTUAL DE DESARROLLO Y TAREAS PENDIENTES
Nuestro proyecto de investigación “confección y exportación de t-shirt de algodón
Pima orgánico para damas a Estados Unidos de América, Estado de California,
condado de los Ángeles ”, ha pasado por diversas fases durante el desarrollo de
las primeras 4 etapas; en la primera fase nos enfocamos al estudio de la empresa,
en la segunda en el estudio del producto, en la tercera fase, se realizó una
investigación de nuestro mercado objetivo, y en la cuarta estudio de mercado,
utilizando diversas herramientas que nos ayudaron a realizar y concretar un
resultado óptimo en el estudio del proyecto.
En base al análisis del estudio de las primeras 4 etapas, han resultado ser
Favorables para emprender y poner en marcha este nuevo proyecto, TEXTIMEL
MODA SAC., es una empresa emprendedora, pequeña, pero con la visión de
maquilar algunos de sus servicios, como estrategia de producción, disminuyendo
costos. Asimismo, el estado de california, es el tercer estado más poblado y el
más potencial para el desarrollo y crecimiento del comercio internacional.
Además, en base a su cultura, los habitantes del Estado de California, están en la
vanguardia de las tendencias de la moda, cabe resaltar que California, es uno de
los estados de Estados Unidos dedicada al desarrollo de la moda textil.
5.2. DIFICULTADES Y RIESGOS
Nuestro equipo ha tenido diversas dificultades como son:
 El contacto con la gerente de la empresa TEXTIMEL MODA S.A.C, ya que se
encuentra en atravesando un duro momento.
 Definir el producto final ya que es un producto con diferenciación
.

 Contactos y análisis en el mercado objetivo.
Algunos de los riesgos son:
- Dificultades con los cumplimientos:
Cuanta más demanda tenga nuestro producto se solicitará en mayores cantidades
para lo cual se deberá estar preparado y poder cumplir con los pedidos de
nuestros clientes.
- Dificultad con acceso a crédito
Para poder incorporar nuevas máquinas se requiere mayores fondos por lo cual se
optaría por solicitar crédito para poder comprar ya sean máquinas y/o insumos y
aumentar la producción.
- Riesgo por Los Cambios del Entorno
La competencia cambia, los clientes cambian. Por tanto, debemos estar atentos
para poder mantener a Textimel Moda Sac.
-Dificultades por no Conocer ampliamente el mercado.
- Riesgos por la Competencia.
5.3. MEJORAMIENTO DEL PRODUCTO Y NUEVOS PRODUCTOS
Se está buscando mejorar el tiempo de durabilidad del producto utilizando los
mejores insumos y materiales de calidad para nuestro producto T-shirt para damas
en algodón Pima orgánico.

Ir innovando en nuevos diseños, aplicaciones, colores, entre otros; esto dependerá
mucho de las especificaciones del cliente en California y además las tendencias
de moda.
5.4 COSTOS
El costo de poner la idea de negocio en marcha se detallará a continuación:
GASTOS DE HABILITACION DEL LOCAL
FUMIGACION DEL LOCAL 42 3.28 138
COMPRADE PINTURA( 3) 43 3.28 141
PINTADO DEL LOCAL 150 3.28 492
REFORZAMIENTO DE PUERTAS Y VENTANAS DEL LOCAL 120 3.28 393.6
EXTINTORES, SEÑALIZACIONES 60 3.28 196.8
CONSTRUCCIONES 2000 3.28 6560
TOTAL 2415.00 7921.20
GASTOS PRE-OPERATIVOS
DETALLE DE PAGOS Dólares SolesTC
EQUIPOS, MUEBLES Y UTILESDE OFICINA
COMPUTADORAS (02) 1600 3.28 5248
ESCRITORIOS (02) Y SILLA(02) 800 3.28 2624
PAPELERIA 50 3.28 164
UTILES DE OFICINA 40 3.28 131.2
ARCHIVADORES 80 3.28 262.4
TOTAL 2570 8430
DETALLE DE PAGOS DÓLARES SOLES
INVERSION DE TANGIBLES

5.5. ASUNTO DE PROPIEDAD INTELECTUAL
El usuario debe tener en cuenta que existen ciertos requisitos mínimos o
información indispensable que debe contener una solicitud de registro para que
se le asigne fecha de presentación:
 Los datos de identificación del solicitante, o de la persona que presenta la
solicitud, que permitan efectuar las notificaciones correspondientes.
 La marca cuyo registro se solicita.
 La indicación expresa de los productos o servicios para los cuales se
solicita el registro.
 El pago de las tasas respectivas.

En caso se omita o no se adjunte alguno de ellos, se otorgará un plazo de 60
días hábiles improrrogables para proceder con la subsanación. De cumplirse con
lo solicitado, se considerará como fecha de presentación de la solicitud aquella
en la cual se hubieren completado dichos requisitos. Si no se cumple con el
requerimiento formulado, la solicitud de registro se tendrá por no presentada y
se dispondrá su archivamiento.
Marco reglamentario y cuestiones de actualidad
DERECHOS DE AUTOR
Los derechos de autor, también conocidos como copyright, son una forma de
protección proporcionada por las leyes de Estados Unidos para autores de "obras
originales de autoría", incluyendo obras literarias, artísticas, dramáticas, musicales
y ciertas obras intelectuales.
Esta protección está disponible tanto para obras publicadas como para obras no
publicadas.
La Ley de Derechos de Autor permite que el autor de una obra tenga el derecho
exclusivo de hacer y autorizar a otros ha:
 Reproducir la obra en copias o registros grabados
 Preparar obras derivadas basadas en la obra original
 Distribuir al público copias o registros grabados de la obra a través de su
venta, alquiler o préstamo
 Hacer pública la obra, en el caso de obras literarias, musicales, dramáticas,
películas y otras obras audiovisuales
 Exhibir públicamente la obra registrada, por ejemplo libros, gráficas,
esculturas, etc.
 Hacer pública la obra por medio de la transmisión audio digital, en el caso
de canciones o grabaciones sonoras.

