El documento define la motivación y conceptos relacionados, y explica que buscamos que los clientes mantengan un comportamiento permanente mediante estímulos constantes. También repasa seis prácticas del buen motivador como delegar responsabilidades, reconocer el trabajo bien hecho, dar libertad y celebrar logros.

2. 1. Definir motivacion
2. Explicar resultado que buscamos con la
motivacion
3. Definir conceptos relacionados con la
motivación.
4. Repasar 6 Practicas del Buen Motivador

3.  Son aquellas cosas que impulsan a una
persona a realizar determinadas
acciones y a persistir en ellas hasta el
cumplimiento de sus objetivos.
 La voluntad para hacer un esfuerzo y
alcanzar ciertas metas.
 Es una situación mental y por tanto
individual.

4. Resultado que buscamos con la motivacion :
 clientes reaccionen de determinada forma
ante un estímulo que le ofrecemos y que
mantengan ese comportamiento de forma
permanente. Por lo cual nuestro esfuerzo y
el estímulo deben ser constantes o
superiores en un inicio… y siempre
mantenerlo.

5. La motivación se centra en algo puntual y concreto. La
motivación no es siempre igual en todos los escenarios y
en todos los momentos. Debemos procurar estar
pendientes de los cambios que van sufriendo las personas
con las que trabajamos.

6.  Estímulos: es una acción que realizamos
para provocar la respuesta deseada en el
cliente.
 Expectativas: son estimaciones y
deducciones subjetivas, están basadas en
las experiencias previas del sujeto y que
condicionan de modo claro la forma de
ver el futuro, independientemente de que
sean certeras o erróneas, porque lo que
realmente importa es la creencia, no la
veracidad.

7.  Autoeficacia: creencia del individuo de
que es capaz de realizar una tarea.
Como entrenadores debemos reforzar
esta percepción del individuo sobre si
mismo, debemos reforzar los logros
conseguidos y hacerles ver que se
cumplen gracias a su trabajo y
compromiso.

8.  Recompensa: Las recompensas
fomentan el aprendizaje de conductas
que nos interesan en la formación, y los
castigos o molestias reducen la
tendencia a repetir la conducta que
llevó a ellos. La recompensa puede ser
desde el reconocimiento de los logros
(esa palmadita en la espalda), un
premio por la consecución de alguna
meta,

10.  Si delegas responsabilidades en alguien
éste verá que confías en sus
capacidades para conseguir el objetivo.
Las responsabilidades delegadas
motivan al cliente a dar lo mejor de sí
mismo para no defraudar a quien puso
su confianza en él.

11.  Si das libertad a tu cliente quiere decir
que confías en su buen criterio. Éste no
querrá defraudar tu confianza.

12.  Cuando el cliente ha trabajado bien
hay que reconocerlo de inmediato.
Saber que el trabajo bien hecho es
valorado le motivará para seguir
trabajando a su máximo nivel.

13.  La celebración es la recompensa del
guerrero. No todo es lucha sino también
placer. Las pequeñas victorias que se
consiguen por el camino se han de
celebrar. Libera tensiones y demuestran
cuanto se aprecia el trabajo bien
hecho.

14.  Cuando haga algo bien hecho ve
directo a él o ella, mírale a los ojos con
una sonrisa, estréchale la mano y dile:
“Felicidades, has hecho un trabajo
fantástico. Sigue así”. Le subirás la
autoestima y la moral. Además, verá
recompensado su esfuerzo y le
motivarás a seguir en esa línea de
trabajo.

15.  Conversa con tu cliente, ponle musica y
trata que el tiempo que pase haciendo
ejercicios sea relajante. Para que desee
todos los dias llegar alli.

17.  Creerse y sentirse en el rol de
entrenador: para que los demás lo vean
y lo sigan como entrenador debe ser
usted el que primero debe verse y
sentirse como el gran entrenador que
quiere ser.
 Correcta utilización del lenguaje: debe
utilizar un lenguaje claro y sencillo para
poder adaptarlo a la persona con la
que dialoga y ser preciso en lo que pide
y espera de la otra persona.

18.  Saber escuchar: para motivar hay que
saber escuchar al otro para conocer su
escala de valores, sus metas y objetivos a
corto y largo plazo. Este punto es central si
tenemos en cuenta que la motivación es
siempre individual ya que lo que motiva a
una persona puede que no sea lo que
motiva a otra.
 Empatía: la empatía tiene que ver con la
posibilidad de ponerse en el lugar del otro
pero sin abandonar el propio lugar. De esta
manera, la persona se sentirá contenida y
acompañada en el proceso

19.  Dar el ejemplo: el motivador debe ser el
primero en dar el ejemplo y en poner en
acción los objetivos a alcanzar.
 Elogiar buenas actitudes y desempeños
 Incorporar a la persona como un “ser
emotivo El ser humano es un ser
emocional y actúa de acuerdo a su
estado de ánimo. Para fomentar esto, el
entrenador deberá preguntarle al
cliente cómo se siente, cómo se
encuentra su familia, hijos, etc.

20.  Trabajar desde el compromiso del otro:
de nada sirve imponer un compromiso
con el que pocos se sienten a gusto.
Indagar en el compromiso del otro
permite trabajar en su desarrollo e ir
aumentando paulatinamente las metas
hasta transformarlos en objetivos
desafiantes.