Los bancos y cajas de ahorro en España tienen grandes carteras de activos inmobiliarios que intentan vender rápidamente a través de internet. Utilizan sus propias webs y portales inmobiliarios online, así como otras plataformas, para ofrecer descuentos agresivos, financiación favorable y mejorar su marca. Las redes sociales también se usan para promocionar estos activos y responder a posibles clientes.
Se presenta como aumentar las ventas, evitando el conformismo de mantenerse con la misma cartera de clientes a lo largo del tiempo
Entrenamiento realizado a vendedores en el mercado B2B.
Algunos aspectos a tener en cuenta a la hora de implantar nuestra tienda online.
Esta presentación se hizo para KCN Club de Networking y está basada en mi propia experiencia en Teknosolar.
Hay referencias a otros autores, a los que te recomiendo sigas en sus blogs
Se presenta como aumentar las ventas, evitando el conformismo de mantenerse con la misma cartera de clientes a lo largo del tiempo
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Algunos aspectos a tener en cuenta a la hora de implantar nuestra tienda online.
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En el portal de ventas por internet de LA TIENDA VIRTUAL las empresas vinculadas pueden publicar gratis sus productos y servicios, disponer de un carro de compras con calculo de fletes y plataforma segura de pagos. A su vez,contar con un servicio logístico de entregas barato y eficiente para sus clientes.
LA TIENDA VIRTUAL ofrece un canal de ventas alternativo a las empresas objetivo a un costo menor de lo que cuestan los canales de comercialización tradicionales y con una inversión mínima comparado con lo que le costaría a las empresas hacerlo independientemente invirtiendo en la plataforma tecnológica requerida y asumiendo los costos logísticos de entrega.
En su cadena de valor LA TIENDA VIRTUAL también ofrece : diseño e implementación de paginas web y micrositios, servicio de administración y actualización de contenidos en paginas web y redes sociales, servicio de posicionamiento en internet, servicio de diseño de piezas publicitarias y boletines informativos, envío de correos electrónicos masivos, comercialización de bases de datos, comisiones por bonos de descuento y redención de puntos
Proyecto: elaboración de un Plan de Emprendimiento de una Agencia de Marketing Inmobiliario Digital. Fue realizado individualmente, guiado por un tutor, evaluado por 2 jurados.
Fecha Agosto 2016
El Comercio Electrónico y las oportunidades que ofrece ante la CrisisMarcos Pueyrredon
Dentro del marco del Ciclo de Conferencias LIDERES sobre la Dinamica de Internet en el Mundo del Marketing organizdas por la Universidad de Buenos Aires se desarrollo la Conferencia Plenaria “El Comercio Electrónico y las oportunidades que ofrece ante la Crisis” dictada por Marcos Pueyrredon Director de Latinvia
Presentando los conceptos asociados a las estrategias de mercadeo y comercio electrónico en mercados B2C, con ejemplos basados en negocios digitales. Se exponen modelos de negocio para ventas de bienes y servicios en línea, y se discuten las ventajas y desventajas del comercio electrónico minorista. Se explora la aplicación del comercio electrónico en servicios comerciales, financieros, turísticos y otros sectores. Se exponen los retos que enfrenta el comercio minorista en línea y se comentan las tendencias actuales en B2C.
Los medios de comunicación digital son esenciales en el mercadeo de consumo minorista por canales digitales, por eso se exponen las tendencias de consumo de contenido y medios en línea actuales. Se discute sobre la convergencia tecnológica - comunicacional y las oportunidades que se observan para explotar negocios y servir a audiencias digitales. Así mismo, se presentan recursos para identificar tendencias de consumo de medios y contenidos digitales.
Finalmente, se demuestra el potencial de las redes sociales, los sitios de subasta y los portales para la generación de valor al comercio electrónico. La integración de servicios y ofertas digitales se explican en novedosos modelos integrados en medios y plataformas.
Entre los tópicos se crea un hilo conductor: el comercio digital y los negocios, el mercadeo electrónico, y la gestión de recursos para la implementación de una estrategia comercial en línea.
Cuestiones que se deben plantear al inicio de un proyecto de colaboración inmobiliaria local
http://www.inmoblog.com/asociaciones-inmobiliarias/las-preguntas-mas-habituales-al-organizar-una-mls/
Documento guía que contiene especificaciones del estandar de datos inmobiliarios, para compartir información entre programas de gestión, MLSs y portales inmobiliarios.
2. Activos Inmobiliarios en Internet Titulares en los medios La ventaja de los activos de entidades financieras Webs de bancos: estrategias anteriores y actuales Comercialización online: propia, con terceros Marketing online: campañas en Internet, redes sociales
4. La razón, 9/10/09 Santander, BBVA, La Caixa, Caja Madrid, Banco Popular, Banesto y Banco Sabadell: cartera de activos inmobiliarios de 12.000 millones de euros Altamira Santander Real Estate : ha comercializado 1.387 inmuebles. En el tercer trimestre, el banco ha vendido pisos por importe de 80 millones de euros.
5. Cinco Días, 25/11/09 La banca vende más viviendas que las mayores inmobiliarias cotizadas - Santander, Caixa Catalunya, Bancaja, Caja Madrid, Banesto y CAM: 5.000 viviendas vendidas hasta septiembre 2009 - Metrovacesa, Colonial, Reyal Urbis, Afirma, Realia y Martinsa Fadesa: 1.396 viviendas
6. La Vanguardia, 5/10/09 Se agrupan los activos, se cuelgan en la web y se pone la red a vender . Altamira , de las 4.000 viviendas en su inventario, 2.400 están disponibles en su página web. “ Hay una demanda silenciosa que cada día revisa nuestra página web en busca de gangas que en ocasiones sacamos al mercado “, José Manuel Rasines, director comercial Caixa Catalunya ha comercializado 1.224 unidades. Su portal inmobiliario Procam ha recibido más de 9 millones de visitas desde mayo. Pol Clota, Director Comercial de Procam,:" el ritmo de ventas óptimo es de unas 200 viviendas en dos o tres meses ". Otros bancos y cajas también han abierto canales de venta a través de internet .
7. Cinco Días, 25/11/09 La “Banca-Vivienda” por Internet: descuentos de 50%, subastas y notario gratis Los bancos y cajas se han puesto las pilas para dar salida a su 'stock' de viviendas. Sus webs inmobiliarias lanzan ofertas con descuentos que alcanzan hasta el 50%.
9. La Ventaja de los Activos Buena Imagen pública “ Chollos” Ofertas y descuentos Precios inferiores a los del promotor Confianza superior al del promotor Financiación Resultado: se buscan más los activos de entidades ¿Dónde? En Internet
10. La Ventaja de los Activos La fuerza de internet El 90% empiezan buscando en internet El 37% encontraron su actual casa en Internet
11. La Ventaja de los Activos Usuarios de Internet: ¿Buscan pisos o “pisos de bancos”? Los usuarios buscan información, no decisión de compra a c/p El proceso para quien busca gangas y oportunidades es más rápido Gráfico: Fernando García Erviti. Curso CRS-REAP
15. ¿Porqué Internet? Motivos para lanzar un portal de inmuebles online - Canal idóneo para acceder a potenciales compradores - Permite alta segmentación y especialización - Tratamiento preferente a determinados inmuebles - Targeting : identificación de colectivos para ofrecerles el producto adecuado Webs y Portales Inmobiliarios
30. Comercialización online Activos de entidades en otras webs - Gestores de Colectivos - Consultoras Inmobiliarias - Comercializadoras - Red de APIs - Asociaciones inmobiliarias