¿Cómo y dónde solicitar nuestros derechos de autor?
La Oficina de Derechos de Autor otorga estos derechos. Se puede obtener una
solicitud por internet en la página de formularios de derechos de autor (en inglés).
Fuente: copyright.gov

Para preguntas y respuestas básicas sobre este tema podemos visitar la página
de derechos de autor de la oficina encargada de registrarlos en el Gobierno
federal.

Para reclamar, asegurar, transferir o renovar nuestros derechos de autor hay que
visitar el portal Copyright.gov (en inglés).
Podemos comunicarnos con la Oficina de Derechos de Autor (Copyright Office)
 Por email (formulario de contacto en inglés)
 Por teléfono: 1-877-476-0778 o 1-202-707-5959
 Por correo postal:
Library of Congress, Copyright Office
101 Independence Avenue SE
Washington DC 20559

MARCA REGISTRADA
¿Qué es una marca registrada?
Una marca registrada es una palabra, nombre, símbolo o cualquier combinación
de éstos usada comercialmente para identificar sus productos o servicios y
distinguirlos de otros artículos fabricados o vendidos por otras personas.
Una marca registrada:
 Indica quién fabricó el producto
 Garantiza la calidad de los artículos que lleven dicha marca
 Permite al dueño impedir que alguien use una marca registrada
sustancialmente similar para los mismos productos o servicios
Nota: no es igual el nombre comercial que identifica a una empresa con una
marca registrada que identifica un producto o servicio.
¿Cómo y dónde establecer una marca registrada?
A nivel federal, una marca se puede registrar sobre la base de la intención de
buena fe para usarla en más de un estado. Sin embargo, requiere papeleo e
impuestos adicionales cuando el producto o servicio sea colocado para su
consumo.
TEXTIMEL MODA puede registrar su marca por internet usando el sistema
electrónico de marcas registradas (en inglés) de la Oficina de Patentes y Marcas
Registradas de Estados Unidos (USPTO, sigla en inglés). Considere que
el proceso para registrar una marca es un procedimiento legal que puede ser
complejo y necesitar que cumplamos varios requisitos dentro de un plazo limitado.
Por lo tanto, es recomendable consultar a un abogado antes de iniciar el proceso.
También, nos podemos informar sobre los costos por transacción de marcas
registradas para presentar nuestra marca, sea electrónicamente o en papel.

TASAS DE MARCAS:
Fuente: www.uspto.gov

Fuente: www.uspto.gov

Para establecer los derechos de una marca registrada en un estado específico,
hay que comunicarse con el gobierno estatal donde desearemos registrar nuestra
marca. Observando el directorio de agencias estatales para nuestro Plan de
Negocio el Estado al cual nos proyectaremos es California.
Fuente: gobierno.usa.gov

Fuente: gobierno.usa.gov
¿Cómo podremos averiguar el estatus de nuestro proceso?

TEXTIMEL MODA podrá ver el estatus de su aplicación por internet en la base de
datos de USPTO (en inglés).
¿Cuáles son los plazos de validez de una marca registrada?
Las marcas registradas por el Gobierno federal son válidas por diez años. Entre el
quinto y sexto año, TEXTIMEL MODA deberá presentar una "declaración jurada
de uso" para certificar que aún está usando la marca en el mercado. Cada diez
años puede presentar una "declaración jurada de renovación". La validez de
marcas registradas a nivel estatal varía por estado.
"TM" versus "SM" versus ®
Si TEXTIMEL MODA reclama derechos para usar un signo, puede usar la
designación "TM" (sigla en inglés para marca registrada) o "SM" (signo de servicio)
para comunicar públicamente su petición de la propiedad de dicho signo,
independientemente de haber o no presentado su marca ante la USPTO.
Sin embargo, TEXTIMEL MODA solo puede usar el símbolo de registro federal
"®" después de haber terminado satisfactoriamente el proceso de registro de su
marca con la USPTO.

Asesoría legal especializada
Si TEXTIMEL MODA necesita buscar un abogado autorizado especializado en
leyes de marca registrada, puede consultar los colegios de abogados estatales y
locales y pedir los listados de abogado por especialidades. También, puede visitar
el sitio web de la Asociación Americana de Abogados (en inglés).
Fuente: www.americanbar.org
Para más información, podremos comunicarnos con la Oficina de Patentes y
Marcas Registradas de Estados Unidos:
 Por email (instrucciones en inglés)

 Por teléfono: 1-800-786-9199 o 1-571-272-1000 (TTY: 1-571-272-9950)
USPTO Headquarters
Madison Buildings (East and West)
600 Dulany Street
Alexandria VA 22314

PATENTES
¿Qué es una patente?
Una patente es un derecho de propiedad otorgado por el Gobierno para proteger
sus ideas, productos e invenciones. Pueden expedirse patentes para artículos que
sean nuevos y útiles, incluyendo máquinas, procesos, composición de materiales
o diseños.
La patente da a su dueño derechos exclusivos para evitar que otras personas
fabriquen, usen, ofrezcan vender o vendan su invento en Estados Unidos, o lo
importen a este país.
¿Cómo y dónde solicitar una patente?
La Oficina de Patentes y Marcas Registradas de Estados Unidos (USPTO, sigla en
inglés) se encarga de otorgar patentes. TEXTIMEL MODA puede obtener un
formulario de solicitud directamente por internet visitando la página de formularios
de patentes la USPTO (en inglés).

