Emprender es la forma de expresarme y de satisfacer una necesidad

1. “Emprender es la forma de
expresarme y de satisfacer una
una necesidad”
- Celine Lazorthes CEO y founder de Leetchi Group

2. Modelos de Negocio Parte 2
Laura Arias Prada – Enterprise Sales Executive

3. ¿Quién soy?
LAURA ARIAS PRADA
https://www.linkedin.com/in/lauraariasprada/
Twitter: @SpotDeIdeas

4. ¿Qué aprendimos la sesión
pasada?

5. ¿Qué veremos?
• ¿Qué es un modelo de negocio?
• ¿Por qué es importante para mi emprendimiento?
• ¿Cómo construir mi modelo?
• Parte 1
• Parte 2
• ¿Qué sigue despues?

6. Mini Quiz
https://www.menti.com/al3thvapogy8

7. Lienzo del modelo de negocio
https://miro.com/templates/business-model-canvas/
Aliados
Estratégicos
Actividades Clave Propuesta de valor Segmentos de
clientes
Recursos Clave
Relaciones con
clientes
Canales
Estructura de costos Fuentes de ingresos
Factible
/
Entregar
Valor
Atractivo
/
Crear
Valor
Viable / Capturar Valor

8. Fuentes de ingresos
Fuentes de ingresos
5
¿Cuáles son las formas en qué puedo cobrar mi
producto / servicio? ¿Cuáles son las fuentes más
rentables? ¿Cómo les gustaría pagar?
Tipos de modelos: Venta de producto, modelo por
suscripción, pago por uso.
iPod/iTunes
Apple
Ingresos por
Hardware
Ingresos por
música

9. Recursos Clave
Recursos Clave
6
Son los activos más importantes para que un
modelo de negocio funcione.
Ejemplos: Recursos físicos, intelectuales,
humanos, económicos, tecnología.
iPod/iTunes
Apple
Personas Marca
Hardware
ipod
Software

10. Actividades Clave
Actividades Clave
7
Son las acciones más importantes para entregar la
oferta de valor deseaada.
Ejemplos: producción, resolución de problemas,
Desarrollo.
iPod/iTunes
Apple
Desarrollo de
plataforma
Manufactura
de HW
Marketing

11. Aliados
Estratégicos
Aliados Estratégicos
8
Red de proveedores y socios que contribuyen al
funcionamiento del modelo de negocio.
Ejemplos: otras compañías, joint ventures.
iPod/iTunes
Apple
Discográficas
Manufactura
de HW

12. Estructura de costos
Estructura de Costos
9
Principales costos en los que tiene que incurrir la
compañía para poder entregar el producto o
servicio.
Tipos: Costos fijos, variables.
iPod/iTunes
Apple
Personas Fabricación Marketing

13. Lienzo del modelo de negocio – iPod /iTunes
Aliados
Estratégicos
Actividades Clave Propuesta de valor Segmentos de
clientes
Recursos Clave
Relaciones con
clientes
Canales
Estructura de costos Fuentes de ingresos
Factible
Atractivo
Viable
Mercado
de masas
Música sin
interrupciones
Tiendas
minoristas
Apple.com
Tiendas
apple
Amor a la
marca Coste del
cambio
Ingresos por
Hardware
Ingresos por
música
Personas
Marca
Hardware
ipod
Software
Desarrollo de
plataforma
Manufactura
de HW
Marketing
Discográficas
Manufactura
de HW
Personas Fabricación Marketing

14. Algunos modelos de negocio

15. Lienzo del modelo de negocio – LinkedIn (Freemium)
Aliados
Estratégicos
Actividades Clave Propuesta de valor Segmentos de
clientes
Recursos Clave
Relaciones con
clientes
Canales
Estructura de costos Fuentes de ingresos
Profesionales
Crear tu red
professional en
línea y
construir tu
propia marca
app
linkedin.com
Autoservicio
Suscripción
premium
Suscripción
reclutador
Usuarios,
Reclutadores,
Publicidad
La plataforma
Desarrollo de
plataforma
Marketing
Microsoft
Developers
Mantenimiento
de la
plataforma
Ventas y
Marketing
Equipo
Encontrar
candidatos
ideales para la
organización
Reclutadores

16. Lienzo del modelo de negocio – Uber (Plataformas)
Aliados
Estratégicos
Actividades Clave Propuesta de valor Segmentos de
clientes
Recursos Clave
Relaciones con
clientes
Canales
Estructura de costos Fuentes de ingresos
Gente
necesitando
transporte
Transporte
urbano
confinable y
conveniente
Uber app
Carros
Autoservicio
% por el viaje
La red de
conductores
La plataforma
Desarrollo de
plataforma
Marketing
Procesadores
de pagos
APIs
Mantenimiento
de la
plataforma
Marketing Empleados
Fuentes
adicionales de
ingresos
Conductores
o dueños de
carros
Soporte a
cliente

17. Lienzo del modelo de negocio – Netflix (Long Tail)
Aliados
Estratégicos
Actividades Clave Propuesta de valor Segmentos de
clientes
Recursos Clave
Relaciones con
clientes
Canales
Estructura de costos Fuentes de ingresos
Amantes de
series y
películas
Ver
entretenimiento
a demanda
dónde y cuando
tu quieras
App Netflix
Cualquier
dispositivo
Autoservicio
Suscripción
Portafolio de
peliculas,
series
La plataforma
Producción y
derechos
Desarrollo
de la app
Productores
Broadcasters
Producción y
derechos
Desarrollo de
Tecnología
Recomendacio
nes AI

18. ¿Qué sigue despues?

19. ¿Qué sigue después?
▪ Construir distintas Hipótesis y validarlas
▪ Evaluación constante e iteración del modelo
▪ ¿Qué hace al modelo tan exitoso actualmente?
▪ ¿Qué problema resuelve? ¿Cómo hace $$?
▪ ¿Qué señales indican que debo hacer cambios?
▪ Validar si es necesario cambiarlo
▪ Mapear el problema a resolver
▪ Construir el cambio del modelo
▪ Compararlo con el anterior

20. ¿Preguntas?