El documento describe las teorías de McClelland sobre la motivación de los empleados orientados al logro, poder y afiliación. Explica que las personas con diferentes grados de estas necesidades tienen expectativas laborales distintas y que esta teoría puede aplicarse a la selección y promoción en las empresas. Además, enumera diez mandamientos para motivar a los empleados como crear un buen ambiente de trabajo y participación, dar feedback, reconocimiento y celebrar los éxitos.

1. Motivación de los Empleados

2. McClelland

3.  Individuos orientados al logro (n,LOG)
 No son jugadores, les disgusta obtener éxito
por mera casualidad.
 Prefieren el reto de resolver un problema y
aceptar la responsabilidad del éxito o
fracaso, en lugar de dejar el resultado a la
suerte de otros.
 Prefieren metas que les exigen esforzarse un
poco más.

4.  Individuos
con alto grado de necesidad de
poder (n,POD)
 Les gusta ser jefes, luchan por influir en
otros.
 Prefieren puestos en situaciones
competitivas o de status.
 Tienen deseos de influir, adiestrar o animar a
los demás a conseguir logros.

5.  Individuos con alto grado de necesidad de
afiliación (n,ASO)
 Luchan por conquistar la amistad.
 Prefieren situaciones de cooperación a las de
competencia, por ejemplo el trabajo en
equipo.
 Desean relaciones laborales que incluyan un
alto grado de comprensión mutua.

6.  Elpredominio de un impulso u otro, hace que
las personas tengan diferentes expectativas
laborales, razón por la que esta teoría se
aplica a la selección y promoción de los
individuos en la empresa.

7. l
Los diez mandamientos de la motivación
1.Ambiente de trabajo.
2. Participación en las decisiones.
3. Involucración en los resultados.
4. Sentido de pertenencia al grupo.
5. Ayude a crecer.
6. Feed-Back.
7. Escúcheles.
8. Agradecimiento.
9. Premie la excelencia .
10. Celebre los éxitos.