La solicitud debe incluir:
 Informe del invento explicando cómo funciona e incluyendo un dibujo,
diagrama o modelo usado
 Descripción de derechos con suficientes detalles para permitir que otra
persona capacitada en el campo apropiado de ciencia reproduzca el
artículo
 Declaración jurada que acredite de que TEXTIMEL MODA es el creador
original de su invento
 Pago de solicitud, que varía según el tipo de patente (en inglés).

Antes de solicitar una patente debemos investigar el listado de patentes existentes
para verificar si alguna persona ya ha patentado un invento similar. Solo
los abogados o agentes registrados con la USPTO (en inglés) pueden representar
a los inventores ante la oficina.
Para obtener más información también podemos comunicarnos con la USPTO:
 Por email (formulario de contacto en inglés)
 Por teléfono: 1-800-786-9199 o 1-571-272-1000 (TTY: 1-571-272-9950)
USPTO Headquarters
Madison Buildings (East and West)
600 Dulany Street
Alexandria VA 22314

6. PLAN DE OPERACIONES Y PRODUCCIÓN
6.1. CICLO DE OPERACIONES
Nuestra propuesta hacia la empresa TEXTIMEL MODA S.A.C. son T-SHIRT en algodón
PIMA orgánico y para ello es muy importante conocer los procesos que involucran el
desarrollo del ciclo de operaciones de la prenda y de todos los componentes que la
involucran.
La confección de prendas de vestir es un proceso productivo que se inicia con la
compra de materias primas e insumos (hilos, telas, apliques, etc.); posteriormente, se
realiza el corte de tela bajo modelos y tallas diseñados previamente; en seguida se
procede con la confección en sí (costura recta, remallado, bordado, estampado,
colocación de apliques, planchado, etc.) y la verificación del acabado final. Por último
se realiza el embolsado y/o empaquetado para luego poner la prenda a disposición del
mercado.
A continuación mostraremos un esquema del proceso productivo.

6.1.1. Primera Fase:
La empresa debe emitir una orden de compra sobre los insumos que se debe
emplear para la producción con cada uno de sus proveedores.
Los proveedores de los insumos evalúan la orden de compra y una vez aprobado
se procede con la entrega de los insumos a la empresa.
El área de logística recepciona los insumos para pasar a ser inventariados en su
Sistema de compras.
. 6.1.2. Elaboración de Patronaje:
De todos los diseños realizados para la colección se realizan los patrones de la
muestra en una talla establecida como talla base que concuerde con las medidas
de las personas a quienes va dirigido.
Los patrones de la muestra se hacen utilizando patrones base de cuerpo, en este
caso polos.

Se realizará patrones de las tallas s, m, l, xl de 8 a 10 volúmenes diferentes y
tenerlos como una base: entallados, de esta manera se simplificaría el trabajo a la
hora de hacer los distintos patrones de las muestras de la colección.
6.1.2 TRAZADO Y CORTE DE TELA
Es el corte de la tela guiándose por los trazos, se realiza con maquina cortadora
de cuchilla vertical, de cuchilla horizontal o máquina de cinta continua, las
máquinas de cuchilla vertical y circula son de motor eléctrico, transmiten el
movimiento a un disco o a una cuchilla mediante ruedas dentadas.
6.1.3 CONFECCIÓN DE LA PRENDA
Al tener las piezas cortadas de la prenda, se selecciona el hilo adecuado y
procedemos con la unión de los hombros con la maquina Remalladora, de igual
manera se procede con las mangas y finalmente el resto de la prenda.
6.1.4 ACABADO FINAL
Teniendo la prenda lista y habiendo colocado la etiqueta correspondiente
procedemos al retiro del excedente de hilos.
6.1.5 CONTROL DE CALIDAD
La prenda ya terminada y con los acabados finales pasa por un control de calidad,
la que consiste en:
 Revisar que las costuras (uniones de cada pieza) estén correctamente realizadas,
sin aberturas.
 La etiqueta esté bien cosida y en el lugar correcto.
 La prenda no tengas excedentes de hilos.
 La prenda no debe tener manchas de grasa.

En caso la prenda tenga alguno de los puntos mencionados, se devuelve para la
corrección correspondiente.
6.1.6 EMBOLSADO Y EMPAQUETADO
La prenda que no presenta errores se procede a ser doblada y luego colocarlas en
bolsas plásticas listas para ser vendidas.
6.2 Localización Geográfica
Nuestro centro de operaciones se encontrará ubicado en la JR. LOS
DIAMANTES NRO. 128 URB. BALCONCILLO LIMA - LIMA - LA
VICTORIA, Lima, el cual fue elegido debido a que en la actualidad en este
lugar se encuentra ubicada la oficina de la empresa Textimel Moda S.A.C,
además de tener un espacio considerable de 150 metros cuadrados que
actualmente se encuentra en el tercer piso inactivo, con el cual se puede
contar para poner en marcha la construcción y acondicionamiento de la
planta de la empresa, realizándose para ello, el limpiado, pintado,
resanado y empezar la construcción de los demás complementos que
requiera el local.
Este local fue elegido debido a que ya no necesitaríamos un financiamiento
para adquirir un nuevo local para la construcción de la planta, además que
este local es favorable ya que cuenta con un tamaño considerable
apropiado para la implantación del proyecto.
6.3 Instalaciones y mejoras
La adecuada elección de la ubicación de las instalaciones es de suma
importancia para su éxito futuro, por ellos, se ha decidido que estas se
ubicarán en el domicilio fiscal que actualmente posee la empresa, en el

