Este documento presenta un modelo de negocio para enseñar Taekwondo y Hapkido dentro de la IUP. El modelo describe los clientes (estudiantes y personal de la IUP), la propuesta de valor (enseñar las artes marciales 1 hora después de clases con baja inversión mensual), los canales de distribución (exhibiciones, publicidad, redes sociales), las relaciones con los clientes (amabilidad, compartir conocimiento), las fuentes de ingresos (inscripciones, colegiaturas, venta de equipo), y

1. Modelo Canvas
Un modelo de negocio describe la lógica de cómo una
organización crea, entrega, y captura valor
EnseñarTaekwondo
&
Hapkido

2. Clientes:
Los grupos de personas a los cuales se quiere ofrecer el
producto/servicio. Son la base del negocio, así que se deben
conocer perfectamente.
• Jóvenes, y adultos Universitarios de la IUP.
• Profesores y personal administrativo de la
institución.
Cliente Cantidad
Docentes 38
Administrativos 19
Estudiantes 700 a 1000

3. Propuesta de valor:
Trata del “pain statement” que solucionamos para el cliente y cómo le damos
respuesta con los productos y/o servicios la iniciativa. Explica el
producto/servicio que se ofrece a los clientes
• EnseñarTaekwondo y Hapkido dentro de la
institución 1 hora después de clases,
aprovechando al máximo su tiempo sin
sacrificar su día y con una Baja inversión
mensual.

4. Canales de distribución:
Se centra en como se entrega la propuesta de valor a los
clientes (a cada segmento). Es Determinar como
comunicarnos, alcanzar y entregar la propuesta de valor a
los clientes.
• Exhibiciones en la universidad.
• Publicidad en forma de Lonas,
folletos y tabloides en toda la
institución.
• Redes sociales.
• Recomendación.

5. Relaciones con los clientes:
Uno de los aspectos más críticos en el éxito del modelo de
negocio y uno de los más complejos de tangibilizar. Existen
diferentes tipos de relaciones que se pueden establecer son
segmentos específicos de clientes
• Amabilidad.
• Comprensión en desarrollo físico.
• Invitaciones constantes a eventos estatales y nacionales.
• Compartir conocimiento.
• Creación diseños de publicidad de acuerdo a la imagen que
quiero manejar.
• Tarjetas de presentación.
• Seminarios de diferentes actividades como formas, combates
y defensa.
• Crear sensación de confianza.

6. Fuentes de ingresos:
Representan la forma en que en la empresa genera
los ingresos para cada cliente. La obtención de
ingresos puede ser directa o indirecta, en un solo
pago o recurrente .
• Inscripciones
• Colegiaturas
• Venta de uniformes
• Venta de equipo de protección

7. Recursos claves:
Se describen los recursos más importantes necesarios para le
funcionamiento del negocio, así como tipo, cantidad e intensidad
• Profesor debidamente certificado por la organización asi
como también por la federación mexicana del taekwondo
• Equipo de pateo (1 equipo cada 3 alumnos)
• Instalaciones seguras

8. Actividades clave:
Para entregar la propuesta de valor se deben desarrollar una serie de
actividades claves internas (procesos de producción, marketing,..)
• Clases de Taekwondo y Hapkido
dentro de la institución.

9. Alianzas Claves:
Se definen las alianzas necesarias para ejecutar el modelo de negocio con
garantías, que complementen las capacidades y optimicen la propuesta de
valor: la co-creación es imprescindible hoy en día en los negocios
• Aprobación de proyecto de integración de actividad con el instituto
universitario de puebla en todos los tipos de carrera y llegar a un
acuerdo de ganancia 60% profesor y 40% IUP debido a que la mayor
inversión la hace el profesor.
• Alianza en distintas tiendas de equipo de protección, para conseguir
menores costos y asi mayor ganancia.
• Buena relación con distintas asociaciones de taekwondo para poder
hacer intercambios de actividades.

10. Estructura de costes:
Describe todos los costes en los que se incurren al operar el modelo
de negocio. Se trata de conocer y optimizar las costes para intentar
diseñar un modelo de negocio sostenible, eficiente y escalable
• Publicidad en redes sociales
• Publicidad en periódicos.
• Costos de impresiones.
• Equipo de pateo
• Equipos de entrenamientos tales como aros, conos, escaleras,
pelotas.
• Salario de los Instructores.