cual se realizarán las modificaciones necesarias para construir y poner en
marcha la planta.
Las facilidades con las que contamos al poner en marcha nuestra planta
en este lugar son que:
-La facilidad de poder construir nuestra planta en el mismo lugar donde
se encuentra nuestra oficina y centro de operaciones.
-Nos minimiza el gasto de inversión, ya que ya contamos con un local
apto para la remodelación, maximizando de este modo las ganancias.
- Tamaño apropiado para la implantación de nuestra planta.
A medida que la empresa crezca y se produzcan mayores cantidades de
pedidos, por medio del mismo y otros clientes, se implementarán las
instalaciones de las maquinarias y el personal que sean necesarios para
poder cumplir con la demanda requerida, de acuerdo a un análisis previo
de las necesidades de la empresa y del presupuesto con el que este
cuente en dicho momento.
6.4 Aspectos Regulatorios y Legales
En este punto mencionaremos todas las normas y leyes aplicables a nuestro rubro
de negocio (Textil).
Control De Calidad, Salud, Seguridad Y Medioambiente de los Productos
SGS
La certificación del sistema de gestión de la calidad con SGS nos ayudará a que
nuestra empresa TEXTIMEL MODA S.A.C. desarrolle y mejore su rendimiento. La
certificación ISO 9001:2008 le permite demostrar alto nivel de calidad de servicio
al hacer ofertas para contratos; además, un certificado ISO 9001:2008 válido
demuestra que la organización sigue los principios de gestión de calidad
internacionalmente reconocidos.
Certificación ISO 9001
El sector textil exportador es un grupo empresarial importante para el Perú.

Es importante mencionar la preferencia de los clientes por los proveedores que
cuentan con esta certificación porque le aseguran un excelente servicio
y/producto, por lo cual es reconocida por más de 640,000 empresas en todo el
mundo.
Esta certificación implica:
Implantar controles de calidad en el proceso de materiales, productos y
suministradores con producción de materiales textiles para evitar el desperdicio de
materias primas.
-Usar tintes con disolventes orgánicos.
-No aprovechar al máximo las piezas en los cortes, desperdiciando grandes
cantidades.
-Utilizar productos químicos especialmente tóxicos y peligrosos.
-No reutilizar restos de telas, cueros, etc.
ACCIONES CON IMPACTO AMBIENTAL
CONSUMO
-No realizar una buena gestión del consumo
eléctrico ni introducir medidas de ahorro.
-Usar tintes con disolventes orgánicos.
-No aprovechar al máximo las piezas en los
cortes, desperdiciando grandes cantidades.
-Utilizar productos químicos especialmente
tóxicos y peligrosos.
-Despilfarrar agua en la limpieza de las cubas de tintado.
-No realizar una buena gestión en los stocks de almacén, haciendo que caduquen
productos o que éstos pierdan su atractivo como novedad, sobre todo en lo
referente a las coloraciones.
-Usar herramientas poco duraderas.

-No reutilizar restos de telas, cueros, etc.
-No aprovechar al máximo las piezas en los cortes, desperdiciando grandes
cantidades.
-Mantener las máquinas en funcionamiento cuando no se están usando.
CONTAMINACIÓN Y RESIDUOS
-Utilizar productos químicos especialmente tóxicos y peligrosos.
-No gestionar los residuos de forma adecuada para reducir sus efectos sobre el
medio. No realizar la separación de los residuos ni depositarlos en el lugar
adecuado.
Control de Calidad de los Productos
Existe una empresa que se encargará del control de la calidad de los productos
(T-shirts para damas en algodón Pima orgánico) en el país de Exportación, en
nuestro caso EE.UU.
Empresa de control de
calidad:
Sociedad Estadounidense para la
Calidad
Fuente: Santander
TradePortal

7. PLAN GERENCIAL
La empresa está conformada por la Sra. Melina Salazar Aguirre, ciudadana
peruana, quién es la dueña de la empresa y que además cuenta con personal que
está especializado para cada uno de los cargos dentro de la empresa. Como ya
hemos indicado anteriormente, la empresa se dedica a la confección, diseño y
fabricación de prendas tales como t-shirts, poleras.
La empresa lleva operando 10 años en Perú, empezó en el 2007, aún no cuentan
con toda una organización bien definida para cada una de las áreas ya que aún no
es una empresa tan grande.
A través de la Sra. Jessica Salazar Aguirre, hemos podido recaudar información
de cómo actualmente se está trabajando en sus instalaciones, a la vez nos ha
indicado que no hay un organigrama dentro de la empresa a pesar de que la
empresa lleva 10 años operando en Perú y esto debido al enfoque que tienen en
manejar lo más pronto las producciones, además no hay un área que se preocupe
en desarrollar o difundir las estrategias que la empresa desea proyectar a futuro.
Por tal motivo, hemos desarrollado un modelo de organigrama que refleja las
áreas de la empresa TEXTIMEL MODA S.A.C.
Este organigrama es nuestra propuesta a la empresa TEXTIMEL MODA S.A.C.,
como se puede apreciar hemos querido reflejar todas las áreas que participarían
dentro de la organización. De esta manera cuando se publique el organigrama en
el periódico mural de la empresa, los trabajadores sabrán cómo está sub dividido
la empresa.

7.2. PERSONAL CLAVE DE LA EMPRESA
La empresa TEXTIMEL MODA SAC requiere de personal que está bien calificado
para asumir la responsabilidad dentro de las áreas de la empresa. El principal eje
de la empresa es PRODUCCIÓN, por lo tanto consideramos que el personal clave
dentro de la empresa serán los siguientes integrantes:
El Diseñador de Moda
Es la persona encargada de desarrollar las propuestas que el cliente solicita en
relación a las especificaciones técnicas que ellos requieran. Se encarga de
diseñar las prendas, en nuestro caso serán los T-Shirts, basados en los
carnavales peruanos. Por lo tanto debemos indicar que la diseñadora es la
persona clave dentro de la empresa.

El Gerente de la empresa
En este caso sería la misma dueña de la empresa TEXTIMEL MODA S.A.C.
El especialista en control de calidad
Esta persona es muy importante ya que va saber
reconocer si el trabajo de los servicios de
confección está cumpliendo con los parámetros de
calidad indicados en la ficha técnica. Además, esta
persona va auditar las prendas verificando que
estén dentro del cuadro de medidas solicitadas por el cliente. Por la experiencia de
esta persona podrá guiar a los costureros si llegan a tener algún inconveniente
durante su confección, todo esto con el fin de obtener prendas de buena calidad.

Jefe de mantenimiento
Es la persona responsable de
mantener en óptimas condiciones
las máquinas del área de
confecciones, la máquina de
corte, la máquina del área de
acabados, las instalaciones etc. Si
no se contara con esta persona se
tendría muchos inconvenientes en
algunas áreas y surgirían los cuellos de botella si las máquinas no están en
perfectas condiciones.
7.3. RETRIBUCIONES A LA GERENCIA Y A LOS PROPIETARIOS
De acuerdo a ley todo el personal de la empresa en planilla, tendrán todos los
beneficios de acuerdo a ley: decreto legislativo N° 728 - Ley de. productividad y
competitividad laboral, y su reglamento aprobado por Decreto Supremo N° 003-
97-TR, a su Texto Único ordenado aprobado por Decreto Legislativo N° 728,
Decreto Legislativo Nº 650, Ley de compensación por tiempo de servicios, su
reglamento y su Texto Único aprobado por Decreto Supremo Nº 001-97-TR, como
la ley Nº 27735 - Ley que regula el otorgamiento de las gratificaciones para los
trabajadores del régimen de la actividad privada por fiestas patrias y navidad,
asignación familiar y escolaridad.
Asimismo con respecto a las utilidades, según el artículo 2 del Decreto Legislativo
N° 892, Derecho de los trabajadores a participar en las utilidades de las empresas
que desarrollan actividades generadoras de rentas de tercera categoría decreto,
corresponde dar al personal en planilla el 10%.
Dicho porcentaje se distribuye en la forma siguiente:

Por otro lado, se recomienda a la empresa implementar un plan de desarrollo y
motivación para todo el personal, en general, y otorga bonos adicionales para
lograr competitividad y compromiso al personal.
El tema de Retribución para la Gerencia, adicional a las retribuciones de
acuerdo a ley, se le recomienda a la Gerencia General de TEXTIMEL MODA
S.A.C, incentivarlos con bonos adicionales, según competencia o desarrollo de
Planes
Estratégicos y objetivos que se implemente y cumplan los Jefes de cada
Departamento.
La retribución que tendrá del propietario, La señora Melina Salazar Aguirre,
única propietario, también cumplirá con todos las retribuciones exigidas por la Ley,
ya que forma parte de la empresa, será quien lidere y toma las decisiones y planes
estratégicos de la empresa, para ser más competitivo y lograr su crecimiento,
adicional de recibir las utilidades como gerente general y dueña de la empresa.
7.4. POLÍTICA DE INVERSIONISTAS Y ACCIONISTAS; DERECHOS Y
RESTRICCIONES
Derechos inversionistas:
- Tener acceso a la información pública de la empresa en tiempo oportuno y en
forma integral, así como recibir información que les permita tomar decisiones
sobre su inversión en la compañía.

Solicitar a la administración de la compañía autorización para encargar, a costa y
bajo responsabilidad del inversionista, auditorías especializadas teniendo en
cuenta lo siguiente:
1. Las auditorías especializadas se deberán llevar a cabo durante el lapso
comprendido entre la convocatoria y el día hábil anterior a la celebración de la
Asamblea General Ordinaria de Accionistas.
2. La solicitud para realizar auditorías especializadas deberá ser por escrito,
indicando en forma detallada las razones y los hechos en que se funda para
llevarla a cabo, los asuntos específicos objeto de auditoría y el tiempo de duración.
Las personas que se contraten deberán ser profesionales idóneos, con las mismas
calidades que se exigen para ser Revisor Fiscal de la sociedad.
Restricciones inversionistas
- Por ningún motivo, se permitirá la violación de los derechos de la compañía, de
su información, de los contratos que constituyen ventajas competitivas y en
general, de todos aquellos documentos que se consideren privilegiados o
reservados o sean propiedad de terceros.
- En ningún caso podrán implicar una afectación de las autonomías de los
administradores, según las facultades legales y estatutarias.
Derechos accionistas:
Tener acceso a la información pública de la empresa en tiempo oportuno y en
forma integral, así como recibir información que les permita tomar decisiones
sobre su inversión en la compañía.
Transferir sus acciones, según lo establecido en la ley, los estatutos sociales y los
acuerdos de accionistas en caso de que los hubiere; conocer los métodos de
registro de las acciones y la identidad de los principales accionistas de la
sociedad, de conformidad con la ley.

Cuando se trate de accionistas titulares de acciones con derecho a voto, participar
y votar en las Asambleas Generales de Accionistas para la toma de las decisiones
que corresponden a la misma, así como para la designación de los órganos y
personas que de acuerdo con la ley y los estatutos le corresponda elegir.
Hacer recomendaciones sobre el buen gobierno de la sociedad.
Participar de los beneficios de la Sociedad, en proporción a su participación y en
las condiciones establecidas en el respectivo Reglamento de Emisión y
Colocación, cuando a ello hubiere lugar.
Cuando surjan diferencias entre accionistas, o entre éstos y la administración, los
accionistas podrán acudir al Tribunal de Arbitramento establecido en los estatutos
sociales de la sociedad.
7.5. EQUIPO PROFESIONAL DE ASESORÍA Y SERVICIOS
La empresa TEXTIMEL MODA SAC contará con un asesor legal externo, quien
en relación con el contador de la empresa, analizarán la situación de la empresa
y verán de qué manera se puede financiar con el banco los futuros proyectos que
la empresa se ha fijado como meta. Según la Srta. Melina Salazar Aguirre, la
empresa se va proyectar con la adquisición de maquinaria circular para el
proceso de tejeduría ya que al contar con esas máquinas se podrá optimizar más
los costos y ser más competitivos.
Nosotros recomendamos que la empresa TEXTIMEL MODA SAC, implemente
un asesor financiero dentro de la empresa, ya que de manera conjunta con el
contador, se podría mejorar la situación de la empresa y ambos podrían
proyectarse junto con el dueño hacia metas a largo plazo.
Sabemos que actualmente la empresa solo recibe asesoría legal y ahora con
nuestro proyecto nosotros le brindaremos la información y el apoyo necesario
para la implementación de un nuevo producto, es por ello que nosotros

realizamos toda esta investigación.
En cuanto a nuestra asesoría hemos investigado más el mercado en Los
Ángeles, hemos definido estrategias de comercialización, hemos propuesto
cotizaciones con nuevos proveedores en la cual resulta bastante beneficioso
para la empresa ya que si son grandes volúmenes se puede manejar los precios
de los servicios.
La empresa TEXTIMEL MODA SAC cuenta con su propia área para el desarrollo
de su producción, en relación a su producción y diseño de sus productos.
En tal sentido, como estrategia de implementación del presente proyecto, se
tercerizará dos servicios, según Ley Nº 29245 y su Reglamento aprobado por
Decreto Legislativo N° 1038:
a) Confección de la Tela 100% Algodón Pima Orgánico
b) Confección de los T-Shirts en tela 100% Algodón Pima Orgánico.
Asimismo, las demás actividades, tareas o procesos de la producción de las T-
Shirts se realizaran en el propio taller y con los equipos y personal de la misma
empresa, cabe indicar que sobre el personal se contrataran 9 personas
adicionales (1 técnico en el área de desarrollo, 2 personas para corte y 6
personas para el área de acabados) con respecto a la maquinaria de
incorporaran, es decir se compararan, dos máquinas de corte y una mesa de 5
metros.
Las siguientes actividades que se realizaran en planta son: diseño, tizado, corte,
acabados, embalado, empaquetado y otros necesarios en el proceso.
Con respecto a la Asesoría Legal, la empresa recibirá asesoría legal de un
profesional con experiencia, adicionalmente en este proyecto contará con
nuestra asesoría en ciertos aspectos necesarios para la implementación del
proyecto.
El asesor legal se reunirá con la dueña de la empresa cada vez que este le

llame para coordinar algunos proyectos que la empresa desea desarrollar a
futuro.
En cuanto a nuestra asesoría hemos investigado mercados y definimos el
mercado de Los Ángeles, hemos definido estrategias de comercialización,
hemos propuesto mejoras en el envase para que el producto se aprecie mejor
tanto el contenido como en su presentación y hemos cotizado según la demanda
observada.
- Dueña (Gerente General).
- Asesor Legal.
- Servicios de Tercerización (Confección de Tela 100% Algodón Pima Orgánico y
Teñido).
- Servicio de Tercerización (Confección de las T-Shirts para damas en tela de 100%
Algodón Pima Orgánico).
- Equipo de trabajo, conformado por:
- Huaman Ortiz, Wendy
- Galvez Reyna,Frank
- Chauca Torres, Jimmy
- Giron Murga, Wendy
7.6. POLÍTICA DE EMPLEO Y OTROS ACUERDOS RELACIONADOS

El personal es el principal activo de la empresa, por lo cual se les pagará de
acuerdo a lo establecido más todos los beneficios de ley. Esto permite tener
calidad y continuidad en el puesto.
Los trabajadores estarán obligados a prestar sus servicios con diligencia y a
guardar reserva sobre la vida e incidentes dentro de su vida laboral.
Para la contratación de los empleados, se utilizará lo siguiente:
- Contrato de Jornada Completa (Contrato de 8 horas diarias)
- Contrato de Jornada parcial permanente (contrato de menos de 8 horas)
Como la empresa está legalmente constituida, a los trabajadores que laboren una
jornada mínima de 4 horas diarias, se les descontará el aporte al seguro Social. La
remuneración mínima que se tendrá en cuenta para la determinación del aporte
será equivalente a la remuneración mínima vital.
El contrato de trabajo podrá terminar por las siguientes razones:
- Mutuo acuerdo de las partes.
- Por muerte de alguna de las partes.
- Por jubilación del trabajador.
- Por renuncia del trabajador.

-Por falta grave.
Tendrán derecho al descanso remunerado todos los días feriados que estén
reglamentados para los trabajadores. Previo acuerdo, se puede compensar el día
de descanso trabajado mediante el pago extra equivalente a un adicional el 50%
de remuneración, adicional a la remuneración de un día.
8. LA GESTIÓN EXPORTADORA (Parte I)
8.1. Análisis del precio de exportación
Un polo, para llegar a ser la prenda en sí, pasa a través de numerosos procesos,
desde la siembra del algodón, hasta su acabado y presentación final.
El precio del producto se detallará en base a todos los costos que influyen para
su producción el cual será un precio competitivo que se verifica en el mercado al
cual apunta nuestro producto para ver si se cumple las condiciones que permitirán
permanecer en ese mercado debido a que el precio de nuestro producto debe
estar en la misma línea que la competencia por exigencias del mercado, con lo
cual luego se obtendrá beneficios

8.2. COSTO DE PRODUCCIÓN

CONCEPTO UNIDAD CANTIDAD PRECIO UNIT SUB TOTAL TOTAL
GASTOS ADMINISTRATIVOS S/. 9,450.00
GERENTE GENERAL MES 1 2,500.00S/. 2,500.00S/.
SUB GERENTE MES 1 2,000.00S/. 2,000.00S/.
SECRETARIA MES 1 850.00S/. 850.00S/.
DISEÑADORES MES 1 1,200.00S/. 1,200.00S/.
CONTROL DE PRODUCCION MES 1 900.00S/. 900.00S/.
OPERARIOS MES 2 1,000.00S/. 2,000.00S/.
GASTOS COMERCIALES S/. 28,400.00
MAQUILA SHIRTS ALGODÓN ORGANICO UNIDAD 2,000 14.00S/. 28,000.00S/.
ETIQUETADOS Y EMPAQUE MILLAR 2 50.00S/. 100.00S/.
MATERIAL DE EMBALAJE 100/20UN UNIDAD 100 3.00S/. 300.00S/.
GASTOS DE SERVICIOS S/. 1,470.00
ENERGIA ELECTRICA MES 1 500.00S/. 500.00S/.
AGUA MES 1 100.00S/. 100.00S/.
SERVICIO TELEFONO MES 1 120.00S/. 120.00S/.
INTERNET MES 1 80.00S/. 80.00S/.
MOVILIDADES MES 1 150.00S/. 150.00S/.
CELULAR MES 3 100.00S/. 300.00S/.
UTILES DE OFICINA MES 1 60.00S/. 60.00S/.
SERVICIO DE LIMPIEZA MES 1 160.00S/. 160.00S/.
TOTAL DE GASTOS 39,320.00S/.
VALOR UNITARIO 39320 19.66
2000
PU.SOLES TC PU.DOLARES
VALOR UNITARIO POR SHIRTS 19.66 3.30 5.95
MARGEN 50% 9.834 3.30 2.98
PRECIO EXWORS 29.469 3.30 8.93
PRECIOEX-WORKS UNITARIO 29.469 2000.00 58,938.00
GASTOS DE EXPORTACION S/. 360.00
DOCUMENTACION CARGA 1 40.00S/. 40.00S/.
TRANSPORTE (PTO EMBARQUE) 1 200.00S/. 200.00S/.
MANIPULEO DE EMBARQUE 1 80.00S/. 80.00S/.
AGENTE DE ADUANA ( COMISION) 1 40.00S/. 40.00S/.
TOTAL PRECIO FOB S/. 59,298.00
VALOR UNITARIO FOB 59,298.00 29.7
2,000.00
PU.SOLES TC PU.DOLARES
VALOR UNITARIO FOB POR SHIRTS 29.7 3.30 9.00
COSTOS DE PRODUCCION Y EXPORTACION DE 2000 UNIDADES DE SHIRTS DE ALGODÓN ORGANICO
ESTRUCTURA DE COSTOS DE EXPORTACIÓN – T-SHIRTS EN ALGODÓN PIMA
ORGÁNICO

FECHA: JULIO-2017 (PROPUESTA)
CANTIDAD: 2,000
CLIENTE: AEROPOSTALE
FOB UNITARIO $ 9.00
PAÍS: EE.UU. (ESTADO DE CALIFORNI A LOS
ÁNGELES)
8.3. ANÁLISIS DE LOS PRECIOS DE EXPORTACIÓN
De acuerdo a las fuentes de la SUNAT, según partida arancelaria, 6109.10.00.31el
precio FOB por KG, es de 42.88 dólares en diciembre del 2016, cabe indicar que
dicho precio, es sólo referencial, porque nuestro precio FOB Callao en KG será de
acuerdo a nuestro cálculo de costos incluyendo una utilidad del 100%.

8.4. SELECCIÓN DEL PRECIO DE EXPORTACIÓN
De acuerdo al punto 8.1.El precio FOB referencial de la página web de la
SUNAT, un T-shirt de algodón es de aproximadamente $ 31.00 dólares, estando
en competencia, y a una utilidad del 100%, y con la estrategia de ser más
competitivos, nuestro precio por prenda, será de $11.30 dólares valor
FOB.
Cabe resaltar que al tener este precio unitario, nos beneficiará como pequeña
empresa, además de ser la primera exportación y analizar la penetración del
producto, su adaptación y/o cambios a realizar en el producto, de esa forma su
precio se irá ajustando a los costos y a la competencia.
8.5. CONDICIONES DE VENTA
Como hemos venido indicando anteriormente, la empresa TEXTIMEL MODA SAC
SAC tiene como objetivo obtener pedidos grandes de sus clientes, ya que de esta
manera se podría manejar los costos de producción por volúmenes.
Para nuestro proyecto de negocio y en relación a las políticas de la empresa
TEXTIMEL MODA SAC, manejaremos las condiciones de venta bajo los
siguientes términos:
1.- Los productos ofertados en esta proforma no incluyen servicios adicionales.
2.- Una vez recibida una Orden de Compra, nuestra Empresa enviará dentro de 48
horas una confirmación de aceptación de los términos indicados o las
observaciones necesarias. El tiempo de entrega se contabiliza a partir de la
aceptación de la Orden de Compra o desde el momento que el Cliente acepte las
observaciones indicadas.
3.- Una Orden de Compra, no podrá ser anulada pasadas la fecha que fue
confirmada su recepción, en caso contrario TEXTIMEL MODA SAC se reserva el

derecho de solicitar un pago compensatorio por los daños y perjuicios que pudiera
generar.
4.- No se entregará los bienes o se iniciarán trámites de importación sino se
cuenta con la Orden de Compra debidamente firmada por parte del cliente.
5.- Las ventas se realizarán en moneda extranjera, dólares ($).
6.- En caso de devolución de dinero, por causas ajenas a nuestra empresa, se
seguirá el siguiente procedimiento:
a) Envío de una Carta solicitando y explicando el motivo que originó esta solicitud.
b) Pago compensatorio por los costos que origina.
c) La devolución se realizará por medio de Transferencia Bancaria a nombre del
Cliente.
d) El Cliente deberá acreditar mediante un documento a la persona que se
acercará a la empresa a recoger el cheque/factura y firmar los documentos de
recepción.
8.6. MODALIDAD DE PAGO
En este punto analizaremos tanto las modalidades de pago, así como las formas
de pago internacional, debemos tomar en cuenta que medio y forma de pago no
es lo mismo. Por tal motivo, vamos a indicar como la empresa TEXTIMEL MODA
SAC ha venido trabajando con sus clientes y de esta manera nosotros poder
acoplar nuestro plan según su política.

8.6.1. MEDIOS DE PAGO INTERNACIONAL
Considerando los riesgos (político/país y comercial/comprador) a los que se
enfrentan compradores y vendedores, el uso y costumbre internacional a través de
la banca ha mitigado dichos riesgos ofreciendo mecanismos para perfeccionar la
forma de pago acordada. A continuación, detallaremos cómo será el medio de
pago de TEXTIMEL MODA SAC desarrollará:
Carta de crédito de exportación (CDE):
Es el medio de pago internacional mediante el cual el banco del importador a
solicitud de este, (comprador u ordenante), se compromete a pagar – a la vista o a
plazo – a un exportador (vendedor o beneficiario) una cantidad determinada,
siempre y cuando se cumplan todos los términos y condiciones de la carta de
crédito. Esta es la modalidad más segura para el exportador porque el banco del
importador es quien asume la obligación de pago. Acuérdese que el comercio es
una actividad de doble vía y lo que para un importador es un CDI, es un CDE para
un exportador.
La Carta de Crédito debe contener lo siguiente:
 Datos del importador (ordenante): Transcritos con exactitud y por completo
(obligatorio).
 Datos del exportador (beneficiario): Transcritos con exactitud y por
completo (obligatorio).
 Moneda e importe de la carta de crédito (obligatorio). Variación de hasta el
10% (opcional).
 Fecha y lugar de vencimiento (obligatorio): Suficiente para que el
exportador prepare, envíe la mercancía y presente documentos al banco
para su negociación.
 Tipo de crédito: Irrevocable, avisada, confirmada, transferible, etc.

 Forma de pago: Pagadera a la vista o a plazo.
 Documentación a presentar: Factura comercial, documento de embarque,
lista de empaque, certificado de origen, entre otros.
 Descripción de la mercancía: General y suficiente para identificar la
mercancía del contrato.
 Incoterms utilizado: FOB, CIF, CFR, etc.
 Plazo para último embarque y presentación de documentos: Fechas
razonables para que el exportador cumpla con ambas fechas (Plazo
máximo para presentación de documentos: en caso que la carta de crédito
no lo especifique, se entenderá que el plazo máximo es de 21 días desde la
fecha de embarque).
 Embarques parciales y transbordos: Permitidos o no.
 Póliza de seguro (opcional) Dependiendo del incoterms utilizado.
 Puntos de embarque y destino.
 Instrucciones adicionales.
 La carta de crédito está sujeta a la UCP500.
8.6.2. FORMAS DE PAGO
Son los diferentes acuerdos entre comprador y vendedor para determinar el
momento del pago de la mercadería o servicio. Este momento de pago está en
relación al embarque y/o entrega del bien o servicio.
La empresa TEXTIMEL MODA SAC podría trabajar bajo las siguientes formas de
pago:
o Pago por adelantado, se denomina así a todo pago que recibe el
exportador antes de efectuar el embarque. Es el sistema más seguro
para el exportador, pues este sólo enviará la mercancía cuando haya
recibido el pago o transferencia de fondos. Sin embargo, en los
mercados competitivos su uso es limitado, pues requiere de una
extrema confianza del importador en el exportador.

moda moda trabajo final

Recomendados

Recomendados

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

La actualidad más candente (20)

Similar a moda moda trabajo final

Similar a moda moda trabajo final (20)

Último

Último (20)

moda moda trabajo final